Was macht ein Immobilienmakler?
Immobilienmakler verdienen einen Haufen Geld für praktisch nichts – das ist eines der häufigsten Missverständnisse über diesen Beruf. Immobilienmakler ist ein toller Beruf, wenn man Häuser mag und gerne mit Menschen arbeitet, aber es ist nicht immer der Traumjob, für den ihn manche halten. Der Verkauf von Immobilien ist anstrengender, als man denkt, und obwohl es einige sehr erfolgreiche Immobilienmakler gibt, gibt es ebenso viele, die kaum über die Runden kommen. Aufträge auf Provisionsbasis sind ein gefundenes Fressen. Man kann monatelang keinen Gehaltsscheck bekommen, und zu lernen, wie man mit schwankendem Einkommen haushaltet, ist entscheidend für das finanzielle Überleben.
Es ist wichtig, sich zu informieren, bevor man sich für diesen Beruf entscheidet. Es gibt viele Artikel im Internet, in denen beschrieben wird, wie es ist, aber letztendlich ist es das Beste, mit Immobilienmaklern selbst zu sprechen. Wenn Sie keinen Immobilienmakler persönlich kennen, besuchen Sie einige Maklerbüros und sprechen Sie mit mehreren Maklern, bevor Sie sich eine Meinung bilden. Sie werden unterschiedliche Meinungen von verschiedenen Maklern hören, je nachdem, wie zufrieden oder erfolgreich sie sind. Sie können sich auch ein Bild davon machen, welche Märkte sie abdecken, für welche Makler sie arbeiten und welche Gründe sie für ihre Wahl anführen.
Während Sie mit Immobilienmaklern sprechen, ist es eine gute Idee, sich auch über Makler zu informieren. Es ist wichtig, dass Sie mit einem Makler zusammenarbeiten, der Ihnen zusagt, und eine vorausschauende Planung erleichtert Ihnen die Einstellung, sobald Sie eine Lizenz haben. Finden Sie heraus, welche Makler neue Mitarbeiter suchen, welche Anforderungen sie erfüllen müssen und was sie für Sie tun können, wenn Sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.
Es ist wichtig, daran zu denken, dass Immobilienmakler, auch wenn sie unter dem Dach eines Maklers arbeiten, unabhängige Unternehmer sind. Sie müssen Ihre eigenen Visitenkarten, Verkaufsschilder und Schilder für offene Häuser kaufen und eine einfache Website einrichten. Sie müssen mindestens ein- bis zweitausend Euro für diese Anfangsausgaben für Werbung einplanen. Hinzu kommen die jährlichen Gebühren für den Immobilienverband und den Vorstand sowie die Mitgliedsbeiträge für die Eintragung im MLS (Multiple Listing Service). Vergessen Sie auch nicht die Benzinkosten, denn die meisten neuen Makler arbeiten zunächst mit Käufern und nicht mit Verkäufern zusammen, und es wird viel Benzin verbraucht, wenn sie durch die Stadt fahren.
Die Besichtigung von Häusern findet meist abends und am Wochenende statt, so dass ungewöhnliche Arbeitszeiten dazugehören. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Käufer anrufen und darum bitten, eine Immobilie nur wenige Stunden vorher zu besichtigen. Wenn Zeitmanagement nicht Ihre Stärke ist, ist es vielleicht ratsam, einen Assistenten einzustellen. Das wird Sie natürlich mehr Geld kosten. Sie müssen jemanden einarbeiten, lernen zu delegieren, dieser Person vertrauen und trotzdem die Kontrolle über Ihr Unternehmen behalten.
Ob Sie es lieben oder hassen, Sie können den Papierkram, der mit diesem Beruf einhergeht, nicht ignorieren, und in der Regel werden zwei Tage in der Woche nur dafür verwendet. Sie werden für das Verfassen Ihrer eigenen Angebote und das Einreichen von Formularen bei Anwälten, Maklern und Agenten sowie für den Papierkram mit dem MLS verantwortlich sein.
In ihren Empfehlungen für die zehn wichtigsten Eigenschaften eines Immobilienmaklers fassen die Experten von Kaplan Real Estate Education dies folgendermaßen zusammen: „Ein guter Immobilienmakler ist vergleichbar mit einem Dirigenten einer Symphonie, der die verschiedenen Akteure koordiniert, um eine erfolgreiche Transaktion zu realisieren. An verschiedenen Punkten des Prozesses ist der Immobilienmakler ein Verkäufer, ein Anwalt des Käufers, ein Analytiker, ein Geschäftsmanager, ein Berater, ein Verhandlungsführer und ein Vermarkter, um nur einige zu nennen.“
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie ein kontaktfreudiger Selbststarter sind, der in einer schnelllebigen Umgebung gedeiht, in der sich die Szenerie und der Zeitplan ständig ändern, dann könnte dieser Beruf zu Ihnen passen.