Der ultimative Leitfaden für PPC

Der ultimative Leitfaden für PPC

Vermarkter, können wir einen Moment lang ehrlich zueinander sein? Auf einer Skala von 1-10, wie viel verstehen Sie wirklich von bezahlter Werbung?

Trotz der Tatsache, dass 45 % der kleinen Unternehmen bezahlte Anzeigen verwenden, ist Pay-per-Click immer noch ein Konzept, das vielen von uns entgeht. Aber wenn die Hälfte der kleinen Unternehmen es nutzt, können wir es uns einfach nicht leisten, diesen Kanal zu ignorieren, egal wie verwirrend er ist.

Als Vermarkter ist PPC eine Fähigkeit, die Sie in Ihrem Werkzeuggürtel haben sollten – oder zumindest ein grundlegendes Verständnis davon.

Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, Pay-per-Click-Marketing in seiner Gesamtheit zu verstehen. Wir beginnen mit den Vorteilen der bezahlten Werbung und gehen dann auf einige wichtige Definitionen ein, die Sie kennen müssen.

Wenn Sie es richtig machen, kann PPC Ihnen hochwertige Leads bringen. Wenn Sie eine nahtlose User Journey schaffen können (wie das geht, erfahren Sie später in diesem Beitrag), kann das einen enormen ROI für Ihre PPC-Bemühungen bedeuten.

Pay-per-Click-Werbung ist am häufigsten auf Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) wie Google oder Bing zu finden, wird aber auch auf sozialen Kanälen eingesetzt (obwohl CPM üblicher ist). Wenn Sie sich fragen, wo Sie Pay-per-Click-Anzeigen finden können, dann sind das die Ergebnisse, die vor und rechts neben den organischen Suchergebnissen angezeigt werden. Sehen Sie sich zum Beispiel die Anzeige an, die bei meiner Suche nach „Karten“ erschien.

Vorteile von PPC

Warum also sollten Sie für Anzeigen bezahlen, wenn Sie Ihr Publikum auch organisch durch großartige Inhalte und strategisch platzierte Schlüsselwörter (auch bekannt als SEO) erreichen können?

Die Antwort lautet: Schlüsselwörter sind zunehmend wettbewerbsfähig geworden. Dadurch wird es für Unternehmen, die nicht über die nötige Domain-Autorität verfügen, immer schwieriger, in den Top-Rankings einer Suchmaschine oder auf einer sozialen Plattform vor ihrer Zielgruppe zu erscheinen. Tatsächlich nutzen so viele Unternehmen Anzeigen, dass die organischen Ergebnisse oft erst weiter unten auf der Seite erscheinen.

Das bedeutet nicht, dass Sie alle SEO-Bemühungen komplett aufgeben sollten – Ihre bezahlte Werbung sollte Ihre SEO-Strategie ergänzen und nicht ersetzen.

„Wenn Menschen nach Ihren Schlüsselwörtern suchen, kennen Sie deren Suchabsicht und können die relevanteste Anzeige für Ihr Publikum anzeigen. Das bedeutet mehr Klicks und eine größere Chance auf Konversion.“ – Laura Mittelmann, Paid Acquisition bei HubSpot

Bezahlte Werbung hilft Ihnen, sich in einem umkämpften Markt an die Spitze zu setzen und von potenziellen Kunden gesehen zu werden, die vielleicht nicht wissen, dass Sie existieren. Sie kann Ihnen helfen, Ihre nächste Marketing-Initiative zu fördern, Ihre Markenbekanntheit zu verbessern oder für schwierige Suchbegriffe zu ranken. Mit anderen Worten: PPC ist Ihre Abkürzung, um in Ihrer Nische an die Spitze zu gelangen. Und wenn Sie verantwortungsvoll vorgehen, kann PPC ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sein.

PPC-bezogene Begriffe, die Sie kennen sollten

Was wäre ein Marketingkanal ohne ein paar Akronyme und ein wenig Fachjargon? Wenn Sie in den Bereich der bezahlten Werbung einsteigen wollen, sollten Sie einige Begriffe kennen. Im Folgenden werden die wichtigsten Elemente einer PPC-Kampagne erläutert, von allgemeinen bis hin zu spezifischen Begriffen.

Suchmaschinenmarketing (SEM)

Das Ziel aller Formen digitaler Werbung ist es, für ein bestimmtes Schlüsselwort eine gute Platzierung zu erreichen, und das kann auf verschiedene Weise geschehen. Suchmaschinenmarketing (SEM) bezieht sich auf jegliches digitales Marketing (bezahlt oder unbezahlt), das über eine Suchmaschine wie Google, Yahoo oder Bing betrieben wird. SEM ist ein Oberbegriff, der sowohl bezahlte Werbung als auch Suchmaschinenoptimierung, d. h. organisches Ranking für Schlüsselwörter, umfasst. Es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle PPC-Anzeigen in Suchmaschinen geschaltet werden – auch in sozialen Medien gibt es PPC-Anzeigen (z. B. Facebook Ads).

CPC

Cost-per-click (CPC) ist der Betrag, den ein Werbetreibender für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlt. CPC dient als Ihr Gebot in einer Auktion, die bestimmt, wo Ihre Anzeige platziert wird. Wie Sie sich vorstellen können, bedeutet ein höheres Gebot eine bessere Anzeigenplatzierung. Sie legen Ihren CPC auf den Höchstpreis fest, den Sie pro Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Was Sie tatsächlich zahlen, wird durch die folgende Formel bestimmt: (Anzeigenrang des Mitbewerbers / Ihre Qualitätsbewertung) + 0,01 = tatsächlicher CPC. Gehen wir die Begriffe in dieser Gleichung durch, damit Sie wissen, wofür Sie zahlen:

Anzeigenrang

Dieser Wert bestimmt die Position einer Anzeige auf der Ergebnisseite einer Suchmaschine.

Qualitätsbewertung

Dies ist die Bewertung, die Suchmaschinen für Ihre Anzeige vergeben, basierend auf Ihrer Klickrate (CTR) – gemessen an der durchschnittlichen CTR von Anzeigen an dieser Position -, der Relevanz Ihrer Keywords, der Qualität Ihrer Landing Page und Ihrer bisherigen Leistung auf der SERP.

Maximalgebot

Dies ist der Höchstbetrag, den Sie pro Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.

Hier ist ein Bild von WordStream, das veranschaulicht, was ich meine:

Quelle

Sie können Ihren CPC auf manuell einstellen, wobei Sie das Höchstgebot für Ihre Anzeigen festlegen, oder auf erweitert, was es den Suchmaschinen ermöglicht, Ihr Gebot auf der Grundlage Ihrer Ziele anzupassen. Eine dieser erweiterten Optionen umfasst Gebotsstrategien, die Ihre Gebote automatisch auf der Grundlage von Klicks oder Konversionen anpassen.

CPM (Cost per Mille)

CPM, auch bekannt als Cost per thousand, ist der Preis für eintausend Impressionen. Er wird am häufigsten für bezahlte soziale und Display-Anzeigen verwendet. Es gibt auch andere Kostenarten, wie z. B. Cost-per-Engagement oder Cost-per-Acquisition (CPA), aber um Ihre Gedankenwelt zu schonen, bleiben wir bei den Klicks, auch bekannt als CPC.

Kampagne

Der erste Schritt bei der Einrichtung Ihrer PPC-Anzeigen ist die Festlegung Ihrer Anzeigenkampagne. Sie können sich Ihre Kampagne als die Hauptbotschaft oder das Thema vorstellen, das Sie mit Ihren Anzeigen vermitteln wollen.

Anzeigengruppe

Eine Größe passt nicht für alle. Deshalb erstellen Sie innerhalb Ihrer Kampagne eine Reihe von Anzeigen, die auf einer Reihe von eng verwandten Keywords basieren. Sie können für jede von Ihnen erstellte Anzeigengruppe einen CPC festlegen.

Schlüsselwörter

Jede Anzeige innerhalb Ihrer Anzeigengruppe zielt auf eine Reihe relevanter Schlüsselwörter oder Schlüsselbegriffe ab. Mit diesen Schlüsselwörtern teilen Sie den Suchmaschinen mit, neben welchen Begriffen oder Suchanfragen Ihre Anzeige in den SERPs angezeigt werden soll. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Keywords am besten abschneiden, können Sie einen Mikro-CPC nur für die Keywords in Ihren Anzeigen festlegen.

Anzeigentext

Ihre Keywords sollten Ihren Anzeigentext bestimmen. Denken Sie daran, dass Ihre Qualitätsbewertung davon abhängt, wie relevant Ihre Anzeige ist. Daher sollte der Anzeigentext (und die Landing Page) zu den Begriffen passen, auf die Sie abzielen.

Landing Page

Eine Landing Page ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer bezahlten Werbestrategie. Die Landing Page ist der Ort, an dem die Nutzer landen, wenn sie auf Ihre PPC-Anzeige klicken. Ganz gleich, ob es sich um eine spezielle Webseite, Ihre Homepage oder eine andere Seite handelt, achten Sie darauf, dass Sie die Best Practices für Landing Pages befolgen, um die Conversions zu maximieren.

Die besten PPC-Plattformen

Nachdem Sie nun die PPC-Grundlagen verstanden haben, lautet Ihre nächste Frage vermutlich: Wo sollte ich werben?

Es gibt Dutzende von Online-Plattformen, auf denen Sie Ihr begehrtes Werbegeld ausgeben können, und der beste Weg, sie zu prüfen, ist ein genauer Blick auf Ihren potenziellen ROI auf jeder Plattform.

Die populärsten Werbeplattformen sind effektiv, weil sie einfach zu bedienen sind und, was am wichtigsten ist, stark frequentiert werden. Für ein kleineres Budget können Sie aber auch eine weniger bekannte Alternative zu diesen Hauptakteuren in Betracht ziehen. Weitere Faktoren, die Sie bei der Wahl einer Plattform berücksichtigen sollten, sind die Verfügbarkeit von Schlüsselwörtern, der Ort, an dem Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, und Ihr Werbebudget.

Hier eine nicht erschöpfende Liste einiger der wichtigsten PPC-Plattformen.

Google Ads (früher bekannt als AdWords)

Wie oft hören Sie täglich den Satz „Das muss ich googeln“? Wahrscheinlich mehr als Sie zählen können … daher ist Google Ads der König der bezahlten Werbung. Im Durchschnitt verarbeitet Google jede Sekunde über 40.000 Suchanfragen, was Ihnen viele Möglichkeiten bietet, Schlüsselwörter zu finden, die Ihre Zielgruppe zum Klicken veranlassen. Der Nachteil ist, dass die Schlüsselwörter auf dieser Plattform stark umkämpft sind, was höhere Werbeausgaben bedeutet.

Wenn Sie diese beliebte Plattform nutzen möchten, beginnen Sie mit unserem kostenlosen Google Ads PPC Kit.

Bing Ads

Der Vorteil von Bing Ads gegenüber Google Ads ist ein etwas niedrigerer CPC, natürlich auf Kosten einer größeren Zielgruppe.

Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen fügen sich in andere Beiträge auf der Plattform ein.

Facebook-Anzeigen sind eine beliebte und effektive Plattform für bezahlte Anzeigen (häufiger als CPM als CPC verwendet), vor allem aufgrund ihrer spezifischen Targeting-Optionen. Facebook ermöglicht es Ihnen, Nutzer auf der Grundlage von Interessen, demografischen Daten, Standort und Verhalten anzusprechen. Außerdem ermöglicht Facebook native Anzeigen, d. h. Anzeigen werden eingeblendet und fügen sich in den sozialen Feed ein. Ganz zu schweigen davon, dass Sie mit Facebook Ads auch auf Instagram werben können.

AdRoll

Chipotle retargeting me as I search for dessert recipes.

AdRoll ist eine Retargeting-Plattform, die Werbung für Personen schaltet, die bereits Ihre Website besucht haben. Nehmen wir an, jemand hat Ihren Artikel über die Käseherstellung gelesen. Sie können sie auf anderen Websites, die sie besuchen, mit Display-Anzeigen erneut ansprechen, die für Ihre Online-Kochkurse werben. Während Retargeting mit Google Ads möglich ist, liegt der Vorteil von AdRoll darin, dass Anzeigen auf Google- und Social-Media-Websites geschaltet werden können, was Ihnen je nach Zielsetzung mehr Möglichkeiten bietet, Klicks oder Impressionen zu erfassen.

RevContent

RevContent konzentriert sich speziell auf die Förderung von Inhalten durch PPC. Es hat die gleiche Wirkung wie ein Gastbeitrag, bei dem Ihr Inhalt auf einer externen Website angezeigt wird, nur dass es sich um eine Anzeige handelt. Sie bieten nach wie vor auf Schlüsselwörter, und Ihre Anzeige wird neben den Inhalten angezeigt, die für diese Schlüsselwörter relevant sind. Mit dieser Plattform profitieren Sie von einem niedrigen CPC und hochgradig engagierten Besuchern.

Wie man mit PPC-Werbung anfängt

Nachdem Sie nun die Vorteile von PPC verstanden haben, Ihre Schlüsselbegriffe kennen und wissen, auf welchen Plattformen Sie werben können, können Sie sich an die Erstellung einer hochwertigen PPC-Kampagne machen. Sie müssen diese Punkte nicht Schritt für Schritt angehen, aber Sie müssen jeden von ihnen durcharbeiten, um sicherzustellen, dass Sie eine effektive Kampagne erstellen.

Parameter festlegen

Ich weiß, dass ich geschrieben habe, dass Sie diese Dinge nicht der Reihe nach tun müssen, aber Sie sollten diesen Schritt zuerst tun. Ohne Parameter besteht die Gefahr, dass Ihre Anzeige ungezielt und unwirksam ist. Sie sollten Ihre Werbekampagnen in den Kontext Ihrer endgültigen Geschäftsziele stellen. Überlegen Sie, wie Ihre bezahlten Kampagnen zu diesen Zielen beitragen werden. Überlegen Sie dann, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen wollen – seien es Besuche, Verkäufe, Markenbekanntheit oder etwas anderes – und wie viel Sie bereit sind, für dieses Ziel auszugeben.

Ihre Anzeigen sollten ein paar Dinge umfassen:

• Wen Sie ansprechen wollen
• Thema Ihrer Kampagne
• Wie Sie den Erfolg messen wollen
• Art der Kampagne, die Sie durchführen wollen

Erstellen Sie Ihre Ziele und Zielmetriken

Ihre Kampagnenziele geben Ihnen etwas, das Sie für Ihre Anzeigenausgaben vorweisen können, solange Sie festlegen, wie Sie diese Ziele messen wollen. Ihre Ziel-Metriken sollten nicht mit Ihren Kampagnen-Metriken verwechselt werden, die wir weiter unten besprechen werden.

Lassen Sie uns auf einige allgemeine PPC-Ziele und deren Messung eingehen.

Markenbekanntheit bedeutet, wie vertraut Ihr Zielpublikum mit Ihrem Unternehmen ist. Es könnte eine gute Idee sein, Display-Anzeigen für dieses Ziel zu prüfen, damit Sie Ihre Texte mit ansprechenden Bildern ergänzen können. Sie können die Markenbekanntheit durch soziales Engagement, Umfragen und direkten Traffic messen.

Die Generierung von Leads ist das direkte Ergebnis einer relevanten und ansprechenden Landing Page, die auf Ihre bezahlte Anzeige folgt. Da Sie für jede Anzeigengruppe eine eigene Landing Page erstellen, sollten Sie in der Lage sein, Lead Conversions entweder in der Google Ads-Oberfläche über ein Tracking-Pixel oder über UTM-Parameter nachzuverfolgen, wenn Sie ein Tool wie HubSpot verwenden.

Angebotswerbung ist großartig, wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot, einen Produkt- oder Dienstleistungsrabatt oder einen Wettbewerb durchführen. Sie sollten eine spezielle Anmeldeseite oder einen eindeutigen Rabattcode erstellen, damit Sie wissen, welche Nutzer über Ihre Anzeige gekommen sind.

Der Umsatz lässt sich daran messen, wie viel von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung aufgrund Ihrer bezahlten Anzeigen verkauft wird. Sie sollten in der Lage sein, dies mit einer hochwertigen CMS-Software oder mit Attributionsberichten zu verfolgen.

Seitenverkehr ist ein großartiges Ziel, wenn Sie hochwertige Inhalte auf Ihrer Website haben. Wenn Sie Geld ausgeben, um Besucher auf Ihre Website zu locken, sollten Sie sich darauf verlassen können, dass Sie sie dort halten und schließlich in Leads umwandeln können.

Wählen Sie Ihren Kampagnentyp

Sie müssen nicht nur wissen, wo Sie werben werden, sondern auch wie. Es gibt viele verschiedene Arten von bezahlten Werbekampagnen, und welche Sie wählen, hängt davon ab, wo Sie Ihr Publikum erreichen können. Das heißt nicht, dass Sie nicht mit verschiedenen Mitteln werben können; Sie können auch eine Kombination von Kampagnentypen ausprobieren, solange Sie sie ständig testen und überarbeiten.

Suchanzeigen sind die häufigste Art von PPC und beziehen sich auf die Textanzeigen, die auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen erscheinen.

Display-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, Anzeigen (in der Regel bildbasiert) auf externen Websites zu schalten, einschließlich sozialer Netzwerke. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Display Ads zu kaufen, darunter das Google Display Network (GDN) und andere Werbenetzwerke.

Erfahren Sie, wie Sie Display Ads in Ihren Inbound-Marketingplan integrieren können.

Social bezieht sich auf alle Anzeigen, die in sozialen Medien wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Instagram erscheinen. Je nach Plattform können Sie dafür bezahlen, im sozialen Feed Ihrer Zielgruppe oder an anderer Stelle in deren Profil zu erscheinen.

Remarketing kann entweder Cookies oder eine von Ihnen hochgeladene Liste von Kontakten verwenden, um Personen anzusprechen, die sich zuvor durch eine bestimmte Aktion mit Ihrem Unternehmen beschäftigt haben. Diese Aktion kann das Ausfüllen eines Formulars, das Lesen eines Blogs oder einfach der Besuch einer Seite auf Ihrer Website sein.

Google Shopping ist besonders effektiv für E-Commerce-Websites. Ihre Anzeige – einschließlich Bild, Preis und einer kurzen Produktbeschreibung – wird in einem Karussell auf einer Suchseite angezeigt, die auf Ihren Zielkeywords basiert.

Keyword-Recherche durchführen

Jeder Anzeigengruppe, die Sie erstellen, muss eine Reihe von Keywords zugewiesen werden, auf die sie abzielt – so wissen die Suchmaschinen, wann und wo Ihre Anzeige angezeigt wird. Als Faustregel gilt, dass Sie ein bis fünf Schlüsselwörter pro Anzeigengruppe auswählen sollten. Diese Schlüsselwörter sollten äußerst relevant sein, denn davon hängt Ihre Qualitätsbewertung ab.

Wählen Sie Schlüsselwörter aus, die eng mit dem spezifischen Thema Ihrer Anzeigengruppe verbunden sind. Wenn Sie Keywords finden, auf die Sie abzielen möchten und die nicht in ein bestimmtes Thema fallen, sollten Sie eine separate Anzeigengruppe für diese Keywords erstellen.

Es ist wichtig zu wissen, dass Sie nicht auf die Keywords festgelegt sind, mit denen Sie beginnen. Vielmehr sollten Sie Ihre Keyword-Liste während der gesamten Kampagne genau überwachen und diejenigen Keywords streichen, die nicht die gewünschten Besucher anziehen, und Ihre Gebote für diejenigen erhöhen, die dies tun. Tun Sie Ihr Bestes, um die relevantesten Schlüsselwörter auszuwählen, aber fühlen Sie sich nicht unter Druck gesetzt, es gleich beim ersten Mal zu 100 % richtig zu machen.

Google Analytics und Tracking einrichten

Google Analytics ist kostenlos, also gibt es keinen Grund, warum Sie es nicht auf Ihrer Website installieren sollten. Das Tool gibt Ihnen Aufschluss darüber, wie Ihre Website funktioniert, wie die Nutzer mit Ihren Seiten interagieren und welche Inhalte für die Besucher attraktiv sind. Die Informationen, die Sie aus Google Analytics gewinnen, können für PPC und darüber hinaus verwendet werden.

Best Practices for a Quality PPC Strategy

Sie haben doch nicht gedacht, dass wir Sie Ihr hart verdientes Geld für Werbung ausgeben lassen, ohne Ihnen einige Best Practices an die Hand zu geben, oder? Nein, natürlich nicht. Wir möchten sicherstellen, dass Sie mit Ihrer nächsten PPC-Kampagne erfolgreich sind. Lassen Sie uns also einige PPC-Strategien besprechen, die Ihnen helfen werden, Ihre Bemühungen und Ihr Budget zu maximieren.

An dieser Stelle werden wir uns speziell mit bezahlten Suchanzeigen befassen (diese kleinen Kerlchen, die Sie in Suchmaschinen sehen).

PPC-Anzeigentext

Wenn Sie auf gezielte Schlüsselwörter bieten, wird Ihre Anzeige vor den richtigen Leuten erscheinen; ein guter Anzeigentext wird diese Leute dazu bringen, auf Ihre Anzeige zu klicken. Wie Ihre Schlüsselwörter muss auch Ihre Anzeige die Absicht des Suchenden erfüllen – Sie müssen dem Suchenden genau das geben, wonach er sucht, und dafür sorgen, dass dies durch die von Ihnen verwendeten Worte deutlich wird.

Suchanzeigen bestehen aus einer Überschrift, einer URL und einer kurzen Beschreibung, und für jede dieser Angaben gelten begrenzte Zeichenanforderungen. Um diesen Platz optimal zu nutzen, sollten Sie darauf achten, dass Ihr Anzeigentext die folgenden Punkte erfüllt:

• Sprechen Sie Ihre Zielpersona direkt an
• Geben Sie das Hauptkeyword an, auf das Sie bieten
• Bieten Sie einen umsetzbaren CTA an, damit der Suchende weiß, was er als Nächstes tun soll
• Machen Sie das Angebot ansprechend
• Verwenden Sie eine Sprache, die
• Verwenden Sie eine Sprache, die zum Text Ihrer Landing Page passt
• Durchführen Sie A/B-Split-Tests mit Ihrem Text

Bewährte Praktiken für Landing Pages

Das wohl wichtigste Element von PPC (nach Ihrem Anzeigentext) ist die Seite, auf die Sie Leads schicken, nachdem sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Diese Seite muss hochgradig zielgerichtet und relevant für Ihre Anzeige sein, das Versprochene liefern und ein nahtloses Erlebnis bieten. Warum? Weil das Ziel Ihrer Landing Page darin besteht, Ihren neuen Besucher in einen Lead oder Kunden zu verwandeln. Und nicht nur das: Eine Landing Page mit hoher Konversionsrate verbessert Ihren Quality Score, was zu besseren Anzeigenplatzierungen führt. Nichts schmälert die PPC-Gewinne so sehr wie eine schlecht gestaltete Landing Page.

Was sollte eine PPC-Landing Page enthalten, um die Conversions zu steigern? Gut, dass Sie fragen …

• Starke Überschrift, die Ihre Suchanzeige widerspiegelt
• Sauberes Design und Layout
• Reaktionsschnelles Formular, das einfach zu bedienen ist und einenCTA-Schaltfläche
• Der Text ist sehr spezifisch und relevant für Ihre Ziel-Keywords
• Präsentiert das Angebot, das in Ihrer Anzeige versprochen wurde
• A/B-getestet

A/B-Tests Ihrer PPC-Anzeigen

Selten werden Sie als Vermarkter etwas an Ihr Publikum ausgeben, das ohne Tests funktioniert. Bei PPC-Kampagnen ist das nicht anders. A/B-Tests sind für Ihre bezahlte Anzeigenkampagne genauso wichtig wie jedes andere Element. Das Ziel des Testens Ihrer Anzeige ist es, sowohl die Klickrate als auch die Konversionsrate zu erhöhen.

Die gute Nachricht ist, dass Anzeigen aus nur vier Teilen bestehen, die Sie testen müssen: Überschrift, Beschreibung, Landing Page und Zielkeywords. Kleine Änderungen an nur einem dieser Elemente können Ihre Ergebnisse erheblich beeinflussen. Daher sollten Sie die Änderungen nacheinander vornehmen, damit Sie verfolgen können, woher die Verbesserungen kommen.

Da es viele Varianten gibt, die Sie nacheinander testen können, ist es eine gute Idee, alle potenziellen Tests aufzulisten und sie nach ihrer größten Wirkung zu priorisieren. Schließlich sollten Sie Ihre Anzeigen lange genug laufen lassen, um die erforderlichen Daten zu sammeln, und sie früh genug testen, damit Sie kein Budget für eine schlecht funktionierende Anzeige verschwenden.

Maximieren Sie Ihren ROI

Auf einer hohen Ebene bedeutet die Maximierung des ROI Ihrer Werbekampagnen, dass Sie den Customer Lifetime Value und die Kosten für die Kundenakquise berücksichtigen, die Ihnen dabei helfen, zu bestimmen, wie viel es sich lohnt, für einen neuen Lead auszugeben, und wie viel davon aus bezahlter Werbung stammen kann.

Um genauer zu werden, müssen wir über Inputs und Outputs sprechen, d. h. 1) die Senkung Ihres Inputs (Kosten pro Lead) und 2) die Erhöhung Ihres Ertrags (Einnahmen). Es gibt einige Faktoren, die Sie im Auge behalten sollten und die sich auf beides auswirken.

Möglichkeiten zur Verringerung des Inputs

• Bestimmen Sie ein Anzeigenbudget, bevor Sie beginnen.
• Erstellen Sie relevantere Anzeigen. Je relevanter, desto niedriger Ihr CPC.
• Verbessern Sie Ihren Quality Score. Je höher Ihr QS, desto weniger berechnen Suchmaschinen für Klicks.

Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung

• Befolgen Sie die Best Practices für Landing Pages, um die Konversionsraten zu erhöhen.
• Suchen Sie nach qualitativ hochwertigen Leads, indem Sie mit Ihrer Anzeige spezifisch sind. Je hochwertiger Ihre Leads sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie konvertieren und schließlich zu Kunden werden.

Zusätzliche PPC-Tipps und -Tricks

Es gibt noch ein paar andere Dinge, die Sie tun können, um den ROI Ihrer bezahlten Anzeigen zu maximieren, egal ob es sich um die aufgewendete Zeit, das Budget, die Klicks oder die Konversionen handelt.

Zielgruppen

Mit Google können Sie Ihre Zielgruppen so anpassen, dass Sie Marketingkosten sparen und die richtigen Leute erreichen. Sie können eine Kundenliste hochladen, damit Sie kein Geld für Personen verschwenden, die bereits bei Ihnen gekauft haben. Google bietet auch Optionen für potenzielle Zielgruppen. In-Market Audiences z. B. nutzt die Verfolgung des Nutzerverhaltens, um Sie vor potenziellen Kunden zu platzieren, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung wie Ihre interessieren. Sie können auch Ihr Gebot für relevantere Untergruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe erhöhen – eine Praxis, die als Layering Audiences bezeichnet wird. HubSpot kann z. B. Personen, die sich für CRM-Software interessieren, mit einer Gebotsanpassung von 30 % versehen, da bei diesen Personen die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung höher ist.

Gebotsanpassungen

Mit Gebotsanpassungen können Sie Ihre Gebote je nach Leistung erhöhen oder senken. Sie können diese Anpassungen sogar auf der Grundlage verschiedener Kategorien wie Gerät, Demografie, Sprache und mehr vornehmen. Wenn beispielsweise ein Keyword auf dem Handy nicht so gut funktioniert wie auf dem Desktop, können Sie eine negative Gebotsanpassung hinzufügen, so dass Sie bei der Suche nach Ihrem Keyword auf dem Handy ein Gebot abgeben, das X % unter Ihrem normalen Gebot liegt.

Benutzerdefinierte Anzeigenplanung

Sie können die Anzeigenplanung in Google Ads so einrichten, dass Ihre Anzeige nur an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten erscheint. Auf diese Weise können Sie die Ausgaben für Anzeigen reduzieren und die Relevanz für Ihre Zielgruppe verbessern.

Sitelink-Erweiterungen

Sitelink-Erweiterungen ermöglichen es Ihnen, Ihre Anzeige mit zusätzlichen Informationen zu ergänzen. Wenn Sie zum Beispiel eine Anzeige für eine saisonale Werbeaktion in einem lokalen Geschäft schalten, können Sie eine Sitelink-Erweiterung hinzufügen, um die Öffnungszeiten und den Standort des Geschäfts anzuzeigen. Diese Erweiterungen nehmen mehr Platz auf den SERPs ein und stechen daher hervor. Darüber hinaus tragen sie zur Verbesserung Ihres Ad Rank bei.

Conversion Tracking

Das Conversion Tracking überwacht die Leistung Ihrer Landing Page über einen Tracking-Code, den Sie auf der Seite platzieren, auf der die Besucher nach dem Ausfüllen Ihres Formulars landen (in der Regel eine „Danke“-Seite). Wenn Sie diese Funktion aktivieren, sind Sie besser gerüstet, um Anpassungen vorzunehmen, die Ihre Conversions verbessern können.

Keyword-Monitoring

Lassen Sie nicht zu viel Zeit verstreichen, bevor Sie überprüfen, wie Ihre Keywords abschneiden. Sie können höhere Gebote für die Keywords abgeben, die die besten Ergebnisse für Ihre Kampagne erzielen, und andere „streichen“ oder eliminieren.

Match Types

Match Types in Google Ads ermöglicht es Ihnen zu wählen, wie eng Ihre Anzeigengruppe mit einem Suchteam verbunden sein soll. Es gibt vier Übereinstimmungstypen: breite, modifizierte breite, Phrasen- und exakte Übereinstimmung. Google zeigt Ihre Anzeige in den Ergebnissen entsprechend Ihrer Auswahl an. Wenn Ihr Schlüsselbegriff beispielsweise „Gänse fangen“ lautet und Sie „breite Übereinstimmung“ wählen, zeigt Google Ihre Anzeige bei Suchanfragen an, die jedes Wort Ihres Schlüsselbegriffs in beliebiger Reihenfolge enthalten … einschließlich „Gänse fangen“ und „Gänse fangen wie“.

Negative Schlüsselwörter

Eine Liste negativer Schlüsselwörter teilt Suchmaschinen mit, wofür Sie nicht ranken möchten, was ebenso wichtig ist wie das, was Sie tun. Vielleicht wissen Sie einige davon schon im Voraus, aber wahrscheinlich werden Sie diese Schlüsselwörter danach bestimmen, was in Ihrer Kampagne nicht so gut abschneidet.

Social Media Ads

Auch wenn CPM auf sozialen Plattformen üblicher ist, bieten Social Media Sites PPC an, das ähnlich wie Suchmaschinenwerbung funktioniert, indem Sie ein Budget festlegen und auf Anzeigenplatzierungen bieten. Der Unterschied besteht darin, dass Social Media-Anzeigen auf den meisten Plattformen direkt in Ihrem Newsfeed erscheinen können, wodurch die Wirksamkeit von Werbeblockern verringert wird. Auf sozialen Plattformen wie Facebook können Sie gezielte demografische Angaben machen und Personen auf der Grundlage ihrer Interessen ansprechen. Während die bezahlte Suche eher auf Schlüsselwörter ausgerichtet ist, ist die bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken breiter gefächert und bietet mehr Möglichkeiten, Ihre Persona anzusprechen.

Soziale Medien verfügen über zwei Funktionen für bezahlte Werbung, die für den Werbeerfolg entscheidend sind – Retargeting und Lookalike Audiences. Retargeting ist die Wiederansprache von Personen auf der Grundlage von Website-Besuchen oder manuell hochgeladenen Kontaktlisten. Lookalike Audiences prüft die Personen auf Ihrer Marketingliste und erstellt ein Publikum, das Ihrer Liste entspricht, wodurch Ihr potenzielles Ziel erweitert wird. Paid Social ermöglicht auch eine größere Vielfalt an Anzeigentypen, wie Bilder, Videos, Text und mehr.

PPC Management und Tracking

Bezahlte Werbung ist nicht „einrichten und vergessen“. Sie müssen Ihre Anzeigen verwalten und ständig überwachen, um sicherzustellen, dass Sie optimale Ergebnisse erzielen. Management, Analyse und Tracking sind für eine PPC-Kampagne von entscheidender Bedeutung, nicht nur, weil sie Ihnen nützliche Erkenntnisse liefern, sondern auch, weil sie Ihnen helfen, eine effektivere Kampagne zu erstellen.

Was ist PPC-Management?

PPC-Management umfasst eine breite Palette von Techniken, darunter die Erstellung und Anpassung von Zielen, Split-Tests, die Einführung neuer Schlüsselwörter, die Optimierung von Konversionspfaden und die Änderung von Plänen, um Ziele zu erreichen.

Das Management Ihrer PPC-Kampagne bedeutet, sowohl die Strategie als auch die Ausgaben zu betrachten. Einerseits bedeutet es, dass Sie Ihren Plan zur Optimierung der Keyword-Effektivität überarbeiten müssen. Andererseits bedeutet es, darüber nachzudenken, wie man Ressourcen für bestimmte Schlüsselwörter bereitstellt und wie man diese Ressourcen anpasst, um den ROI zu maximieren.

Eine gute Managementstrategie achtet auch auf die Anbieter – wie Suchmaschinen, soziale Plattformen und Werbenetzwerke – um Änderungen und Aktualisierungen zu überwachen, die sich auf bezahlte Kampagnen auswirken könnten.

Gesamt gesehen ist das PPC-Management ein umfangreiches Unterfangen, weshalb die Investition in solide PPC-Management-Tools eine gute Idee sein kann.

Nutzen Sie unser PPC-Management-Tool, um alle Ihre bezahlten Kampagnen zu überwachen.

PPC-Tools und Software

Bei all den Variablen, die Sie verfolgen müssen, sollten PPC-Management-Tools die Dinge einfacher machen. Sie können sich dafür entscheiden, Ihre Anzeigen innerhalb der Plattform zu überwachen, aber wenn Sie nach zusätzlicher Unterstützung und Organisation suchen, ist eine robuste, leicht zu lesende Tabelle oder eine ausgeklügelte Software, die Ihnen Einblick in Ihre Anzeigenleistung gibt, der Schlüssel.

Wenn Sie sich für eine Software entscheiden, sollten Sie unbedingt auf einige Funktionen achten: Mehrbenutzerunterstützung, plattformübergreifende Verwaltung, A/B-Tests, Planung, Berichterstattung und Anzeigenbewertung.

Hier ist eine Liste einiger beliebter, hoch bewerteter PPC-Software und -Ressourcen.

• WordStream automatisiert die mühsamen Teile der Einrichtung und Verwaltung Ihrer PPC-Kampagne.
• HubSpot bietet eine robuste Vorlage, mit der Sie die beweglichen Teile Ihrer Kampagne überwachen und verwalten können, so dass Sie Ihre Anzeigengruppen, Schlüsselwörter und A/B-Tests leicht im Auge behalten können.
• Mit NinjaCat können Sie alle Ihre Analysen von mehreren Plattformen in einem Bericht zusammenfassen, so dass Sie Ihre gesamte Kampagne an einem Ort verfolgen können.
• Optmyzr bietet einen durchgängigen PPC-Support, von der Erstellung bis zur Berichterstattung … und sie bieten eine kostenlose Testversion ihrer Software an.
• SEMRush kann Ihnen helfen, den wichtigsten Teil Ihrer PPC-Kampagne zu verwalten – die Schlüsselwörter. Sie können relevante Keywords finden, Ihre Keyword-Listen verwalten und optimieren und Negativlisten erstellen.

PPC-Metriken zum Nachverfolgen

Metriken sind alles (aber das wussten Sie ja schon). Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Sie im Rahmen Ihrer PPC-Kampagne verfolgen sollten.

Klicks beziehen sich auf die Gesamtzahl der Klicks, die Sie auf eine Anzeige erhalten. Diese Kennzahl wird durch die Auswahl Ihrer Schlüsselwörter und die Relevanz Ihrer Anzeigentexte beeinflusst.

Kosten pro Klick (CPC) messen den Preis, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.

Die Klickrate (CTR) ist der Prozentsatz der Anzeigenaufrufe, die zu Klicks führen. Diese Kennzahl bestimmt, wie viel Sie zahlen (CPC). CTR-Benchmarks variieren je nach Branche.

Impressions ist die Anzahl der Aufrufe einer Anzeige. Die Kosten pro Tausend Impressionen (CPM) werden für jede tausendste Impression ermittelt. Impressionen sind am wichtigsten für Kampagnen zur Markenbekanntheit.

Anzeigenausgaben sind der Betrag, den Sie für Ihre Anzeigen ausgeben. Sie können dies optimieren, indem Sie Ihren Quality Score verbessern.

Return on ad spend (ROAS) ist der ROI Ihrer Anzeigenkampagne. Diese Kennzahl berechnet den Umsatz, der für jeden für Anzeigen ausgegebenen Dollar erzielt wird.

Die Konversionsrate bezieht sich auf den Prozentsatz der Personen, die den Call-to-Action auf Ihrer Landing Page abschließen und zu einem Lead oder Kunden werden.

Die Kosten pro Konversion beziehen sich auf die Kosten zur Generierung eines Leads. Sie berechnen sich aus den Gesamtkosten einer Anzeige geteilt durch die Anzahl der Conversions.

Die Qualitätsbewertung (QS) bestimmt die Anzeigenpositionierung und ist daher eine wichtige Kennzahl, die Sie im Auge behalten sollten.

Indem Sie auf jede dieser Kennzahlen achten, können Sie den ROI Ihrer bezahlten Kampagne erhöhen und weniger Geld für bessere Ergebnisse ausgeben.

Geben Sie Geld aus!

Bezahlte Werbung ist ein wirksames Instrument, das Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie sein sollte, unabhängig davon, wie lange Sie schon im Geschäft sind. PPC könnte genau der Schub sein, den Sie brauchen, um einen Vorsprung vor Ihrer Konkurrenz zu bekommen – oder zumindest vor ihnen in den SERPs.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im August 2019 veröffentlicht und wurde für eine umfassende Darstellung aktualisiert.