7 Tipps, um das Beste aus Ihren One-to-Ones herauszuholen
Die ganze Prämisse von BNI ist es, Geschäfte durch den Aufbau von Beziehungen aufzubauen. Dies ist einer der Hauptunterschiede zwischen BNI und anderen Networking-Gruppen – der Aufbau eines tiefgreifenden Verständnisses der Kernkompetenzen des anderen. Gruppentreffen können das nicht leisten. One-to-Ones sind die einzige Möglichkeit, dies zu erreichen. Was ist ein One-to-One? Einfach ausgedrückt, ist es ein persönliches Treffen zwischen zwei BNI-Mitgliedern (oder sogar potenziellen Mitgliedern), um das Verständnis zwischen ihnen zu vertiefen und eine bessere Geschäftsbeziehung zu fördern.
Um effektiv zu sein, befolgen Sie diese 7 Tipps für effektive One-to-Ones:
1. Vereinbaren Sie so bald wie möglich ein erstes persönliches Gespräch mit jedem Mitglied unserer Gruppe,
2. Ein persönliches Gespräch muss sowohl strukturiert als auch sozial sein. Je mehr Sie Überschneidungen zwischen beruflichen und persönlichen Interessen finden können, desto erfolgreicher wird Ihr Einzelgespräch sein.
3. Wenn Sie jemanden um ein Einzelgespräch bitten, dann liegt der Schwerpunkt Ihres Treffens auf der anderen Person, nicht auf Ihnen. Du fragst, um zu lernen, wie du der anderen Person Empfehlungen geben kannst, nicht wie du sie bekommst. Geben ist wichtiger als Nehmen. Vielleicht haben Sie in Ihrem Einzelgespräch Zeit, die Rollen zu tauschen und sich auf Sie zu konzentrieren, aber wenn das nicht geschieht, ist es trotzdem ein erfolgreiches Einzelgespräch. Wenn Sie jemand um ein Einzelgespräch bittet, stehen Sie natürlich im Rampenlicht. Wenn Sie niemand fragt, sollten Sie sich ansehen, wie Sie mit anderen Mitgliedern des Kapitels umgehen.
4. Verteilen Sie Ihr GAINS-Arbeitsblatt oder GAINS-Profil. GAINS ist ein Akronym für Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills. Wenn Sie dies als Struktur für Ihre Diskussion verwenden, werden Sie die wertvollsten und nützlichsten Informationen über Ihr anderes BNI-Mitglied finden. Es mag Sie überraschen, aber das GAINS-Profil kann auch in JEDER Situation eines Geschäftsgesprächs unglaublich nützlich sein: bei einem neuen Mitarbeiter, einem neuen Kunden oder einem neuen Lieferanten. Sie wollen jedes Einzelgespräch mit einem klareren Bild davon beenden, wie Sie dem anderen Mitglied gute Empfehlungen bringen können.
5. Beenden Sie jedes Einzelgespräch mit einer Verpflichtung. Das kann sein, jemanden an die Person zu verweisen, mit der Sie ein One-to-One hatten, oder es kann sein, dass Sie ein weiteres One-to-One-Treffen folgen lassen, um mehr über Ihren BNI-Partner herauszufinden, bevor Sie versuchen, eine gute Empfehlung auszusprechen, oder um sich auf Sie und Ihre geschäftlichen Bedürfnisse zu konzentrieren. Es spielt keine Rolle, was Sie tun werden, stellen Sie nur sicher, dass Sie als Ergebnis Ihres Treffens etwas tun werden. Wenn Sie nicht mit einem Aktionsplan nach Hause gehen, haben Sie dann wirklich etwas erreicht, oder haben Sie nur Kontakte geknüpft?
6. Denken Sie immer daran, dass ein Einzelgespräch keine einmalige Sache ist. Sie sollten zurückgehen und ein weiteres One-to-One mit allen Mitgliedern machen
7. Bleiben Sie konzentriert und setzen Sie Prioritäten bei Ihren One-to-Ones!
So, hier ein kurzer Rückblick:
Hier ist, wie Sie geben:
- One-to-Ones bauen Beziehungen auf, die Vertrauen schaffen.
- Wenn Sie um ein One-to-One bitten, geht es um die andere Person; wenn sie fragt, geht es um Sie.
- Nutzen Sie das GAINS Profil und den BNI One-to-One Planer, über den wir im Januar mehr sprechen werden.
- Erarbeiten Sie am Ende jedes One-to-Ones einen Aktionsplan.
- Wiederholen Sie One-to-Ones mit allen Mitgliedern, um tiefere Beziehungen aufzubauen