7 modi migliori per rispondere a “Cosa fai?”
La domanda “Cosa fai?” è diventata praticamente sinonimo di “Chi sei? C’è una ragione per cui segue quasi sempre “Come ti chiami?” in una conversazione educata: È utile. È un’abbreviazione per conoscerti. La risposta di una parola a “cosa fai?” permette alle persone di categorizzarci e dà loro un’istantanea di ciò che facciamo o di chi siamo.
Ma c’è anche un lato oscuro nel presentarci con questo tipo di stenografia: Quando le etichette vanno male, possono portare a stereotipi. La percezione diventa più legata alle esperienze accumulate dalle persone con cui stai parlando che a tutto ciò che possono o non possono sapere di te, personalmente.
Per esempio:
Tu dici: Sono nelle vendite.
Loro pensano: Sei un insistente, dolce chiacchierone.
Dici: sono un avvocato.
Pensano: sei un tipo polemico.
Dici: sono un contabile.
Pensano: sei un fanatico dei numeri.
Forse sono un po’ duro, ma hai capito il quadro; è probabile che qualsiasi descrizione veloce tu abbia usato in passato non renda giustizia a quello che fai – o a chi sei. Ma ovunque, dagli eventi di networking alle riunioni di famiglia, questa domanda continuerà a vivere. Quindi è necessario trovare un modo per spiegare il vostro lavoro in un modo che renda un inizio di conversazione energizzante, invece di una pista veloce per la piccionaia.
Ecco sette modi per riformulare questa domanda comune per aiutarti a trovare una risposta più convincente. Sperimentate diversi modi durante le conversazioni nelle prossime due settimane per vedere quale vi permette di rappresentarvi al meglio e costruire relazioni più significative.
Parlate di come aiutate le persone
Potreste essere, diciamo, un copywriter. O potresti essere qualcuno che aiuta le aziende a raccontare storie convincenti sui loro marchi. E non suona infinitamente più interessante? L’ho usato alle cene con grande effetto: rimuove istantaneamente gli stereotipi sul tuo titolo di lavoro e spiega il valore che porti al tavolo. Inizia la tua prossima risposta con “Aiuto le persone…” e vedi dove la conversazione ti porta da lì.
Racconta un aneddoto sul tuo lavoro
La narrativa è sempre convincente. Ci aiuta a creare connessioni. Uno studio dell’Università di Princeton ha scoperto che l’attività cerebrale di chi racconta e di chi ascolta comincia a rispecchiarsi, nonostante il fatto che una persona stia parlando e una stia ascoltando.
E soprattutto, per risolvere il problema “Cosa fai?”, puoi fornire un contesto alla persona con cui stai parlando, invece di fare affidamento sull’immagine che hanno in mente di quello che fai.
Quando attuate questa strategia, potreste dover usare il vostro titolo di lavoro come un seguito, ma passare immediatamente ad una storia su qualcosa che è stato divertente o stimolante per voi al lavoro. Per esempio, ad una recente festa ho detto a qualcuno che ero un consulente di comunicazione, ma poi ho seguito con una storia su un cliente che ha offerto un contesto per il mio lavoro e ha illustrato la necessità nel mercato per quello che faccio.
Fate in modo che sia un momento istruttivo
Pensate alla vostra risposta in questa luce: State educando l’altra persona sul vostro argomento. Quindi, invece di dire solo il tuo titolo, spiega qualcosa che lui o lei potrebbe non sapere sul tuo lavoro o sul tuo settore. Parla del vuoto nel mercato che stai riempiendo. Parla dell’ultima cosa che sta succedendo nel tuo settore. Parla della cosa più interessante che hai imparato ultimamente.
Be Vulnerable
Non aver paura di andare sul personale e parlare del tuo viaggio. Cosa ti ha portato dove sei oggi? Quali sono i tuoi sogni per la prossima fase della tua carriera? Ogni conversazione è la costruzione di una relazione. Per farlo efficacemente, è necessario lasciare le persone dietro il sipario, anche solo un po’, in modo che capiscano da dove vieni.
Essere rilevanti
Non è tutto su di te, anche quando lo è. Racconta i dettagli su di te e sul tuo lavoro che sono rilevanti per la persona con cui stai parlando. Il cliente di cui ho raccontato la storia alla festa stava anche finendo con successo la riabilitazione dopo un incidente d’auto, e mentre la raccontavo, ho visto il volto del terapista della riabilitazione cardiaca illuminarsi di riconoscimento. Pensate a quali esperienze avete che risuoneranno con le persone a cui state parlando o che saranno in grado di aiutarle in qualche modo.
Let Your Freak Flag Fly
Trova qualcosa di quello che fai che ti illumina veramente, e concentrati su quello. Quando mostri quanto sei entusiasta di qualcosa, sei una calamita. Le persone vogliono davvero essere intorno a questo. Non lasciare che nessuno ti dica di prendere una pillola per rilassarti. Mai.
Essere autopromozionali
Abbiamo bisogno di una nuova autopromozione. Abbiamo bisogno di più persone che possano parlare francamente del valore che portano ai clienti e alle organizzazioni con cui lavorano. Il mondo non sarebbe un posto migliore se tutti lasciassero cadere il velo e si aprissero veramente su ciò che sanno fare? Più persone farebbero cose che amano. Saremmo, collettivamente, più felici.
Quindi, non essere timido. In realtà stai facendo un favore a tutti essendo onesto su ciò in cui sei bravo e su ciò che ti illumina. E puoi vedere chiaramente quanto sia meglio che dire “sono un contabile” la prossima volta che qualcuno te lo chiede.
“Cosa fai?” potrebbe essere per sempre sinonimo di “Chi sei?”, ma con una di queste risposte alternative, hai la possibilità di dire chi sarai nella mente della persona con cui stai parlando.