Wie man ein Malergeschäft gründet
Hausanstriche sind ein Wirtschaftszweig mit einem Umsatz von 37 Milliarden Dollar pro Jahr. Die Gründung eines Malergeschäfts kann jedoch relativ kostengünstig sein – in manchen Fällen kostet es nur 500 $. Es ist also eine Option, die Unternehmer mit der entsprechenden Begabung in Betracht ziehen sollten.
Wie man ein Malergeschäft gründet
Brandon Lewis ist der Gründer von The Academy for Professional Painting Contractors, einer Online-Ressource für Malerbetriebe, und der Herausgeber von Painter’s Weekly. Vor kurzem sprach er per E-Mail mit Small Business Trends, um einige Tipps und hilfreiche Einblicke für Unternehmer zu geben, die in das Malergewerbe einsteigen wollen. Hier sind einige wichtige Schritte, die Sie unternehmen sollten.
Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Die genaue Art der Registrierung, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen, kann je nach Bundesland variieren. Informieren Sie sich daher auf der Website Ihrer Regierung oder bei den örtlichen Berufsverbänden, was genau erforderlich ist. Von dort aus können Sie auch eine Versicherung, eine Domain und ein Hosting für Ihre Unternehmenswebsite erwerben.
Investieren Sie in Ausrüstung
Abgesehen davon sind die einzigen wirklichen Startkosten, die Ihr Unternehmen haben sollte, die Ausrüstung. Wahrscheinlich brauchen Sie Leitern, Abdecktücher, Pinsel, Rollen, Sprühgeräte, Masken und möglicherweise Fahrzeuge mit Ihrem Firmenlogo, um zu den verschiedenen Aufträgen zu gelangen.
Finden Sie würdige Partner
Wenn es darum geht, Kunden zu finden, empfiehlt Lewis, die anderen Unternehmen in Ihrer Gegend zu finden, die bei Ihren Zielkunden am einflussreichsten sind.
Er erklärt: „Es ist wichtig, dass Sie eine Top-100-Liste der einflussreichsten Personen in Ihrer Gemeinde erstellen, um Empfehlungen und Kontakte zu generieren. Sie könnten die leistungsstärksten Immobilienmakler, Hausverwalter und andere B2B-Dienstleistungsunternehmen wie Dachdecker, Dachrinneninstallateure und Bodenbelagsverleger ins Visier nehmen. Beschränken Sie Ihre Liste auf 100 Personen und sprechen Sie diese per Post, E-Mail, SMS, über soziale Medien und persönliche Besuche oder Netzwerke an. Bleiben Sie hartnäckig bei Ihrer Kauf-oder-stirb-Philosophie.“
Erstellen Sie Ihre Gesprächspunkte
Sie müssen auch darüber nachdenken, was Ihre Marketingmaterialien und Verkaufsgespräche inhaltlich beinhalten sollten.
Lewis sagt: „Entwickeln Sie einen diagnostischen Verkaufsprozess, der sich darauf konzentriert, den Kunden darüber aufzuklären, warum Ihr Malerbetrieb anders ist als der typische Malerbetrieb. Gewährleistungen, Garantien, Kundenrezensionen und Maler-Screening-Prozesse sollten im Mittelpunkt Ihrer Kommunikation stehen, damit der Kunde versteht, wie er das Risiko reduziert und einen Mehrwert erhält, wenn er sich für Ihr Unternehmen entscheidet.“
Nachfassen mit Interessenten
Neue Kunden zu gewinnen ist jedoch nicht so einfach, wie wenn man nur einmal ein Verkaufsgespräch über einige relevante Multiplikatoren führt. Sie müssen nachfassen und in einem ziemlich konstanten Kontakt bleiben.
Lewis sagt: „Verwenden Sie starke Taktiken für die Vorpositionierung, Präsentation, Nachpositionierung und Nachbereitung, die die Anliegen des Kunden und den Verkaufszyklus widerspiegeln. Denken Sie daran, dass Malereidienstleistungen teuer sind und es oft Monate dauern kann, bis ein Kunde eine Kaufentscheidung trifft. Bleiben Sie dran.“
Bestimmen Sie klare Preise
Wenn es um Ihre Preise geht, müssen Sie laut Lewis drei Schlüsselfaktoren im Voraus festlegen: Produktionsraten, Lohnsätze und Gebührensätze. Die Produktionsraten geben an, wie lange ein durchschnittlicher Maler braucht, um eine bestimmte Fläche zu streichen. Die Lohnsätze sind das, was Sie Ihren Mitarbeitern zahlen. Und die Verrechnungssätze sind das, was Sie dem Kunden für eine Arbeitsstunde in Rechnung stellen.
Lewis fügt hinzu: „Wenn Sie ein Projekt abschätzen, besteht Ihre einzige Aufgabe darin, die Quadratmeterzahl, die Lauflänge und die Anzahl der zu streichenden Flächen oder Objekte zu messen. Danach ist es nur noch ein Matheproblem aus der 4. Machen Sie niemals einen Kostenvoranschlag nach Augenmaß. Verwenden Sie immer Ihre Tarife und Formeln.“
Studieren Sie die Geschäftskonzepte
Darüber hinaus fügt Lewis hinzu, dass viele Maler sich mehr zu der malerischen Seite ihres Geschäfts hingezogen fühlen als zu den eigentlichen geschäftlichen Aspekten wie Buchhaltung und Marketing. Aber es ist eine gute Idee, auch diese Konzepte fest im Griff zu haben.
Lewis sagt: „Die meisten Inhaber von Malerbetrieben sind Techniker, die überstürzt in die Welt des Unternehmertums eingestiegen sind. Nur wenige haben sich jemals die Zeit genommen, sich ernsthaft mit der geschäftlichen Seite ihres Unternehmens zu befassen. Ich empfehle allen Inhabern, sich in ihrer beruflichen Laufbahn eine Auszeit zu nehmen, um sich dem Studium von Marketing, Vertrieb, Betrieb und Management zu widmen. Wenn Sie dies für einen kurzen, intensiven Zeitraum tun, zahlt es sich ein Leben lang aus!“
Build a Portfolio
Während Sie mit Kunden arbeiten, kann es auch von Vorteil sein, Ihre Arbeit zu fotografieren und zu dokumentieren, damit Sie Beispiele haben, die Sie mit zukünftigen Kunden und Interessenten teilen können. So können Sie die Qualität Ihrer Arbeit zeigen und beweisen, dass Sie eine große Anzahl zufriedener Kunden haben.
Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden
Wenn Sie einmal mit einer Reihe von Kunden zusammengearbeitet haben, sollten Sie nicht darauf vertrauen, dass diese Kunden immer wieder zu Ihnen zurückkommen, wenn sie Malerarbeiten benötigen.
Lewis erklärt: „Der bei weitem größte Fehler, den ich bei Malerbetrieben sehe, ist, dass sie ihre Kunden nach dem Verkauf im Stich lassen und vernachlässigen. Das führt dazu, dass die Verkaufskosten in die Höhe schießen, und verdammt den Auftragnehmer zu unvorhersehbaren Schlemmer- und Hungerzyklen. Wenn ich mit einem Malerbetrieb zusammenarbeite, dessen Umsatz und Rentabilität ins Stocken geraten sind, ist dies meist der Hauptgrund für sein Scheitern.“
Investieren Sie in Marketing
Sie können auch in einige Online-Marketing-Aktivitäten wie E-Mail-Newsletter, Retargeting-Anzeigen und lokale SEO investieren, um neue und alte Kunden anzuziehen.
Lewis sagt: „Für etablierte Auftragnehmer würde ich Kundenreaktivierungskampagnen für frühere Kunden und die Verwendung von monatlichen Newslettern per Post oder E-Mail zur Kundenbindung empfehlen. Lokales SEO-Marketing kann ebenfalls effektiv sein, je nach Markt und Investitionsbereitschaft.“
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