7 hlavních kroků, které musíte udělat, abyste rozjeli svůj startup

7 hlavních kroků, které musíte udělat, abyste rozjeli svůj startup

Každý má nápady.

Některé z nich mohou být slušné, zatímco jiné pravděpodobně tak dobré nejsou.

I když je váš nápad skvělý, je velký rozdíl mezi skvělým nápadem a vytvořením úspěšné začínající společnosti.

Máte na to, abyste se stali podnikatelem?

Pokud je vaše odpověď kladná, pak musíte vědět, jak se chopit nápadu a proměnit ho v začínající společnost.

Pro ty z vás, kteří ještě nikdy nezačali podnikat, to může znít jako zastrašující úkol.

Nechápejte mě špatně – netvrdím, že rozjetí startupové firmy je v žádném případě snadná mise.

Než se vám to podaří, bude to vyžadovat tvrdou práci, odhodlání, peníze, několik bezesných nocí, a dokonce i nějaký ten neúspěch.

71 % podniků zkrachuje do 10 let.

Jakmile svou firmu rozjedete, budete muset stejně tvrdě pracovat na tom, abyste ji udrželi v chodu každý rok.

Vzhledem k tomu je užitečné mít k dispozici návod a soubor pokynů, které vám pomohou v začátcích.

Naštěstí jsem vytvořil několik začínajících společností, například Crazy Egg, Hello Bar a KISSmetrics.

Rád se s vámi podělím o své znalosti a zkušenosti, abych vám usnadnil a snížil stres, když budete procházet tímto procesem.

Přestože reálně podniknete stovky kroků k založení společnosti, zúžil jsem 7 hlavních kroků, které musíte udělat, abyste mohli rozjet svůj startup.

Každý krok podrobně nastíníme a probereme, abyste lépe pochopili, o čem mluvím.

Tento průvodce můžete použít jako plán pro rozjezd své začínající společnosti.

Vytvořte si podnikatelský plán

Mít nápad je jedna věc, ale mít legitimní podnikatelský plán je věc druhá.

Podívejme se na tato čísla.

Z lidí, kteří založili firmu s hotovým podnikatelským plánem:

• 36 % získalo úvěr.
• 36 % získalo investiční kapitál.
• 64 % rozšířilo své podnikání.

Z lidí bez podnikatelského plánu:

• 18 % získalo úvěr.
• 18 % získalo investiční kapitál.
• 43 % rozšířilo své podnikání.

Finančním aspektům zahájení podnikání se budeme věnovat za chvíli, ale je jasné, že k založení a provozu nového podniku potřebujete peníze.

Vhodný podnikatelský plán vám dává značnou výhodu.

Jak tedy sestavit podnikatelský plán?

Zjednodušeně řečeno, podnikatelský plán je písemný popis budoucnosti vaší firmy.

Nastiňujete, co chcete dělat a jak to hodláte udělat.

Obvykle tyto plány nastiňují strategii vašeho podnikání na prvních 3 až 5 let.

Podnikatelský plán musí být první věcí na vašem seznamu, protože vám pomůže při některých zbývajících krocích.

Zajistěte si odpovídající financování

Budete potřebovat odpovídající kapitál, abyste se mohli rozjet.

Neexistuje žádné magické číslo, které by platilo pro všechny podniky.

Náklady na zahájení podnikání se samozřejmě liší v závislosti na odvětví, takže vaše společnost může v závislosti na situaci potřebovat více nebo méně finančních prostředků.

U malého začínajícího podniku na částečný úvazek bez vybavení, platů zaměstnanců nebo režijních nákladů, o které se musíte starat, vás to může stát jen méně než 10 000 dolarů.

Jiné podniky mohou stát miliony.

Jaký je primární zdroj tohoto financování?“

Ve Spojených státech každý měsíc vzniká zhruba 565 000 začínajících firem.

V průměru tyto podniky získají 78 406 dolarů.

Podle výše uvedeného grafu jde naprostá většina těchto peněz z kapes podnikatelů.

Náklady na podnikání jsou mnohem vyšší, než si lidé zpočátku myslí.

Vraťme se na chvíli k našemu podnikatelskému plánu.

Všechny podnikatelské plány obsahují finanční plán. Tento plán obvykle obsahuje:

• Rozvahu
• Předpověď prodeje
• Výkaz zisku a ztráty
• Výkaz peněžních toků

82 % podniků zkrachuje kvůli problémům s peněžními toky.

Pomocí těchto finančních výkazů zjistíte, kolik finančních prostředků potřebujete získat, abyste mohli začít podnikat.

Možná zjistíte, že toto číslo je výrazně vyšší, než jste původně předpokládali.

Jistě jste už někdy slyšeli někoho říct: „To by byla skvělá aplikace,“ nebo „Na tohle bych měl udělat aplikaci.“

Víte, kolik stojí vytvoření mobilní aplikace?“

I když založíte malý obchod s aplikacemi jen s několika lidmi, bude vás to pravděpodobně stát od 50 000 do 100 000 dolarů.

A to je jen na její vytvoření.

Nezahrnuje náklady na její provoz ani náklady na získání zákazníků.

Chci tím říct toto – abyste si zajistili odpovídající financování, musíte zjistit, kolik peněz potřebujete získat.

Abyste toto číslo zjistili, musíte ve svém podnikatelském plánu prozkoumat a předpovědět reálné finanční údaje.

Řekněme, že zjistíte, že váš startup potřebuje na rozjezd 100 000 dolarů.

Co když 100 000 dolarů nemáte?

Nezoufejte – váš sen ještě není mrtvý.

Máte několik možností, ale chcete je všechny opatrně zvážit, abyste se vyhnuli placení obrovských úroků.

22 % podnikatelských úvěrů je určeno malým podnikům. Drtivá většina podnikatelských úvěrů je určena velkým, již zavedeným společnostem.

Existuje důvod, proč je toto číslo tak nízké.

Banky s menší pravděpodobností poskytnou velké množství peněz novým společnostem bez příjmů a majetku, které by mohly být nesplaceny.

Proto se bankovní financování umístilo na předposledním místě v grafu zdrojů financování, na který jsme odkazovali a o kterém jsme hovořili dříve.

Jestliže tedy nemůžete získat peníze od banky, nebo pokud najdete pouze banku, která vám nabízí nehorázný úrok, jaké máte další možnosti?

Najděte investory.

Investory mohou být:

• Přátelé
• Rodina
• Angel investoři
• Investoři rizikového kapitálu

Postupujte opatrně, protože nechcete začít rozdávat významný podíl ve své společnosti ještě předtím, než začnete.

Typ podniku, který rozjíždíte, také ovlivňuje pravděpodobnost, že vám andělští investoři a rizikoví kapitalisté budou ochotni poskytnout finanční prostředky.

Více než polovina peněz rizikových kapitalistů ve Spojených státech je investována do softwaru a technologií.

Musí být nesnadné najít rizikové kapitalisty, pokud nejste v určité oblasti.

Co tím myslím?

Tato grafika vysvětluje, jak může vaše poloha ovlivnit situaci.

Pokud najdete potenciálního investora, musíte vědět, jak rychle a efektivně představit svůj nápad.

Potřebujete mít zapamatovaná finanční čísla dopředu i dozadu.

Vzpomeňte si na svůj podnikatelský plán.

Ujistěte se, že je reprezentativní, abyste jim mohli předat jeho kopii, ale také musíte vědět, jak úspěšně verbalizovat svou strategii startupu.

Je nutné, aby váš podnikatelský plán měl řádné shrnutí.

Investoři jsou zaneprázdnění a nemusí si udělat čas na přečtení celého plánu, pokud jim shrnutí neposkytne důvod k dalšímu postupu.

Jakmile získáte příslušné finanční prostředky, můžete přistoupit k dalšímu kroku spuštění vaší začínající společnosti.

Obklopte se těmi správnými lidmi

Při rozjezdu své začínající společnosti budete potřebovat pomoc.

Takže kde začít?

Někteří lidé bývají při rozjezdu podnikání často opomíjeni.

Jistě si uvědomíte, že budete potřebovat nějaké zaměstnance a manažera, který vám pomůže s chodem společnosti. Je to tak?

Kolik lidí budete potřebovat?

Záleží na oboru.

Podívejme se na příklad ze studie o počtu zaměstnanců začínajících firem v technologickém průmyslu.

Na základě těchto informací je naprostá většina začínajících firem tvořena malými týmy.

Tato čísla by se výrazně lišila, pokud byste zakládali firmu v restauračním průmyslu.

Potřebovali byste obsluhu, personál kuchyně, barmany a manažery.

Než začnete cokoli dělat, musíte si zaregistrovat název firmy.

Jakmile bude vaše firma zaregistrována, budete muset od finančního úřadu získat také federální daňové identifikační číslo.

Firemní úřad IRS vám umožní odeslat informace o vaší firmě online a získat identifikační číslo zaměstnavatele (EIN).

Musíte se také poradit s:

• právníkem
• účetním
• finančním poradcem

Pokud nejste odborníkem na právo, finance a účetnictví, tyto tři osoby vám mohou z dlouhodobého hlediska pomoci ušetřit vašemu podnikání nějaké peníze.

Mohou vám vysvětlit právní požadavky a daňové povinnosti na základě toho, jakou máte strukturu svého podnikání.

• Samostatné podnikání
• Společnost s ručením omezeným
• Korporace
• Společnost s ručením omezeným

Ačkoli váš právník, účetní a finanční poradce nemusí být nutně zaměstnanci na vaší výplatní pásce, přesto jsou to důležití lidé, kterými byste se měli obklopit.

Nezapomeňte na pojištění.

Porozhlédněte se a najděte pojišťovacího agenta, který vám zajistí dostatečné pojištění za přijatelnou cenu.

Teď můžete začít najímat lidi v rámci své organizace.

Najděte si místo a vytvořte webové stránky

Vaše začínající společnost potřebuje fyzickou adresu a webovou adresu.

Ať už se jedná o kanceláře, maloobchodní prostory nebo výrobní prostory, k provozování své firmy potřebujete koupit nebo pronajmout nemovitost.

Jak vidíte z grafu, pronájem nemovitosti pro vaši firmu je výrazně dražší než její koupě.

Přesto nemusí být pro všechny podnikatele reálné vázat většinu svého kapitálu v nemovitostech.

Měli byste s tím strategicky počítat ve svém podnikatelském plánu.

Snažte se zajistit dostatek finančních prostředků, abyste si mohli dovolit koupit nemovitost.

Stojí to za investici a v dlouhodobém horizontu vám to ušetří peníze.

Musíte si také vytvořit webové stránky.

Nečekejte s jejich spuštěním až do dne oficiálního zahájení podnikání.

Nikdy není příliš brzy na to, abyste začali propagovat své podnikání.

Pokud zákazníci hledají na internetu služby ve vašem oboru, chcete, aby věděli, že existujete, i když ještě nejste zcela otevření.

Prostřednictvím svých webových stránek můžete dokonce začít generovat určité příjmy.

Pokud je to použitelné, začněte přijímat předběžné objednávky a plánovat schůzky.

Pro ty z vás, kteří nejsou přesvědčeni o obchodním modelu předběžných objednávek, si vezměte příklad z Tesly.

Ujistěte se, že vaše webové stránky jsou rychlé.

Tento bod nemohu dostatečně zdůraznit.

Mám pro vás videonávod, který vysvětluje, jak zrychlit váš web.

Dnes už vaše firma bez online prezentace nepřežije.

Pokud jste ještě nikdy web nespustili, můžete se řídit mým návodem na vytvoření prvního webu.

Může to znít jako náročný úkol, ale ve skutečnosti to není tak těžké.

Když už máte web spuštěný, musíte svou digitální přítomnost rozšířit.

Využívejte platformy sociálních médií, jako jsou:

• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Vaši potenciální zákazníci tyto platformy používají, takže na nich musíte být také.

Staňte se marketingovým expertem

Pokud nejste marketingovým expertem, musíte se jím stát.

Můžete mít nejlepší produkt nebo službu na světě, ale pokud o nich nikdo neví, pak váš startup nemůže uspět.

Naučte se používat techniky digitálního marketingu, jako např:

• Obsahový marketing
• Affiliate marketing
• Emailový marketing
• Optimalizace pro vyhledávače (SEO)
• Marketing na sociálních sítích (SMM)
• Marketing ve vyhledávačích (SEM)
• Pay-per-click advertising (PPC)

Pokud zakládáte malý podnik v místní komunitě, můžete využít některé starší a tradiční metody, jako např:

• Tisková reklama
• Radioreklama
• Televize
• Billboardy

Ačkoli tyto metody mohou být produktivní, vnější marketingové aktivity nejsou tak účinné jako dříve.

Pokud jste uvízli v myšlení staré školy a nedokážete se přizpůsobit novým trendům ze světa marketingu, budete mít problém rozjet svůj startup.

Pro ty z vás, kteří nejsou zdatnými marketéry, není žádná ostuda najmout si marketingového ředitele nebo dokonce marketingový tým, v závislosti na velikosti vaší společnosti.

Vaše marketingové úsilí bude jednou z nejdůležitějších, ne-li nejdůležitější součástí rozjezdu vašeho začínajícího podnikání.

Vyčleňte si marketingový rozpočet.

Určete si, jak tyto peníze rozdělíte mezi různé kanály.

Mějte plán a snažte se maximalizovat návratnost investic do každé kampaně.

Kraf zobrazuje, kde mají společnosti nejvyšší a nejnižší návratnost investic na základě svých marketingových nákladů.

Zohledněte tato čísla, než utratíte celý rozpočet za něco, jako jsou reklamní bannery.

Pointa je následující:

Vybudujte si zákaznickou základnu

Pokud postupujete podle tohoto plánu v pořádku, dobrou zprávou je, že jste již na správné cestě k vybudování zákaznické základny.

Založení webových stránek, rozvoj vaší digitální přítomnosti a získání efektivního marketingu jsou kroky správným směrem.

Ale nyní je na čase tyto snahy vyzkoušet.

Otevřete své dveře (nebo webové stránky) pro podnikání.

Přimět zákazníka k nákupu je první krok.

Ale to zdaleka nestačí.

Potřebujete, aby se k vám zákazníci vraceli.

Toto tvrzení platí jak pro fyzické prodejny, tak pro firmy provozující e-commerce.

Jaký je tedy klíč k získání stálých zákazníků?

Není to žádné tajemství.

1. Zákaznický servis
2. Zákaznický servis
3. Zákaznický servis

Zákazník musí být vaší hlavní prioritou. Jsou záchrannou brzdou vašeho podnikání a podle toho je třeba se k nim chovat.

Jakmile si vytvoříte stálou zákaznickou základnu, můžete ji využít ve svůj prospěch.

Více peněz získáte od stávajících zákazníků než od nových.

Jak prodáte více výrobků nebo služeb svým stávajícím zákazníkům?

Upselling.

Je to účinnější metoda než křížový prodej.

Na křížový prodej reaguje méně než 0,5 % zákazníků.

Více než 4 % zákazníků si koupí upsell.

Obě tyto strategie se zdvojnásobují tím, že máte účinné marketingové kampaně.

Celkově vám založení, budování a udržování zákaznické základny pomůže rozjet vaši začínající firmu.

Připravte se na všechno

Očekávejte neočekávané.

Rozjezd vaší začínající společnosti nebude snadný a musíte počítat s některými překážkami na cestě.

Nedovolte, aby se tyto překážky staly zátarasy.

Nesmíte se nechat odradit, když se něco nepovede.

Zachovejte se a protlačte se přes to.

Těžkosti, kterým budete čelit při rozjezdu své začínající společnosti, vám pomohou připravit se na náročnou cestu, která vás čeká.

I poté, co se vaše firma rozběhne, nemusí být po celou dobu jejího fungování hladký průběh.

Při fungování firmy budete čelit vrcholům a údolím.

Chyby a neúspěchy se stávají.

Některé z nich nebudete moci ovlivnit, například přírodní katastrofa nebo krize národního hospodářství.

Zaměstnanci budou přicházet a odcházet.

Budete čelit těžkým rozhodnutím a křižovatkám.

Někdy se dokonce rozhodnete špatně.

To je v pořádku.

Součástí podnikání je učit se ze svých chyb.

Je důležité rozpoznat, když jste udělali něco špatně, posunout se dál a snažit se udělat vše pro to, aby se to neopakovalo.

Plaťte účty.

Plaťte daně.

Pracujte v mezích zákona.

Pokud budete dělat tyto věci, budete schopni se v budoucnu poprat s jakoukoli překážkou, která vaši začínající firmu potká.

Závěr

Shrňme si to.

Založit začínající společnost není snadné.

Nejprve musíte zjistit, zda váš nápad stojí za to proměnit v podnik.

Musíte se také rozhodnout, zda máte na to, abyste se stali podnikatelem.

Přestože ve Spojených státech podniká více než 27 milionů podnikatelů, stále zaostávají za ostatními regiony světa.

Proč?“

Znovu opakuji – není to snadné.

Přesto vám správný návod, kterým se budete řídit, pomůže celý proces zjednodušit.

Na základě toho, co jsme probrali, můžete svůj start-up rozjet v pouhých 7 krocích.

Začněte tím, že si vytvoříte komplexní podnikatelský plán.

Váš podnikatelský plán vám pomůže se zbývajícími kroky potřebnými ke spuštění vaší společnosti.

Budete také potřebovat získat peníze.

Bez řádného finančního plánování nemá váš startup šanci.

Obklopte se těmi správnými lidmi.

Najděte si lidi, kteří vám pomohou v oblastech, které nejsou vaší nejsilnější stránkou.

Nezapomínejte na právníky, pojišťovací agenty a účetní.

Vybudujte si webové stránky a najděte fyzické místo pro své podnikatelské aktivity.

I když váš startup ještě nezačal fungovat, nikdy není příliš brzy začít s marketingem.

Tyto kroky vám pomohou vybudovat si zákaznickou základnu.

Získání stálé klientely povede k růstu vašeho startupu.

Spuštění vašeho začínajícího podnikání nebude dokonalé a musíte se připravit na nepředvídatelné okolnosti.

Vhodné plánování a provedení pomůže tyto překážky omezit.

Jak získáte finanční prostředky na rozjezd své začínající firmy?

.