Jak si vybrat realitního makléře
Jako nový držitel licence na realitní činnost si musíte nejprve vybrat realitního makléře. Proces výběru makléře může začít brzy, protože některé státy vyžadují, aby vás při skládání realitní zkoušky sponzoroval makléř. Nenechte se zastrašit procesem hledání realitního makléře, pro kterého budete pracovat. Připravili jsme pro vás několik informací, které vám pomohou zjistit, jak si vybrat realitního makléře, který je pro vás ten pravý.
Jak si vybrat nejlepšího makléře pro vaši novou kariéru? Projděte si následujících pět kroků a zjistěte, jak si vybrat realitního makléře.
Krok 1: Zeptejte se na rozdělení provize
Většina realitních makléřů je placena z provize. Když neprodáváte, nedostáváte zaplaceno. Ale když prodáváte, rozdělíte se s makléřem o výdělek. Makléři nabízejí různé struktury provizí. (A někteří makléři nabízejí placené pozice, ale těch je málo). Ačkoli do hry vstupují i faktory jako firemní kultura, zdroje, podíl na trhu, pověst a podpora, budete si chtít vybrat makléře, který vám nabídne takové rozdělení provize, s nímž budete moci žít – mějte na paměti, že rozdělení provize se často zlepšuje se zkušenostmi a objemem prodeje.
Tady se dozvíte, jak rozdělení provize funguje: Řekněme, že prodáváte dům za 300 000 dolarů a průměrná provize ve vaší oblasti je 6 %. Těchto 6 % se nejprve rozdělí mezi kupujícího a prodávajícího agenta. Nyní vám zbývají 3 %, což vychází na 9 000 USD. Dále se o ni budete muset podělit se svým makléřem. Pokud máte rozdělenou provizi v poměru 60/40, odnesete si 60 % z těchto 9 000 USD, tedy 5 400 USD. To je samozřejmě před odečtením nákladů a daní.
Jaké je dobré rozdělení provize? To záleží na druhu podnikání, na vašem trhu, na podpoře a zdrojích makléře a na řadě dalších faktorů. Jen se ujistěte, že rozumíte rozdělení a tomu, jak můžete časem získat větší procento.
Mějte na paměti, že některé makléřské společnosti v dnešní době nabízejí realitním makléřům plat a benefity nebo hybridní model, takže pokud vás tento přístup k odměňování osloví, možná se budete chtít porozhlédnout.
Bezplatný průvodce: Stáhněte si naši srovnávací tabulku realitních kanceláří.
Krok 2: Zhodnoťte kulturu realitní kanceláře
Než si vyberete realitního makléře, položte si otázku: Pro jakou společnost chci pracovat? Jak velkou podporu chci od svých spolupracovníků? Stejně jako jiné podniky si i realitní kanceláře vytvářejí firemní kulturu, která určuje způsob jejich podnikání. Hledáte malou makléřskou firmu typu „máma a táta“ s důvěrnou, rodinnou makléřskou kulturou? Nebo dáte přednost velké franšízové makléřské společnosti, která vás spíše nechá, abyste se starali sami o sebe? Hledáte týdenní setkání a firemní karavany v den otevřených dveří? Nejlepším způsobem, jak poznat a pochopit kulturu společnosti, je popovídat si s agenty, kteří v ní pracují, nebo se zúčastnit firemní akce.
Krok 3: Rozhodněte se mezi franšízovou nebo nezávislou makléřskou společností
Když je čas vybrat si realitního makléře, další důležitou otázkou, kterou je třeba zvážit, je, zda chcete raději pracovat pro franšízovou nebo nezávislou makléřskou společnost. Makléřské domy velkých jmen, jako je RE/MAX nebo Keller Williams, mají pobočky po celé zemi. Makléřská společnost typu „máma a táta“ může sloužit jedné komunitě již po generace. Franšízy mají tendenci uplatňovat větší kontrolu nad svými agenty než nezávislá firma, ale obvykle nabízejí větší podporu a školení. Nezávislé firmy obvykle sídlí v místě a skládají se z malého až středně velkého týmu. Výhodou práce pro nezávislého makléře je, že máte větší svobodu vést své podnikání tak, jak chcete.
Národní asociace REALTORS® uvádí, že většina realitních makléřů® (53 %) se rozhoduje pracovat pro nezávislé firmy. Pokud si libujete v nezávislosti a nemáte rádi firemní kulturu, může být nezávislá makléřská společnost tou správnou volbou. Hlavní výhodou franšízy je mnoho zdrojů, které nabízí, pokud jde o informace a marketingovou podporu – a známost jména.
Krok 4: Poznejte její pověst a niku
Když začnete s průzkumem, začněte jednoduchým vyhledáváním na Googlu, jako byste byli kupující. Vyhledejte „domy na prodej v “ a podívejte se, kdo se objeví. Chcete, aby vámi vybraná makléřská společnost měla silné postavení na trhu a kvalitní pověst. Pokud mají vysoký podíl na trhu, můžete se spolehnout, že vám pomohou najít vodítka. A všichni víme, jak důležitá je pověst makléřské firmy.
Stejně důležité je, v jaké nice se vaše makléřská firma pohybuje. Studie ukazují, že správná makléřská společnost může ztrojnásobit vaše příjmy. Správná nika pro vás bude pravděpodobně kombinací vašich zájmů, životního stylu a příležitostí dostupných ve vaší oblasti.
Krok 5: Ujistěte se, že vám nabídne podporu
Někteří makléři jsou velmi praktičtí a nabízejí rozsáhlý mentoring, bezplatná školení a marketingovou podporu. Jiné makléřské společnosti jsou jen místem, kde si můžete pověsit klobouk na hřebík, zatímco vy se pustíte do rozvíjení vlastního podnikání. Možná se občas zúčastníte školení o prodeji nebo se sejdete na měsíčním setkání makléřů, ale jinak jste odkázáni sami na sebe. Mezi těmito dvěma extrémy najdete mnoho variant a do značné míry záleží na tom, jakou firemní kulturu si vyberete.
Když jste připraveni vybrat si realitního makléře, mějte na paměti tyto úvahy. Nalezení správného makléře zahrnuje průzkum a pohovory. Nebojte se sednout si s několika realitními makléři ve vašem okolí a zjistit, kdo nejlépe odpovídá vašemu stylu učení a obchodním cílům.
Další informace najdete v našem článku:
Proč je nutné vybrat si realitního makléře
Proč je výběr makléře tak důležitý? V prvním roce práce realitního makléře vás čeká spousta otázek, nejistot a zkušeností, při kterých si namočíte nohy. Budete si muset vybrat realitního makléře, který s vámi bude na každém kroku.
Když začínáte, nebudete mít prostředky na to, abyste mohli konkurovat velkým realitním kancelářím, pokud jde o marketing, generování leadů a konverzi. Budete potřebovat pomoc makléře při prosazování svého jména a budete chtít využívat makléřovy nástroje a systémy k nastartování své kariéry.
