LinkedIn Marketing: Kostenlos für Ihr Unternehmen werben

LinkedIn Marketing: Kostenlos für Ihr Unternehmen werben

Ihre idealen Kunden und zukünftigen Mitarbeiter tummeln sich auf LinkedIn und Sie möchten sie erreichen. Sie haben nur noch nicht das Budget, um eine hocheffektive LinkedIn-Anzeigenkampagne zu starten oder mit LinkedIn-Videowerbung zu experimentieren.

Deshalb zeigen wir Ihnen, wie Sie LinkedIn nutzen können, um für Ihr Unternehmen zu werben und es zu vermarkten, ohne dafür Geld auszugeben.

Wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn kostenlos bewerben können

Als Social-Media-Plattform ist LinkedIn ein bisschen wie eine seltsame Ente. Sie ist eine Website für die Stellensuche, eine App für die Personalbeschaffung, eine Social-Media-Plattform und eine professionelle Business-Networking-Website zugleich. Es enthält mehr persönliche Informationen über Sie als jedes andere Medium. Kaum jemand auf Twitter oder Instagram weiß, wo Sie zur Schule gegangen sind oder für welche Organisationen Sie sich ehrenamtlich engagieren, aber auf LinkedIn sind all diese Informationen für Ihre Kontakte einsehbar.

Deshalb sieht die Werbung für Sie auf LinkedIn auch ein wenig anders aus. Während das Teilen von wichtigen Updates und der Austausch mit Ihrem Netzwerk in den Kommentaren immer noch ein wichtiger Teil einer abgerundeten Marketingstrategie ist, gibt es einige andere Dinge, die Sie ausprobieren können.

1. Optimieren Sie Ihr persönliches Profil

Ganz gleich, welche Art von Unternehmen Sie auf LinkedIn fördern möchten, das persönliche Profil ist der Ausgangspunkt für alles. Um potenzielle Partner und Kunden anzuziehen, brauchen Sie ein attraktives Profil, das den Leuten genau sagt, was Sie tun, und ihnen einen Grund gibt, sich mit Ihnen zu verbinden.

Die Animateurin Anneke Camstra nutzt eine Reihe von effektiven Techniken, um ihr Unternehmen auf LinkedIn erfolgreich zu vermarkten und Kunden zu gewinnen (einschließlich Videos, die mit Biteable gemacht wurden!Ihr starkes Profil spielt dabei eine Schlüsselrolle.

Das Banner, die Überschrift und die Profilzusammenfassung sagen uns genau, was Anneke macht. Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil, um sich ebenso klar zu positionieren – sagen Sie uns, wer Sie sind, was Sie tun und warum es wichtig ist.

Ihr Profil ist der Fels, auf dem Sie den Rest Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie aufbauen. Wenn Sie jetzt Zeit in die Verfeinerung Ihres Profils investieren, sind Sie später in einer viel stärkeren Position.

2. Erstellen Sie eine Unternehmensseite

Wenn Sie ein Vermarkter, Geschäftsinhaber oder Unternehmer sind, brauchen Sie eine Unternehmensseite. Eine LinkedIn-Unternehmensseite bietet Ihnen die Möglichkeit, potenziellen Kunden, Partnern und zufälligen Fremden etwas mehr über Ihr Unternehmen zu erzählen.

Eine Unternehmensseite funktioniert ähnlich wie Ihre persönliche Seite. Ihr Name und Ihr Logo erscheinen ganz oben, zusammen mit einer Schaltfläche „Folgen“. Darunter, im Abschnitt „Über“, erfahren Sie mehr darüber, wer Sie sind, was Sie tun, und geben einen Link zu Ihrer Website an.

Konzentrieren Sie sich im Abschnitt „Über“ auf die Probleme, die Sie lösen, und die Vorteile, die Sie bieten. Google indiziert die ersten 156 Zeichen Ihrer Beschreibung, also machen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite SEO-freundlich und leicht auffindbar, indem Sie mit den wichtigen Dingen beginnen. So sind Sie auch über die LinkedIn-Suche leichter zu finden.

Ihre Unternehmensseite ist Ihr Zuhause auf LinkedIn. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden bei Ihnen bleiben, Ihnen folgen und schließlich einen Kauf bei Ihnen in Erwägung ziehen, müssen Sie regelmäßige, ansprechende Updates veröffentlichen. Wie sehen diese aus, fragen Sie sich?

• Zeigen Sie uns, was hinter den Kulissen passiert: Woran arbeiten Sie gerade? Wenn jemand Ihrem Unternehmen auf LinkedIn folgt, ist es wahrscheinlich, dass er es gerne wissen möchte. Machen Sie ein paar Fotos, schreiben Sie ein Update oder laden Sie ein kurzes Video hoch.
• Teilen Sie Branchennews: Was gibt es Neues und Aufregendes in Ihrem Bereich? Was müssen die Leute einfach wissen? Sagen Sie es uns!
• Stellen Sie Fragen: Bei erfolgreichem Engagement in den sozialen Medien dreht sich alles um die Konversation. Lernen Sie Ihr Publikum und seine Bedürfnisse, Herausforderungen und Interessen kennen, indem Sie aufschlussreiche Fragen stellen. Auf diese Weise können Sie aussagekräftigere Inhalte erstellen und sich als jemand positionieren, der sich um die Belange Ihrer Zielgruppe kümmert (dies ist wichtig für den Aufbau von Vertrauen).

3. Erstellen Sie LinkedIn-Beiträge

Auch wenn sie schon oft für tot erklärt wurden, spielt die Kunst, einen Blog-Beitrag zu schreiben, der Ihre Zielgruppe anspricht, ein Problem löst und etwas Spannendes lehrt, eine wichtige Rolle im Content Marketing. (Siehst du, Mama, das ist ein echter Job!)

Was gibt es Besseres, als sich als Experte zu positionieren, als LinkedIn-Beiträge zu Themen zu verfassen, die Ihre Zielgruppe interessieren?

Wenn es um die Erstellung von Beiträgen geht, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können einen Beitrag aus Ihrem bestehenden Blog syndizieren und ihn auf LinkedIn erneut veröffentlichen oder einen neuen Beitrag verfassen, der eine Frage beantwortet oder ein Problem löst, mit dem Ihr idealer LinkedIn-Kontakt zu kämpfen hat. Die Unternehmerin Jorden Roper nutzte erfolgreich den zweiten Ansatz, um ihre Marke bekannt zu machen und neue Kunden zu gewinnen.

Zurzeit können Sie LinkedIn-Beiträge nur von Ihrem persönlichen Profil aus verfassen, nicht von einer Unternehmensseite aus. Das macht sie besonders geeignet für Berater, Freiberufler und Unternehmen, die auf einer persönlichen Marke basieren.

4. Werden Sie in LinkedIn-Gruppen aktiv

Machen Sie Ihren Namen bekannt, machen Sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam und knüpfen Sie gute alte Kontakte, indem Sie einer relevanten LinkedIn-Gruppe beitreten. Ähnlich wie bei Facebook-Gruppen ist für jeden etwas dabei.

Nutzen Sie die LinkedIn-Suche, um die perfekte Gruppe für Sie zu finden. Eine schnelle Suche nach „Videomarketing“ ergab 769 potenzielle Gruppen.

Der Aufbau eines guten Rufs und das Knüpfen starker Beziehungen erfordert Zeit und Mühe, seien Sie also ein wenig wählerisch, wenn Sie einer Gruppe beitreten. Treten Sie aktiven Gruppen bei, in denen echte Unterhaltungen stattfinden, und achten Sie auf Gruppen, in denen es nur um Eigenwerbung geht – wenn die letzten 10 Beiträge wenig Engagement aufweisen, wird Ihnen diese Gruppe wahrscheinlich nicht helfen.

Und wenn Sie nicht das finden, wonach Sie suchen, und bereit sind, alles zu geben und Ihre eigene Gemeinschaft aufzubauen, können Sie Ihre eigene LinkedIn-Gruppe gründen.

5. Posten Sie ansprechende Updates

Aktualisierungen sind die unbesungenen Helden der sozialen Medien. Sie sind die Art und Weise, wie wir mit unseren Kontakten kommunizieren. Daher ist einer der klischeehaftesten und am häufigsten geteilten Tipps zur Förderung Ihrer Marke das Schreiben von spannenden Updates. Eine völlig überraschende Neuigkeit – es funktioniert.

Die beste Art von Updates erzählt eine interessante Geschichte oder ein paar Neuigkeiten. Sie sind nicht zu sehr auf Eigenwerbung ausgerichtet und regen zu Gesprächen an. Der Algorithmus von LinkedIn ist stark auf Inhalte ausgerichtet, die viele Likes erhalten – Inhalte, die Engagement erzeugen, bleiben hier viel länger sichtbar als auf anderen Social Media-Plattformen.

Wenn Sie Inhalte erstellen, konzentrieren Sie sich darauf, Engagement zu erzeugen. Erzählen Sie eine interessante Geschichte, teilen Sie einen faszinierenden Fakt mit oder stellen Sie eine Frage.

Winning at LinkedIn marketing

Das Einrichten einer Profilseite, das Verfassen regelmäßiger Updates und der Beitritt zu Gruppen ist nur die halbe Miete. Die wahre Stärke und der entscheidende Faktor für Ihren Erfolg ist, als lebendiger, atmender Mensch aufzutreten. Hier sind also einige Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Inhalte lebendig zu halten.

• Seien Sie ein Mensch: Versenden Sie keine Massennachrichten, werben Sie nicht ständig für Ihre eigenen Sachen und gehen Sie auf andere Menschen zu – Sie wissen schon, der „soziale“ Teil von „Social Media“.
• Bieten Sie einen Mehrwert, bevor Sie um etwas bitten: Wenn Sie eine Verbindung oder ein Unternehmen auf eine mögliche Partnerschaft ansprechen, konzentrieren Sie sich zuerst darauf, was Sie für sie tun können. Und bitte, wenn Sie jemandem eine InMail schicken, verwenden Sie seinen Namen!
• Fragen Sie nach Referenzen und Empfehlungen: Sozialer Beweis ist auch auf LinkedIn wichtig! Bitten Sie frühere Kollegen und Kunden, eine Empfehlung für Ihr Profil zu schreiben. Das schafft Vertrauen und zeigt zukünftigen Kontakten, dass Sie irgendwie cool sind.
• Netzwerken: Scheuen Sie sich nicht, auf Menschen zuzugehen und eine echte Verbindung aufzubauen – der Schlüssel ist, sicherzustellen, dass sie echt ist.
• Seien Sie Sie selbst: (Das ist einer dieser Ratschläge, die sich zum Kotzen anhören, aber er ist absolut wahr. LinkedIn wurde entwickelt, um potenziellen Klienten und Kunden zu zeigen, wer Sie sind – stellen Sie also sicher, dass Ihr Profil, Ihre Aktualisierungen und Interaktionen dies widerspiegeln.

Kurz gesagt: Wenn Sie sich die Mühe machen, können Sie LinkedIn nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, Ihr Unternehmen bekannter zu machen und neue Partner zu finden – und das alles, ohne einen Cent auszugeben.