De 7 vigtigste trin, du skal tage for at få din startup i gang

De 7 vigtigste trin, du skal tage for at få din startup i gang

Alle har ideer.

Nogle af disse ideer kan være gode, mens andre sandsynligvis ikke er så gode.

Selv om din idé er god, er der stor forskel på at have en god idé og at skabe en succesfuld startup-virksomhed.

Har du det, der skal til for at blive iværksætter?

Hvis dit svar er ja, så skal du vide, hvordan du tager en idé og gør den til en startup-virksomhed.

For dig, der aldrig har startet en virksomhed før, kan det lyde som en skræmmende opgave.

Forstå mig ret – jeg siger ikke, at det på ingen måde er en let opgave at få din startup-virksomhed op at køre.

Det vil kræve hårdt arbejde, engagement, penge, nogle søvnløse nætter og endda nogle fiaskoer, før du lykkes.

71% af virksomhederne fejler inden for 10 år.

Når du får din virksomhed i gang, skal du arbejde lige så hårdt for at holde den i gang hvert år.

Med det sagt er det nyttigt at have en guide og et sæt instruktioner at følge, som kan hjælpe dig med at komme i gang.

Formiddag har jeg skabt flere startup-virksomheder som Crazy Egg, Hello Bar og KISSmetrics.

Jeg er glad for at dele min viden og erfaring for at hjælpe med at gøre tingene lidt nemmere og mindre stressende for dig, når du går igennem denne proces.

Selv om du realistisk set vil tage hundredvis af skridt for at lancere din virksomhed, har jeg indsnævret de 7 vigtigste skridt, som du skal tage for at få din startup til at komme i gang.

Vi vil skitsere og diskutere hvert trin i detaljer, så du får en bedre forståelse af, hvad jeg taler om.

Du kan bruge denne guide som din plan for lanceringen af din startup-virksomhed.

Oprettelse af en forretningsplan

At have en idé er én ting, men at have en legitim forretningsplan er en anden sag.

Lad os tage et kig på disse tal.

Af de personer, der starter virksomheder med en udfyldt forretningsplan:

• 36% fik et lån.
• 36% fik investeringskapital.
• 64% fik deres virksomhed til at vokse.

Af de personer uden forretningsplan:

• 18% fik et lån.
• 18% fik investeringskapital.
• 43% voksede deres virksomhed.

Vi vil diskutere de økonomiske aspekter af lanceringen af din nystartede virksomhed om kort tid, men det er klart, at du har brug for penge for at starte og drive en ny virksomhed.

En ordentlig forretningsplan giver dig en betydelig fordel.

Så hvordan laver du en forretningsplan?

Simpelt sagt er en forretningsplan den skriftlige beskrivelse af din virksomheds fremtid.

Du skitserer, hvad du vil gøre, og hvordan du planlægger at gøre det.

Typisk skitserer disse planer de første 3 til 5 år af din virksomhedsstrategi.

Forretningsplanen skal være den første ting på din liste, fordi du vil bruge den til at hjælpe dig med nogle af de resterende trin.

Sørg for passende finansiering

Du har brug for tilstrækkelig kapital til at komme i gang.

Der er ikke noget magisk tal, der gælder for alle virksomheder.

Startomkostningerne varierer naturligvis fra branche til branche, så din virksomhed kan kræve mere eller mindre finansiering afhængigt af situationen.

For en lille, deltidsopstartet virksomhed uden udstyr, medarbejderlønninger eller generalomkostninger at bekymre sig om, koster det måske kun mindre end 10.000 $.

Andre virksomheder kan koste millioner.

Hvad er den primære kilde til denne finansiering?

Omkring 565.000 nystartede virksomheder lanceres i USA hver måned.

I gennemsnit rejser disse virksomheder 78.406 USD.

Baseret på ovenstående grafik kommer langt størstedelen af disse penge ud af iværksætternes lommer.

Den omkostning, der er forbundet med at drive virksomhed, er meget højere, end folk umiddelbart tror.

Lad os vende tilbage til vores forretningsplan et øjeblik.

Alle forretningsplaner indeholder en finansiel plan. Denne plan omfatter normalt:

• Balance
• Salgsprognose
• Gvinst- og tabsopgørelse
• Kassebeholdningsopgørelse

82% af alle virksomheder går konkurs på grund af likviditetsproblemer.

Du skal bruge disse regnskaber til at bestemme, hvor meget finansiering du skal skaffe for at komme i gang.

Du vil måske opdage, at tallet er betydeligt højere, end du oprindeligt havde regnet med.

For eksempel er jeg sikker på, at du har hørt nogen sige: “Det ville være en god app” eller “Jeg burde lave en app til det her.”

Ved du, hvor meget det koster at lave en mobilapplikation?

Selv hvis du starter en lille app-butik med kun et par personer, vil det sandsynligvis koste dig mellem 50.000 og 100.000 dollars.

Og det er bare for at lave den.

Det omfatter ikke omkostningerne ved at drive den eller omkostninger til kundeerhvervelse.

Den pointe, jeg gør opmærksom på, er denne – for at sikre den rette finansiering, skal du finde ud af, hvor mange penge du skal rejse.

For at finde dette tal skal du undersøge og forudsige realistiske økonomiske data i din forretningsplan.

Lad os sige, at du finder ud af, at din startup har brug for 100.000 USD for at komme i gang.

Hvad sker der, hvis du ikke har 100.000 USD?

Bekymr dig ikke om det – din drøm er ikke død endnu.

Du har nogle muligheder, men du skal afveje dem alle med forsigtighed for at undgå at betale enorme renter.

22% af erhvervslånene går til små virksomheder. Langt de fleste erhvervslån går til store virksomheder, der allerede er etableret.

Der er en grund til, at dette tal er så lavt.

Banker er mindre tilbøjelige til at give store beløb til nye virksomheder uden indkomst eller aktiver, der kan misligholde deres forpligtelser.

Det er grunden til, at bankfinansiering var næstsidst på den grafiske oversigt over finansieringskilder, som vi henviste til og diskuterede tidligere.

Så hvis du ikke kan få penge fra en bank, eller hvis du kun kan finde en bank, der tilbyder dig en uhyrlig rente, hvilke andre muligheder har du så?

Find investorer.

Investorer kan være:

• Venner
• Familie
• Angelinvestorer
• Venturekapitalister

Gå forsigtigt frem, for du ønsker ikke at begynde at give en betydelig egenkapital i din virksomhed væk, før du overhovedet er kommet i gang.

Den type virksomhed, du starter, har også indflydelse på sandsynligheden for, at engleinvestorer og venturekapitalister vil være villige til at give dig finansiering.

Over halvdelen af venturekapitalisternes penge i USA investeres i software og teknologi.

Det er måske ikke let at finde venturekapitalister, hvis du ikke befinder dig i et bestemt område.

Hvad mener jeg med det?

Denne grafik forklarer, hvordan din placering kan gøre en forskel.

Hvis du finder en potentiel investor, skal du vide, hvordan du hurtigt og effektivt kan pitche din idé.

Du skal have dine finansielle tal udenadslære forfra og bagfra.

Referer til din forretningsplan.

Sørg for, at den er præsentabel, så du kan give dem en kopi, men du skal også vide, hvordan du med succes verbaliserer din startup-strategi.

Det er bydende nødvendigt, at din forretningsplan har et ordentligt resumé.

Investorer har travlt og tager sig måske ikke tid til at læse hele din plan igennem, hvis resuméet ikke giver dem en grund til at gå videre.

Når du har sikret dig den rette finansiering, kan du gå videre til næste trin i lanceringen af din startup-virksomhed.

Omgiv dig med de rigtige mennesker

Du får brug for hjælp, mens du lancerer din nystartede virksomhed.

Så hvor starter du?

Visse mennesker bliver ofte overset, når iværksættere starter deres virksomhed.

Sikkert, du kan indse, at du får brug for nogle medarbejdere og en leder til at hjælpe med at drive din virksomhed. Er det det?

Hvor mange personer har du brug for?

Det afhænger af branchen.

Lad os se på et eksempel fra en undersøgelse om antallet af medarbejdere for nystartede virksomheder i teknologibranchen.

Baseret på disse oplysninger er langt de fleste nystartede virksomheder små teams.

Disse tal ville være væsentligt anderledes, hvis du startede en virksomhed i restaurationsbranchen.

Du ville have brug for tjenere, køkkenpersonale, bartendere og ledere.

Hvor du gør noget, skal du registrere dit firmanavn.

Når din virksomhed er registreret, skal du også have et føderalt skatte-id-nummer fra skattevæsenet.

Det amerikanske skattevæsen giver dig mulighed for at indsende dine virksomhedsoplysninger online for at få dit arbejdsgiveridentifikationsnummer (EIN).

Du skal også rådføre dig med en:

• Advokat
• Regnskabskonsulent
• Finansiel rådgiver

Medmindre du er ekspert i jura, økonomi og regnskab, kan disse tre personer hjælpe din virksomhed med at spare nogle penge i det lange løb.

De kan forklare de juridiske krav og skatteforpligtelser baseret på, hvordan du strukturerer din virksomhed.

• Ejendomsselskab
• Partnerskab
• Selskab
• Selskab med begrænset ansvar

Selv om din advokat, revisor og finansielle rådgivere ikke nødvendigvis er ansatte på din lønningsliste, er de stadig vigtige personer at omgive sig med.

Glem ikke forsikringen.

Skift rundt og find en forsikringsagent, der kan skaffe dig masser af dækning til en overkommelig pris.

Nu kan du begynde at ansætte folk i din organisation.

Find et sted, og byg et websted

Din nystartede virksomhed har brug for en fysisk adresse og en webadresse.

Hvad enten det er kontorer, butikslokaler eller et produktionssted, skal du købe eller lease en ejendom for at drive din virksomhed.

Som du kan se af grafen, er det betydeligt dyrere at lease en ejendom til din virksomhed end at købe.

Med det sagt, er det måske ikke realistisk for alle iværksættere at binde størstedelen af deres kapital i fast ejendom.

Du bør lægge en strategi for dette i din forretningsplan.

Forsøg at sikre dig tilstrækkelig finansiering, så du har råd til at købe ejendom.

Det er investeringen værd og vil spare dig penge i det lange løb.

Du skal også oprette et websted.

Venter ikke til den dag, hvor din virksomhed officielt lanceres, med at få dit websted op at stå.

Det er aldrig for tidligt at begynde at promovere din virksomhed.

Hvis kunderne søger online efter en tjeneste i din branche, skal de vide, at du eksisterer, selv om du ikke er helt åben for forretning endnu.

Du kan endda begynde at generere nogle indtægter gennem dit websted.

Hvis det er relevant, kan du begynde at tage nogle forudbestillinger og planlægge aftaler.

For dem af jer, der ikke er overbevist om forretningsmodellen med forudbestillinger, kan I tage noter fra Tesla.

Sørg for, at dit websted er hurtigt.

Jeg kan ikke understrege dette punkt nok.

Jeg har en videovejledning, der forklarer, hvordan du gør dit websted hurtigere.

I dag kan din virksomhed ikke overleve uden en online tilstedeværelse.

Hvis du aldrig har lanceret et websted før, kan du følge min guide til at bygge dit første websted.

Det lyder måske som en svær opgave, men det er faktisk ikke så svært.

Når dit websted er oppe og køre, skal du udvide din digitale tilstedeværelse.

Udnyt sociale medieplatforme som:

• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Dine potentielle kunder bruger disse platforme, så du skal også være med på dem.

Bliv markedsføringsekspert

Hvis du ikke er markedsføringsekspert, skal du blive det.

Du kan have det bedste produkt eller den bedste tjeneste i verden, men hvis ingen kender til det, kan din startup ikke få succes.

Lær, hvordan du bruger digitale markedsføringsteknikker som f.eks:

• Content marketing
• Affiliate marketing
• Email marketing
• Søgemaskineoptimering (SEO)
• Social media marketing (SMM)
• Søgemaskine marketing (SEM)
• Pay-per-klik-annoncering (PPC)

Hvis du starter en lille virksomhed i et lokalsamfund, kan du drage fordel af nogle ældre og konventionelle metoder som f.eks:

• Printreklamer
• Radioreklamer
• Fjernsyn
• Tavler

Selv om disse metoder kan være produktive, er udgående markedsføring ikke så effektiv, som den plejer at være.

Hvis du sidder fast i en gammeldags tankegang og ikke kan tilpasse dig de nye tendenser fra markedsføringsverdenen, vil du få svært ved at få din startup til at komme i gang.

For dem af jer, der ikke er effektive marketingfolk, er der ingen skam i at ansætte en marketingdirektør eller endda et marketingteam, afhængigt af din virksomheds størrelse.

Din marketingindsats vil være en af de vigtigste, hvis ikke den vigtigste, komponent i lanceringen af din nystartede virksomhed.

Allokér et marketingbudget.

Festlæg, hvordan du vil fordele disse penge på forskellige kanaler.

Hav en plan, og prøv at maksimere dit investeringsafkast for hver kampagne.

Diagrammet viser, hvor virksomhederne har den højeste og laveste ROI baseret på deres markedsføringsomkostninger.

Tag disse tal i betragtning, før du bruger hele dit budget på noget som f.eks. bannerannoncer.

Det vigtigste er dette: Hvis du følger denne plan i rækkefølge, er den gode nyhed, at du allerede er på rette vej til at opbygge en kundebase.

Byg en kundebase

Hvis du følger denne plan i rækkefølge, er den gode nyhed, at du allerede er på rette vej til at opbygge en kundebase.

Start af et websted, vækst af din digitale tilstedeværelse og at blive en effektiv marketingmedarbejder er alle skridt i den rigtige retning.

Men nu er det tid til at sætte disse bestræbelser på prøve.

Åbn dine døre (eller dit websted) for forretning.

At få en kunde til at foretage et køb er det første skridt.

Men det er langt fra nok.

Du skal sørge for, at dine kunder kommer tilbage.

Dette udsagn gælder både for fysiske butikslokaler og for e-handelsvirksomheder.

Så hvad er nøglen til at få gentagne kunder?

Det er ingen hemmelighed.

1. Kundeservice
2. Kundeservice
3. Kundeservice
4. Kundeservice

Kunden skal være din vigtigste prioritet. De er livlinierne i din virksomhed, og de skal behandles i overensstemmelse hermed.

Når du har etableret en stabil kundebase, kan du bruge den til din fordel.

Du får flere penge fra dine eksisterende kunder end fra nye kunder.

Hvordan kan du sælge flere produkter eller tjenester til dine nuværende kunder?

Upselling.

Det er en mere effektiv metode end krydssalg.

Mindre end 0,5 % af kunderne reagerer på krydssalg.

Over 4 % af dine kunder vil købe et mersalg.

Disse strategier er begge dobbelte tilbage til at have effektive markedsføringskampagner.

Overordnet set vil etablering, opbygning og vedligeholdelse af en kundebase hjælpe dig med at få din nystartede virksomhed op at stå.

Forbered dig på alt

Forvent det uventede.

Lanceringen af din nystartede virksomhed vil ikke være let, og du skal planlægge for nogle forhindringer undervejs.

Lad ikke disse fartbump blive til vejspærringer.

Du må ikke blive modløs, når noget går galt.

Hold ud og skub igennem.

De vanskeligheder, du vil møde, mens du lancerer din startup-virksomhed, vil hjælpe dig med at forberede dig på den hårde vej, der venter forude.

Selv efter at din virksomhed er kommet i gang, vil det ikke nødvendigvis være glat sejlads i hele virksomhedens livscyklus.

Du vil stå over for højder og dale, mens din virksomhed er i drift.

Misforståelser og tilbageslag sker.

Nogle af disse ting vil være uden for din kontrol, som f.eks. en naturkatastrofe eller en krise med landets økonomi.

Medarbejdere vil komme og gå.

Du vil stå over for svære beslutninger og skilleveje.

Sommetider vil du endda træffe den forkerte beslutning.

Det er okay.

En del af det at være iværksætter er at lære af sine fejltagelser.

Det er vigtigt at erkende, når man har gjort noget forkert, at komme videre og gøre sit bedste for at sikre, at det ikke sker igen.

Betal dine regninger.

Betal dine skatter.

Opfør dig inden for lovens rammer.

Så længe du gør disse ting, vil du være i stand til at kæmpe dig igennem enhver forhindring, som din nystartede virksomhed står over for i fremtiden.

Konklusion

Lad os opsummere.

Det er ikke let at starte en startup-virksomhed.

Først skal du afgøre, om din idé er værd at omsætte til en virksomhed.

Du skal også beslutte, om du har det, der skal til for at være iværksætter.

Selv om USA har over 27 millioner iværksættere, er de stadig bagud i forhold til andre regioner i verden.

Hvorfor?

Og igen – det er ikke let.

Med det sagt, vil det at have en ordentlig retningslinje at følge være med til at forenkle processen for dig.

Baseret på det, vi har diskuteret, kan du få din nystartede virksomhed i gang i kun 7 trin.

Start med at udarbejde en omfattende forretningsplan.

Din forretningsplan vil hjælpe dig med de resterende trin, der er nødvendige for at lancere din virksomhed.

Du skal også skaffe penge.

Og uden en ordentlig finansiel planlægning har din nystartede virksomhed ikke en chance.

Omgiv dig med de rigtige mennesker.

Find folk til at hjælpe dig inden for områder, der ikke er dine stærkeste ekspertiseområder.

Glem ikke advokater, forsikringsagenter og revisorer.

Byg dit websted op, og find et fysisk sted til dine forretningsaktiviteter.

Selv om din startup ikke er lanceret endnu, er det aldrig for tidligt at begynde at markedsføre.

Disse trin vil hjælpe dig med at opbygge en kundebase.

Etablering af en stabil kundekreds vil få din startup til at vokse.

Lanceringen af din startup-virksomhed vil ikke være perfekt, og du er nødt til at forberede dig på uforudsete omstændigheder.

En korrekt planlægning og gennemførelse vil være med til at begrænse disse forhindringer.

Hvordan vil du skaffe finansiering til at få din nystartede virksomhed i gang?