7 consigli per ottenere il massimo dai tuoi incontri individuali
L’intera premessa di BNI è di costruire affari attraverso la costruzione di relazioni. Questa è una delle principali distinzioni tra BNI e altri gruppi di networking – costruire una comprensione approfondita delle reciproche competenze chiave. Le riunioni di gruppo non possono fornire questo. I colloqui individuali sono l’unico modo per farlo. Cos’è un One-to-One? In parole povere, è un incontro, di persona, tra due membri BNI (o anche potenziali membri) per approfondire la comprensione tra loro al fine di promuovere una migliore relazione commerciale.
Per essere efficaci, seguite questi 7 consigli per un efficace One-to-One:
1. Programmare un primo one-to-one con tutti i membri del nostro capitolo il più presto possibile,
2. Un One-to-One deve essere sia strutturato che sociale. Più riuscite a trovare aree di interesse professionale e personale che si sovrappongono, più il vostro One-to-One avrà successo.
3. Se chiedete a qualcuno un One-to-One, allora il focus del vostro incontro è l’altra persona, non voi. Lo chiedi per imparare come dare referenze a quell’altra persona, non come ottenerle. È Dare prima di Guadagnare. Puoi avere il tempo nella tua riunione One-to-One di scambiare i ruoli e concentrarti su di te, ma se questo non accade, è comunque una riunione One-to-One di successo. Naturalmente, se qualcuno ti chiede un One-to-One, allora sei sotto i riflettori. Se nessuno te lo chiede, potresti voler guardare come stai interagendo con gli altri membri del Capitolo.
4. Distribuisci il tuo foglio di lavoro GAINS, o Profilo GAINS. GAINS è l’acronimo di Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills. Se lo usate come struttura per la vostra discussione, troverete le informazioni più preziose e utili sul vostro collega membro BNI. Questo potrebbe sorprendervi, ma il profilo GAINS può anche essere incredibilmente utile in QUALSIASI situazione di colloquio di lavoro: un nuovo dipendente, un nuovo cliente o un nuovo fornitore. Vuoi finire ogni faccia a faccia con un’immagine più chiara di come puoi portare buone referenze all’altro membro.
5. Terminare ogni faccia a faccia con un impegno. Questo può essere quello di riferire qualcuno alla persona con cui hai avuto un incontro One-to-One, o può essere quello di seguire con un altro incontro One-to-One per scoprire di più sul tuo partner BNI prima di tentare di fare un buon referral, o di concentrarsi su di te e sulle tue esigenze di business. Non importa cosa farai, assicurati solo che farai qualcosa come risultato del tuo incontro. Se non te ne vai con un piano d’azione, hai davvero realizzato qualcosa, o stavi solo socializzando?
6. Ricorda sempre che un One-to-One non è un affare di una volta. Dovresti tornare indietro e fare un altro One-to-One con tutti i membri
7. Rimani concentrato e dai priorità ai tuoi One-to-One!
Quindi, ecco un rapido ripasso:
Ecco come si dà:
- I One-to-One costruiscono relazioni, che creano fiducia.
- Se sei tu a chiedere la One-to-One si tratta dell’altra persona; se sono loro a chiederla, si tratta di te.
- Utilizza il GAINS Profile e il BNI One-to-One Planner, di cui parleremo meglio a gennaio.
- Crea un piano d’azione alla fine di ogni One-to-One.
- Ripeti le One-to-One con tutti i membri per costruire relazioni più profonde