100 Small Business Pain Points
Ken Gaebler
Trotz allem, was Sie vielleicht gehört haben, ist es ungewöhnlich schmerzhaft, ein Unternehmen zu besitzen.
Das sind gute Nachrichten für die Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen für kleine Unternehmen vermarkten. Schließlich ist Schmerz ein Motivator zum Handeln. Fragen Sie jeden Verkäufer, wie er Geschäfte abschließt, und er wird Ihnen sagen, dass es darum geht, die Schmerzpunkte des Kunden zu verstehen und eine Möglichkeit zu bieten, den Schmerz zu lindern.
Falls Sie es noch nicht wussten: Die Frage, wie man Kleinunternehmer erreicht, ist ein Nischenbereich, in dem Walker Sands besonders stark ist.
Im Laufe der Jahre haben wir einer Reihe von großen und kleinen Unternehmen dabei geholfen, herauszufinden, wie man kleine und mittlere Unternehmen (SMB-Kunden) erreicht. Daher sind wir mit den Problemen kleiner Unternehmen als Vorstufe zu Recherche, Prüfung und Kauf sehr vertraut. Im Folgenden finden Sie eine Liste mit Schmerzpunkten für kleine Unternehmen, die wir für diesen Blogbeitrag schnell zusammengestellt haben.
Diese Liste enthält 100 Schmerzpunkte für kleine Unternehmen. In einem zukünftigen Artikel werde ich erörtern, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre Marketingbotschaften und Ihr Vertriebsteam genau zum richtigen Zeitpunkt bei einem Kleinunternehmer ankommen, der gerade unter einem dieser Schmerzpunkte leidet und bereit ist, Ihnen ein wenig Geld zu zahlen, damit der Schmerz verschwindet.
Schmerzpunkte von Kleinunternehmen
1. Wir haben nicht genug Geld.
2. Wir sind nicht in der Lage, neue Kunden zu gewinnen.
3. Wir sind nicht in der Lage, bestehende Kunden zu halten.
4. Unsere Einnahmen sind zu niedrig.
5. Der Umsatz ist OK, aber die Rentabilität ist mies.
6. Unsere Mitarbeiterfluktuation ist zu hoch.
7. Ich muss dieses Geschäft verkaufen.
8. Mein Geschäftspartner ist ein Idiot.
9. Wir haben Qualitätsprobleme mit unseren Produkten.
10. Unsere Website ist scheiße.
11. Uns geht ständig das Büromaterial aus.
12. Wir müssen in einen größeren Raum umziehen.
13. Ich glaube, einer meiner Angestellten ist drogenabhängig.
14. Wir haben jemanden eingestellt und wussten nicht, dass er vorbestraft ist.
15. Unsere Preise sind zu niedrig.
16. Unsere Produkte werden immer veralteter.
17. Ein Virus hat jeden Computer in unserem Büro infiziert.
18. Mein Geschäftspartner ist gerade verstorben.
19. Ich lasse mich scheiden und meine Frau will das Geschäft.
20. Wir haben gerade unseren größten Kunden verloren, der 50% unserer Einnahmen ausmacht.
21. Meine Mitarbeiter lassen sich von mir aushalten. Hier gibt es keine Arbeitsmoral.
22. Unsere Geschäftskultur ist scheiße.
23. Ich habe keinen guten Wirtschaftsanwalt.
24. Einer unserer Kunden verklagt das Unternehmen.
25. Mein größter Konkurrent hat gerade 50 Millionen Dollar an Risikokapital erhalten.
26. Niemand weiß, wer wir sind.
27. Ich bekomme keine Laufkundschaft in meinen Laden.
28. Der ganze Papierkram der Regierung bringt mich um.
29. Ich hasse, hasse, hasse die Lohnabrechnung.
30. Ich habe nicht genug Geld, um meine geschätzten Einkommenssteuern für das Quartal zu bezahlen.
31. Wir stellen ständig Idioten ein.
32. Mein Buchhalter reagiert nicht auf meine Anrufe.
33. Wir haben einen Haufen Forderungen, aber die Schecks kommen aus irgendeinem Grund nicht an.
34. Die Werbung der Konkurrenz ist viel besser als unsere.
35. Bei der Suche in Google, Bing oder anderen Suchmaschinen tauchen wir nicht auf, wenn es um unser Geschäft geht.
36. Ich kann keine Arbeiterunfallversicherung für mein Unternehmen finden.
37. Wie soll ich eine gute Krankenversicherung für meine Angestellten bekommen und mir leisten können?
38. Ich bin bereit, die Sache zu beenden. Ich bin mit meinem Latein am Ende.
39. Janet hat mir gerade erzählt, dass Steve sie auf der Arbeit sexuell belästigt, und sie ist wirklich sauer.
40. Ich habe keine Ahnung, wie viel mein Geschäft wert ist?
41. Ich glaube, ich zahle zu viel für den Versand.
42. Unsere Büroausstattung geht ständig kaputt.
43. Ich würde gerne ein Franchise-Unternehmen gründen, aber ich habe keine Ahnung, wie ich anfangen soll.
44. Unsere Unternehmensbonität ist schlecht.
45. Ich brauche eine Kreditkarte für kleine Unternehmen, am besten ohne persönliche Bürgschaft.
46. Ich habe mir nie die Mühe gemacht, ein Unternehmen zu gründen. Ich glaube, das ist überfällig, denn wir haben Probleme und ich habe Angst, dass die Gläubiger mich persönlich angreifen werden.
47. Ich sterbe, und ich habe keinen brauchbaren Nachfolger für dieses Geschäft.
48. Keines meiner Kinder hat den Wunsch, für mein Unternehmen zu arbeiten.
49. Unsere Anwaltsrechnungen sind außer Kontrolle.
50. Unsere Finanzen sind ein Chaos.
51. Dies ist ein Warengeschäft. Wie können wir uns über etwas anderes als den Preis differenzieren?
52. Meine Mitarbeiter beschweren sich, dass wir keine Schulungen anbieten.
53. Mein bester Mitarbeiter wurde gerade von einer anderen Firma abgeworben.
54. Die Karrieremöglichkeiten hier sind nicht vorhanden, und die Mitarbeiter meckern darüber.
55. Wir sind schwach bei der Mitarbeitervielfalt. Dieser Ort sieht aus wie ein Ku-Klux-Klan-Treffen.
56. Wir wurden letzte Nacht von Einbrechern heimgesucht!
57. Ehrlich gesagt, ich denke, unser Firmenname ist dumm, und wir verlieren Geschäfte deswegen.
58. Ich habe keine Ahnung, warum wir gerade diesen großen Verkauf verloren haben.
59. Es gibt viele interne Streitigkeiten innerhalb meines Managementteams.
60. Der Cashflow ist wirklich knapp. Es kann sein, dass wir diesen Monat keine Gehaltsabrechnung machen können.
61. Einer meiner Mitarbeiter ist in einer Wasserpfütze ausgerutscht und hat sich den Rücken gebrochen.
62. Unsere Vertriebspartner scheinen nicht motiviert zu sein, unsere Sachen zu verkaufen.
63. Unser Büro wurde letzte Nacht überflutet. Wir sind total am Arsch.
64. Die Kundenbeschwerden häufen sich.
65. Ich bin in der Lage, meine Angestellten zu bezahlen, aber ich ziehe nicht genug Geld aus dem Geschäft heraus.
66. Die ausländische Konkurrenz macht uns kaputt.
67. Der Umsatz ist im Vergleich zum letzten Jahr um 30% gesunken.
68. Es gibt eine neue Konkurrenz in der Stadt, und sie sehen aus, als ob sie wirklich wissen, was sie tun.
69. Wir sind der Patentverletzung beschuldigt worden.
70. Ich muss 20% meiner Belegschaft entlassen.
71. Ein Mitarbeiter zerstört die Moral der anderen. Er ist Gift für die Firma!
72. Der Schwund der Lagerbestände geht in letzter Zeit durch die Decke. Was ist da los?
73. Ich hätte nie gedacht, dass es so kommen würde, aber ich glaube, der Konkurs ist meine einzige Option.
74. Es ist an der Zeit, aus meinem Haus auszuziehen und ein richtiges Büro zu bekommen.
75. Warum habe ich diese blöde Telefonanlage gekauft? Es ist schrecklich, und es ruiniert unseren Ruf.
76. In meinem selbständigen Vertrag steht gerade, dass er als Angestellter eingestuft werden soll und ich ihm Sozialleistungen zahlen muss.
77. Wir versuchen schon seit fünf Jahren, das Unternehmen zu verkaufen, und wir haben noch kein einziges Angebot erhalten.
78. Ich kann die Arbeitspläne meiner Kollegen nicht sehen und das macht mich verrückt. Ich plane ständig Besprechungen, wenn sie bereits Besprechungen haben.
79. Ich habe einen Stapel Visitenkarten, die gute Kontakte sind, aber sie liegen nur in einer Schachtel und verstauben.
80. Wie kann ich eine Liste mit guten Interessenten für unser Geschäft bekommen? Wir müssen anfangen, mit mehr Leuten zu sprechen.
81. Das ist wahrscheinlich das schlechteste CRM-System, das die Menschheit kennt.
82. Unser Geld liegt auf unserem Bankkonto und es bringt null Zinsen ein. Das ist verrückt.
83. Ich bin Geschäftsmann und habe keine Altersvorsorge, sehr wenig Ersparnisse, und meine Kinder gehen bald aufs College.
84. Ich habe einen lästigen, aufmüpfigen Angestellten am Hals.
85. Die Konkurrenz streut falsche Gerüchte über uns.
86. Wir sind stark unterbesetzt und ich mache mir Sorgen, dass die Leute ausgebrannt sind.
87. Anscheinend haben wir weniger als den Mindestlohn gezahlt. Ich denke, wir könnten in Schwierigkeiten sein.
88. Die Arbeitsmoral ist niedrig. Ich habe keine Ahnung, warum.
89. Der Vermieter hat uns gerade den Platz unter den Füßen weggemietet. Wir müssen innerhalb von 60 Tagen neue Räume finden und umziehen.
90. Die Internetverbindung hier ist lahm.
91. Wir haben kein Mitarbeiterhandbuch, und das wird langsam zu einem Problem.
92. Meine Vertriebsmitarbeiter wissen nicht, wie man große Geschäfte verkauft.
93. Ich hatte seit drei Jahren keinen Urlaub mehr.
94. Dieses Geschäft ist wie eine Gefängnisstrafe.
95. Alle verdienen Geld in dieser Branche, nur wir nicht.
96. Die Kundenprojekte werden nicht rechtzeitig fertig.
97. Ich weiß nicht, ob wir Geld verdienen oder Geld verlieren.
98. Wir haben einige Dinge an eine andere Firma ausgelagert, und es funktioniert nicht.
99. Mist. Es sieht so aus, als ob wir eine Rückrufaktion durchführen müssen.
100. Die Schrumpffolienmaschine ist kaputt, was bedeutet, dass wir die Bestellungen heute Abend nicht mehr rausschicken können. Die Kunden werden stinksauer sein!