Hrubý příjem z provizí (GCI)
Co je to hrubý příjem z provizí?
Hrubý příjem z provizí je celková výše provizí, které makléř nebo agent obdrží. Většina makléřských společností definuje své příjmy jako hrubý příjem z provizí. Hrubý příjem z provizí lze také vypočítat vynásobením celkového objemu prodeje průměrnou provizní sazbou. Pokud například makléř prodá dům za 100 000 dolarů s 3% provizí, jeho hrubý provizní příjem bude činit 3 000 dolarů.
Co je GCI?
GCI je běžně používaná zkratka pro hrubý provizní příjem.
Proč je hrubý provizní příjem důležitý?
Hrubý provizní příjem je celkový příjem, který makléř nebo makléřská společnost vytvoří před započtením nákladů. V případě makléřské společnosti musí ještě vyplatit zbývající poplatky svým agentům a naopak agentům.
Hrubý provizní příjem často určuje výhody, které agent u makléřské společnosti získává. Mnohdy makléřské společnosti poskytují agentům s vyššími hrubými provizními příjmy výhodnější rozdělení. Kromě toho mohou agenti s vyššími hrubými provizními příjmy získat vyhrazené kanceláře nebo stoly, podpůrný personál nebo marketingové rozpočty. Agenti s vysokými hrubými provizními příjmy dostávají od makléřských společností neustále konkurenční nabídky.
Jaké jsou výhody používání hrubého provizního příjmu?
Hrubý provizní příjem je dobrým měřítkem pro množství peněz, které makléřská společnost nebo agent ročně vydělá. Jedná se v podstatě o peníze, které se ukládají na bankovní účet makléře. Díky tomu se jedná o velmi praktický ukazatel obchodní výkonnosti.
Jaké jsou nevýhody používání hrubého příjmu z provizí?
Mnoho makléřských společností a agentů otevřeně nesděluje svá čísla o hrubých provizích mimo svou firmu. Proto je náročné používat tuto metriku univerzálně. Naproti tomu objem prodeje a strany jsou často otevřeně uváděny. Příjem z hrubých provizí nevyjadřuje, kolik peněz agent nebo makléřská společnost skutečně vydělá po odečtení poplatků. Pokud například makléřská společnost vygeneruje 100 000 USD hrubého příjmu z provizí, ale 100 % z této částky odevzdá zpět agentovi, nevypovídá tato metrika mnoho o výdělcích makléřské společnosti.
.