Hausbesichtigungen und Regeln
Seit Jahrzehnten nutzen Verkäufer und ihre Makler Hausbesichtigungen, um das Interesse an ihren Angeboten zu wecken. Häuser der offenen Tür bieten der Öffentlichkeit die Möglichkeit, ein Haus zu besichtigen, ohne einen Termin für eine private Besichtigung zu vereinbaren. Während offene Häuser viele neugierige Nachbarn und zufällige Besucher anlocken, können sie für ernsthafte Käufer eine gute Gelegenheit sein, um zu entscheiden, ob ein Haus es wert ist, weiter verfolgt zu werden, oder eine Möglichkeit, einen besseren Überblick über die Immobilienwerte in der Nachbarschaft zu bekommen.
In der Tat haben 59 % der Hauskäufer im letzten Jahr während ihres Kaufprozesses ein offenes Haus besucht, und 43 % der Käufer gaben an, dass der Besuch eines offenen Hauses sehr oder äußerst wichtig für die Entscheidung war, ob das Haus das Richtige für sie ist.* Im Durchschnitt besuchten Hauskäufer 2,6 Hausbesichtigungen, bevor sie ein Haus kauften.
Ob Sie nun ein ernsthafter Käufer sind oder einfach nur neugierig auf das Innere eines Hauses, Sie sollten wissen, wie Hausbesichtigungen funktionieren und verstehen, wie Sie ein guter Hausbesucher sein können.
Hinweis: Wenn offene Häuser aus gesundheitlichen Gründen nur eingeschränkt oder gar nicht zugänglich sind, vereinbaren Sie mit Ihrem Makler eine private Besichtigung oder eine Videotour. Alle Häuser, die Zillow gehören, bieten eine Option zur Selbstbesichtigung – verwenden Sie einfach unsere App, um die Tür zu öffnen und die Besichtigung nach Ihren Wünschen durchzuführen.
Was ist ein Tag der offenen Tür?
Ein Tag der offenen Tür ist eine Veranstaltung, bei der potenzielle Käufer ein Haus besichtigen können, das auf dem Markt ist. Sie wird in der Regel vom Makler des Verkäufers oder vom Verkäufer selbst veranstaltet, wenn es sich um ein Haus handelt, das vom Eigentümer verkauft werden soll (for-sale-by-owner, FSBO). Tage der offenen Tür finden in der Regel an Wochenenden und zu bestimmten Zeiten statt – in der Regel mittags.
Vorteile von Tagen der offenen Tür für Käufer
Keine Terminvereinbarung erforderlich: Anders als bei einer privaten Besichtigung müssen Sie keinen bestimmten Termin vereinbaren, um ein Haus zu besichtigen. Kommen Sie einfach während der Öffnungszeiten der Hausbesichtigung und besichtigen Sie das Haus in Ihrem eigenen Tempo.
Sehen Sie sich die Konkurrenz an: Wenn Sie sich für ein Haus interessieren, können Sie durch die Teilnahme an der Besichtigung das Interesse anderer Käufer abschätzen. Dies kann hilfreich sein, um zu entscheiden, wie schnell Sie ein Angebot abgeben müssen und wie viel Sie bieten sollten.
Informieren Sie sich über die aktuellen Immobilienpreise: Wenn Sie gerade erst mit der Suche beginnen, kann es hilfreich sein, zu sehen, für welchen Preis Häuser in Ihrer Gegend verkauft werden und was Sie zu einem bestimmten Preispunkt kaufen können.
Bestimmen Sie Ihre nicht verhandelbaren Hausmerkmale neu: Eine persönliche Besichtigung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Liste der „Must-haves“ neu zu definieren: Brauchen Sie wirklich das zusätzliche Schlafzimmer? Wie sieht ein Garten dieser Größe wirklich aus?
Wie funktioniert ein Tag der offenen Tür?
Nicht jeder Verkäufer oder Makler wird einen Tag der offenen Tür veranstalten, aber hier ist der typische Ablauf für Verkäufer, die einen Tag der offenen Tür organisieren:
- Der Verkäufer und sein Makler legen einen Tag und eine Uhrzeit für den Tag der offenen Tür fest.
- Der Makler listet den Tag der offenen Tür im lokalen MLS auf.
- Der Makler bewirbt den Tag der offenen Tür in sozialen Medien, online und mit Printanzeigen oder Flyern.
- Der Makler bereitet sich auf das offene Haus vor – er kauft Erfrischungen, druckt Flyer, stellt Schilder auf und fügt kleine Details hinzu, um das Haus einladend für Käufer zu gestalten. (Ja, als Käufer können Sie die Kekse essen.)
- Der Makler moderiert die Veranstaltung, begrüßt die Käufer und beantwortet Fragen über die Immobilie und die Gemeinde.
- Die Käufer ziehen ihre Schuhe aus, besichtigen das Haus, machen Fotos und Videos (falls erlaubt) und machen sich wichtige Notizen.
- Jeder Käufer, dem das Haus gefallen hat, kontaktiert seinen eigenen Makler. Sie vereinbaren dann einen privaten Besichtigungstermin, um das Haus noch einmal zu besichtigen, oder sie geben gleich ein Angebot ab – letzteres ist in schnelllebigen Immobilienmärkten üblich.
Wer veranstaltet ein Haus der offenen Tür?
Die Person, die ein Haus der offenen Tür veranstaltet, kann einer der folgenden sein:
- Immobilienmakler: Als die Person, die mit dem Verkauf des Hauses beauftragt ist, sollte der Makler ein Experte für die Immobilie sein.
- Teammitglied des Maklers oder Mitarbeiter des Maklers: Ein vielbeschäftigter Makler kann auch einen anderen Makler an seiner Stelle schicken – entweder jemanden aus seinem Team oder einen anderen Makler in seinem Büro. Sie sollten Experten auf dem lokalen Markt sein, sind aber möglicherweise nicht so vertraut mit dem jeweiligen Haus.
- Hauseigentümer: Wenn ein Haus zum Verkauf durch den Eigentümer steht (FSBO), wird der Hauseigentümer selbst eine Hausbesichtigung durchführen. Er ist zweifellos der Experte für das Haus, aber seine Kenntnisse des lokalen Marktes sind möglicherweise begrenzt.
Wie Sie sich auf eine Hausbesichtigung vorbereiten
Es kann vorkommen, dass Sie bei einem Spaziergang oder bei der Erledigung von Besorgungen zufällig auf eine Hausbesichtigung stoßen. Wenn Sie jedoch im Rahmen Ihrer Hauskaufstrategie bewusst nach offenen Häusern suchen, sollten Sie diese Tipps beherzigen.
Suchen Sie nach relevanten offenen Häusern
Wenn Sie vorhaben, mehrere offene Häuser an einem Tag zu besuchen, achten Sie darauf, dass Sie sich auf Angebote konzentrieren, die Ihren Kriterien hinsichtlich Budget und Lage entsprechen. Es lohnt sich nicht, Zeit mit der Besichtigung von Häusern zu verschwenden, die außerhalb Ihres Budgets liegen oder die zu weit von Ihrer Arbeit oder Schule entfernt sind.
Tipp: Mit dem Tool zur Wohnungssuche von Zillow können Käufer nach Häusern mit bevorstehenden Besichtigungen filtern (dieser Filter kann zusätzlich zu anderen Suchfiltern wie Preis, Schlafzimmer, Badezimmer, Quadratmeterzahl und Lage angewendet werden). Wenn Sie den Filter für offene Häuser in Verbindung mit Filtern für Ihre anderen Kriterien verwenden, können Sie leicht die richtigen offenen Häuser für Ihre Suche finden.
Sie können die meisten Zillow-Eigenheime auch jederzeit zwischen 6 und 20 Uhr und an jedem Tag der Woche besichtigen – wählen Sie einfach die Besichtigungsoption auf dem Angebot. Auch wenn der Makler nicht anwesend ist, können Sie so einen anstrengenden Tag der offenen Tür vermeiden und sicher sein, dass die Immobilie in einem bezugsfertigen Zustand ist.
Recherchieren Sie vorher auf dem Markt
Mit Hilfe Ihres Maklers oder auf eigene Faust sollten Sie herausfinden, wie die einzelnen Häuser, die Sie besichtigen möchten, im Vergleich zu anderen in der Nähe abschneiden. Entspricht der Preis dem ähnlicher Angebote in der Gegend? Gibt es irgendwelche Mängel? Wurde das Haus vor kurzem unter Vertrag genommen und dann wieder auf den Markt gebracht? Gibt es viele andere Kaufinteressenten? Steht das Objekt schon lange auf dem Markt? („Tage auf dem Markt“ ist ein Indikator für ein veraltetes Angebot, aber die Standardanzahl von Tagen auf dem Markt kann je nach Wohnort variieren.)
Aufgeschlossen bleiben
Wenn Sie mit einem knappen Budget in einer angesagten Gegend suchen, ist es gut möglich, dass das Haus, das in Frage kommt, etwas TLC benötigt. Zum Glück können Sie sich bei einer Hausbesichtigung ein besseres Bild vom Zustand und vom Potenzial des Hauses machen und haben gleichzeitig die Möglichkeit, Fragen zur Renovierung zu stellen, z. B. zur Lage der tragenden Wände und zu den örtlichen Vorschriften.
Wie man an einem Tag der offenen Tür teilnimmt
Nachdem Sie nun Ihre Nachforschungen angestellt haben und bereit sind, einige Tage der offenen Tür in Ihre Haussuche einzubeziehen, erfahren Sie hier, was Sie tun sollten, wenn der Tag gekommen ist.
Fragen stellen
Eine Hausbesichtigung ist die beste Gelegenheit, dem Makler (oder seinem Mitarbeiter) Ihre Fragen zu stellen – seien Sie nicht schüchtern. Stellen Sie Fragen, die Sie nicht beantworten können, wenn Sie nur die Beschreibung der Immobilie lesen, z. B.:
- Welche Einschränkungen gibt es für die Hausverwaltung?
- Hat der Verkäufer die Grundsteuer angefochten?
- Wurden in letzter Zeit Renovierungen oder Reparaturen durchgeführt?
Tipp: Wenn Sie derzeit nicht mit einem Makler zusammenarbeiten und schließlich entscheiden, dass Sie nicht an einem bestimmten Haus interessiert sind, das Sie besichtigt haben, kann Ihnen das Haus der offenen Tür dabei helfen, herauszufinden, ob der Makler die richtige Person ist, um Sie zu vertreten – viele Makler vertreten sowohl Käufer als auch Verkäufer.
Sein Sie ehrlich
Wenn eine andere Person als der Makler oder der Hausbesitzer die Hausbesichtigung durchführt, handelt es sich wahrscheinlich um einen Makler, der hofft, potenzielle Käufer zu finden. Wenn Sie bereits mit einem Makler zusammenarbeiten (oder kein wirkliches Kaufinteresse haben), seien Sie ehrlich.
Prüfen Sie auf Schäden und Verfall
Professionelle oder bearbeitete Fotos können eine Wohnung online viel besser aussehen lassen, als sie in Wirklichkeit ist. Nutzen Sie bei einem Tag der offenen Tür die Gelegenheit, den Zustand der Wohnung genau zu prüfen und auf mögliche Mängel zu achten, die sich auf Ihren Angebotspreis auswirken könnten.
Untersuchen Sie die Fenster: Achten Sie auf abblätternde Farbe, schief sitzende Fensterflügel und Kondenswasser aufgrund von Luftlecks. Dies könnten Anzeichen für Fenster sein, die ersetzt werden müssen.
Prüfen Sie auf Wasserschäden: Achten Sie auf verzogene Fußleisten, Deckenflecken und muffigen Geruch.
Auf Risse achten: Auffällige Risse in der Decke oder der Trockenbauwand können auf Probleme mit dem Fundament hinweisen.
Testen Sie die Funktionen: Öffnen Sie Schränke, Türen und Schubladen. Lassen Sie die Wasserhähne laufen. Prüfen Sie den Wasserdruck. Ein Tag der offenen Tür ist eine gute Gelegenheit, um sich zu vergewissern, dass alle Teile des Hauses in gutem Zustand sind.
Schätzen Sie den möglichen Renovierungsbedarf ab: Renovierungsarbeiten können sich schnell summieren. Achten Sie beim Rundgang durch das Haus auf dringenden Renovierungsbedarf wie Fußböden, Armaturen oder größere Malerarbeiten.
Tipps für Käufer bei einer Hausbesichtigung
Wenn Sie an einer Hausbesichtigung teilnehmen, versetzen Sie sich in die Lage des Verkäufers – Sie lassen eine Gruppe von Fremden durch Ihr Haus gehen, während Sie nicht da sind. Jeder Verkäufer möchte, dass sein Haus einen Käufer findet, aber er möchte auch, dass sein Haus sicher ist und seine Einrichtung nicht beschädigt wird.
Tun
- Ziehen Sie Ihre Schuhe aus oder tragen Sie Füßlinge, wenn Sie dazu aufgefordert werden.
- Grüßen Sie den Gastgeber und nennen Sie Ihren Namen.
- Unterschreiben Sie, falls nötig oder gewünscht (dies ist eine Sicherheitsfrage für den Verkäufer und seinen Agenten).
- Machen Sie sich Notizen auf Ihrem Handy über Ihre Vorlieben, Abneigungen und Folgefragen.
- Fragen Sie, ob Sie ein Video aufnehmen können (falls das Angebot nicht bereits ein Video enthält).
- Rücksichtsvoll gegenüber anderen Käufern und Gästen.
- Warte, bis andere den Raum verlassen haben, bevor du ihn betrittst.
- Biete Feedback an, wenn du darum gebeten wirst.
- Danke der Person, die die Veranstaltung organisiert.
Halten Sie sich nicht
- an die Hausordnung eines Maklers oder Hausbesitzers.
- Kritisieren Sie das Haus oder den Stil des Besitzers.
- Hören Sie den Gesprächen anderer Besucher zu.
- Gegenstände des Eigentümers berühren.
- Kinder ohne Aufsicht herumlaufen lassen.
- Essen oder Getränke mitbringen (außer Wasser).
- Informationen preisgeben, die Ihre Verhandlungsposition beeinträchtigen würden, wie Ihr Budget oder Ihr Interesse an der Wohnung.
- Haustiere mitbringen.