MOQ
Als ich anfing, Produkte zu importieren, sah ich überall den Begriff MOQ, und ich war mir einfach nicht sicher, was er bedeutet.
Es gibt tatsächlich ein ganzes Glossar von Begriffen im Importgeschäft, bei deren Definition ich Hilfe brauchte.
In diesem Artikel werde ich MOQ vollständig abdecken und dir ein besseres Gesamtverständnis des Begriffs vermitteln, damit du schnell wieder lernen kannst, wie du dein Online-Geschäft aufbaust.
Wenn etwas unklar bleibt, lass es mich in den Kommentaren wissen…
Lassen wir uns darauf ein.
Was bedeutet MOQ?
MOQ steht für „Minimum Order Quantity“. Es wird verwendet, um die Mindestbestellmenge anzugeben, die jemand bei einem Hersteller aufgeben kann. Sie gibt auch die Mindestmenge an, die der Hersteller bereit ist zu produzieren.
Lassen Sie mich Ihnen ein kurzes Beispiel geben.
Sie beschließen, dass Sie Tische bestellen wollen, um sie in Ihrem Geschäft zu verkaufen, also gehen Sie los und suchen einen Tischhersteller. Nachdem Sie mit dem Tischhersteller gesprochen haben, sagt er Ihnen, dass die Mindestbestellmenge 20 Tische beträgt.
Der Hersteller sagt Ihnen, dass Sie mindestens 20 Tische bestellen müssen, wenn Sie mit ihm Geschäfte machen wollen, andernfalls sollten Sie sich ein anderes Unternehmen suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
Die Mindestbestellmenge wird also vom Hersteller festgelegt und davon, was es ihn kostet, etwas herzustellen. Es könnte sein, dass die MOQ der Break-Even-Punkt ist. Das bedeutet, dass sie Geld verlieren, wenn sie ihre Maschinen für weniger als 20 Stück betreiben.
MOQ variiert von Produkt zu Produkt und von Anbieter zu Anbieter. Wenn Sie auf einen Hersteller mit einer hohen Mindestbestellmenge stoßen, können Sie einen anderen mit einer niedrigeren finden, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.
Später in diesem Artikel werden wir uns mit Verhandlungen mit Lieferanten befassen, um ihre Mindestbestellmenge zu senken und möglicherweise „kostenlose“ Muster zu erhalten, anstatt kleine Bestellungen aufzugeben.
Warum sind Mindestbestellmengen wichtig?
Mindestbestellmengen sind für zwei Personen wichtig:
- Käufer
- Hersteller
Für den Käufer bedeutet eine Mindestbestellmenge, dass es eine niedrigere Einstiegshürde gibt und er nicht viel Geld für den Lagerbestand ausgeben muss.
Es bedeutet auch, dass der Käufer Produkte testen kann und das Risiko verringert, eine große Menge fehlerhafter Produkte zu bestellen, wenn sich der Lieferant als unzuverlässig erweist.
Sie können langsamer vorgehen und sich vergewissern, dass die Zusammenarbeit mit dem Lieferanten gut ist, bevor sie einen Großauftrag erteilen.
Für den Hersteller ist eine Mindestbestellmenge wichtig, weil er damit Käufer minderer Qualität und Personen ausfiltern kann, die es mit der Gründung oder dem Ausbau ihres Unternehmens nicht ernst meinen.
Lieferanten nutzen ihre Mindestbestellmenge auch, um sicherzustellen, dass sie mit den von ihnen hergestellten Produkten kein Geld verlieren. Wenn ein Lieferant 5 Produkte herstellen muss, um kostendeckend zu arbeiten, und er eine Mindestbestellmenge von 10 festlegt, dann garantiert jede Bestellung einen Gewinn.
Das gibt ihm mehr Spielraum, um mit den Kunden zu verhandeln und einen Verlust bei einer Bestellung in Kauf zu nehmen, wenn er das möchte.
Was ist eine niedrige Mindestbestellmenge?
Eine niedrige „Mindestbestellmenge“ liegt zwischen 1 und 50 Stück. Aber das hängt von Ihrem Geschäft ab und davon, wie viel Sie verkaufen wollen. „Testbestellungen“ können zwischen 50 und 200 Stück liegen, wenn Sie eine große Nachfrage haben und sehen wollen, wie ein Hersteller mit einer größeren Bestellung zurechtkommt.
Wenn ein Hersteller eine Mindestbestellmenge von mehr als 200 Stück verlangt, wissen Sie, dass Sie es mit einem Lieferanten zu tun haben, der nur mit großen Mengen handeln will. Es ist möglich, mit dem Lieferanten zu verhandeln, aber es kann sein, dass er nicht einlenkt.
Warum verwenden Lieferanten MOQs
Der Hauptgrund, warum Lieferanten MOQs verwenden, ist, dass sie die Kosten für die Herstellung eines Produkts kontrollieren wollen.
Lieferanten wollen in der Lage sein, ein Produkt herzustellen, die gesamten Herstellungskosten zu decken und auch noch einen Gewinn übrig zu haben.
Um das zu erreichen, kalkulieren sie alle Kosten und kommen auf eine Zahl, die für sie und ihre Kunden funktionieren kann.
Es gibt Lieferanten mit einer Mindestbestellmenge von 1 Stück. Und das bedeutet nicht, dass der Lieferant mit einer einzigen verkauften Einheit Geld verdient, aber er ist bereit, einen gewissen Verlust in Kauf zu nehmen, um einen Kunden zu bekommen.
Wenn Sie einen Lieferanten finden, der bereit ist, eine Mindestbestellmenge von 1 zu haben, dann ist er höchstwahrscheinlich neu und versucht, Geschäfte zu generieren.
Vorteile &Nachteile von Mindestbestellmengen
Sie werden feststellen, dass es auf Alibaba eine Preisspanne für ein Produkt gibt. Wenn du dir zum Beispiel eine Produktliste ansiehst, steht da $4-$8, das heißt, je mehr du bestellst, desto mehr kannst du sparen.
Die kleinste Bestellung kann dich $8 pro Einheit kosten und die größte Bestellung kann dich $4 pro Einheit kosten.
Die Vorteile einer Mindestbestellmenge sind, dass du Geld pro Einheit sparst, je mehr du bestellst.
Und es gibt Ihnen Spielraum, um mit dem Lieferanten zu verhandeln, um ein besseres Angebot für Ihr Unternehmen zu bekommen, da Sie die Spanne kennen, mit der er arbeitet.
Der Nachteil einer großen Mindestbestellmenge ist hingegen, dass Sie möglicherweise eine große Bestellung im Voraus aufgeben müssen, um Geld für das Produkt zu sparen, das Sie verkaufen möchten.
Es besteht die Möglichkeit, dass Sie nicht alles verkaufen können, was Sie gekauft haben, und Geld verlieren, weil Sie die Nachfrage falsch eingeschätzt haben.
Eine kleinere Mindestbestellmenge kann die Möglichkeit verringern, dass Sie zu viel Lagerbestand haben.
Wie Sie die Mindestbestellmenge einhalten
Abhängig davon, in welcher Phase Ihres Unternehmens Sie sich gerade befinden, ist es wichtig, einen Hersteller mit einer Mindestbestellmenge zu finden, mit der Sie zufrieden sind.
So filtern Sie Lieferanten anhand ihrer Mindestabnahmemenge:
Wenn Sie die Mindestabnahmemenge eines Lieferanten nicht einhalten können und Sie versucht haben, mit ihm zu verhandeln, ist der nächste Schritt, einen anderen Lieferanten zu finden.
Für jedes Produkt gibt es mehrere Lieferanten, die bereit sind, Ihre Anforderungen zu erfüllen. Und die Wahrheit ist, dass es möglich ist, eine Fabrik für Ihre kleinen Aufträge zu nutzen und dann, wenn Sie wachsen, den Lieferanten zu wechseln.
Was wichtig ist, ist, dass Sie sich Ihre Optionen offen halten und nicht mehr Einheiten kaufen, als Sie auch verkaufen können.
Wir empfehlen, bei der Suche nach weiteren Lieferanten auf Alibaba zu bleiben, aber es gibt ein paar Orte, die Sie nutzen können, um zusätzliche Lieferanten zu finden:
Alibaba-Alternativen:
DHgate
DHgate ist ähnlich wie Alibaba. Es ist ein Großhandelsmarktplatz, auf dem Lieferanten ihre Produkte direkt an kleine Unternehmen verkaufen.
Der Unterschied zwischen DHgate und Alibaba besteht darin, dass DHgate in der Regel kleinere Mindestbestellmengen hat.
Etwas, das uns an DHgate gefällt, ist, dass der Lieferant erst dann bezahlt wird, wenn es eine Bestätigung gibt, dass die Ware eingegangen ist. Das nimmt einen großen Teil des Risikos aus der Gleichung heraus.
Global Sources
Global Sources hilft, Unternehmen mit zuverlässigen Fabriken zusammenzubringen. Sie sind stolz auf ihren Kundenservice und ihre Fachmessen, um ihr Netzwerk seriöser Fabriken auszubauen.
AliExpress
Aliexpress ist das einzige dieser drei Unternehmen, das eine Business-to-Consumer-Website ist. Die Website besteht aus kleinen Unternehmen, die ihre Produkte direkt an die Kunden verkaufen. Manchmal sind die Fabriken selbst auch kleine Unternehmen, aber nicht immer.
Es ist keine traditionelle Beschaffungswebsite, aber wegen der sehr niedrigen Mindestbestellmengen nutzen kleine Unternehmen Aliexpress, um eine Produktidee zu prüfen, bevor sie sich auf Alibaba stürzen und eine größere Bestellung aufgeben.
Gemäß China Checkup: „Anders als bei Alibaba.com können die Verkäufer bei AliExpress entweder Unternehmen oder Einzelpersonen sein, was die Überprüfung der Lieferanten erschwert und zu einigen Betrugsfällen führt.“
Wie man MOQs verhandelt
Wir haben ein ganzes Video über Verhandlungen mit chinesischen Lieferanten:
Zusammenfassung
Wenn Sie anfangen, nach Produkten für den Online-Verkauf zu suchen, sind MOQs wichtig, denn Sie wollen nicht Ihr ganzes Geld ausgeben. Sie möchten die kleinstmögliche Bestellung aufgeben, Ihr Produkt prüfen und Ihre Bestellung langsam erhöhen.
Die Mindestbestellmenge zu kennen, ist der erste Schritt, um sicherzustellen, dass Sie nicht betrogen werden oder Ihr ganzes Geld verlieren, wenn Sie Ihr Geschäft beginnen. Achten Sie darauf, immer zu verhandeln und kaufen Sie nie mehr Produkt als Sie sich wohlfühlen.
Wenn Sie irgendwelche Fragen haben, zögern Sie nicht zu fragen!
Sonderangebot…
MOQ’s und Preisverhandlungen mit Lieferanten sind ein großer Teil in unserem brandneuen Amazon Business-Kurs, dass zum ersten Mal Unternehmer lehrt, wie sie ihre eigenen physischen Produkt Amazon Geschäft zu starten. Wenn Sie das ausprobieren möchten und sehen wollen, ob es das Richtige für Sie ist, klicken Sie hier…
Oder -> Nehmen Sie live an der kostenlosen Präsentation zum Start eines Amazon-Geschäfts in 42 Tagen teil <-