Sådan skriver du en forretningsplan for ejendomshandel

Sådan skriver du en forretningsplan for ejendomshandel

Nøglepunkter

• Hvad er en forretningsplan for ejendomshandel?

• 8 must-haves i en forretningsplan

• Hvordan man skriver en forretningsplan

• Tips til en forretningsplan for fast ejendom

Succes i ejendomsinvesteringsbranchen sker ikke fra den ene dag til den anden, og det sker bestemt ikke uden ordentlig planlægning eller implementering. For iværksættere kan en forretningsplan for ejendomsudvikling tjene som en køreplan for alle dine forretningsaktiviteter. Kort sagt vil en forretningsplan for fast ejendom tjene en væsentlig rolle i udformningen af din investeringskarriere.

Investorer bliver nødt til at lægge en strategi for flere nøgleelementer for at skabe en vellykket forretningsplan. Disse omfatter fremtidige mål, virksomhedens værdier, finansieringsstrategier og meget mere. Når en forretningsplan er færdig, kan den skabe grundlaget for en gnidningsløs drift og skitsere en fremtid med ubegrænset potentiale for din investeringskarriere. Læs videre for at lære, hvordan du opretter en forretningsplan for ejendomsinvesteringer i dag.

Hvad er en forretningsplan for ejendomsudvikling (& Hvorfor har du brug for en)

En forretningsplan for ejendomsinvesteringer er et levende dokument, der danner rammen for virksomhedens drift og mål. En forretningsplan vil omfatte fremtidige mål for virksomheden og organiserede trin for at nå dertil. Mens forretningsplaner kan variere fra investor til investor, vil de typisk omfatte planlægning for et til fem år ad gangen.

Udarbejdelse af en forretningsplan til ejendomsinvesteringsformål er uden tvivl et af de vigtigste skridt, som en ny investor kan tage. En REI-forretningsplan vil hjælpe dig med at undgå potentielle forhindringer og samtidig sætte dig i en position til at få succes. Det er en plan, som du kan følge, når tingene går efter planen, og selv når de kommer ud af kurs. Om ikke andet vil en forretningsplan for et ejendomsselskab sørge for, at investorerne ved, hvilke skridt de skal følge for at nå deres mål. På mange måder er intet mere værdifuldt for nutidens investorer. Det er planen, når alt kommer til alt, at følge den mest direkte vej til succes.

8 must-haves i en forretningsplan for fast ejendom

Som helhed bør en forretningsplan for fast ejendom omhandle en virksomheds kort- og langsigtede mål. For at kunne skildre en virksomheds vision præcist, vil den rigtige forretningsplan kræve flere oplysninger end en fremtidsvision. En stærk forretningsplan for ejendomsinvestering vil give et detaljeret indblik i dens ins og outs. Dette kan omfatte den organisatoriske struktur, finansielle oplysninger, markedsføringsoversigt og meget mere. Når det er gjort rigtigt, vil det tjene som et omfattende overblik for alle, der interagerer med din virksomhed, hvad enten det er internt eller eksternt.

Det sagt, vil det kræve en vedholdende opmærksomhed på detaljer at skabe en REI-forretningsplan. For nye investorer kan udarbejdelsen af en forretningsplan for et ejendomsselskab virke som en skræmmende opgave, og det er det ærligt talt også. Hemmeligheden er at vide, hvilke ingredienser der skal tilføjes (og hvornår). Nedenfor er syv must-haves for en veludført forretningsplan:

• Oplys virksomhedens værdier og mission statement.

• Opdel fremtidige mål op i kort og lang sigt.

• Strategisér virksomhedens styrker og svagheder.

• Formuler den bedste investeringsstrategi for hver enkelt ejendom og jeres respektive mål.

• Inddrag potentielle markedsførings- og brandingindsatser.

• Angiv, hvordan virksomheden vil blive finansieret (og af hvem).

• Forklar, hvem der arbejder for virksomheden.

• Svar på eventuelle “hvad nu hvis”-situationer med backup-planer og exitstrategier.

Disse komponenter er det, der betyder mest, og en kvalitetsplan for ejendomshandel vil dykke ned i hver kategori for at sikre maksimal optimering.

Vision

En virksomhedsvision er i bund og grund din missionserklæring og dine værdier. Selv om disse måske ikke er det første skridt i planlægningen af din virksomhed, vil en vision være afgørende for din virksomheds succes. Virksomhedens værdier vil ikke kun guide dig gennem investeringsbeslutninger, men vil også inspirere andre til at arbejde med din virksomhed igen og igen. De skal bringe potentielle medarbejdere, långivere og mulige lejere på linje med motiverne bag din virksomhed.

Hvor du skriver din virksomheds vision, skal du tænke over eksempler, du kan lide både inden for og uden for ejendomsbranchen. Er der en virksomhed, hvis værdier du identificerer dig med? Eller er der mission statements, som du ikke kan lide? Brug andre virksomheder som udgangspunkt, når du skaber dit eget sæt værdier. Du er velkommen til at kontakte din mentor eller andre netværksforbindelser for at få feedback, mens du planlægger. Det vigtigste er, at du tænker over de kvaliteter, du værdsætter, og hvordan de kan passe ind i din forretningsplan.

Mål

Mål er et af de vigtigste elementer i en vellykket forretningsplan. Det skyldes, at målene ikke blot giver et slutmål for din virksomhed, men at de også skitserer de trin, der er nødvendige for at nå dertil. Det kan være nyttigt at tænke på mål i to kategorier: kortsigtede og langsigtede. Langsigtede mål vil typisk skitsere dine planer for virksomheden. Disse kan omfatte ideelle investeringstyper, overskudstal og virksomhedens størrelse. Kortsigtede mål er de mindre, gennemførlige skridt, der er nødvendige for at nå dertil.

Et langsigtet forretningsmål kunne f.eks. være at få fire engrosaftaler i hus inden årets udgang. Kortsigtede mål vil gøre dette mere opnåeligt ved at opdele det i mindre skridt. Et par kortsigtede mål, der kan hjælpe dig med at lande de fire engroshandler, kunne være at oprette en direct mail kampagne for dit markedsområde, oprette en køberliste med 50 kontakter og sikre din første ejendom under kontrakt. At opdele langsigtede mål er en god måde at holde dig selv ansvarlig på, skabe deadlines og opnå det, du har sat dig for at opnå.

SWOT-analyse

SWOT står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. En SWOT-analyse indebærer, at du gennemtænker hvert af disse områder, når du evaluerer din virksomhed og potentielle konkurrenter. Denne ramme giver virksomhedsejere mulighed for bedre at forstå, hvad der fungerer for virksomheden, og identificere potentielle områder, der kan forbedres. SWOT-analyser anvendes på tværs af brancher som en måde at skabe mere handlingsorienterede løsninger på potentielle problemer.

For at gennemtænke en SWOT-analyse til din forretningsplan for fast ejendom skal du først identificere din virksomheds potentielle styrker og svagheder. Har du lejere af høj kvalitet? Har du svært ved at skaffe kapital? Vær ærlig over for dig selv, mens du skriver hver kategori ud. Tag derefter et skridt tilbage og se på dit markedsområde og eventuelle konkurrenter for at identificere trusler og muligheder. En potentiel trussel kunne være, om dine lejepriser er på linje med sammenlignelige ejendomme. På den anden side kunne en potentiel mulighed være at øge din ejendoms faciliteter for at være mere konkurrencedygtig i området.

Investeringsstrategi

Alle gode forretningsplaner for ejendomsinvesteringer kræver evnen til at gennemføre en sund investeringsstrategi. Om ikke andet er der flere exitstrategier, som en virksomhed kan udføre for at sikre overskuddet: rehabilitering, engroshandel og udlejning – for at nævne nogle få. Det er her, at investorerne skal analysere deres marked og afgøre, hvilken strategi der passer bedst til deres mål. De, der har langsigtede pensioneringsmål, vil måske overveje at læne sig kraftigt op ad udlejningsejendomme. Men de, der ikke har midlerne til at opbygge en udlejningsportefølje, kan overveje at komme i gang med at sælge ejendomme til engroshandel. Uanset hvad der er tilfældet, er det nu på tide at finde ud af, hvad du ønsker at gøre med hver enkelt ejendom, du støder på. Det er dog vigtigt at bemærke, at denne strategi vil ændre sig fra ejendom til ejendom. Derfor skal investorerne fastlægge deres exitstrategi på baggrund af aktivet og deres aktuelle mål. Dette afsnit skal tilføjes til en forretningsplan for ejendomsinvesteringer, fordi det vil være praktisk, når en potentiel handel er fundet.

Marketingplan

Mens markedsføring kan virke som kirsebærret på toppen af en sund forretningsplan, vil markedsføringsindsatsen faktisk spille en integreret rolle i din virksomheds fundament. En markedsføringsplan bør omfatte dit firmalogo, dit websted, sociale medier og eventuelle reklameindsatser. Tilsammen kan disse elementer opbygge et solidt brand for din virksomhed, hvilket vil hjælpe dig med at opbygge et stærkt forretningsomdømme og i sidste ende skabe tillid hos investorer, kunder og andre.

Først skal du for at planlægge din markedsføring tænke over de måder, hvorpå dit brand kan illustrere de virksomhedsværdier og den mission, du har skabt. Overvej, hvordan du kan inkorporere din vision i dit logo eller på dit websted. Husk, at markedsføringsindsatsen ud over at tiltrække nye kunder også kan være med til at vedligeholde relationer med eksisterende forbindelser. For en trin for trin-guide til udarbejdelse af en markedsføringsplan for fast ejendom skal du sørge for at læse denne vejledning.

Finanseringsplan

Det kan være vanskeligt at skrive den finansielle del af en forretningsplan, især hvis du er ved at starte din virksomhed. Som en generel regel vil en finansieringsplan omfatte en virksomheds resultatopgørelse, pengestrøm og balance for en virksomhed. En finansiel plan bør også indeholde kort- og langsigtede mål vedrørende en virksomheds overskud og tab. Tilsammen vil disse oplysninger hjælpe med at træffe forretningsbeslutninger, rejse kapital og rapportere om virksomhedens resultater.

Den måske vigtigste faktor, når man udarbejder en finansiel plan, er nøjagtighed. Selv om mange investorer ønsker at rapportere om høje overskud eller lave tab, vil manipulering af data ikke på nogen måde øge din virksomheds resultater. Find på et organisationssystem, der fungerer for dig, og sørg altid for, at dine regnskaber er autentiske. Som helhed skal en finansiel plan hjælpe dig med at identificere, hvad der fungerer og ikke fungerer for din virksomhed.

Teams & Small Business Systems

Ingen vellykket forretningsplan er komplet uden en skitse af driften og ledelsen. Tænk: hvordan din virksomhed drives og af hvem. Disse oplysninger vil omfatte den organisatoriske struktur, kontorledelse (hvis der er nogen) og en oversigt over eventuelle igangværende projekter eller ejendomme. Investorer kan endda inkludere fremtidige mål for teamets vækst og operationelle ændringer, når de planlægger disse oplysninger.

Selv om du lige er begyndt eller endnu ikke har startet din virksomhed, er det stadig nødvendigt at planlægge din virksomhedsstruktur. Start med at planlægge, hvilke opgaver du vil være ansvarlig for, og se efter områder, som du vil have brug for hjælp til. Hvis du har en forretningspartner, skal du tænke over jeres styrker og svagheder hver især og se efter områder, hvor I bedst kan supplere hinanden. Hvis du ønsker yderligere vejledning, kan du arrangere et møde med din ejendomsmæglermentor. De kan give værdifuld indsigt i deres egen virksomhedsstruktur, som kan fungere som et springbræt til din planlægning.

Exitstrategier &Backup-planer

Getro det eller ej, men alle succesfulde virksomheder derude har en backup-plan. Virksomheder fejler hver dag, men ved at skabe en backup-plan kan investorer positionere sig til at overleve selv det værst tænkelige scenarie. Derfor er det afgørende at lægge en strategi for alternative exitstrategier og backup-planer for din investeringsvirksomhed. Disse vil hjælpe dig med at skabe en handlingsplan, hvis noget går galt, og hjælpe dig med at løse eventuelle problemer, før de opstår.

Denne del af en forretningsplan bør besvare alle de “hvad nu hvis”-spørgsmål, som en potentiel långiver, medarbejder eller kunde kan have. Hvad hvis en ejendom forbliver på markedet i længere tid end forventet? Hvad hvis en sælger trækker sig tilbage før afslutningen? Hvad hvis en ejendom har en højere tomgangsrate end gennemsnittet? Disse spørgsmål (og mange flere) er værd at tænke igennem, når du udarbejder din forretningsplan.

Hvordan man skriver en forretningsplan for ejendomsinvesteringer: Skabelon

Indflydelsen af en virkelig god forretningsplan for ejendomsinvesteringer kan vare hele din karriere, mens en dårlig plan kan stå i vejen for dine fremtidige mål. Sandheden er: En forretningsplan for fast ejendom er af største vigtighed, og som ny investor fortjener den din udelte opmærksomhed. Igen, at skrive en forretningsplan for ejendomsinvestering er ikke nogen enkel opgave, men det kan gøres korrekt. Følg vores skabelon til forretningsplan for ejendomsinvesteringer for at sikre, at du får det rigtigt første gang:

1. Skriv et resumé, der giver et fugleperspektiv af virksomheden.

2. Inkluder en beskrivelse af virksomhedens mål, og hvordan du planlægger at nå dem.

3. Demonstrer din ekspertise med en grundig markedsanalyse.

4. Angiv, hvem der arbejder i din virksomhed og deres kvalifikationer.

5. Resumér, hvilke produkter og tjenester din virksomhed har at tilbyde.

6. Oplys den påtænkte markedsføringsstrategi for hvert aspekt af din virksomhed.

Resumé

Det første skridt er at definere din mission og vision. Kort sagt er dit executive summary et øjebliksbillede af din virksomhed som helhed, og det vil som regel omfatte en missionserklæring, en beskrivelse af virksomheden, vækstdata, produkter og tjenester, finansiel strategi og fremtidige ambitioner. Dette er “hvorfor” i din forretningsplan, og det skal være klart defineret.

Firksomhedsbeskrivelse

Det næste skridt er at undersøge din virksomhed og give en gennemgang på højt niveau af de forskellige elementer, herunder mål, og hvordan du har til hensigt at nå dem. Investorer bør beskrive arten af deres virksomhed samt deres målrettede markedsplads. Forklar, hvordan tjenester eller produkter vil opfylde de nævnte behov, henvend dig til specifikke kunder, organisationer eller virksomheder, som virksomheden vil betjene, og forklar den konkurrencemæssige fordel, som virksomheden tilbyder.

Markedsanalyse

Dette afsnit skal identificere og illustrere din viden om branchen. Det vil generelt bestå af oplysninger om dit målmarked, herunder særlige kendetegn, størrelse, markedsandele og mål for prisfastsættelse og bruttomargin. En grundig markedsoversigt vil også omfatte din SWOT-analyse.

Organisation & Ledelse

Det er her, du forklarer, hvem der gør hvad i din virksomhed. Dette afsnit bør omfatte din virksomheds organisatoriske struktur, detaljer om ejerskab, profiler på ledelsesholdet og kvalifikationer. Selv om dette kan virke unødvendigt som ejendomsinvestor, vil de personer, der læser din forretningsplan, måske gerne vide, hvem der er ansvarlig. Sørg for, at du ikke lader nogen sten være uvendt.

Tjenester eller produkter

Hvad sælger du? Hvordan vil det gavne dine kunder? Dette er den del af din forretningsplan for ejendomshandel, hvor du giver oplysninger om dit produkt eller din tjenesteydelse, herunder dens fordele i forhold til konkurrenterne. I det væsentlige vil den indeholde en beskrivelse af dit produkt/din tjenesteydelse, oplysninger om dets livscyklus, oplysninger om intellektuel ejendomsret samt forsknings- og udviklingsaktiviteter, som kan omfatte fremtidige F&D-aktiviteter og -indsatser. Da ejendomsinvesteringer i højere grad er en tjenesteydelse, skal nybegyndere identificere, hvorfor deres tjenesteydelse er bedre end andre i branchen. Det kunne omfatte erfaring.

Marketingstrategi

En marketingstrategi vil generelt omfatte, hvordan en virksomhedsejer har til hensigt at markedsføre eller sælge sit produkt og sin tjenesteydelse. Dette omfatter en strategi for markedsindtrængning, en plan for fremtidig vækst, distributionskanaler og en omfattende kommunikationsstrategi. Ved udarbejdelsen af en markedsføringsstrategi for en forretningsplan for fast ejendom bør investorerne tænke på, hvordan de planlægger at identificere og kontakte nye kundeemner. Derefter bør de tænke på de forskellige kommunikationsmuligheder: sociale medier, direct mail, et virksomhedswebsted osv. Din forretningsplans markedsføringsdel bør i det væsentlige dække de praktiske skridt i forbindelse med drift og vækst af din virksomhed.

Supplerende tips til en forretningsplan for fast ejendom

En vellykket forretningsplan er ikke umulig at udarbejde; det vil dog tage tid at få den til at fungere. Her er et par ekstra tips, som du skal huske på, når du udarbejder en plan for din ejendomsinvesteringsvirksomhed:

• Apas dit resumé til forskellige målgrupper: Et resumé skal åbne din forretningsplan og præsentere virksomheden. Selv om hovedparten af din forretningsplan vil forblive ensartet, skal resuméet skræddersyes til den specifikke målgruppe, der er til stede. En forretningsplan er ikke kun til dig, men også til potentielle investorer, långivere og kunder. Hav din målgruppe i tankerne, når du udarbejder resuméet, og besvar eventuelle spørgsmål, de måtte have.

• Artikulér, hvad du ønsker: Alt for ofte skjuler investorer, der arbejder på deres forretningsplan, hvad de leder efter, hvad enten det er finansiering eller et joint venture. Du skal ikke begrave det, når du forsøger at få din pointe igennem. Vær klar om dine mål på forhånd i en forretningsplan, og få din pointe frem tidligt.

• Bevis, at du kender markedet: Når du skriver virksomhedsbeskrivelsen, er det afgørende, at du medtager oplysninger om dit markedsområde. Dette kan omfatte gennemsnitlige salgspriser, medianindkomst, tomgangsrater og meget mere. Hvis du har til hensigt at erhverve udlejningsejendomme, kan du måske endda gå et skridt videre og besvare spørgsmål om nye udviklinger og boligtrends. Vis, at du har fingeren på pulsen på et marked, og din forretningsplan vil være meget mere overbevisende for dem, der læser den.

• Gør hjemmearbejde om konkurrenterne: Mange forretningsplaner for fast ejendom undlader at analysere konkurrenterne fuldt ud. Dette kan til dels skyldes, at det i modsætning til en virksomhed med håndgribelige produkter kan være svært at se, hvad dine konkurrenter gør. Mens du ikke vil få en rundvisning i en konkurrents virksomhed, kan du spille prospekt og se, hvad de tilbyder. Abonnér på deres nyhedsbrev, tjek deres websted eller besøg deres åbent hus. At få et førstehåndsindblik i, hvad andre gør på dit marked, kan i høj grad hjælpe med at skabe en forretningsplan.

• Vær realistisk med din drift & Ledelse: Det kan være let at overvurdere dine fremskrivninger, når du opretter en forretningsplan, især når det kommer til afsnittet om organisation og ledelse. Nogle investorer vil hævde, at de gør alt selv, mens andre forudser, at de ansætter et meget større team, end de gør. Det er vigtigt, at du virkelig gennemtænker, hvordan din virksomhed vil fungere regelmæssigt. Når du skriver din forretningsplan, skal du være realistisk med hensyn til, hvad der skal gøres, og hvem der skal gøre det.

• Skab eksempler på forretningsaftaler: På dette tidspunkt vil investorerne gerne finde en måde at illustrere deres planer fremadrettet på. Bogstaveligt eller billedligt talt skal du illustrere de trin, der er involveret i fremtidige handler: køb, cashflow, værdistigninger, salg, handler, 1031-udvekslinger, cash-on-cash-afkast og meget mere. På den måde kan investorerne få en god idé om, hvordan deres handler vil se ud i fremtiden. Selv om det ikke er garanteret, at det vil ske, kan det at forestille sig tingene gøre dem nemmere i fremtiden.

• Skemalægning af forretningsopdateringssessioner: Din forretningsplan for fast ejendom er ikke et jernhårdt dokument, som du færdiggør og derefter aldrig ser på igen. Det er en skitse, der udvikler sig, og som løbende skal gennemgås og finjusteres. En god teknik er at planlægge regelmæssige revisionssessioner for at gennemgå din forretningsplan. Søg efter måder at forbedre og strømline din forretningsplan på, så den er så klar og overbevisende, som du ønsker.

Summary

En forretningsplan for ejendomsudvikling skal frem for alt være inspirerende og informativ. Den skal afsløre, hvorfor din virksomhed er mere end blot en drøm, og indeholde handlingsanvisende skridt til at gøre din vision til virkelighed. Uanset hvor du befinder dig med din investeringskarriere, kan en detaljeret forretningsplan vejlede din fremtid på flere måder end én. Når alt kommer til alt, vil en grundig plan foregribe den bedste vej til succes. Følg skabelonen ovenfor, når du planlægger din ejendomsvirksomhed, og sørg for, at den er god.

Er du klar til at begynde at drage fordel af de nuværende muligheder på ejendomsmarkedet?

Hvad enten du er helt ny til at investere eller har lukket et par handler, vil vores nye online ejendomskursus dække alt, hvad du har brug for at vide for at hjælpe dig med at komme i gang med at investere i fast ejendom. Ekspertinvestor Than Merrill forklarer de bedste ejendomsstrategier for at hjælpe dig på vej mod en bedre økonomisk fremtid.

Klik her for at tilmelde dig vores GRATIS 1-dags webinar om fast ejendom og kom i gang med at lære, hvordan du investerer i dagens ejendomsmarked!