Integrazione in avanti

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Integrazione in avanti

Introduzione all’integrazione in avanti

L’integrazione in avanti in terminologia laica è semplicemente l’espansione del business in avanti o in modo verticale per prendere il controllo della fornitura o della distribuzione diretta dei prodotti che una società produce cioè. Si tratta di una strategia aziendale in cui viene applicato un certo tipo di integrazione verticale che coinvolge l’avanzamento della catena di fornitura in cui l’azienda stessa prende la proprietà totale e il controllo della fornitura e della distribuzione diretta dei prodotti.

Spiegazione

La distribuzione in avanti comporta una strategia aziendale in cui l’azienda prende il controllo o espande la sua attività nella fornitura e distribuzione diretta del suo prodotto al suo cliente finale senza dipendere da terzi nel mezzo. Implica principalmente l’avanzamento della catena di approvvigionamento. Può anche significare ridurre la portata dell’uomo medio che mangia la maggior parte del profitto. Da un lato, quando l’integrazione in avanti rafforza l’azienda per mantenere una presa o un controllo maggiore sul suo prodotto o servizio, può anche portare a una situazione in cui porta alla diluizione delle competenze e degli affari principali di un’azienda. Le aziende prima di applicarlo dovrebbero essere completamente consapevoli del costo e della portata del processo. Il coinvolgimento in tali strategie dovrebbe essere fatto solo se l’azienda vede un grande vantaggio di costo o una possibilità di massimizzare il suo profitto e dovrebbe anche sopportare che le sue competenze principali non siano ostacolate in nessuna forma. A volte è preferibile per le aziende affidarsi a fornitori esterni e alle proprie competenze di base stabilite piuttosto che espandersi per conto proprio, cosa che altrimenti influenzerebbe il suo business. A volte si richiede anche molte fusioni e acquisizioni dove le aziende trovano che gli accordi M&A si dimostrerebbero più redditizi per loro piuttosto che dipendere dalla stessa azienda come fornitore.

Come funziona l’integrazione a termine?

Questa strategia è principalmente legata alla riduzione dell’intermediario ed è una strategia focalizzata sulle operazioni implementata con l’obiettivo di mantenere un migliore controllo sui suoi fornitori, produttori o distributori con un motivo per aumentare il potere nel mercato. Per far sì che questo lavoro abbia successo, un’azienda deve portare altre aziende che una volta erano suoi clienti sotto la sua proprietà. È diverso dall’integrazione a ritroso perché nell’integrazione a ritroso le aziende cercano di ottenere la proprietà sulle aziende che una volta erano i suoi fornitori. Con la modernizzazione della tecnologia e l’aumento di internet ha reso queste integrazioni ancora più popolari e facili. Quando un’azienda è desiderosa di implementare una strategia di integrazione a termine, deve muoversi in avanti lungo la catena di approvvigionamento senza interrompere il suo controllo sulle sue operazioni correnti.

Esempio di integrazione a termine

Amazon può essere considerato come uno degli esempi cruciali per questo. Amazon non solo ha mantenuto il controllo sulla propria catena di approvvigionamento e distribuzione interna, non dipendendo da fornitori terzi per gestire la sua logistica. Ha una propria logistica dove ha applicato sia l’integrazione in avanti che quella all’indietro. Inoltre, l’acquisizione di Whole Foods, una società diversa, ha fatto sì che Amazon utilizzasse i suoi punti vendita di mattoni e malta che servono ad Amazon per servire i suoi clienti non solo in modalità online ma anche offline. Qui il cliente può venire a ritirare i suoi prodotti fisicamente o anche comprare nuovi prodotti.

Rischi dell’integrazione a termine

I seguenti possono essere i rischi:

• L’azienda può perdere le sue competenze principali e la tenuta del suo core business in cui è coinvolta.
• Può alla fine portare a fusioni e acquisizioni che se non hanno successo in futuro portano a una grande perdita per l’azienda.
• Può a volte portare a risultati non redditizi.
• Può portare a problemi imprevisti di manodopera.
• A volte c’è un aumento di obsolescenza dovuto all’applicazione di nuove tecnologie.

Integrazione a monte contro integrazione a valle

Come il nome suggerisce l’integrazione a monte significa che una società deve portare altre società che una volta erano suoi clienti sotto la sua proprietà. Integrazione a ritroso significa che le aziende cercano di acquisire la proprietà di aziende che una volta erano i suoi fornitori. Lo scopo principale dell’integrazione in avanti è di catturare una quota di mercato più grande, mentre lo scopo principale dell’integrazione a ritroso è di approfittare delle economie di scala. Un esempio di questo può essere un produttore di automobili che prende la proprietà o acquisisce un rivenditore di automobili già stabilito sul mercato, mentre un esempio di integrazione a monte può essere un produttore di automobili che acquisisce una società di produzione di pneumatici dove i pneumatici richiesti per le automobili saranno prodotti in casa. Fornisce il controllo sulla catena di fornitura mentre l’integrazione a monte fornisce il controllo sul potere d’acquisto.

Benefici

I benefici sono i seguenti:

• Bassa il costo grazie all’eliminazione dei costi di transazione legati al mercato.
• Riduce notevolmente il costo del trasporto.
• Aiuta a guadagnare una fetta di mercato più grande e quindi aumenta la capitalizzazione di mercato.
• Porta il punto di indipendenza strategica per l’azienda.
• Fornisce migliori opportunità per la crescita degli investimenti.
• Fa anche da barriera per l’entrata di nuovi concorrenti o minacce al business.
• A causa della migliore sincronizzazione della domanda e dell’offerta, c’è un migliore coordinamento della catena di approvvigionamento.

Limitazioni

I demeriti dell’integrazione a ritroso sono i seguenti:

• Porta ad un aumento significativo dei costi se le nuove attività non sono gestite bene
• Può influire sulla qualità del prodotto e ridurre l’efficienza quando non c’è concorrenza.
• Può dar luogo ad un monopolio nel mercato.
• La struttura organizzativa può diventare più rigida a causa degli svantaggi di tale implementazione.
• Porta l’incapacità di portare la variazione del prodotto a causa del requisito di efficienza interna.
• Rende l’azienda meno flessibile a causa dell’aumento della burocrazia.

Conclusione

L’integrazione a monte, se gestita bene, è una grande strategia che può servire come una manna per il business e aiutare ad aumentare la quota di mercato e guadagnare la presa del mercato. D’altra parte, richiede una corretta implementazione di essa, perché se è applicata in modo sbagliato può causare enormi perdite al business.

Articoli consigliati

Questa è una guida all’integrazione a termine. Qui discutiamo anche l’introduzione all’integrazione a termine con il funzionamento, i benefici e i demeriti. Puoi anche dare un’occhiata ai seguenti articoli per saperne di più –

1. Rapporto debito/patrimonio netto
2. Esempio di integrazione orizzontale
3. Rapporto di copertura
4. Rapporto CAPE