Etiketa a pravidla pro dny otevřených dveří
Po celá desetiletí používají prodávající a jejich agenti dny otevřených dveří, aby pomohli vyvolat zájem o své nabídky. Domy otevřených dveří dávají široké veřejnosti možnost prohlédnout si dům bez plánování soukromé prohlídky. Ačkoli domy otevřených dveří přilákají spoustu zvědavých sousedů a náhodných prohlížitelů, mohou být dobrou příležitostí pro vážné kupující, aby se rozhodli, zda stojí za to se domem dále zabývat, nebo způsobem, jak získat lepší představu o hodnotách domů v okolí.
V loňském roce se totiž 59 % kupujících domů zúčastnilo během nákupního procesu dne otevřených dveří a 43 % kupujících uvedlo, že účast na dni otevřených dveří byla velmi nebo mimořádně důležitá pro určení, zda je pro ně dům vhodný.* V průměru se kupující domů před koupí zúčastnili 2,6 dnů otevřených dveří.
Ať už jste upřímný kupující nebo jste prostě jen zvědaví na vnitřek domu, měli byste vědět, jak domy otevřených dveří fungují, a pochopit, jak můžete být dobrým návštěvníkem domu otevřených dveří.
Poznámka: Pokud jsou dny otevřených dveří omezené nebo nedostupné z důvodu ochrany veřejného zdraví, domluvte si s agentem soukromou prohlídku nebo videoprohlídku. Všechny domy ve vlastnictví společnosti Zillow zahrnují možnost vlastní prohlídky – stačí použít naši aplikaci k odemknutí dveří a prohlídce dle vlastního uvážení.
Co je to den otevřených dveří?
Den otevřených dveří je akce, během níž si potenciální kupující mohou prohlédnout dům, který je na trhu. Obvykle je pořádán agentem prodávajícího nebo samotným prodávajícím v případě prodeje po majiteli (FSBO). Dny otevřených dveří se obvykle konají o víkendech ve stanoveném rozsahu hodin – obvykle v poledne.
Výhody domu otevřených dveří pro kupující
Není nutné plánování: Na rozdíl od soukromé prohlídky si nemusíte domlouvat konkrétní schůzku, abyste si mohli dům prohlédnout. Stačí se dostavit v době konání dne otevřených dveří a prohlédnout si dům vlastním tempem.
Podívejte se na konkurenci: Pokud máte o dům zájem, může vám účast na dni otevřených dveří pomoci zjistit zájem ostatních kupujících. To může být užitečné při určování, jak rychle musíte podat nabídku a kolik byste měli nabídnout.
Poznejte aktuální hodnoty domů: Pokud právě začínáte s hledáním, může být užitečné zjistit, za kolik se domy ve vaší oblasti prodávají a co si můžete koupit za určitou cenu.
Definujte si vlastnosti domu, o kterých nelze vyjednávat: Osobní prohlídka domů vám může pomoci znovu definovat seznam nezbytných věcí, které musíte mít: Potřebujete opravdu tu ložnici navíc? Jak opravdu vypadá dvorek této velikosti?“
Jak probíhají dny otevřených dveří?“
Ne každý prodávající nebo makléř je pořádá, ale zde je typický postup prodávajících, kteří pořádají den otevřených dveří:
- Prodávající a jeho makléř určí den a čas konání dne otevřených dveří.
- Agent uvede den otevřených dveří v místní MLS.
- Agent inzeruje den otevřených dveří na sociálních sítích, online a pomocí tištěné reklamy nebo letáků.
- Agent se na den otevřených dveří připraví – nakoupí občerstvení, vytiskne letáky, rozmístí cedule a přidá drobnosti, aby dům působil na kupující příjemně. (Ano, jako kupující můžete sníst sušenky.)
- Agent pořádá akci, vítá kupující a odpovídá na otázky týkající se nemovitosti a komunity.
- Kupující se vyzují, prohlížejí si dům, pořizují fotografie a video (pokud je to povoleno) a zapisují si důležité poznámky.
- Každý kupující, kterému se dům líbil, kontaktuje svého agenta. Poté si domluví soukromou prohlídku, aby si dům prohlédli znovu, nebo hned podají nabídku – druhá možnost je na rychle se rozvíjejících realitních trzích běžná.
Kdo pořádá den otevřených dveří?
Osobou pořádající den otevřených dveří může být některá z následujících osob:
- Makléř nabízející nemovitost: Jako osoba najatá k prodeji domu by měl být agent nabízející nemovitost odborníkem na danou nemovitost.
- Člen týmu nebo spolupracovník nabízejícího agenta: Zaneprázdněný agent nabízející nabídku může místo sebe vyslat i jiného agenta – buď někoho ze svého týmu, nebo jiného agenta ve své kanceláři. Ti by měli být odborníky na místní trh, ale nemusí být tak dobře obeznámeni s jednotlivými domy.
- Majitel domu: Pokud je dům určen k prodeji majitelem (FSBO), bude majitel domu pořádat vlastní den otevřených dveří. Je nepochybně odborníkem na daný dům, ale jeho znalosti místního trhu mohou být omezené.
Jak se připravit na dům otevřených dveří
Někdy se může stát, že na dům otevřených dveří prostě narazíte, když jste na procházce nebo vyřizujete nějaké záležitosti. Pokud však domy otevřených dveří cíleně vyhledáváte jako součást své strategie pro koupi domu, vyzkoušejte tyto tipy.
Vyhledejte relevantní domy otevřených dveří
Pokud plánujete navštívit více domů otevřených dveří v jeden den, ujistěte se, že se zaměřujete na nabídky, které odpovídají vašim kritériím rozpočtu a lokality. Nemá cenu ztrácet čas prohlížením domů mimo váš rozpočet nebo těch, které jsou příliš daleko od vaší práce nebo školy.
Tip: Pomocí nástroje pro vyhledávání domů společnosti Zillow mohou kupující filtrovat podle domů s nadcházejícími otevřenými domy (tento filtr lze použít kromě dalších vyhledávacích filtrů, jako je cena, ložnice, koupelny, rozloha a lokalita). Když použijete filtr otevřených domů ve spojení s filtry pro ostatní kritéria, můžete snadno najít ty správné otevřené domy pro vaše hledání.
Většinu domů ve vlastnictví společnosti Zillow si také můžete prohlédnout kdykoli mezi 6:00 a 20:00 hodinou, kterýkoli den v týdnu – stačí vybrat možnost prohlídky u nabídky. Přestože nebude přítomen makléř, můžete se vyhnout rušnému dni otevřených dveří a mít jistotu, že nemovitost je ve stavu připraveném k nastěhování.
Předem si udělejte průzkum trhu
S pomocí makléře nebo na vlastní pěst zjistěte, jak si každý dům, který plánujete navštívit, stojí v porovnání s ostatními v okolí. Odpovídá cena podobným nabídkám v okolí? Vyskytují se nějaké závady? Byla na něj v nedávné době uzavřena smlouva a poté se vrátil na trh? Je zde mnoho dalších zájemců o koupi? Leží na trhu už dlouho? („Dny na trhu“ jsou indikátorem zastaralé nabídky, ale standardní počet dní na trhu se může lišit v závislosti na místě, kde žijete.)
Zůstaňte otevření
Pokud hledáte s omezeným rozpočtem v horké čtvrti, je velká šance, že dům, který se vám hodí, bude potřebovat nějaké TLC. Naštěstí vám účast na dni otevřených dveří může poskytnout lepší představu o stavu a potenciálu domu a zároveň vám dá příležitost položit otázky související s renovací – např. umístění nosných zdí a podrobnosti o místních předpisech.
Jak se zúčastnit dne otevřených dveří
Teď, když jste si udělali průzkum a jste připraveni přidat do svého hledání domu několik dnů otevřených dveří, zde je návod, co byste měli udělat, jakmile tento den nastane.
Pokládat otázky
Den otevřených dveří je nejlepší příležitostí položit makléři (nebo jeho spolupracovníkovi) své otázky – nestyďte se. Ptejte se na otázky, na které byste nedokázali odpovědět pouhým přečtením popisu domu, například:
- Jaká jsou omezení HOA?
- Provedl prodávající odvolání k dani z nemovitosti?
- Proběhly v poslední době nějaké rekonstrukce nebo opravy?
Tip: Pokud v současné době nespolupracujete s agentem a nakonec se rozhodnete, že o konkrétní dům, který si prohlédnete, nemáte zájem, den otevřených dveří vám může pomoci zjistit, zda by agent, který dům nabízí, mohl být tou správnou osobou, která vás bude zastupovat – mnoho agentů zastupuje jak kupující, tak prodávající.
Buďte upřímní
Pokud den otevřených dveří pořádá někdo jiný než agent nabízející nemovitost nebo majitel domu, je to pravděpodobně agent, který doufá, že najde potenciální klienty z řad kupujících. Pokud již s agentem spolupracujete (nebo pokud nemáte skutečný zájem o koupi), buďte upřímní.
Zkontrolujte, zda není poškozený a v havarijním stavu
Profesionální nebo upravené fotografie mohou způsobit, že dům bude na internetu vypadat mnohem lépe než ve skutečnosti. Při dni otevřených dveří využijte příležitosti důkladně zhodnotit stav domu a všímejte si případných závad, které by se mohly promítnout do vaší nabídkové ceny.
Zhodnoťte okna: Podívejte se na odlupující se nátěr, špatně seřízená křídla a kondenzaci způsobenou únikem vzduchu. To mohou být známky oken, která potřebují výměnu.
Zkontrolujte, zda nejsou poškozena vodou: Podívejte se na pokřivené podlahové lišty, skvrny na stropě a zatuchlý zápach.
Všimněte si prasklin: Nápadné praskliny na stropě nebo v sádrokartonu mohou naznačovat problémy se základy.
Zkontrolujte funkce: Otevřete skříně, dveře a zásuvky. Spusťte vodovodní kohoutky. Zkontrolujte tlak vody. Den otevřených dveří je dobrou příležitostí ujistit se, že každá část domu je v pořádku.
Zjistěte případné potřeby rekonstrukce: Vylepšení v domě se může opravdu hodit. Při procházení domu si dávejte pozor na naléhavé potřeby renovace, jako jsou podlahy, svítidla nebo rozsáhlé projekty vymalování.
Tipy pro kupující na dnech otevřených dveří
Kdykoli se zúčastníte dne otevřených dveří, vžijte se do situace prodávajícího – necháváte projít svůj dům spoustu cizích lidí, zatímco vy tam nejste. Každý prodávající sice chce, aby jeho den otevřených dveří přinesl kupce, ale zároveň chce, aby byl jeho dům v bezpečí a jeho vybavení nebylo poškozeno.
Dělejte
- Sundejte si boty nebo si na požádání obujte holínky.
- Pozdravte hostitele a uveďte své jméno.
- Podepište se, pokud je to nutné nebo požadováno (jedná se o bezpečnost prodávajícího a jeho agenta).
- Zapište si do telefonu poznámky o tom, co se vám líbí, nelíbí, a doplňující otázky.
- Poptejte se, zda můžete pořídit video (pokud již nabídka neobsahuje video).
- Respektujte ostatní kupující a hosty.
- Počkejte, až ostatní opustí místnost, než do ní vstoupíte.
- Poskytujte zpětnou vazbu, pokud je požadována.
- Poděkujte osobě, která akci pořádá.
Nezasahujte
- Odmítejte dodržovat pravidla domu agenta nebo majitele.
- Kritizujte dům nebo styl majitele.
- Naslouchejte rozhovorům ostatních návštěvníků.
- Dotýkat se věcí majitele.
- Nechat děti pobíhat bez dozoru.
- Vnášet dovnitř jídlo nebo nápoje (kromě vody).
- Sdělovat informace, které by ohrozily vaši vyjednávací sílu, jako je váš rozpočet nebo úroveň zájmu o dům.
- Vést s sebou domácí zvířata.
Vyjednávat s majitelem.