Come scegliere un broker immobiliare
Come un nuovo licenziatario immobiliare, il primo passo che dovrete fare è scegliere un broker immobiliare. Il processo di scelta di un broker può iniziare presto, in quanto alcuni stati richiedono di essere sponsorizzati da un broker quando si prende l’esame immobiliare. Non lasciate che il processo di trovare un broker immobiliare per lavorare per intimidire voi. Abbiamo messo insieme alcune informazioni per aiutarvi a imparare a scegliere un broker immobiliare che è giusto per voi.
Come si fa a selezionare il miglior broker per la vostra nuova carriera? Rivedere i seguenti cinque passi per imparare a scegliere un broker immobiliare.
Passo 1: Chiedere la divisione della commissione
La maggior parte degli agenti immobiliari vengono pagati su commissione. Quando non si vende, non si viene pagati. Ma quando vendi, dividerai il ricavato con il tuo broker. I broker offrono diverse strutture di commissione. (E alcuni broker offrono posizioni salariate, ma questi sono pochi e lontani tra loro). Mentre entrano in gioco anche fattori come la cultura aziendale, le risorse, la quota di mercato, la reputazione e il supporto, vorrete scegliere un broker che vi offra una suddivisione delle commissioni con cui potete vivere, tenendo presente che le suddivisioni delle commissioni spesso migliorano con l’esperienza e il volume delle vendite.
Ecco come funzionano le suddivisioni delle commissioni: Diciamo che vendi una casa da 300.000 dollari e la commissione media nella tua zona è del 6%. Quel 6% viene prima diviso tra l’agente che compra e quello che vende. Ora sei sceso al 3%, che funziona per essere $ 9.000. Poi, si sta andando ad avere per condividere che con il vostro broker. Se siete su un 60/40 commissione dividere, si sta prendendo a casa il 60% di quel $ 9.000, o $ 5.400. Naturalmente, questo è prima delle spese e delle tasse.
Qual è una buona divisione delle commissioni? Questo dipende dal business, dal tuo mercato, dal supporto e dalle risorse del broker e da una serie di altri fattori. Basta assicurarsi di capire la divisione e come si potrebbe ottenere una percentuale maggiore nel tempo.
Tenete a mente che alcune agenzie di intermediazione in questi giorni stanno offrendo agenti immobiliari uno stipendio e benefici, o un modello ibrido, quindi si potrebbe desiderare di guardarsi intorno se questo approccio alla compensazione fa appello a voi.
Guida gratuita: Scarica la nostra tabella di confronto delle intermediazioni immobiliari.
Passo 2: Valutare la cultura di intermediazione
Prima di scegliere un broker immobiliare, chiedetevi: Per che tipo di azienda voglio lavorare? Quanto supporto voglio dai miei colleghi? Proprio come altre imprese, le agenzie immobiliari sviluppano una cultura aziendale che informa il modo in cui fanno affari. Siete alla ricerca di un piccolo brokeraggio a conduzione familiare con una cultura di intermediazione intima? O preferireste una grande scatola di intermediazione in franchising che è più probabile che vi lascino fare da soli? Siete alla ricerca di incontri settimanali e carovane aziendali nel giorno di apertura? I modi migliori per conoscere e capire la cultura di una società sono di chattare con gli agenti che lavorano lì o partecipare a una funzione aziendale.
Step 3: Decidere tra un franchising o di intermediazione indipendente
Quando è il momento di scegliere un broker immobiliare, un’altra grande domanda da considerare è se si preferisce lavorare per un franchising o di mediazione indipendente. Le grandi case di intermediazione come RE/MAX o Keller Williams hanno uffici in tutto il paese. Una mamma-e-pop di intermediazione potrebbe essere stato al servizio di una singola comunità per generazioni. I franchising tendono ad esercitare un maggiore controllo sui loro agenti rispetto ad una società indipendente, ma di solito offrono più supporto e formazione. Le aziende indipendenti sono di solito basate a livello locale e consistono in un team di piccole e medie dimensioni. Il vantaggio di lavorare per un broker indipendente è che si ha più libertà di condurre la propria attività nel modo che si desidera.
La National Association of REALTORS® riporta che la maggior parte dei REALTORS® (53%) sceglie di lavorare per aziende indipendenti. Se ti piace la tua indipendenza e non ti piace la cultura aziendale, una mediazione indipendente può essere la strada da percorrere. I principali vantaggi di un franchising sono le molte risorse che offrono in termini di informazioni e supporto di marketing – e il riconoscimento del nome.
Passo 4: Imparare la sua reputazione e la nicchia
Quando si inizia la ricerca, inizia con una semplice ricerca su Google come se tu fossi un acquirente. Cerca “case in vendita in ” e vedere chi viene fuori. Si desidera che il broker che si seleziona per avere una forte presenza sul mercato e una reputazione di qualità. Se hanno una quota di mercato elevata, si può dipendere da loro per aiutarvi a trovare lead. E tutti noi sappiamo quanto sia importante la reputazione di un broker.
Anche importante è la nicchia in cui si trova il vostro broker. Gli studi dimostrano che l’intermediazione giusta può triplicare il vostro reddito. La nicchia giusta per te sarà probabilmente una combinazione dei tuoi interessi, del tuo stile di vita e delle opportunità disponibili nella tua zona.
Passo 5: Assicurati che ti offra supporto
Alcuni broker sono molto pratici e offrono un’ampia assistenza, formazione gratuita e materiale di marketing. Altri broker sono solo posti dove appendere il cappello mentre si lavora per far crescere la propria attività. Si potrebbe prendere la classe di formazione occasionale di vendita o di incontrare per una riunione mensile di intermediazione, ma per il resto, sei da solo. Troverete molte variazioni tra i due estremi, ed è in gran parte una questione di trovare la cultura aziendale che si preferisce.
Quando si è pronti a scegliere un broker immobiliare, tenere queste considerazioni in mente. Trovare la giusta intermediazione comporta ricerche e colloqui. Non abbiate paura di sedervi con diverse intermediazioni immobiliari nella vostra zona per vedere chi si adatta meglio al vostro stile di apprendimento e agli obiettivi aziendali.
Per ulteriori informazioni, leggete il nostro articolo: Come trovare un brokeraggio immobiliare femminile.
Perché è necessario scegliere un broker immobiliare
Perché la selezione del broker è così importante? Nel vostro primo anno come agente immobiliare, avrete una tonnellata di domande, incertezze, ed esperienze di “bagnarsi i piedi”. Avrete bisogno di scegliere un broker immobiliare che sarà lì con voi ogni passo del cammino.
Quando si sta iniziando, non avrete i fondi per competere con le grandi intermediazioni immobiliari quando si tratta di marketing, lead generation, e la conversione. Avrete bisogno dell’aiuto di un broker per far conoscere il vostro nome, e vorrete usare gli strumenti e i sistemi del broker per dare il via alla vostra carriera.
