MOQ
Når jeg først begyndte at importere produkter, så jeg hele tiden udtrykket MOQ overalt, og jeg var bare ikke sikker på, hvad det betød.
Der er faktisk en hel ordliste med udtryk inden for importbranchen, som jeg havde brug for hjælp til at definere.
I denne artikel vil jeg dække MOQ fuldstændigt og give dig en bedre overordnet forståelse af udtrykket, så du hurtigt kan komme tilbage til at lære at opbygge din online forretning.
Hvis noget forbliver uklart, så sørg for at lade mig vide det i kommentarerne …
Lad os springe ind i det.
Hvad betyder MOQ?
MOQ står for “Minimum Order Quantity”. Det bruges til at signalere den mindste ordre, som en person kan afgive til en producent. Det fortæller også, hvor meget producenten mindst er villig til at producere.
Lad mig give dig et hurtigt eksempel.
Du beslutter dig for, at du vil bestille borde til salg i din butik, så du går ud og finder en bordproducent. Efter at have talt med bordproducenten fortæller de dig, at deres MOQ er 20 borde.
Producenten fortæller dig, at for at gøre forretninger med dem skal du bestille mindst 20 borde, ellers skal du finde en anden virksomhed at arbejde sammen med.
Så MOQ bestemmes af producenten, og hvad det koster dem at skabe noget. Det kan være, at MOQ er deres break even point. Det vil sige, at de taber penge på at køre deres maskiner for alt under 20.
MOQ varierer mellem hvert enkelt produkt og hver enkelt leverandør. Hvis du løber ind i en producent med en høj MOQ, så kan du finde en anden med en lavere MOQ, som du ønsker at arbejde med.
Sidst i denne artikel vil vi dække forhandling med leverandører for at sænke deres MOQ og eventuelt få “gratis” prøver i stedet for at placere små ordrer.
Hvorfor MOQ’er er vigtige?
MOQ’er er vigtige for to personer:
- Køber
- Fabrikant
For køberen betyder en MOQ, at der er en lavere adgangsbarriere, og at de ikke behøver at bruge mange penge på lagerbeholdning.
Det betyder også, at køberen kan teste produkterne og mindske risikoen for at bestille en stor mængde defekte produkter, hvis leverandøren viser sig at være utroværdig.
Du kan gå langsommere frem og sikre dig, at leverandøren er god at arbejde sammen med, før du forpligter dig til en stor ordre.
For producenten er en MOQ vigtig, fordi de kan bruge den til at filtrere købere af lav kvalitet og folk, der ikke er seriøse med hensyn til at starte eller udvikle deres virksomhed.
Leverandørerne bruger også deres minimumsordrestørrelse til at sikre sig, at de ikke taber penge på de produkter, de fremstiller. Hvis en leverandør har brug for at lave 5 produkter for at opnå rentabilitet, og de fastsætter en MOQ på 10, så garanterer hver ordre en fortjeneste.
Det giver dem mere plads til at forhandle med folk og tage et tab på en ordre, hvis de ønsker det.
Hvad er en lav MOQ?
En lav “Minimum Order Quantity” er alt mellem 1 og 50 enheder. Men det afhænger af din virksomhed, og hvor meget du sælger. “Testordrer” kan være fra 50 – 200, hvis du har en betydelig efterspørgsel og ønsker at se, hvordan en producent klarer sig med en større ordre.
Når en producent beder om en minimumsordre på over 200 enheder, så ved du, at du har at gøre med en leverandør, der kun ønsker at handle med store mængder. Det er muligt at forhandle med leverandøren, men de vil måske ikke give sig.
Hvorfor bruger leverandører MOQs
Den vigtigste grund til at leverandører bruger MOQs er, at de ønsker at kontrollere omkostningerne til at skabe et produkt.
Leverandørerne ønsker at kunne skabe produktet, dække alle omkostninger til at fremstille det og også have overskud tilbage.
For at gøre det beregner de alle udgifter og finder frem til et tal, der kan fungere for dem og deres kunder.
Der er leverandører med en minimumsordremængde på 1 enhed. Og det betyder ikke, at leverandøren tjener penge på deres enkelte solgte enhed, men de er villige til at påtage sig et vist tab for at få en kunde.
Hvis du finder en leverandør, der er villig til at have en MOQ på 1, så er de højst sandsynligt nye og forsøger at skabe forretning.
Fordele & Ulemper ved MOQ’er
Du vil bemærke på Alibaba, at der er en rækkevidde i prisen på et produkt. Hvis du f.eks. kigger på en produktliste, vil der stå $4-$8, det betyder, at jo mere du bestiller, jo mere kan du spare.
Den mindste ordre kan koste dig $8 pr. enhed og den største ordre kan koste dig $4 pr. enhed.
Fordelene ved at have en MOQ er, at du sparer penge pr. enhed, jo mere du bestiller.
Og det giver dig plads til at forhandle med leverandøren for at få en bedre aftale for din virksomhed, da du kender det interval, de arbejder med.
Og på den anden side er ulempen ved at have en stor MOQ, at du måske skal afgive en stor ordre på forhånd for at spare penge på det produkt, du ønsker at sælge.
Der er en mulighed for, at du ikke kan sælge alt det, du har købt, og at du mister penge, fordi du har fejlstyret efterspørgslen.
En mindre MOQ kan reducere muligheden for at have for meget lager på lager.
Sådan opfylder du MOQ’er
Afhængigt af, hvilken fase af din virksomhed du befinder dig på i øjeblikket, er det vigtigt at finde en producent med en MOQ, som du er tryg ved.
Sådan filtrerer du leverandører på baggrund af deres MOQ:
Hvis du ikke kan opfylde en leverandørs MOQ, og du har forsøgt at forhandle med dem, er det næste skridt at finde en anden leverandør.
Hvert produkt har flere leverandører, der er villige til at opfylde dine krav. Og sandheden er, at det er muligt at bruge én fabrik til dine små ordrer, og når du så vokser, skifter du leverandør.
Det vigtige er, at du holder dine muligheder åbne og ikke køber flere enheder, end du er tryg ved at sælge.
Vi anbefaler at blive på Alibaba, når du leder efter flere leverandører, men der er et par steder, du kan bruge til at finde yderligere leverandører:
Alibaba Alternativer:
DHgate
DHgate svarer til Alibaba. Det er en engrosmarkedsplads, hvor leverandører sælger deres produkter direkte til små virksomheder.
Den forskel mellem DHgate og Alibaba er, at DHgate normalt har mindre MOQ’er.
En ting vi elsker ved DHgate er, at leverandøren først bliver betalt, når der er en bekræftelse på, at varerne er modtaget. Det tager en stor del af risikoen ud af ligningen.
Global Sources
Global sources hjælper med at forbinde virksomheder med pålidelige fabrikker. De er stolte af deres kundeservice og handelsmesser for at udvide deres netværk af velrenommerede fabrikker
AliExpress
Aliexpress er den eneste af disse 3 virksomheder, der er et website for virksomheder til forbrugere. Webstedet er små virksomheder, der sælger produkter direkte til kunderne. Nogle gange er fabrikkerne selv også små virksomheder, men ikke altid.
Det er ikke et traditionelt sourcing-websted, men på grund af de meget lave minimumsbestillingsmængder bruger små virksomheder Aliexpress til at validere en produktidee, før de hopper ind på Alibaba og afgiver en større ordre.
I følge China Checkup: “I modsætning til på Alibaba.com kan sælgere på AliExpress være enten virksomheder eller enkeltpersoner, hvilket gør det vanskeligt at verificere leverandører og fører til nogle svindelnumre.”
Hvordan man forhandler MOQ’er
Vi har en hel video om at forhandle med kinesiske leverandører:
Hvordan man pakker dette sammen
Når du begynder at kigge efter produkter til salg online er MOQ vigtigt, fordi du ikke ønsker at bruge alle dine penge. Du ønsker at placere den mindste mulige ordre, validere dit produkt og langsomt øge din ordre.
Forståelse af minimumsordrer er det første skridt til at sikre, at du ikke bliver snydt eller mister alle dine penge tidligt i din virksomhed. Sørg for altid at forhandle og aldrig købe mere produkt, end du er komfortabel med.
Hvis du har nogen spørgsmål overhovedet, så tøv ikke med at spørge!
Specialtilbud…
MOQ’er og prisforhandlinger med leverandører er en stor del i vores helt nye Amazon-forretningskursus, der lærer førstegangs iværksættere, hvordan de kan lancere deres helt egen fysiske produkt Amazon-forretning. Hvis du vil tjekke det ud og se, om det er det rigtige for dig, så klik her…
Og -> Deltag live i vores gratis præsentation om at lancere en Amazon-forretning på 42 dage <-