Marketing Insider Group
Die Analyse erfolgreicher Beispiele für digitale Marketing-Kampagnen kann Aufschluss darüber geben, was funktioniert, was nicht funktioniert und worauf das Publikum reagiert. Einzigartige Anzeigen, innovativer Einsatz von Video und sozialen Medien und sorgfältig ausgearbeitete Botschaften von Marken außerhalb Ihrer Branche können Ihre Marketingbemühungen inspirieren.
Wir sind zwar der Meinung, dass Sie mit Always-on-Marketing eine viel bessere Chance auf Marketingerfolg haben, aber es gibt auch einige Beispiele für Marketingkampagnen, die sich vom Rest abheben.
Nachfolgend finden Sie fünf Beispiele für Marketingkampagnen, die ihre Zielgruppen zum Handeln inspiriert haben. Wir werden erörtern, was sie anders machen, um ihre Konversionsrate zu erhöhen und letztendlich mehr Aufträge zu gewinnen.
„In einer Welt, in der die Konkurrenz regelmäßig behauptet, die Nummer 1 zu sein, ist es schwierig, sich abzuheben und eine eigene Identität aufzubauen. Schwierig, aber nicht unmöglich.“ – Forbes
American Apparel: To-The-Point Messaging
American Apparel hat einige Höhen und Tiefen erlebt, aber in letzter Zeit haben die neuen Eigentümer daran gearbeitet, den kontroversen Ruf der Marke loszuwerden und die nächste Generation von Kunden anzuziehen. Um dies zu erreichen, haben sie ihr Marketing einfach gehalten, mit schnellen, effektiven, auf den Punkt gebrachten Botschaften. Es ist eine einfache Taktik, die aber die klassische – sogar einfache – Kleidung und Ästhetik des Unternehmens widerspiegelt.
Nehmen Sie als Beispiel die Willkommens-E-Mail. Wenn Sie sich für den Newsletter von American Apparel anmelden, erhalten Sie eine E-Mail mit einem Gutscheincode. Der Code ist nicht unter Absätzen von Text vergraben, sondern groß und unübersehbar. Er zieht die Aufmerksamkeit des Lesers schnell auf sich.
Takeaway für Vermarkter: Eine Handlungsaufforderung am Ende einer E-Mail, eines Blogbeitrags oder eines Social-Media-Updates ist nicht immer der effektivste Weg, um die Konversionsrate zu erhöhen. Manchmal führt es zu einem besseren Ergebnis, wenn Sie die Geschichte abkürzen und direkt auf den Punkt kommen.
Domino’s: Kunden belohnen
Loyalitätsprogramme sind nichts Neues. Aber wenn man sie mit innovativer Technologie, einem spielähnlichen Belohnungssystem und Pizza kombiniert, erhält man eine Marketingkampagne, die mit Sicherheit Schule machen wird.
Der Pizzariese Domino’s hat ein zeitlich begrenztes Treueprogramm namens „Points for Pies“ eingeführt. Über die mobile App konnten die Kunden für jede eingescannte Pizza einlösbare Punkte sammeln.
Takeaway für Vermarkter: Ermutigen Sie Ihr Publikum zur Teilnahme an Belohnungsprogrammen mit Spielcharakter. Noch besser: Erlauben Sie ihnen, dies über ihren bevorzugten Kanal zu tun, sei es eine mobile App, soziale Medien oder E-Mail.
Sephora: Nehmen Sie sich großer Themen an
Marken sind oft nicht bereit, sich großer Themen anzunehmen oder sich an Gesprächen zu beteiligen, die bestimmte Kundensegmente möglicherweise verärgern könnten. Aber manchmal kann es zu einem größeren Gemeinschaftsgefühl führen, wenn man für das eintritt, woran man glaubt, und die Werte seines Unternehmens bekannt macht. Kunden sind Marken gegenüber loyal, die mit ihren Überzeugungen übereinstimmen.
Zur Feier des Pride Month hat das Kosmetikgeschäft Sephora eine Marketingkampagne mit einer Botschaft gestartet: „Identify As We“. Das Video folgt mehreren Influencern aus der LGBTQIA+-Community, wie sie sich schminken, tanzen, an den Strand gehen, sich küssen usw. Beispiel:
Folgerung für Vermarkter: Scheuen Sie sich nicht, Ihre Werte bekannt zu machen und die großen Themen anzusprechen. Selbst wenn Sie riskieren, einige Kunden zu isolieren, können sich das Gefühl der Zugehörigkeit und die damit verbundene Markentreue lohnen.
Kellogg’s: Datengestütztes Branding
Kellogg’s ist wohl eine der kultigsten Getreidemarken der Welt. Im Jahr 2019 hat das Unternehmen sein gesamtes Cerealien-Sortiment für den europäischen Markt neu gestaltet und damit die größte Design-Änderung seit 113 Jahren vorgenommen.
Die neu gestalteten Cerealienschachteln sind einfacher, einheitlicher und im Regal leichter zu erkennen. Dabei handelt es sich nicht nur um Annahmen des Designteams, sondern um wichtige Erkenntnisse aus umfangreichen Untersuchungen. Kellogg’s fand heraus, dass 70 Prozent der Kunden die neuen Verpackungen leichter auffinden konnten, wobei die einfacheren Grafiken mit dem Schwerpunkt auf natürlichem Getreide die Kaufabsicht um 50 Prozent erhöhten.
Merkmale für Vermarkter: Alle modernen Unternehmen generieren und speichern beträchtliche Datenmengen – es ist wichtig, dass Sie die Daten bei der Gestaltung von Marketingkampagnen nutzen. Scheuen Sie sich nicht, auf Ihre Kunden zuzugehen, sie um Feedback zu bitten und Ihre Erkenntnisse für Design- und Messaging-Entscheidungen zu nutzen.
Spotify: Verwenden Sie Humor
Witzig zu sein ist leichter gesagt als getan, aber wenn eine Marke es schafft, sind die Ergebnisse hervorragend. Die Musik-Streaming-App Spotify hat ihre globale Werbekampagne „Everywhere“ gestartet und dabei das Meme-Format „Me, Also Me“ verwendet, um die Vielfalt der auf der Plattform verfügbaren Musik zu präsentieren.
Beispiel:
Spotify hat im Rahmen der gleichen Kampagne auch mehrere kurze, humorvolle Videoclips mit der Überschrift „Musik für jede Stimmung. Jetzt auf Spotify anhören.“
Anmerkung für Vermarkter: Wenn es zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Produkt passt, seien Sie verspielt. Sinn für Humor macht eine Marke menschlich.
Machen Sie die Dinge anders
Konsumenten werden täglich mit Hunderten von Werbungen über verschiedene Kanäle konfrontiert. Es ist Ihre Aufgabe, aus diesem Rauschen herauszustechen. Es ist keine leichte Aufgabe, Ihre Marke hervorzuheben, aber mit der richtigen Strategie können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen und letztlich auch dessen Geschäft.
