Marketing na LinkedIn: propagace vaší firmy zdarma

Banner, titulek a shrnutí profilu nám přesně říkají, co Anneke dělá. Použijte svůj profil na síti LinkedIn k tomu, abyste se umístili stejně jasně – řekněte nám, kdo jste, co děláte a proč je to důležité.

Váš profil je skála, na které postavíte zbytek své marketingové strategie na síti LinkedIn. Když nyní investujete čas do jeho zdokonalení, získáte později mnohem silnější pozici.

2. Vyzkoušejte si, jak se vám profil líbí. Vytvoření firemní stránky

Jestliže jste obchodník, majitel firmy nebo podnikatel, potřebujete firemní stránku. Firemní stránka na síti LinkedIn vám dává možnost sdělit potenciálním klientům, partnerům i náhodným cizím lidem něco víc o vaší firmě.

Firemní stránka funguje podobně jako vaše osobní stránka. Vaše jméno a logo se zobrazí blízko horního okraje spolu s tlačítkem Sledovat. Pod ním, v sekci O vás, se podělíte o další informace o tom, kdo jste, co děláte, a uvedete odkaz na své stránky.

Sekci O vás zaměřte na problémy, které řešíte, a výhody, které poskytujete. Google indexuje prvních 156 znaků popisu, proto se snažte, aby vaše firemní stránka na LinkedIn byla vhodná pro SEO a snadno se vyhledávala, a začněte tím nejdůležitějším. Díky tomu vás také snáze najde vyhledávač LinkedIn.

Vaše firemní stránka je vaším domovem na LinkedIn. Pokud chcete, aby se u vás lidé drželi, sledovali vás a případně uvažovali o nákupu u vás, musíte pravidelně zveřejňovat poutavé aktualizace. Ptáte se, jak mají vypadat?“

• Ukažte nám, co se děje v zákulisí: Na čem pracujete!? Pokud někdo sleduje vaši společnost na síti LinkedIn, je pravděpodobné, že by to rád věděl. Vyfoťte pár fotek, napište aktualizaci nebo nahrajte krátké video.
• Podělte se o novinky z oboru: Co je ve vašem oboru nového a vzrušujícího? O čem lidé prostě musí vědět? Řekněte nám to!
• Ptejte se: Úspěšné zapojení do sociálních médií je především o konverzaci. Poznejte své publikum – a jeho potřeby, problémy a zájmy – tím, že mu budete klást pronikavé otázky. To vám pomůže vytvořit silnější obsah a získat pozici někoho, komu na vás záleží (skvělé pro budování důvěry).

3. Vytvářejte příspěvky na LinkedIn

Přestože bylo mnohokrát prohlášeno za mrtvé, umění napsat příspěvek na blog, který zaujme vaše publikum, vyřeší problém a naučí něco zajímavého, hraje v obsahovém marketingu důležitou roli. (Vidíte maminku? Je to skutečná práce!)

Jaký lepší způsob, jak se umístit jako odborník, než vytvářet příspěvky na LinkedIn na témata, která zajímají vaše ideální publikum?

Pokud jde o tvorbu příspěvků, máte k dispozici dvě hlavní cesty. Můžete syndikovat příspěvek ze svého stávajícího blogu a znovu ho umístit na LinkedIn, nebo napsat nový příspěvek, který odpovídá na otázku nebo řeší problém, s nímž se potýká vaše ideální spojení na LinkedIn. Podnikatelka Jorden Roperová úspěšně použila druhý přístup, aby zvýšila povědomí o své značce a získala nové klienty.

V současné době můžete vytvářet příspěvky na LinkedIn pouze ze svého osobního profilu, nikoli z firemní stránky. Díky tomu se mimořádně hodí pro konzultanty, pracovníky na volné noze a firmy založené na osobní značce.

4. Zkuste se podívat, co se děje na Facebooku. Buďte aktivní ve skupinách LinkedIn

Připojením se k příslušné skupině LinkedIn zviditelníte své jméno, zvýšíte povědomí o své firmě a provedete starý dobrý networking. Podobně jako ve skupinách na Facebooku si v nich každý najde něco pro sebe.

Pomocí vyhledávání na LinkedIn najdete ideální skupinu pro vás. Rychlé vyhledávání „video marketing“ odhalilo 769 potenciálních skupin.

Vybudování reputace a navázání pevných vztahů vyžaduje čas a úsilí, proto buďte při vstupu do skupiny trochu vybíraví. Připojte se k aktivním skupinám, ve kterých probíhají skutečné konverzace, a dejte si pozor na skupiny, které jsou jen o sebepropagaci – pokud je posledních 10 příspěvků málo zapojených, pak vám tato skupina pravděpodobně nepomůže.

A pokud nemůžete najít přesně to, co hledáte, a jste připraveni jít do toho naplno a vybudovat si vlastní komunitu, můžete si založit vlastní skupinu na LinkedIn.

5. Založte si vlastní skupinu na LinkedIn. Zveřejňujte poutavé aktualizace

Aktualizace jsou neopěvovanými hrdiny sociálních médií. Je to způsob, jakým komunikujeme se svými kontakty. V důsledku toho je tedy jedním z nejklišovitějších a nejčastěji sdílených tipů na propagaci vaší značky psaní zabijáckých aktualizací. Zcela nepřekvapivá zpráva – funguje to.

Nejlepší typ aktualizací sdílí zajímavý příběh nebo novinku. Nejsou zjevně sebepropagační a inspirují k troše konverzace. Algoritmus sítě LinkedIn má velkou váhu na obsah, který získá hodně lajků – obsah, který získá zapojení, zde zůstane viditelný mnohem déle než na jiných platformách sociálních médií.

Při vytváření obsahu se zaměřte na generování zapojení. Vyprávějte zajímavý příběh, sdílejte fascinující fakta nebo položte otázku.

Vítězství v marketingu na LinkedIn

Jediné založení profilové stránky, pravidelné psaní aktualizací a zapojení do skupin je polovina úspěchu. Skutečně silným nástrojem a rozhodujícím faktorem vašeho úspěchu je působit jako živý, dýchající člověk. Zde je tedy několik tipů, které vám pomohou udržet váš obsah jiskřivý.

• Buďte osobností:
• Neposílejte hromadné zprávy, nepropagujte neustále své vlastní věci a skutečně se zapojte do komunikace s ostatními lidmi – znáte tu „společenskou“ část slova „sociální média“.
• Nabídněte hodnotu, než o něco požádáte: Pokud se chystáte oslovit někoho ze známých nebo firem ohledně potenciální spolupráce, zaměřte se nejprve na to, co pro ně můžete udělat. A když někomu posíláte zprávu InMail, použijte jeho jméno!“
• Požádejte o reference a doporučení: Sociální důkaz je důležitý i na síti LinkedIn! Požádejte bývalé kolegy a klienty, aby napsali doporučení pro váš profil. Pomůže to vytvořit důvěru a ukázat budoucím kontaktům, že jste docela v pohodě.
• Navažte kontakty:
• Buďte sami sebou: (Gag!) Tohle je jedna z těch rad, která zní tak trochu jako zvracení, ale je naprosto pravdivá. LinkedIn je navržen tak, aby potenciálním klientům a zákazníkům ukázal, kdo jste – takže se ujistěte, že to váš profil, aktualizace a interakce odrážejí.

Zkrátka a dobře, pokud si dáte tu práci, můžete LinkedIn využít k získání nových klientů, zvýšení povědomí o vaší firmě a objevení zcela nových partnerů – a to vše bez vynaložení jediného centu.