Co dělá realitní makléř?
Realitní makléři vydělávají spoustu peněz za to, že prakticky nic nedělají – to je jedna z nejčastějších mylných představ o této profesi. Práce realitního makléře se skvěle hodí, pokud máte rádi domy a baví vás práce s lidmi, nicméně ne vždy je to práce snů, jak ji někteří vnímají. Prodej nemovitostí je více práce, než si lidé uvědomují, a i když jsou někteří realitní makléři velmi úspěšní, je stejně tak mnoho těch, kteří mají problém vyjít s penězi. Práce založená na provizích je svátkem nebo hladem. Můžete strávit měsíce bez výplaty a naučit se počítat s proměnlivým příjmem je pro finanční přežití klíčové.
Než se rozhodnete pro tuto kariéru, je důležité si udělat průzkum. Na internetu je mnoho článků, které popisují, jaké to je, ale nakonec je nejlepší jít ven a promluvit si se samotnými realitními makléři. Pokud žádného realitního makléře osobně neznáte, navštivte několik agentur a promluvte si s několika makléři, než se rozhodnete. Od různých agentů získáte různé názory podle toho, jak jsou spokojení nebo úspěšní. Můžete si také udělat představu o tom, jaké trhy pokrývají, pro jaké makléře pracují a jaké jsou důvody jejich volby.
Při rozhovorech s realitními makléři je dobré začít zkoumat také makléře. Je důležité pracovat pod makléřem, který se vám líbí, a plánování dopředu zjednoduší proces přijetí do zaměstnání, jakmile získáte licenci. Zjistěte si, kdo má volná místa pro nové makléře, jaké jsou jejich požadavky a co pro vás mohou udělat s vaším podnikáním, pokud se k nim rozhodnete přidat.
Důležité je si uvědomit, že i když budete pracovat pod hlavičkou makléře, realitní agenti jsou nezávislí dodavatelé. Budete si muset pořídit vlastní vizitky, prodejní cedule, cedule pro dny otevřených dveří a mít základní webové stránky. Na tyto počáteční výdaje na reklamu budete muset vyčlenit alespoň jeden až dva tisíce. Existují také roční poplatky realitním asociacím a představenstvům a také členské poplatky za členství v MLS (Multiple Listing Service). A nezapomeňte na výdaje za benzín, protože většina nových agentů začíná pracovat spíše s kupujícími než s prodávajícími a spálí se hodně benzínu při jízdě po celém městě.
Předvádění domů probíhá většinou po večerech a o víkendech, takže neobvyklé hodiny k tomu patří, Nezřídka se stává, že kupující zavolají s žádostí o prohlídku nemovitosti jen s několikahodinovým předstihem. Pokud řízení času není vaší silnou stránkou, může být rozumné najmout si asistenta. To vás samozřejmě bude stát více peněz. Budete muset někoho zaškolit, naučit se delegovat úkoly, důvěřovat této osobě a přitom si zachovat kontrolu nad svým podnikáním.
Ať už ji milujete, nebo nenávidíte, nemůžete ignorovat papírování, které je s touto profesí spojeno, a obvykle dva dny v týdnu připadají právě na jeho vyřizování. Budete zodpovědní za sepisování vlastních nabídek a odesílání formulářů právníkům, makléřům, agentům a také za papírování s MLS.
Odborníci ze společnosti Kaplan Real Estate Education to ve svých doporučeních pro deset nejlepších vlastností realitního agenta shrnují takto: „Dobrý realitní makléř je svou povahou podobný dirigentovi symfonického orchestru, který koordinuje jednotlivé hráče tak, aby se úspěšná transakce stala skutečností. V různých fázích procesu je realitní makléř prodejcem, obhájcem kupujícího, analytikem, obchodním manažerem, konzultantem, vyjednavačem a marketérem, abychom jmenovali alespoň některé z nich.“
Pokud máte pocit, že jste samostatný člověk, kterému se daří v rychlém prostředí, kde se neustále mění kulisy a časový rozvrh, pak pro vás může být tato kariéra vhodná.