Come iniziare un business di pittura domestica
La pittura domestica è un’industria da 37 miliardi di dollari all’anno. Ma iniziare un’attività di pittura domestica può essere relativamente poco costoso – in alcuni casi solo 500 dollari. Quindi è un’opzione che gli imprenditori con attitudine dovrebbero considerare.
Come iniziare un business di pittura
Brandon Lewis è il fondatore di The Academy for Professional Painting Contractors, una risorsa online per gli appaltatori di riverniciatura, e l’editore dietro Painter’s Weekly. Recentemente ha parlato con Small Business Trends via e-mail per offrire alcuni suggerimenti e intuizioni utili per gli imprenditori che cercano di entrare nel business della pittura domestica. Ecco alcuni passi essenziali da fare.
Registra la tua azienda
Il tipo esatto di registrazione di cui potresti aver bisogno per il tuo business può variare da stato a stato. Quindi è una buona idea controllare il sito web del tuo governo o alcune organizzazioni commerciali locali per sapere esattamente cosa è richiesto. Da lì, potresti anche acquistare l’assicurazione, un dominio e l’hosting per il tuo sito web aziendale.
Investire in attrezzature
A parte questo, gli unici veri costi di avvio del tuo business dovrebbero essere le attrezzature. Probabilmente avrai bisogno di scale, teli, spazzole, rulli, spruzzatori, maschere e potenzialmente veicoli con il logo della tua azienda per portarti ai diversi lavori.
Trova partner degni
Quando si tratta di trovare effettivamente dei clienti, Lewis raccomanda di trovare le altre aziende nella tua zona più influenti con i tuoi clienti target.
Spiega: “È importante per te fare una lista di 100 influenti nella tua comunità per la generazione di referenze e contatti. Potreste prendere in considerazione di prendere di mira gli agenti immobiliari con le migliori prestazioni, gli amministratori di immobili commerciali e altre società di servizi B2B come tetti, installatori di grondaie e installatori di pavimenti. Limitate la vostra lista a 100 e vivete con loro attraverso posta, e-mail, testo, social media e visite di persona o networking. Mantieni una filosofia “compra o muori”.”
Crea i tuoi punti di conversazione
Avrai anche bisogno di pensare a ciò che i tuoi materiali di marketing e le tue proposte di vendita dovrebbero avere in termini di contenuto. Perché un nuovo cliente dovrebbe scegliere la tua azienda rispetto alle altre opzioni disponibili?
Lewis dice: “Costruisci un processo diagnostico di vendita che si concentra sull’educazione del cliente su come la tua azienda di pittura è diversa dal tipico imprenditore di pittura. Le garanzie, le garanzie, le recensioni dei clienti e i processi di screening dei pittori dovrebbero essere in primo piano nella vostra messaggistica, in modo che il cliente possa capire come stanno riducendo il rischio e ottenendo più valore quando si sceglie la vostra azienda.”
Seguire le prospettive
Ma ottenere nuovi clienti non è così semplice come condividere solo un passo di vendita una volta attraverso alcuni influencer rilevanti. Devi seguire e rimanere in contatto abbastanza costante.
Lewis dice, “Usa forti tattiche di pre-posizionamento, presentazione, post-posizionamento e follow-up che rispecchiano le preoccupazioni del cliente e il ciclo di vendita. Ricordate, i servizi di pittura sono costosi e spesso un cliente può impiegare mesi per prendere una decisione di acquisto. Tieni duro.”
Fissa tariffe chiare
Quando si tratta delle tue tariffe, Lewis dice che hai bisogno di determinare tre fattori chiave in anticipo: tariffe di produzione, tariffe di pagamento e tariffe di ricarica. I tassi di produzione sarebbero il tempo che un pittore medio impiega per dipingere una determinata superficie. I tassi di retribuzione sono quelli che paghi ai tuoi dipendenti. E i tassi di carica sono ciò che effettivamente addebitate al cliente per un’ora di lavoro.
Lewis aggiunge: “Quando stimate un progetto, il vostro unico compito è quello di misurare la metratura, la lunghezza lineare e il numero delle superfici o degli oggetti che state dipingendo. Dopo di che, è solo un problema di matematica di quarta elementare. Mai fare una stima ad occhio. Usa sempre le tue tariffe e formule.”
Studia i concetti di business
Inoltre, Lewis aggiunge che molti pittori di case sono attratti più dal lato della pittura del loro business piuttosto che dagli aspetti commerciali effettivi come la contabilità e il marketing. Ma è una buona idea avere una solida padronanza anche di questi concetti.
Lewis dice: “La maggior parte dei proprietari di aziende di pittura sono tecnici che sono entrati frettolosamente nel mondo dell’imprenditoria. Pochi hanno mai preso il tempo per essere uno studente serio della parte commerciale della loro attività. Esorto tutti i proprietari a prendersi una stagione nella loro carriera per dedicarsi allo studio del marketing, delle vendite, delle operazioni e della gestione. Quando lo fai per un breve e intenso periodo di tempo, ti ripaga per tutta la vita!”
Costruisci un Portfolio
Come lavori con i clienti, può essere utile fotografare e registrare il tuo lavoro in modo da avere esempi da condividere con i futuri clienti e prospettive. Questo può mostrare la qualità del tuo lavoro e dimostrare che hai un gran numero di clienti soddisfatti.
Stai in contatto con i clienti
Una volta che hai lavorato con un certo numero di clienti, non credere che quei clienti continueranno a tornare da te per tutte le loro esigenze di pittura.
Lewis spiega, “Di gran lunga, il più grande errore che vedo fare gli appaltatori di pittura è abbandonare e trascurare i clienti dopo la vendita. Questo fa sì che i costi di vendita vadano alle stelle e condannano l’appaltatore a cicli imprevedibili di fame e di abbondanza. Quando lavoro con un appaltatore che è in stallo nelle vendite e nella redditività, il più delle volte questa è la ragione principale dei loro fallimenti.”
Investire nel marketing
Puoi anche investire in alcune attività di marketing online come newsletter e-mail, annunci di retargeting e SEO locale per attrarre clienti, sia nuovi che vecchi.
Lewis dice: “Per gli appaltatori stabiliti, raccomanderei campagne di riattivazione dei clienti passati e l’uso di newsletter mensili spedite e inviate per e-mail per la conservazione. Anche il marketing SEO locale può essere efficace a seconda del vostro mercato e di quanto siete disposti a investire.”
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