MOQ
Když jsem poprvé začal dovážet produkty, všude jsem se setkával s pojmem MOQ a nebyl jsem si jistý, co to znamená.
Ve skutečnosti existuje celý slovník pojmů v oblasti dovozu, s jehož definicí jsem potřeboval pomoci.
V tomto článku se budu kompletně zabývat MOQ a poskytnu vám lepší celkové pochopení tohoto pojmu, abyste se mohli rychle vrátit k učení, jak budovat svůj online byznys.
Pokud vám něco zůstane nejasné, určitě mi dejte vědět v komentářích…
Přejděme k tomu.
Co znamená MOQ?
MOQ je zkratka pro „minimální objednací množství“. Používá se k signalizaci minimální objednávky, kterou může někdo zadat výrobci. Říká také, jaké minimální množství výrobku je výrobce ochoten vyrobit.
Uvedu vám krátký příklad.
Rozhodnete se, že chcete objednat stoly, které budete prodávat ve svém obchodě, a tak se vydáte hledat výrobce stolů. Po rozhovoru s výrobcem stolů vám řekne, že jejich MOQ je 20 stolů.
Výrobce vám říká, že abyste s ním mohli obchodovat, musíte objednat alespoň 20 stolů, jinak byste si měli najít jinou společnost, se kterou budete spolupracovat.
O MOQ tedy rozhoduje výrobce a to, kolik ho stojí něco vytvořit. Mohlo by se stát, že MOQ je jejich bodem zvratu. To znamená, že ztrácejí peníze na provozu svých strojů pro cokoli menšího než 20.
MOQ se liší u každého jednotlivého výrobku a každého jednotlivého dodavatele. Pokud narazíte na výrobce s vysokým MOQ, pak můžete najít jiného s nižším, se kterým budete chtít spolupracovat.
Podrobněji se v tomto článku budeme věnovat vyjednávání s dodavateli o snížení jejich MOQ a případnému získání vzorků „zdarma“ místo zadávání malých objednávek.
Proč je MOQ důležité?
MOQ je důležité pro dvě osoby:
- Kupující
- Výrobce
Pro kupujícího MOQ znamená nižší vstupní bariéru a nemusí utrácet mnoho peněz za zásoby.
To také znamená, že kupující může výrobky otestovat a snížit riziko objednání velkého množství vadných výrobků, pokud se dodavatel ukáže jako nedůvěryhodný.
Můžete postupovat pomaleji a ujistit se, že se s dodavatelem skvěle spolupracuje, než se zavážete k velké objednávce.
Pro výrobce je minimální objednací množství důležité, protože ho může použít k odfiltrování nekvalitních odběratelů a lidí, kteří to se zahájením nebo rozvojem svého podnikání nemyslí vážně.
Dodavatelé také používají minimální objednací množství k tomu, aby se ujistili, že na výrobcích neprodělávají. Pokud dodavatel potřebuje vyrobit 5 výrobků, aby se dostal do zisku, a stanoví minimální objednací množství (MOQ) na 10, pak mu každá objednávka zaručuje zisk.
Dává mu to větší prostor pro vyjednávání s lidmi a pro přijetí ztráty z objednávky, pokud chce.
Co je to nízké MOQ?
Nízké „minimální objednací množství“ je cokoli mezi 1 a 50 jednotkami. Záleží však na vašem podnikání a na tom, kolik prodáváte. „Testovací objednávky“ se mohou pohybovat v rozmezí 50 – 200, pokud máte značnou poptávku a chcete zjistit, jak si výrobce poradí s větší objednávkou.
Jakmile výrobce požaduje minimální objednávku vyšší než 200 kusů, pak víte, že máte co do činění s dodavatelem, který chce obchodovat pouze s velkými množstvími. Je možné s dodavatelem vyjednávat, ale nemusí ustoupit.
Proč dodavatelé používají MOQ
Hlavním důvodem, proč dodavatelé používají MOQ, je, že chtějí kontrolovat náklady na vytvoření výrobku.
Dodavatelé chtějí být schopni vytvořit výrobek, pokrýt kompletní náklady na jeho výrobu a zároveň jim musí zůstat zisk.
Pro tento účel propočítají každý náklad a dojdou k číslu, které může vyhovovat jim i jejich zákazníkům.
Existují dodavatelé s minimálním objednacím množstvím 1 kus. A to neznamená, že dodavatel vydělává na jedné prodané jednotce, ale je ochoten přijmout určitou ztrátu, aby získal zákazníka.
Pokud najdete dodavatele, který je ochoten mít MOQ 1, pak je s největší pravděpodobností nový a snaží se generovat obchody.
Výhody &Nevýhody MOQ
Na Alibabě si můžete všimnout, že je zde rozpětí v ceně výrobku. Když se například podíváte na výpis produktu, bude tam uvedeno 4-8 dolarů, to znamená, že čím více jich objednáte, tím více můžete ušetřit.
Nejmenší objednávka vás může stát 8 dolarů za jednotku a největší objednávka vás může stát 4 dolary za jednotku.
Výhody MOQ spočívají v tom, že čím více jich objednáte, tím více ušetříte za jednotku.
A dává vám to prostor pro vyjednávání s dodavatelem, abyste získali lepší nabídku pro vaši firmu, protože znáte rozsah, se kterým pracuje.
Na druhou stranu nevýhodou velkého MOQ je, že můžete být nuceni zadat velkou objednávku předem, abyste ušetřili peníze za výrobek, který chcete prodat.
Existuje možnost, že nebudete schopni prodat vše, co jste nakoupili, a přijdete o peníze, protože jste špatně řídili poptávku.
Menší MOQ může snížit možnost, že budete mít příliš velké zásoby na skladě.
Jak splnit MOQ
V závislosti na tom, v jaké fázi svého podnikání se právě nacházíte, je důležité najít výrobce s MOQ, které vám vyhovuje.
Tady je návod, jak filtrovat dodavatele na základě jejich MOQ:
Pokud nemůžete splnit MOQ dodavatele a zkoušeli jste s ním vyjednávat, pak je dalším krokem najít jiného dodavatele.
Každý výrobek má více dodavatelů, kteří jsou ochotni splnit vaše požadavky. A pravdou je, že je možné používat jednu továrnu pro vaše malé objednávky a pak, když se rozrostete, změnit dodavatele.
Důležité je, abyste měli otevřené možnosti a nekupovali více kusů, než je vám příjemné prodávat.
Při hledání dalších dodavatelů doporučujeme zůstat na Alibabě, ale existuje několik míst, která můžete použít k nalezení dalších dodavatelů:
Alternativy Alibaby:
DHgate
DHgate je podobná Alibabě. Je to velkoobchodní tržiště, kde dodavatelé prodávají své výrobky přímo malým podnikům.
Rozdíl mezi DHgate a Alibabou je ten, že DHgate má obvykle menší MOQ.
Něco, co se nám na DHgate líbí, je to, že dodavatel dostane zaplaceno, až když existuje potvrzení, že zboží bylo přijato. To odstraňuje velkou část rizika.
Globální zdroje
Globální zdroje pomáhají propojit podniky se spolehlivými továrnami. Jsou hrdí na svůj zákaznický servis a obchodní veletrhy, díky nimž rozšiřují svou síť renomovaných továren
AliExpress
Aliexpress je jedinou z těchto tří společností, která je webovou stránkou zaměřenou na obchod se spotřebiteli. Jedná se o stránky malých podniků, které prodávají výrobky přímo zákazníkům. Někdy jsou malými podniky i samotné továrny, ale ne vždy.
Není to tradiční webová stránka pro získávání zdrojů, ale kvůli velmi nízkému minimálnímu množství objednávek používají malé podniky Aliexpress k ověření nápadu na výrobek, než se vrhnou na Alibabu a zadají větší objednávku.
Podle China Checkup: „Na rozdíl od Alibaba.com mohou být prodejci na AliExpress buď společnosti, nebo jednotlivci, což ztěžuje ověření dodavatele a vede k některým podvodům.“
Jak vyjednávat o MOQ
Máme celé video o vyjednávání s čínskými dodavateli:
Zabalíme to
Když začínáte hledat produkty k prodeji online, MOQ je důležité, protože nechcete utratit všechny své peníze. Chcete zadat co nejmenší objednávku, ověřit si produkt a pomalu objednávku zvyšovat.
Pochopení minimálních objednávek je prvním krokem k tomu, abyste se nenechali podvést nebo nepřišli o všechny peníze na začátku svého podnikání. Ujistěte se, že vždy vyjednáváte a nikdy nekupujete více produktů, než je vám příjemné.
Pokud máte jakékoli dotazy, neváhejte se zeptat!
Speciální nabídka…
MOQ a vyjednávání o cenách s dodavateli jsou velkou součástí našeho zbrusu nového kurzu podnikání na Amazonu, který učí začínající podnikatele, jak spustit vlastní podnikání na Amazonu s fyzickými produkty. Pokud se na něj chcete podívat a zjistit, zda je pro vás vhodný, klikněte zde…
nebo -> Připojte se k nám naživo na bezplatnou prezentaci o spuštění podnikání na Amazonu za 42 dní <-
.