Come prezzare i mobili usati per la rivendita
Articoli rari o unici vendono a prezzi più alti.
Una volta che hai comprato nuovi mobili per il soggiorno, la sala da pranzo o la camera da letto, recuperare alcuni dei tuoi costi vendendo i tuoi mobili usati sembra una buona idea. Il problema arriva quando si cerca di capire un prezzo decente per i mobili. Ci vuole un po’ di investigazione per scoprire a cosa vanno i mobili, così come un po’ di marketing, abilità di vendita e la volontà di negoziare quando si vendono mobili usati online, o in un garage o in una vendita in cortile.
Posti per iniziare
Visitare le aste online o i siti classificati e prendersi il tempo di fare shopping nei negozi dell’usato e nei negozi che vendono mobili per avere un’idea di ciò che gli oggetti vendono, in base alle loro condizioni. I mobili comuni e di uso quotidiano non valgono tanto quanto i pezzi rari, antichi o vintage. Abbassa il tiro con i mobili comuni; presta particolare attenzione alle condizioni dell’oggetto, alla sua età, a quanto sia facile da spedire o trasportare, e se lo stesso o altri oggetti simili si vendono bene.
Il prezzo della svalutazione
La svalutazione influisce sul valore di un pezzo in base al suo costo originale, all’età e all’uso; la svalutazione ha un costo elevato per i mobili usati. Per esempio, se avete comprato un divano in pelle nel 2006 e l’avete pagato 2.500 dollari, e nove anni dopo volete venderlo per far posto a un altro divano, non aspettatevi di arrivare a quel prezzo, anche se il divano è in ottime condizioni. Dopo nove anni, il divano vale dal 25 al 33 per cento del suo valore originale, rendendolo vendibile a circa 500-800 dollari. Per una vendita veloce, togli 100 dollari dal prezzo, o includi le parole o la migliore offerta nella tua inserzione.
Articoli rari, vintage e antichi
Alcuni acquirenti escono in massa per certi articoli di marca o mobili creati da designer. La differenza tra questi tipi di mobili e gli altri è che gli articoli rari, vintage o antichi di solito apprezzano – salgono di valore – piuttosto che deprezzarsi. Gli acquirenti di antichità, rarità e vintage vogliono fare un affare, assicurarsi che i mobili siano fatti bene e abbiano uno stile che duri. Consultate un perito antiquario per evitare di fissare un prezzo troppo basso, a meno che non abbiate esperienza.
Suggerimenti per la vendita
Offrite la consegna o la spedizione gratuita come incentivo quando l’acquirente vive nelle vicinanze. Per gli articoli regolari in condizioni eccellenti, fissa il valore da un terzo a un quinto del prezzo di vendita originale. Gli articoli che contengono legni duri hanno un valore maggiore rispetto ai mobili fatti con legno pressato o cartone di fibra a media densità. Prendi nota della costruzione dei cassetti nelle cassapanche e della falegnameria negli altri pezzi. Per esempio, cerca giunti a coda di rondine o di fattura simile che indicano un articolo di qualità superiore. Le giunture incollate e pinzate rappresentano mobili di qualità inferiore, il che influisce sul prezzo di vendita.
Crea annunci chiari: I cartelli troppo piccoli, le parole ambigue e la mancanza di chiarezza nella segnaletica e nelle pubblicità rendono difficile la vendita in un garage o in un mercatino. Fai cartelli che siano facili da leggere da lontano, semplici da seguire e che indichino chiaramente il tipo di vendita. Commercializza i tuoi articoli in modo tale da attirare gli acquirenti come le api al miele.
Marketing per acquirenti specifici: Se vendi mobili per bambini o per l’asilo, crea un annuncio che attiri i giovani o i nuovi genitori. Se hai mobili moderni o contemporanei, dillo nell’annuncio. L’idea è di raggiungere gli acquirenti che potrebbero essere interessati alla tua merce. Gli sposi novelli, gli studenti universitari, le nuove coppie o i single che iniziano il loro primo appartamento hanno tutti bisogno di mobili e a prezzi accessibili. Sii creativo nelle tue pubblicità.
Tattiche di vendita: Prendete spunti dai rivenditori quando vendete mobili in un garage o in un mercatino, creando raggruppamenti che attirino gli acquirenti, piuttosto che mettere a caso gli articoli in giro per il garage o il cortile. Offrite offerte ai clienti interessati all’acquisto di gruppi di mobili, come un soggiorno o un set da pranzo con una vetrinetta. Organizza i mobili e i prezzi per attirare l’attenzione dell’acquirente.
Interagisci con i clienti online o fuori, essendo disposto a rispondere a domande o a fornire maggiori informazioni. Nelle vendite in garage e in cortile, parla con le persone; non cercare di venderle a tutti i costi – sii semplicemente amichevole. Sii disposto a offrire degli omaggi o a negoziare i prezzi.