7 tips til at få mest muligt ud af dine personlige samtaler
Den overordnede præmis for BNI er at opbygge forretning gennem opbygning af relationer. Dette er en af de vigtigste forskelle mellem BNI og andre netværksgrupper – at opbygge en dybtgående forståelse af hinandens kernekompetencer. Gruppemøder kan ikke give det. En-til-en-møder er den eneste måde at gøre det på. Hvad er en One-to-One-møde? Kort sagt er det et personligt møde mellem to BNI-medlemmer (eller endda potentielle medlemmer) for at uddybe deres indbyrdes forståelse med henblik på at skabe et bedre forretningsforhold.
For at være effektiv skal du følge disse 7 tips til effektive One-to-Ones:
1. Planlæg en indledende one-to-one med alle i vores kapitel så hurtigt som muligt,
2. En One-to-One skal være både struktureret og social. Jo mere du kan finde overlappende områder af faglig og personlig interesse, jo mere vellykket bliver din One-to-One.
3. Hvis du beder nogen om en One-to-One, så er fokus for dit møde den anden person, ikke dig selv. Du spørger for at lære, hvordan du kan give henvisninger til den anden person, ikke hvordan du kan få dem. Det er Giver før Gain. Du har måske tid til at skifte rolle i dit One-to-One-møde og fokusere på dig selv, men hvis det ikke sker, er det stadig et vellykket One-to-One-møde. Hvis nogen beder dig om et One-to-One-møde, er det naturligvis dig, der er i fokus. Hvis ingen spørger dig, bør du måske se på, hvordan du interagerer med andre chaptermedlemmer.
4. Uddel dit GAINS-arbejdsark eller GAINS-profil. GAINS er en forkortelse for Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (mål, resultater, interesser, netværk og færdigheder). Hvis du bruger dette som en struktur for din diskussion, vil du finde de mest værdifulde og nyttige oplysninger om dit BNI-medlem. Det vil måske overraske dig, men GAINS-profilen kan også være utrolig nyttig i ALLE forretningssamtale-situationer: en ny medarbejder, en ny kunde eller en ny leverandør. Du ønsker at afslutte hver One-to-One med et mere klart billede af, hvordan du kan give gode henvisninger til det andet medlem.
5. Afslut hver One-to-One med en forpligtelse. Det kan være at henvise nogen til den person, du havde en One-to-One med, eller det kan være at følge op med endnu et One-to-One-møde for at finde ud af mere om din BNI-partner, før du forsøger at lave en god henvisning, eller at fokusere på dig og dine forretningsmæssige behov. Det er ligegyldigt, hvad du vil gøre, bare sørg for, at du vil gøre noget som følge af dit møde. Hvis du ikke kommer væk med en handlingsplan, har du så virkelig opnået noget, eller har du bare hygget dig?
6. Husk altid, at en One-to-One-aftale ikke er en engangsforestilling. Du bør gå tilbage og lave endnu en One-to-One med alle medlemmer
7. Forbliv fokuseret og prioriter dine One-to-Ones!
Så, her er en hurtig gennemgang:
SÅDAN GIVER DU:
- One-to-Ones opbygger relationer, hvilket opbygger tillid.
- Hvis du beder om en One-to-One handler det om den anden person; hvis de beder om det, handler det om dig.
- Brug GAINS-profilen og BNI One-to-One Planner, som vi vil tale mere om i januar.
- Få en handlingsplan i slutningen af hver One-to-One.
- Optag One-to-Ones med alle medlemmer for at opbygge dybere relationer