Wie man einen Immobilienmakler auswählt
Als neuer Immobilienmakler ist der erste Schritt, den Sie tun müssen, einen Immobilienmakler auszuwählen. Der Prozess der Auswahl eines Maklers kann früh beginnen, da einige Staaten verlangen, dass Sie von einem Makler gesponsert werden, wenn Sie Ihre Immobilienprüfung ablegen. Lassen Sie sich von der Suche nach einem Makler, für den Sie arbeiten möchten, nicht einschüchtern. Wir haben einige Informationen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen, den für Sie richtigen Immobilienmakler zu finden.
Wie wählen Sie das beste Maklerunternehmen für Ihre neue Karriere aus? Lesen Sie die folgenden fünf Schritte, um zu erfahren, wie Sie einen Immobilienmakler auswählen.
Schritt 1: Fragen Sie nach der Provisionsaufteilung
Die meisten Immobilienmakler werden auf Provisionsbasis bezahlt. Wenn Sie nicht verkaufen, werden Sie nicht bezahlt. Wenn Sie aber verkaufen, teilen Sie sich den Erlös mit Ihrem Makler. Makler bieten unterschiedliche Provisionsstrukturen an. (Einige Makler bieten auch Festanstellungen an, aber das sind nur wenige). Auch wenn Faktoren wie Unternehmenskultur, Ressourcen, Marktanteil, Ruf und Unterstützung eine Rolle spielen, sollten Sie sich für einen Makler entscheiden, der Ihnen einen Provisionssplit bietet, mit dem Sie leben können – wobei Sie bedenken sollten, dass der Provisionssplit mit zunehmender Erfahrung und Verkaufsvolumen oft besser wird.
So funktioniert der Provisionssplit: Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Haus im Wert von 300.000 $ und die durchschnittliche Provision in Ihrer Gegend beträgt 6 %. Diese 6 % werden zunächst zwischen dem kaufenden und dem verkaufenden Makler aufgeteilt. Jetzt sind Sie nur noch bei 3 %, was 9.000 $ entspricht. Als nächstes müssen Sie diese Summe mit Ihrem Makler teilen. Bei einer Aufteilung der Provision im Verhältnis 60/40 erhalten Sie 60 % dieser 9.000 $, also 5.400 $. Das ist natürlich vor Kosten und Steuern.
Was ist eine gute Provisionsaufteilung? Das hängt von der Branche, Ihrem Markt, der Unterstützung und den Ressourcen des Maklers und einer Reihe anderer Faktoren ab. Vergewissern Sie sich einfach, dass Sie die Aufteilung verstehen und wissen, wie Sie im Laufe der Zeit einen höheren Prozentsatz erhalten können.
Denken Sie daran, dass einige Maklerunternehmen heutzutage Immobilienmaklern ein Gehalt und Zusatzleistungen oder ein Mischmodell anbieten, so dass Sie sich vielleicht umsehen sollten, wenn Ihnen dieser Vergütungsansatz zusagt.
Kostenloser Leitfaden: Laden Sie unsere Vergleichstabelle für Immobilienmakler herunter.
Schritt 2: Bewerten Sie die Maklerkultur
Bevor Sie sich für einen Immobilienmakler entscheiden, fragen Sie sich: Für welche Art von Unternehmen möchte ich arbeiten? Wie viel Unterstützung wünsche ich mir von meinen Mitarbeitern? Genau wie andere Unternehmen entwickeln auch Immobilienmakler eine Unternehmenskultur, die die Art und Weise, wie sie ihre Geschäfte führen, prägt. Sind Sie auf der Suche nach einem kleinen Maklerunternehmen mit einer familiären Unternehmenskultur? Oder bevorzugen Sie ein großes Franchise-Maklerunternehmen, bei dem Sie eher für sich selbst sorgen können? Sind Sie auf der Suche nach wöchentlichen Zusammenkünften und Firmenkarawanen am Tag der offenen Tür? Die beste Möglichkeit, die Kultur eines Unternehmens kennenzulernen und zu verstehen, besteht darin, sich mit den dort tätigen Maklern zu unterhalten oder an einer Unternehmensveranstaltung teilzunehmen.
Schritt 3: Entscheiden Sie sich für ein Franchiseunternehmen oder ein unabhängiges Maklerunternehmen
Wenn es an der Zeit ist, einen Immobilienmakler zu wählen, ist eine weitere wichtige Frage, die Sie sich stellen sollten, ob Sie lieber für ein Franchiseunternehmen oder ein unabhängiges Maklerunternehmen arbeiten möchten. Namhafte Maklerfirmen wie RE/MAX oder Keller Williams haben Niederlassungen im ganzen Land. Ein kleines Maklerunternehmen ist vielleicht schon seit Generationen in einer einzigen Gemeinde tätig. Franchiseunternehmen üben in der Regel mehr Kontrolle über ihre Makler aus als unabhängige Unternehmen, bieten aber in der Regel auch mehr Unterstützung und Schulungen an. Unabhängige Unternehmen sind in der Regel lokal verankert und bestehen aus einem kleinen bis mittelgroßen Team. Der Vorteil, für einen unabhängigen Makler zu arbeiten, besteht darin, dass Sie mehr Freiheit haben, Ihre Geschäfte so zu führen, wie Sie es möchten.
Die National Association of REALTORS® berichtet, dass sich die Mehrheit der REALTORS® (53 %) dafür entscheidet, für unabhängige Firmen zu arbeiten. Wenn Sie Ihre Unabhängigkeit schätzen und die Unternehmenskultur nicht mögen, ist ein unabhängiges Maklerunternehmen vielleicht der richtige Weg für Sie. Die Hauptvorteile eines Franchise-Unternehmens sind die vielen Ressourcen, die es in Bezug auf Informationen und Marketingunterstützung bietet, und der Bekanntheitsgrad.
Schritt 4: Lernen Sie den Ruf und die Nische des Unternehmens kennen
Wenn Sie mit Ihren Nachforschungen beginnen, beginnen Sie mit einer einfachen Google-Suche, als wären Sie ein Käufer. Suchen Sie nach „homes for sale in“ und schauen Sie, wer Ihnen angezeigt wird. Das Maklerbüro, das Sie auswählen, sollte eine starke Marktpräsenz und einen guten Ruf haben. Wenn sie einen hohen Marktanteil haben, können Sie sich darauf verlassen, dass sie Ihnen bei der Suche nach Leads helfen. Und wir alle wissen, wie wichtig der Ruf eines Maklers ist.
Gleichermaßen wichtig ist die Nische, in der Ihr Makler tätig ist. Studien zeigen, dass die richtige Maklerfirma Ihr Einkommen verdreifachen kann. Die richtige Nische für Sie ist wahrscheinlich eine Kombination aus Ihren Interessen, Ihrem Lebensstil und den Möglichkeiten in Ihrer Region.
Schritt 5: Vergewissern Sie sich, dass Sie Unterstützung erhalten
Einige Maklerbüros sind sehr praxisorientiert und bieten umfassende Beratung, kostenlose Schulungen und Marketingmaterial. Andere Maklerbüros sind nur ein Ort, an dem Sie Ihren Hut aufhängen, während Sie Ihr eigenes Geschäft aufbauen. Vielleicht nehmen Sie gelegentlich an einer Verkaufsschulung teil oder treffen sich zu einer monatlichen Maklerbesprechung, aber ansonsten sind Sie auf sich allein gestellt. Es gibt viele Variationen zwischen diesen beiden Extremen, und es kommt weitgehend darauf an, die Unternehmenskultur zu finden, die Sie bevorzugen.
Wenn Sie sich für einen Immobilienmakler entscheiden, sollten Sie diese Überlegungen im Hinterkopf behalten. Um das richtige Maklerunternehmen zu finden, müssen Sie recherchieren und Gespräche führen. Scheuen Sie sich nicht, sich mit mehreren Immobilienmaklern in Ihrer Umgebung zusammenzusetzen, um herauszufinden, wer am besten zu Ihrem Lernstil und Ihren Geschäftszielen passt.
Weitere Informationen finden Sie in unserem Artikel: Wie Sie einen frauenfreundlichen Immobilienmakler finden.
Warum es notwendig ist, einen Immobilienmakler zu wählen
Warum ist die Auswahl eines Maklers so wichtig? In Ihrem ersten Jahr als Immobilienmakler werden Sie eine Menge Fragen, Unsicherheiten und Erfahrungen machen, die Ihnen den Boden unter den Füßen wegziehen. Sie müssen einen Immobilienmakler wählen, der Ihnen bei jedem Schritt zur Seite steht.
Wenn Sie neu anfangen, haben Sie nicht die Mittel, um mit den großen Immobilienmaklern zu konkurrieren, wenn es um Marketing, Lead-Generierung und Konvertierung geht. Sie werden die Hilfe eines Maklers brauchen, um Ihren Namen bekannt zu machen, und Sie werden die Werkzeuge und Systeme des Maklers nutzen wollen, um Ihre Karriere zu starten.
