Hvad er en forhandler?
Definition: En detailhandler er en virksomhed, der køber produkter fra en producent eller grossist og sælger dem til slutbrugere eller kunder. På en måde er en detailhandler en mellemmand eller mellemhandler, som kunderne bruger til at få produkterne fra producenterne.
Hvad betyder detailhandler?
Detailhandelssystemet har eksisteret i al evighed. Det fungerer på denne måde. Producenterne designer og producerer varer og produkter, men de markedsfører og sælger dem sjældent direkte til kunderne. At være i stand til at producere varer er noget helt andet end at være i stand til at sælge varerne til slutbrugerne. Det er derfor, at de fleste producenter holder sig til at producere.
Detailhandlere er eksperter i markedsføring, salg, varelager og kendskab til deres kunder. De køber varerne fra producenterne til kostpris og sælger dem til forbrugerne til detailpriser. Detailprisen kan være mellem 10 % og 50 % højere end producentens pris. Du kan betragte dette som et markedsførings- og reklamegebyr. Detailhandlerne bruger millioner af dollars på markedsføringskampagner for at hjælpe med at sælge de produkter, de fører. Disse reklamebudgetter kommer fra merprisen på varerne.
Eksempel
Et godt eksempel på en traditionel detailhandler er Best Buy. De køber varer fra producenter som Sony og Whirlpool til kostpris og sælger dem til forbrugerne til en højere pris. Best Buy fremstiller for det meste ikke nogen af de produkter, de fører.
Mere moderne virksomheder har besluttet at blande de traditionelle roller som detailhandlere og producenter. Apple er f.eks. både producent og forhandler af sine produkter. Fra 1990’erne byggede Apple detailforretninger rundt om i verden for at hjælpe med at markedsføre og sælge sine produkter. På denne måde undgår Apple mellemmanden og kan selv tjene detailhandelsprisen i stedet for en anden virksomhed. Siden da har Apple givet andre detailhandlere, som f.eks. Best Buy, tilladelse til også at sælge deres varer.