Sådan vælger du en ejendomsmægler
Som ny indehaver af en ejendomsmæglerlicens skal du først vælge en ejendomsmægler. Processen med at vælge en mægler kan starte tidligt, da nogle stater kræver, at du bliver sponsoreret af en mægler, når du tager din ejendomsmæglereksamen. Lad dig ikke skræmme af processen med at finde en ejendomsmægler at arbejde for. Vi har samlet nogle oplysninger, der kan hjælpe dig med at lære, hvordan du vælger en ejendomsmægler, der passer til dig.
Hvordan vælger du den bedste mægler til din nye karriere? Gennemgå de følgende fem trin for at lære, hvordan du vælger en ejendomsmægler.
Strin 1: Spørg om provisionsfordelingen
De fleste ejendomsmæglere bliver betalt på provision. Når du ikke sælger, bliver du ikke betalt. Men når du sælger, skal du dele provenuet med din mægler. Mæglere tilbyder forskellige provisionsstrukturer. (Og nogle mæglere tilbyder lønnede stillinger, men disse er få og langt imellem). Mens faktorer som virksomhedskultur, ressourcer, markedsandel, omdømme og support også spiller ind, skal du vælge et mæglerfirma, der tilbyder dig en provisionsopdeling, du kan leve med – og huske på, at provisionsopdelinger ofte bliver bedre med erfaring og salgsmængde.
Her er, hvordan provisionsopdelinger fungerer: Lad os sige, at du sælger et hus til $ 300.000, og at den gennemsnitlige provision i dit område er 6%. Disse 6 % deles først mellem den købende og den sælgende agent. Nu er du nede på 3 %, hvilket svarer til 9.000 dollars. Dernæst skal du dele det med din mægler. Hvis du har en 60/40-provisionsdeling, får du 60 % af de 9.000 dollars eller 5.400 dollars med hjem. Dette er naturligvis før udgifter og skatter.
Hvad er en god provisionsfordeling? Det afhænger af forretningen, dit marked, mæglerens støtte og ressourcer og en række andre faktorer. Bare sørg for, at du forstår opdelingen, og hvordan du kan få en større procentdel over tid.
Husk, at nogle mæglerfirmaer i disse dage tilbyder ejendomsmæglere en løn og fordele eller en hybridmodel, så du bør måske shoppe rundt, hvis denne tilgang til kompensation appellerer til dig.
Gratis guide: Download vores sammenligningsdiagram for ejendomsmæglerfirmaer.
Stræk 2: Vurder mæglerkulturen
Før du vælger en ejendomsmægler, skal du spørge dig selv: Hvilken slags virksomhed ønsker jeg at arbejde for? Hvor meget støtte ønsker jeg fra mine kollegaer? Ligesom andre virksomheder udvikler ejendomsmæglerfirmaer en virksomhedskultur, der præger den måde, de driver forretning på. Er du på udkig efter et lille, lille mæglerfirma med en intim, familielignende mæglerkultur? Eller foretrækker du et franchise-mæglerfirma med en stor franchise, der er mere tilbøjelig til at lade dig klare dig selv? Er du på udkig efter ugentlige sammenkomster og firmakaravaner på åbent hus-dagen? Den bedste måde at kende og forstå en virksomheds kultur på er at chatte med agenter, der arbejder der, eller deltage i en virksomhedsfest.
Stræk 3: Beslut dig mellem en franchisemægler eller et uafhængigt mæglerfirma
Når det er tid til at vælge en ejendomsmægler, er et andet vigtigt spørgsmål at overveje, om du foretrækker at arbejde for en franchisemægler eller et uafhængigt mæglerfirma. Store navnkundige mæglerfirmaer som RE/MAX eller Keller Williams har kontorer over hele landet. Et mom-and-pop-mæglerfirma har måske betjent et enkelt samfund i generationer. Franchiseselskaber har tendens til at udøve mere kontrol over deres agenter end et uafhængigt firma, men de tilbyder normalt mere støtte og uddannelse. Uafhængige firmaer er normalt lokalt baseret og består af et lille til mellemstort team. Fordelen ved at arbejde for en uafhængig mægler er, at du har større frihed til at drive din virksomhed på den måde, du ønsker.
The National Association of REALTORS® rapporterer, at flertallet af REALTORS® (53 %) vælger at arbejde for uafhængige firmaer. Hvis du nyder din uafhængighed og ikke bryder dig om virksomhedskulturen, kan et uafhængigt mæglerfirma være den rette vej at gå. De vigtigste fordele ved en franchise er de mange ressourcer, de tilbyder i form af information og markedsføringsstøtte – og navneregenkendelsen.
Stræk 4: Lær dets omdømme og niche
Når du begynder din research, skal du begynde med en simpel Google-søgning, som om du var en køber. Søg efter “boliger til salg i ” og se, hvem der kommer frem. Du ønsker, at det mæglerfirma, du vælger, skal have en stærk tilstedeværelse på markedet og et kvalitetsomdømme. Hvis de har en høj markedsandel, kan du regne med, at de kan hjælpe dig med at finde leads. Og vi ved alle, hvor vigtigt et mæglerfirmas omdømme er.
Det er lige så vigtigt, hvilken niche dit mæglerfirma befinder sig i. Undersøgelser viser, at det rigtige mæglerfirma kan tredoble din indkomst. Den rigtige niche for dig vil sandsynligvis være en kombination af dine interesser, din livsstil og de muligheder, der er tilgængelige i dit område.
Stræk 5: Sørg for, at det vil tilbyde støtte
Nogle mæglerfirmaer er meget hands-on og tilbyder omfattende mentorordninger, gratis uddannelse og markedsføringsmateriale. Andre mæglerfirmaer er blot steder at hænge din hat, mens du kommer til at arbejde på at udvikle din egen virksomhed. Du kan måske deltage i et lejlighedsvis salgskursus eller mødes til et månedligt mæglermøde, men ellers er du på egen hånd. Du vil finde mange variationer mellem de to yderpunkter, og det er i høj grad et spørgsmål om at finde den virksomhedskultur, som du foretrækker.
Når du er klar til at vælge en ejendomsmægler, skal du huske disse overvejelser. At finde det rigtige mæglerfirma indebærer research og interview. Vær ikke bange for at sætte dig ned med flere ejendomsmæglerfirmaer i dit område for at se, hvem der passer bedst til din læringsstil og dine forretningsmål.
For yderligere info, læs vores artikel: Sådan finder du et kvindevenligt ejendomsmæglerfirma.
Hvorfor det er nødvendigt at vælge en ejendomsmægler
Hvorfor er valg af mægler så vigtigt? I dit første år som ejendomsmægler vil du have et væld af spørgsmål, usikkerheder og oplevelser, hvor du bliver våd i fødderne. Du bliver nødt til at vælge en ejendomsmægler, der vil være der med dig hvert skridt på vejen.
Når du først starter op, har du ikke midlerne til at konkurrere med de store ejendomsmæglerfirmaer, når det kommer til markedsføring, leadgenerering og konvertering. Du vil have brug for en mæglers hjælp til at få dit navn ud, og du vil gerne bruge mæglerens værktøjer og systemer til at kickstarte din karriere.
