Marketing Insider Group

Marketing Insider Group

Analyse af vellykkede eksempler på digitale markedsføringskampagner kan kaste lys over, hvad der virker, hvad der ikke virker, og hvad målgrupperne reagerer på. Unikke annoncer, innovativ brug af video og sociale medier og omhyggeligt udformede budskaber fra brands uden for din branche kan inspirere dine markedsføringsbestræbelser.

Selv om vi mener, at always-on marketing giver dig en langt bedre chance for markedsføringssucces, er der nogle eksempler på markedsføringskampagner, der hæver sig over resten.

Nedenfor finder du fem eksempler på markedsføringskampagner, der har inspireret deres publikum til at handle. Vi diskuterer, hvad de gør anderledes for at øge deres konverteringsrate og i sidste ende vinde flere forretninger.

“I en verden, hvor konkurrenterne jævnligt hævder at være nr. 1, er det svært at differentiere sig og opbygge sin egen identitet. Svært, men ikke umuligt.” – Forbes

American Apparel:

: To-The-Point Messaging

American Apparel har haft nogle op- og nedture, men på det seneste har de nye ejere arbejdet på at slippe af med brandets kontroversielle ry og tiltrække den næste generation af kunder. For at gøre dette har de holdt deres markedsføring enkel med hurtige, effektive og præcise budskaber. Det er en simpel taktik, men en taktik, der afspejler virksomhedens klassiske – endda enkle – tøj og æstetik.

Tag deres velkomstmail som et eksempel. Når du tilmelder dig American Apparels nyhedsbrev, modtager du en e-mail med en velkomstkuponkode. Koden er ikke begravet under afsnit af tekst – den er stor og ikke til at overse. Den fanger hurtigt læserens opmærksomhed.

Takeaway for marketingfolk: At inkludere dit call-to-action i slutningen af din e-mail, dit blogindlæg eller din opdatering på sociale medier er ikke altid den mest effektive måde at øge konverteringer på. Nogle gange resulterer det i et bedre resultat at skære historien fra og gå direkte til sagen.

Domino’s: Belønning af kunderne

Loyalitetsprogrammer er ikke noget nyt. Men når man kombinerer det med innovativ teknologi, et spillignende belønningssystem og pizza, har man en markedsføringskampagne, der helt sikkert vil gå viralt.

Pizzagiganten Domino’s introducerede et tidsbegrænset loyalitetsprogram kaldet “Points for Pies”. Via deres mobilapp kunne kunderne optjene point, der kunne indløses for hver pizza, de scannede.

Takeaway til marketingfolk: Opmuntre din målgruppe til at deltage i gamificerede belønningsprogrammer. Endnu bedre, giv dem mulighed for at gøre det via deres foretrukne kanal, uanset om det er en mobilapp, sociale medier eller e-mail.

Sephora: Tag fat på store spørgsmål

Mærkerne er ofte uvillige til at tage fat på store spørgsmål eller deltage i samtaler, der potentielt kan fremmedgøre visse kundesegmenter. Men nogle gange kan det at stå op for det, man tror på, og gøre virksomhedens værdier kendt, resultere i en større fællesskabsfølelse. Kunderne er loyale over for mærker, der er på linje med deres overbevisninger.

For at fejre Pride Month lancerede skønhedsbutikken Sephora en markedsføringskampagne med et budskab: “Identificer dig som os”. Videoen følger flere influencers fra LGBTQIA+-samfundet, mens de tager makeup på, danser, besøger stranden, kysser osv. Eksempel:

Takeaway for marketingfolk: Vær ikke bange for at give udtryk for dine værdier og tage fat på de store spørgsmål. Selv om du risikerer at isolere nogle kunder, kan følelsen af tilhørsforhold og den mærkeloyalitet, der følger med, være det værd.

Kellogg’s: Data-backed Branding

Kellogg’s er måske et af de mest ikoniske kornmærker i verden. I 2019 ændrede virksomheden hele sit kornsortiment til det europæiske marked, hvilket markerede den største ændring af designet i 113 år.

De nye kornkasser med det nye look er enklere, mere konsekvente og lettere at genkende på hylden. Det var ikke bare antagelser fra designteamet, men vigtige konklusioner fra omfattende undersøgelser. Kellogg’s fandt ud af, at 70 procent af kunderne lettere kunne finde de nye pakker, og at en enklere grafik med fokus på naturlige kornsorter øgede købsintentionen med 50 procent.

Takeaway for marketingfolk: Alle moderne virksomheder genererer og lagrer betydelige mængder af data – det er afgørende, at du bruger data til at bruge dem, når du udformer markedsføringskampagner. Vær ikke bange for at nå ud til dine kunder, bede om feedback og bruge dine resultater til at informere beslutninger om design og budskaber.

Spotify: Det er nemmere sagt end gjort at være sjov, men når et brand formår at gøre det, er resultaterne fremragende. Musikstreaming-appen Spotify lancerede sin globale reklamekampagne “Everywhere” ved hjælp af meme-formatet “Me, Also Me” for at vise den mangfoldighed af musik, der er tilgængelig på platformen.

Eksempel:

Spotify lancerede også flere korte, humoristiske videoklip under den samme kampagne med overskriften “Music for every mood. Lyt nu på Spotify.”

Takeaway for marketingfolk: Hvis det stemmer overens med din målgruppe og dit produkt, så vær legesyg. At vise humor gør et brand mere menneskeligt.

Gør tingene anderledes

Forbrugerne bliver hver eneste dag konfronteret med hundredvis af reklamer på tværs af flere kanaler. Det er din opgave at skære igennem støjen. Det er ikke let at få dit brand til at skille sig ud, men med den rigtige strategi kan du vinde din målgruppes opmærksomhed og i sidste ende deres forretning.