Inoculatietheorie
Inoculatietheorie Definitie
Inoculatietheorie werd in het begin van de jaren zestig door William McGuire bedacht als een strategie om attitudes te beschermen tegen verandering – om weerstand te bieden tegen tegenattitudinale invloeden, ongeacht of deze invloeden de vorm aannemen van directe aanvallen of van aanhoudende druk.
Natuur van inoculatietheorie
Inoculatietheorie bestaat uit twee elementen: bedreiging en weerleggende preemption. De dreigingscomponent van een inentingsbehandeling wekt de mogelijkheid op dat een persoon kan worden geconfronteerd met overtuigende uitdagingen voor bestaande attitudes. Het is bedoeld om mensen te laten inzien dat hun bestaande attitudes kwetsbaar zijn voor mogelijke verandering. Dreiging fungeert als een motiverende katalysator voor weerstand. Zodra iemand aanvaardt dat attitudes kwetsbaar zijn voor verandering, zal hij de moeite doen om attitudes te versterken. De weerleggingscomponent van een inentingsbehandeling brengt specifieke argumenten naar voren die in strijd zijn met attitudes, en weerlegt die vervolgens. Het is bedoeld om de specifieke inhoud aan te reiken die mensen kunnen gebruiken om attitudes te verdedigen en om mensen een model of script aan te reiken voor het verdedigen van attitudes.
Studies van McGuire in de jaren zestig toonden overtuigend aan dat inenting werkt. Latere studies van Michael Pfau wezen uit dat inenting deels werkt via de getheoretiseerde mechanismen van bedreiging en tegenargumentatie, maar ook door woede op te wekken, attitudes zekerder en toegankelijker te maken en de structuur van associatieve netwerken te veranderen.
Het bewijs voor de motiverende rol van bedreiging in resistentie wordt gevonden in de consistentie van de bevindingen van McGuire en Pfau dat inenting-met-hetzelfde en inenting-divergente behandelingen even effectief zijn in het verlenen van resistentie tegen aanvallen. Behandelingen met dezelfde inenting hebben betrekking op dezelfde tegenargumenten die in latere aanvallen naar voren worden gebracht, terwijl behandelingen met verschillende inentingen tegenargumenten gebruiken die totaal verschillend zijn van die welke in latere aanvallen naar voren worden gebracht. Omdat inoculatie met verschillende behandelingen een unieke inhoud heeft, kan de effectiviteit niet worden toegeschreven aan de weerleggings-afweercomponent van de behandeling; in plaats daarvan kan deze alleen worden verklaard door de dreigingscomponent, die mensen motiveert om hun attitudes te versterken. De kracht van inoculatie komt voort uit het feit dat behandelingen een brede paraplu van bescherming verspreiden – niet alleen tegen specifieke tegenargumenten die in volgende behandelingen naar voren worden gebracht, maar tegen alle potentiële tegenargumenten.
Toepassingen van inoculatietheorie
Inoculatie is een interessante en nuttige theorie. Onderzoek in de afgelopen 20 jaar heeft talrijke toepassingen van de inoculatietheorie in de praktijk aan het licht gebracht. Zo blijkt uit studies dat het mogelijk is om bijvoorbeeld politieke aanhangers van een kandidaat in een campagne in te enten tegen de invloed van de aanvalsadvertenties van een tegenstander; burgers tegen de bijtende invloed van door “soft money” gesponsorde politieke aanvalsadvertenties op democratische waarden; burgers van prille democratieën tegen de zwijgspiraal die de uiting van minderheidsstandpunten kan dwarsbomen; commerciële merken tegen de invloed van vergelijkende advertenties van concurrenten; bedrijven tegen de schade aan geloofwaardigheid en imago die kan optreden in crisissituaties; en jonge adolescenten tegen de invloeden van groepsdruk, die kunnen leiden tot roken, alcoholgebruik door minderjarigen en ander schadelijk gedrag.
- Compton, J. A., & Pfau, M. (2005). Inoculatietheorie van weerstand tegen beïnvloeding bij volwassenheid: Recente vooruitgang in theorieontwikkeling en toepassing en suggesties voor toekomstig onderzoek. In P. J. Kalbfleisch (Ed.), Communicatie jaarboek (Vol. 29, pp. 97-145). Mahwah, NJ: Erlbaum.
- McGuire, W. J. (1964). Het opwekken van weerstand tegen overreding. Enkele hedendaagse benaderingen. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimentele sociale psychologie (Vol. 1, pp. 191-229). New York: Academic Press.
- Szabo, E. A., & Pfau, M. (2002). Nuances in inoculatie: Theorie en toepassingen. In J. P. Dillard & M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook: Ontwikkelingen in theorie en praktijk (pp. 233-258). Thousand Oaks, CA: Sage.