Den ultimative guide til PPC

Den ultimative guide til PPC

Marketingfolk, kan vi være ærlige over for hinanden i et øjeblik? På en skala fra 1-10, hvor meget forstår du egentlig verdenen af betalte reklamer?

Trods det faktum, at 45% af de små virksomheder bruger betalte annoncer, er pay-per-click stadig et begreb, der undslipper mange af os. Men hvis halvdelen af de små virksomheder bruger det, har vi ikke råd til at ignorere denne kanal, uanset hvor forvirrende den er.

Som marketingmedarbejder er PPC en færdighed, som du bør have i dit værktøjsbælte – eller i det mindste have en grundlæggende forståelse af.

Denne guide vil hjælpe dig med at forstå pay-per-click-markedsføring i sin helhed. Til at begynde med begynder vi med fordelene ved betalt annoncering og kommer derefter ind på nogle vigtige definitioner, som du skal kende.

Når det gøres rigtigt, kan PPC give dig kvalitetsleads. Hvis du kan skabe en problemfri brugerrejse (som du lærer at gøre senere i denne artikel), kan det betyde en enorm ROI for dine PPC-indsatser.

Pay-per-click-annoncering er mest almindelig på søgemaskinernes resultatsider (SERP’er), som Google eller Bing, men bruges også på sociale kanaler (selv om CPM er mere almindeligt). Hvis du undrer dig over, hvor du kan finde pay-per-click-annoncer, er det de resultater, du ser før og til højre for de organiske søgeresultater. Se f.eks. den annonce, der dukkede op i min søgning efter “kort”.

Fordele ved PPC

Så hvorfor skulle du betale for annoncer, når du kan nå dit publikum organisk gennem godt indhold og strategisk placerede søgeord (også kendt som SEO)?

Svaret er: søgeord er blevet stadig mere konkurrenceprægede. Det gør det sværere for en virksomhed, der ikke har domæneautoritet, at få dem ind på de øverste placeringer på en søgemaskine eller foran deres målgruppe på en social platform. Faktisk bruger så mange virksomheder annoncer, at de organiske resultater ofte ikke engang starter, før du er længere nede på siden.

Det betyder ikke, at du skal droppe alle SEO-indsatser helt – din betalte annoncering bør supplere din SEO-strategi i stedet for at erstatte den.

“Når folk søger på dine søgeord, kender du deres søgeintention og kan vise den mest relevante annonce til din målgruppe. Det betyder flere klik og en større chance for konvertering.” – Laura Mittelmann, Paid Acquisition hos HubSpot

Betalt annoncering hjælper dig med at komme til tops på et konkurrencepræget marked og blive set af potentielle kunder, som måske ikke ved, at du eksisterer. Det kan hjælpe dig med at fremme dit næste markedsføringsinitiativ, forbedre kendskabet til dit brand eller placere dig på vanskelige søgeordstermer. Med andre ord er PPC din genvej til at komme til tops inden for din niche. Og hvis det gøres ansvarligt, kan PPC være en integreret del af din strategi for indgående markedsføring.

PPC-relaterede termer, som du bør kende

Hvad er en markedsføringskanal uden et par akronymer og lidt jargon? Hvis du vil gå ind i det betalte reklameområde, er der et par termer, du bør kende. Nedenfor gennemgår vi de vigtigste elementer i en PPC-kampagne, lige fra de brede til de mere specifikke.

Søgemaskinemarkedsføring (SEM)

Målet med alle former for digital annoncering er at placere sig på et målnøgleord, og det kan gøres på en række forskellige måder. Search Engine Marketing (SEM) henviser til enhver digital markedsføring (betalt eller ubetalt), der foretages på en søgemaskine som Google, Yahoo eller Bing. SEM er et paraplybegreb, der omfatter både betalt annoncering og søgemaskineoptimering, dvs. at placere sig organisk for søgeord. Det er vigtigt at bemærke, at ikke al PPC foregår på søgemaskiner – sociale medier har også PPC-annoncer (tænk: Facebook Ads).

CPC

Cost-per-click (CPC) er det beløb, som en annoncør betaler for hvert klik på din annonce. CPC fungerer som dit bud i en auktion, der bestemmer, hvor din annonce vil blive placeret. Som du kan forestille dig, er et højere bud lig med en bedre annonceplacering. Du indstiller din CPC til den maksimale pris, du er villig til at betale pr. klik på din annonce. Hvad du rent faktisk betaler, bestemmes af følgende formel: (konkurrentens annonceplacering / din kvalitetsscore) + 0,01 = den faktiske CPC. Lad os gennemgå termerne i denne ligning, så du ved, hvad du betaler for:

Ad Rank

Denne værdi bestemmer en annonces position på en søgemaskines resultatside. Den er lig med maksimalt bud x kvalitetsscore.

Kvalitetsscore

Dette er den score, som søgemaskinerne giver din annonce baseret på din klikfrekvens (CTR) – målt i forhold til den gennemsnitlige CTR for annoncer på den pågældende position – relevansen af dine søgeord, kvaliteten af din landingsside og din tidligere præstation på SERP.

Maximalt bud

Dette er det maksimale bud, du er villig til at betale pr. klik på din annonce.

Her er et billede fra WordStream, der illustrerer, hvad jeg mener:

Kilde

Du kan indstille din CPC til manuel, hvor du selv bestemmer det maksimale bud for dine annoncer, eller forbedret, hvilket giver søgemaskinerne mulighed for at justere dit bud baseret på dine mål. En af disse forbedrede muligheder omfatter budstrategier, der automatisk justerer dine bud baseret på enten klik eller konverteringer.

PPC vs. CPC

PPC og CPC er teknisk set ikke det samme. PPC henviser til en markedsføringsstil, der omfatter betaling for reklamer. CPC, eller cost-per-click, henviser til det beløb, du bruger på et enkelt klik på din annonce.

CPM (Cost per Mille)

CPM, også kendt som cost per thousand, er prisen pr. tusinde visninger. Det er mest almindeligt anvendt til betalte sociale annoncer og displayannoncer. Der findes andre typer af cost-pers… som cost-per-engagement, cost-per-acquisition (CPA), men for at bevare dit mentale rum, holder vi os til klik, også kaldet CPC.

Kampagne

Det første skridt i opsætningen af dine PPC-annoncer er at bestemme din annoncekampagne. Du kan tænke på din kampagne som det hovedbudskab eller tema, du ønsker at få igennem med dine annoncer.

Ad Group

En størrelse passer ikke til alle. Derfor opretter du en række annoncer i din kampagne baseret på et sæt stærkt relaterede søgeord. Du kan indstille en CPC for hver annoncegruppe, som du opretter.

Nøgleord

Hver annonce i din annoncegruppe vil være rettet mod et sæt relevante nøgleord eller nøglebegreber. Disse nøgleord fortæller søgemaskinerne, hvilke termer eller søgeforespørgsler du ønsker, at din annonce skal vises sammen med i SERP’erne. Når du har fundet ud af, hvilke nøgleord der yder bedst, kan du indstille en mikro-CPC kun for nøgleord i dine annoncer.

Andetekst

Dine nøgleord skal informere din annoncetekst. Husk, at din Quality Score bestemmes af, hvor relevant din annonce er, og derfor skal teksten i din annonce (og landingssiden for den sags skyld) matche de søgeordstermer, som du er målrettet mod.

Landing Page

En landingsside er en vigtig del af din strategi for betalt annoncering. Landingssiden er det sted, hvor brugerne vil ende, når de klikker på din PPC-annonce. Uanset om det er en dedikeret webside, din hjemmeside eller et andet sted, skal du sørge for at følge bedste praksis for landingssider for at maksimere konverteringer.

Bedste PPC-platforme

Nu, hvor du har forstået PPC-grundprincipperne, er dit næste spørgsmål nok: Hvor skal jeg annoncere?

Der er snesevis af onlinepladser, hvor du kan bruge dine eftertragtede annoncepenge, og den bedste måde at undersøge dem på er ved at se nærmere på din potentielle ROI på hver platform.

De mest populære annonceringsplatforme er effektive, fordi de er nemme at bruge, og vigtigst af alt, fordi de er meget trafikerede. Men hvis du har et mindre budget, kan du overveje et mindre kendt alternativ til disse hovedaktører. Nogle yderligere ting, du skal overveje, når du vælger en platform, er tilgængeligheden af søgeordstermer, hvor din målgruppe bruger deres tid, og dit reklamebudget.

Her er en ikke-udtømmende liste over nogle af de bedste PPC-platforme.

Google Ads (tidligere kendt som AdWords)

Hvor mange gange om dagen hører du sætningen “Lad mig google det”? Sandsynligvis mere end du kan tælle … derfor er Google Ads kongen af betalte reklamer. I gennemsnit behandler Google over 40.000 søgeforespørgsler hvert sekund, hvilket giver dig masser af muligheder for at målrette søgeord, der vil få din målgruppe til at klikke. Ulempen er, at søgeord er meget konkurrenceprægede på denne platform, hvilket betyder større annonceudgifter.

Hvis du planlægger at bruge denne populære platform, skal du starte med vores gratis Google Ads PPC Kit.

Bing Ads

Fordelene ved at bruge Bing Ads frem for Google Ads er en lidt lavere CPC på bekostning af et større publikum, naturligvis.

Facebook Ads

Facebook Ads smelter sammen med andre indlæg på platformen.

Facebook Ads er en populær og effektiv platform for betalte annoncer (mere almindeligt anvendt som CPM end CPC), primært på grund af de specifikke målretningsmuligheder. Facebook giver dig mulighed for at målrette brugere på baggrund af interesser, demografiske data, placering og adfærd. Desuden giver Facebook mulighed for native annoncer, hvilket betyder, at annoncerne introduceres og smelter ind i det sociale feed. For ikke at nævne, at du også kan bruge Facebook Ads til at annoncere på Instagram.

AdRoll

Chipotle retargeting me as I search for dessertopskrifter.

AdRoll er en retargeting-platform, der annoncerer til personer, der allerede har besøgt dit website. Lad os f.eks. sige, at en person har læst din artikel om ostefremstilling. Du kan retargete dem på andre websteder, som de besøger, med displayannoncer, der reklamerer for dine online madlavningskurser. Mens retargeting er muligt med Google Ads, er fordelen ved at bruge AdRoll, at den kan vise annoncer på Google og sociale medier, hvilket giver dig flere muligheder for at fange klik eller visninger, afhængigt af dit mål.

RevContent

RevContent fokuserer specifikt på at fremme indhold via PPC. Det har den samme effekt som et gæsteindlæg, hvor dit indhold vises på et eksternt websted, bortset fra at det er i form af en annonce. Du byder stadig på søgeord, og din annonce vises ved siden af indhold, der er relevant for disse søgeord. Med denne platform høster du fordelene ved en lav CPC og meget engageret trafik.

Sådan kommer du i gang med PPC-annoncering

Nu da du forstår fordelene ved PPC, har dine nøglebegreber og ved, hvilke platforme du kan annoncere på, kan vi dykke ned i udformningen af en PPC-kampagne af høj kvalitet. Du behøver ikke at tage fat på disse punkter trin for trin, men du skal arbejde dig igennem hvert af dem for at sikre, at du skaber en effektiv kampagne.

Sæt parametre

Jeg ved godt, at jeg skrev, at du ikke behøver at gøre disse ting i rækkefølge, men du bør gøre dette trin først. Uden parametre risikerer du, at din annonce ikke er målrettet og ineffektiv. Du ønsker at sætte dine annoncekampagner ind i sammenhæng med dine endelige forretningsmål. Overvej, hvordan dine betalte kampagner vil bidrage til disse mål. Tænk derefter over, hvad du ønsker at opnå med dine annoncer – uanset om det er besøg, salg, brand awareness eller noget andet – og hvor meget du er villig til at bruge for at nå det mål.

Dine annoncer bør omfatte et par ting:

• Hvem du vil ramme
• Temaet for din kampagne
• Hvordan du vil måle succes
• Type af kampagne, du vil køre

Opret dine mål og målmålinger

Dine kampagnemål vil give dig noget at vise for dine annonceudgifter, så længe du bestemmer, hvordan du vil måle disse mål. Dine målmålinger bør ikke forveksles med dine kampagnemålinger, som vi vil diskutere nedenfor.

Lad os komme ind på nogle almindelige PPC-mål, og hvordan du måler dem.

Mærkekendskab er, hvor bekendt din målgruppe er med din virksomhed. Det kan være en god idé at kigge på displayannoncer til dette mål, så du kan supplere din tekst med engagerende billeder. Du kan måle brand awareness gennem socialt engagement, undersøgelser og direkte trafik.

Lead generation er det direkte resultat af at have en relevant og engagerende landingsside til at følge din betalte annonce. Da du opretter en separat landingsside for hver annoncegruppe, bør du nemt kunne spore leadkonverteringer enten i Google Ads-grænsefladen via en sporingspixel eller via UTM-parametre, hvis du bruger et værktøj som HubSpot.

Anbudsfremme er fantastisk, hvis du kører et tidsbegrænset tilbud, en produkt- eller servicerabat eller en konkurrence. Du bør oprette en dedikeret tilmeldingsside eller en unik rabatkode, så du ved, hvilke brugere der kom fra din annonce.

Salg kan måles ved at se, hvor meget af dit produkt eller din tjeneste der sælges på baggrund af dine betalte annoncer. Du bør være i stand til at spore dette via et kvalitets CMS-software eller med attribution rapportering.

Sidetrafik er et godt mål, hvis du har indhold af høj kvalitet på hele dit websted. Hvis du skal bruge penge på at få folk til at besøge dit websted, vil du gerne have en vis grad af tillid til, at du kan holde dem der og i sidste ende konvertere dem til leads.

Vælg din kampagnetype

Du skal ikke kun vide, hvor du vil annoncere, men også hvordan. Der findes mange forskellige typer af betalte reklamekampagner, og hvilken type du vælger afhænger af, hvor du kan nå din målgruppe. Det betyder ikke, at du ikke kan annoncere på forskellige måder; du kan også prøve en kombination af kampagnetyper, så længe du konsekvent tester og reviderer.

Søgningsannoncer er den mest almindelige type PPC og henviser til de tekstannoncer, der vises på søgemaskinernes resultatsider.

Display-annoncer giver dig mulighed for at placere annoncer (normalt billedbaserede) på eksterne websteder, herunder sociale. Der er flere måder at købe displayannoncer på, herunder Google Display Network (GDN) og andre annoncenetværk.

Læs, hvordan du integrerer displayannoncer i din plan for indgående markedsføring.

Social henviser til alle annoncer, som du ser på sociale medier, herunder Facebook, LinkedIn, Twitter og Instagram. Du kan betale for at blive vist i din målgruppes sociale feed eller et andet sted i deres profil, afhængigt af platformen.

Remarketing kan bruge enten cookies eller en liste over kontakter, som du uploader, til at målrette til personer, der tidligere har været i kontakt med din virksomhed gennem en eller anden handling. Denne handling kan være at udfylde en formular, læse en blog eller blot besøge en side på dit websted.

Google Shopping er mest effektiv for e-handelswebsteder. Din annonce – herunder billede, pris og en kort produktbeskrivelse – vises i en karrusel på en søgeside baseret på dine målnøgleord.

Udfør søgeordsresearch

Hver annoncegruppe, du opretter, skal tildeles et sæt søgeord, der skal være målrettet – det er sådan, søgemaskinerne ved, hvornår og hvor de skal vise din annonce. Den generelle tommelfingerregel er at vælge mellem et og fem søgeord pr. annoncegruppe, og disse søgeord skal være yderst relevante – din Quality Score afhænger af det.

Vælg søgeord, der er tæt forbundet med det specifikke tema for din annoncegruppe. Hvis du finder søgeord, du ønsker at målrette mod, som falder uden for et tema, bør du oprette en separat annoncegruppe for dem.

Det er vigtigt at bemærke, at du ikke er bundet af de søgeord, du starter med. Faktisk bør du nøje overvåge din søgeordsliste i løbet af din kampagne – du bør fjerne dem, der ikke bringer de typer besøgende ind, som du leder efter, og øge dine bud på dem, der gør det. Gør dit bedste for at vælge de mest relevante søgeord, men føl dig ikke presset til at få det 100 % rigtigt første gang.

Sæt Google Analytics og sporing op

Google Analytics er gratis at bruge, så der er ingen grund til ikke at installere det på dit websted. Værktøjet giver dig indsigt i, hvordan dit websted klarer sig, hvordan brugerne interagerer med dine sider, og hvilket indhold der er attraktivt for de besøgende. De oplysninger, du kan indsamle fra Google Analytics, kan bruges til PPC og andet.

Bedste praksis for en PPC-strategi af høj kvalitet

Du troede vel ikke, at vi ville lade dig bruge dine hårdt tjente penge på reklamer uden at give dig nogle bedste praksis, som du kan følge, gjorde du? Selvfølgelig ikke. Vi vil gerne sørge for, at du får succes med din næste PPC-kampagne. Så lad os komme ind på nogle PPC-strategier, der vil hjælpe dig med at maksimere din indsats og dit budget.

Som en bemærkning vil vi her dykke specifikt ned i betalte søgeannoncer (de små fyre, du ser i søgemaskiner).

PPC-annoncetekst

Bud på målrettede søgeord vil få din annonce foran de rigtige personer; en god annoncetekst vil få disse personer til at klikke på din annonce. Ligesom dine søgeord skal din annonce løse søgepersonens hensigt – du skal give søgepersonen præcis det, de søger, og sørge for, at det fremgår tydeligt af de ord, du bruger.

Søgningsannoncer består af en overskrift, en URL-adresse og en kort beskrivelse, og hver af disse har begrænsede tegnkrav, der skal overholdes. For at få mest muligt ud af denne plads skal du sørge for, at din annoncetekst gør følgende:

• Tal direkte til din målpersona
• Inddrag det vigtigste søgeord, som du byder på
• Forstil en handlingsanvisende CTA, så den søgende ved, hvad han/hun skal gøre næste gang
• Gør tilbuddet tiltalende
• Brug et sprog, der matcher din landingssidetekst
• Udfør A/B Split-tests med din tekst

Landing Page Best Practices

Det vigtigste element i PPC (efter din annoncetekst) er nok den side, som du sender leads til, efter at de har klikket på din annonce. Denne side skal være meget målrettet, relevant for din annonce, levere det, der er lovet, og præsentere en problemfri oplevelse. Hvorfor? Fordi formålet med din landingsside er at konvertere din nye besøgende til et lead eller en kunde. Ikke nok med det, men en landingsside med høj konvertering vil forbedre din Quality Score, hvilket fører til bedre annonceringsplaceringer. Der er intet, der vil mindske PPC-overskuddet som en dårligt udformet landingsside.

Hvad skal en PPC-landingsside indeholde for at øge konverteringer? Godt du spurgte …

• Stærk overskrift, der spejler din søgeannonce
• Smart design og layout
• Responsiv formular, der er nem at bruge med en stand-out CTA-knap
• Kopi, der er meget specifik og relevant for dine mål søgeord
• Præsenterer det tilbud, der blev lovet i din annonce
• A/B-testet

A/B-test af dine PPC-annoncer

Sjældent vil du som marketingmedarbejder smide noget ud til dit publikum, der virker uden at teste. PPC-kampagner er ikke anderledes. A/B-testning er lige så afgørende for din betalte annoncekampagne som alle andre elementer. Målet med at teste din annonce er at øge både din klikrate og din konverteringsrate.

Den gode nyhed er, at annoncer kun består af fire dele, som du skal teste: overskrift, beskrivelse, landingsside og målnøgleord. Små justeringer af blot ét af disse elementer kan ændre dine resultater betydeligt, så du vil gerne foretage ændringer én ad gangen, så du kan holde styr på, hvor forbedringerne kommer fra.

Da der er mange variationer, som du kan teste én ad gangen, er det en god idé at liste alle de potentielle tests, du kan køre, og prioritere dem efter størst effekt. Endelig bør du lade dine annoncer køre længe nok til at indsamle de data, du har brug for, og teste dem tidligt nok, så du ikke spilder budgettet på en annonce med dårlige resultater.

Maximering af din ROI

På et højt niveau betyder maksimering af ROI på dine annoncekampagner, at du skal overveje kundernes livstidsværdi og kundeanskaffelsesomkostningerne, hvilket vil hjælpe dig med at bestemme, hvor meget det er værd at bruge på et nyt lead, og hvor meget af dette forbrug der kan komme fra betalt annoncering.

For at blive mere detaljeret skal vi tale input og output, dvs. 1) sænke dit input (omkostninger pr. lead ) og 2) øge dit afkast (indtjening). Der er et par faktorer at holde øje med, som vil påvirke begge dele, så lad os bryde det ned.

Måder at reducere input

• Determiner et annoncebudget, før du går i gang.
• Skab mere relevante annoncer. Jo mere relevante, jo lavere er din CPC.
• Forbedre din kvalitetsscore. Jo højere din QS er, jo mindre vil søgemaskinerne opkræve dig for klik.

Måder at øge omsætningen

• Følg bedste praksis for landingssider for at øge konverteringsraten.
• Gå efter kvalitetsleads ved at være specifik med din annonce. Jo mere kvalitet dine leads har, jo større er sandsynligheden for, at de konverterer og i sidste ende bliver kunder.

Der er et par andre ting, du kan gøre for at maksimere ROI af dine betalte annoncer, uanset om det er tidsforbrug, budget, klik eller konverteringer.

Audience

Google giver dig mulighed for at skræddersy din målgruppe, så du sparer marketingkroner og kommer ud til de rigtige personer. Du kan uploade en kundeliste, så du ikke spilder penge på folk, der allerede har købt hos dig. Google har også muligheder for at opsøge målgrupper. In-Market Audiences anvender f.eks. sporing af brugeradfærd for at bringe dig foran potentielle kunder, der er på markedet for et produkt eller en tjeneste som dit produkt eller din tjeneste. Du kan også øge dit bud for mere relevante undergrupper inden for din målgruppe – en praksis, der kaldes layering audiences. HubSpot kan f.eks. lægge lag på personer, der er på markedet for CRM-software, og tilføje en 30 % budjustering, fordi disse personer måske er mere tilbøjelige til at konvertere.

Budjusteringer

Budjusteringer giver dig mulighed for at øge eller reducere dine bud baseret på præstationer. Du kan endda foretage disse justeringer baseret på forskellige kategorier, f.eks. enhed, demografiske data, sprog m.m. Hvis et søgeord f.eks. ikke yder lige så godt på mobil som på desktop, kan du tilføje en negativ budjustering, så du, når nogen søger på dit søgeord på mobil, byder X % lavere end dit normale bud.

Brugerdefineret annonceringsplanlægning

Du kan konfigurere annonceringsplanlægning i Google Ads for kun at vise din annonce på bestemte dage og tidspunkter. Dette kan reducere annonceudgifterne og forbedre relevansen for din målgruppe.

Sitelink-udvidelser

Meditelink-udvidelser kan du supplere din annonce med yderligere oplysninger. Hvis du f.eks. kører en annonce for en sæsonbestemt kampagne i en lokal butik, kan du tilføje en sitelink-udvidelse for at vise butikkens åbningstider og placering. Disse udvidelser optager mere plads på SERP’erne og skiller sig derfor ud. Ikke nok med det, men de spiller også en rolle i forbedringen af din annonceplacering.

Conversion Tracking

Conversion tracking overvåger, hvordan din landingsside klarer sig via en sporingskode, som du placerer på den side, hvor folk lander, efter at de har udfyldt din formular (normalt en “Tak”-side). Ved at aktivere denne funktion er du bedre rustet til at foretage justeringer, der kan forbedre dine konverteringer.

Søgordovervågning

Lad ikke for meget tid gå, før du tjekker, hvordan dine søgeord klarer sig. Du kan placere højere bud på de søgeord, der skaber de bedste resultater for din kampagne, og “defundere” eller fjerne andre.

Match Types

Match Types i Google Ads giver dig mulighed for at vælge, hvor tæt relateret du vil have din annoncegruppe til at være forbundet med et søgeteam. Der er fire matchtyper: bred, modificeret bred, sætning og nøjagtig match. Google vil vise din annonce i resultaterne i overensstemmelse med dit valg. Hvis din søgeordsfrase f.eks. er “hvordan man fanger gæs”, og du vælger “bredt match”, viser Google din annonce for forespørgsler, der indeholder et hvilket som helst ord i din søgeord i en hvilken som helst rækkefølge … herunder “gæs fanger” og “hvordan man fanger gæs”.

Negative søgeord

En negativ søgeordsliste fortæller søgemaskinerne, hvad du ikke ønsker at rangere for, hvilket er lige så vigtigt som det, du ønsker at rangere for. Du kender måske nogle af disse på forhånd, men sandsynligvis vil du bestemme disse søgeord ud fra, hvad der ikke klarer sig så godt i din kampagne.

Social Media Ads

Selv om CPM er mere almindeligt på sociale platforme, tilbyder sociale mediesider PPC, der fungerer på samme måde som søgemaskineannoncer, idet du fastsætter et budget og byder på annonceplaceringer. Forskellen er, at annoncer på sociale medier kan vises direkte i dit nyhedsfeed på de fleste platforme, hvilket mindsker effektiviteten af annonceblokkere. Sociale platforme, som Facebook, giver dig mulighed for at indstille målrettede demografiske oplysninger og målrette folk på baggrund af interesser. Mens betalte søgninger er mere søgeordsfokuseret, udvides betalte sociale medier til et demografisk fokus, hvilket fører til flere måder at målrette din persona på.

Sociale medier har to betalte annoncefunktioner, der er afgørende for annoncernes succes – retargeting og Lookalike Audiences. Retargeting er remarketing til personer baseret på besøg på webstedet eller manuelt uploadede kontaktlister. Lookalike Audiences gennemgår personerne på din markedsføringsliste og skaber et publikum, der svarer til din liste, hvilket udvider din potentielle målgruppe. Betalte sociale medier giver også mulighed for et bredere udvalg af annoncetyper, f.eks. billeder, videoer, tekst og meget mere.

PPC Management and Tracking

Payed advertising er ikke “sæt det og glem det”. Du er nødt til at administrere og konstant overvåge dine annoncer for at sikre, at du opnår optimale resultater. Forvaltning, analyse og sporing er afgørende for en PPC-kampagne, ikke kun fordi de giver dig nyttig indsigt, men også fordi de hjælper dig med at skabe en mere effektiv kampagne.

Hvad er PPC-forvaltning?

PPC-forvaltning dækker over en lang række teknikker, herunder oprettelse og justering af mål, split-test, indførelse af nye søgeord, optimering af konverteringsveje og ændring af planer for at nå målene.

Forvaltning af din PPC betyder, at du skal se på både strategi og udgifter. På den ene side betyder det, at du skal iterere din plan for at optimere søgeordseffektiviteten. På den anden side betyder det, at man skal tænke over, hvordan man tildeler ressourcer til bestemte søgeord, samt hvordan man justerer disse ressourcer for at maksimere ROI.

En god forvaltningsstrategi er også opmærksom på udbydere – som søgemaskiner, sociale platforme og annoncenetværk – for at overvåge ændringer og opdateringer, der kan påvirke betalte kampagner.

Overordnet set er PPC-styring en heftig opgave, og derfor kan det være en god idé at investere i solide PPC-styringsværktøjer.

Brug vores PPC-styringsværktøj til at overvåge alle dine betalte kampagner.

PPC-værktøjer og software

Med alle de variabler, som du skal spore, bør PPC-styringsværktøjer gøre tingene lettere. Du kan vælge at overvåge dine annoncer inden for platformen, men hvis du søger yderligere hjælp og organisering, er et robust, letlæseligt regneark eller sofistikeret software, der giver dig indsigt i dine annoncepræstationer, nøglen.

Hvis du planlægger at gå softwareruten, er der nogle funktioner, som du absolut vil kigge efter: support til flere brugere, styring på tværs af platforme, A/B-test, planlægning, rapportering og annonceringsklassificering.

Her er en liste over nogle populære, højt vurderede PPC-software og -ressourcer.

• WordStream automatiserer de kedelige dele af opsætningen og forvaltningen af din PPC-kampagne.
• HubSpot tilbyder en robust skabelon, der hjælper dig med at overvåge og administrere de bevægelige dele af din kampagne, hvilket gør det nemt at holde styr på dine annoncegrupper, søgeord og A/B-tests.
• NinjaCat lader dig kombinere alle dine analyser fra flere platforme i én rapport, så du kan følge hele din kampagne ét sted.
• Optmyzr har end-to-end PPC-support, fra oprettelse til rapportering … og de tilbyder en gratis prøveversion af deres software.
• SEMRush kan hjælpe dig med at administrere den vigtigste del af din PPC-kampagne – nøgleord. Du kan finde relevante søgeord, administrere og optimere dine søgeordslister og oprette negative lister.

PPC Metrics to Track

Metrics er alt (men det vidste du jo allerede). Her er nogle vigtige metrikker, som du skal spore i din PPC-kampagne.

Klik henviser til det samlede antal klik, du modtager på en annonce. Denne måling påvirkes af dit valg af søgeord og relevansen af din annoncetekst.

Cost per click (CPC) måler den pris, du betaler for hvert klik på din annonce.

Clickthrough rate (CTR) er den procentdel af annoncevisninger, der resulterer i klik. Denne måleenhed bestemmer, hvor meget du betaler (CPC). CTR-benchmarks varierer fra branche til branche.

Impressioner er det antal gange, en annonce bliver vist. Omkostninger pr. mille (CPM) bestemmes for hvert tusinde visninger. Impressioner er mest relevante for brand awareness-kampagner.

Ad spend (annonceudgifter) er det beløb, du bruger på dine annoncer. Du kan optimere dette ved at forbedre din Quality Score.

Return on ad spend (ROAS) er ROI for din annoncekampagne. Denne måling beregner den indtjening, der er modtaget for hver dollar, der er brugt på annoncer.

Konverteringsrate henviser til den procentdel af personer, der gennemfører call-to-action på din landingsside og bliver et lead eller en kunde.

Kost pr. konvertering henviser til omkostningerne ved at generere et lead. Dette beregnes som den samlede omkostning for en annonce divideret med antallet af konverteringer.

Quality Score (QS) bestemmer annoncens placering, så det er en vigtig måleenhed at holde øje med.

Gennem at være meget opmærksom på hver af disse målinger kan du øge ROI af din betalte kampagne og bruge mindre for bedre resultater.

Gå til betalt!

Betalt annoncering er et effektivt værktøj, der bør være en del af din strategi for indgående markedsføring, uanset hvor længe du har været i branchen. PPC er måske bare det boost, du har brug for for at få en fordel på dine konkurrenter – eller i det mindste foran dem i SERP’erne.

Redaktørens note: Dette indlæg blev oprindeligt offentliggjort i august 2019 og er blevet opdateret med henblik på at gøre det mere omfattende.