7 Tips om het meeste uit uw One-to-Ones te halen
Het uitgangspunt van BNI is om zaken op te bouwen door relaties op te bouwen. Dit is een van de belangrijkste verschillen tussen BNI en andere netwerkgroepen – het opbouwen van een diepgaand begrip van elkaars kerncompetenties. Groepsbijeenkomsten kunnen dat niet bieden. Een-op-een is de enige manier om dat te doen. Wat is een One-to-One? Simpel gezegd is het een persoonlijke ontmoeting tussen twee BNI-leden (of zelfs potentiële leden) om het begrip tussen hen te verdiepen en zo een betere zakelijke relatie te bevorderen.
Om effectief te zijn, volgt u deze 7 tips voor effectieve One-to-Ones:
1. Plan zo snel mogelijk een eerste one-to-one met iedereen in ons hoofdstuk,
2. Een One-to-One moet zowel gestructureerd als sociaal zijn. Hoe meer je overlappende gebieden van professionele en persoonlijke interesse kunt vinden, hoe succesvoller je One-to-One zal zijn.
3. Als je iemand vraagt voor een One-to-One, dan is de focus van je ontmoeting de andere persoon, niet jij. Je vraagt om te leren hoe je verwijzingen kunt geven aan die andere persoon, niet hoe je ze kunt krijgen. Het is Gever vóór Gain. Misschien heb je in je één-op-één gesprek tijd om van rol te wisselen en je op jezelf te concentreren, maar als dat niet gebeurt, is het nog steeds een succesvol één-op-één gesprek. Natuurlijk, als iemand u vraagt voor een One-to-One, dan staat u in de schijnwerpers. Als niemand u vraagt, wilt u misschien eens kijken hoe u omgaat met andere leden van het Kapittel.
4. Deel uw GAINS-werkblad, of GAINS-profiel, uit. GAINS is een acroniem voor Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (Doelen, Prestaties, Belangen, Netwerken en Vaardigheden). Als u dit gebruikt als structuur voor uw discussie, vindt u de meest waardevolle en nuttige informatie over uw mede-BNI-lid. Dit zal u misschien verbazen, maar het GAINS-profiel kan ook ongelooflijk nuttig zijn in ELKE zakelijke gesprekssituatie: een nieuwe werknemer, een nieuwe klant, of een nieuwe leverancier. U wilt elke One-to-One eindigen met een duidelijker beeld van hoe u goede verwijzingen naar het andere lid kunt brengen.
5. Sluit elke One-to-One af met een toezegging. Dit kan zijn om iemand door te verwijzen naar de persoon met wie je een One-to-One had, of het kan zijn om op te volgen met een andere One-to-One bijeenkomst om meer te weten te komen over je BNI-partner voordat je probeert een goede doorverwijzing te maken, of om je te concentreren op jou en je zakelijke behoeften. Het maakt niet uit wat je gaat doen, zorg er gewoon voor dat je iets gaat doen als resultaat van je ontmoeting. Als je niet wegkomt met een actieplan, heb je dan echt iets bereikt, of was je alleen maar aan het socializen?
6. Onthoud altijd dat een One-to-One geen eenmalige afspraak is. U moet teruggaan en nog een One-to-One doen met alle leden
7. Blijf gefocust en geef prioriteit aan uw one-to-ones!
Dus, hier is een kort overzicht:
hier is hoe u geeft:
- One-to-Ones bouwen relaties op, wat vertrouwen schept.
- Als u om de One-to-One vraagt, gaat het om de ander; als zij het vragen, gaat het om u.
- Gebruik het GAINS-profiel en de BNI One-to-One Planner, waarover we in januari meer zullen vertellen.
- Breng aan het eind van elke One-to-One een actieplan uit.
- Herhaal One-to-Ones met alle leden om diepere relaties op te bouwen