LinkedIn marketing: promuovere il tuo business gratuitamente

LinkedIn marketing: promuovere il tuo business gratuitamente

I tuoi clienti ideali e le tue prossime assunzioni bazzicano su LinkedIn e tu vuoi raggiungerli. Solo che non hai ancora il budget per lanciare una campagna pubblicitaria altamente efficace su LinkedIn o sperimentare con gli annunci video su LinkedIn.

Ecco perché ti mostreremo come puoi usare LinkedIn per promuovere e commercializzare la tua attività senza spendere soldi.

Come promuovere la tua attività su LinkedIn gratuitamente

Come piattaforma di social media, LinkedIn è un po’ un’anatra strana. È un sito di ricerca di lavoro, un’applicazione di reclutamento, una piattaforma di social media e un sito professionale di networking aziendale allo stesso tempo. Ha più informazioni personali su di te di qualsiasi altro media. Quasi nessuno su Twitter o Instagram sa dove sei andato a scuola o per quali organizzazioni fai volontariato, ma su LinkedIn, tutte queste informazioni sono lì per le tue connessioni da vedere.

Ecco perché promuoverti su LinkedIn è un po’ diverso. Mentre la condivisione di aggiornamenti da leggere e l’impegno con la tua rete nei commenti è ancora una parte importante di una strategia di marketing a tutto tondo, ci sono alcune altre cose che puoi provare.

1. Ottimizza il tuo profilo personale . Ottimizzate il vostro profilo personale

Non importa quale tipo di business vogliate promuovere su LinkedIn, il profilo personale è dove tutto inizia. Per attrarre potenziali partner e clienti, hai bisogno di un profilo attraente che dica alle persone esattamente cosa fai e dia loro un motivo per connettersi con te.

L’animatrice Anneke Camstra usa una serie di tecniche efficaci per commercializzare con successo la sua attività su LinkedIn e ottenere clienti (compresi i video realizzati con Biteable!) Il suo profilo forte gioca un ruolo chiave nel rendere tutto ciò possibile.

Il banner, l’headline e il sommario del profilo ci dicono esattamente cosa fa Anneke. Usa il tuo profilo LinkedIn per posizionarti altrettanto chiaramente – dicci chi sei, cosa fai e perché è importante.

Il tuo profilo è la roccia su cui costruirai il resto della tua strategia di marketing su LinkedIn. Investire del tempo nel perfezionarlo ora vi metterà in una posizione molto più forte in seguito.

2. Create una pagina aziendale

Se siete un marketer, un proprietario di un’azienda o un imprenditore avete bisogno di una pagina aziendale. Una pagina aziendale su LinkedIn ti dà un modo per dire a potenziali clienti, partner e sconosciuti casuali qualcosa di più sulla tua attività.

Una pagina aziendale funziona in modo simile alla tua pagina personale. Il tuo nome e il tuo logo appaiono vicino alla parte superiore, insieme a un pulsante Segui. Sotto, nella tua sezione About, condividi di più su chi sei, cosa fai e includi un link al tuo sito.

Mantieni la tua sezione About focalizzata sui problemi che risolvi e sui benefici che fornisci. Google indicizza i primi 156 caratteri della vostra descrizione, quindi rendete la vostra pagina aziendale su LinkedIn SEO-friendly e facile da trovare iniziando con le cose importanti. Questo vi rende anche più facili da trovare attraverso la ricerca su LinkedIn.

La vostra pagina aziendale è la vostra casa su LinkedIn. Se volete che le persone rimangano nei paraggi, vi seguano e alla fine considerino di comprare da voi, dovete pubblicare aggiornamenti regolari e coinvolgenti. Come sono questi, vi chiederete?

• Mostrateci cosa sta succedendo dietro le quinte: A cosa state lavorando? Se qualcuno segue la vostra azienda su LinkedIn, è probabile che voglia saperlo. Scatta qualche foto, scrivi un aggiornamento o carica un video veloce.
• Condividi le notizie del settore: Cosa c’è di nuovo ed eccitante nel tuo spazio? Cosa devono sapere le persone? Diccelo!
• Fai domande: L’impegno di successo sui social media si basa sulla conversazione. Imparate a conoscere il vostro pubblico – e i suoi bisogni, le sfide e gli interessi – facendo domande penetranti. Questo ti aiuterà a creare contenuti più forti e a posizionarti come qualcuno che si preoccupa (ottimo per costruire la fiducia).

3. Creare post su LinkedIn

Anche se è stato dichiarato morto molte volte, l’arte di scrivere un post sul blog che coinvolge il tuo pubblico, risolve un problema e insegna qualcosa di interessante gioca un ruolo importante nel content marketing. (Vedi mamma? È un vero lavoro!)

Che cosa c’è di meglio per posizionarsi come esperto, che creare post su LinkedIn su argomenti che interessano il tuo pubblico ideale?

Quando si tratta di creare un post, hai due strade principali disponibili. È possibile unire un post dal vostro blog esistente e ripubblicarlo su LinkedIn, o scrivere un nuovo post che risponda a una domanda o risolva un problema con il quale la vostra connessione ideale su LinkedIn sta lottando. L’imprenditrice Jorden Roper ha usato con successo il secondo approccio per aumentare la consapevolezza del suo marchio e ottenere nuovi clienti.

Al momento, è possibile creare post su LinkedIn solo dal proprio profilo personale, non da una pagina aziendale. Questo li rende eccezionalmente adatti a consulenti, freelance e imprese basate sul marchio personale.

4. Diventa attivo nei gruppi di LinkedIn

Fai conoscere il tuo nome, fai conoscere la tua attività e fai un po’ di buon vecchio networking unendoti a un gruppo LinkedIn pertinente. Proprio come i gruppi di Facebook, ce n’è per tutti i gusti.

Utilizza la ricerca di LinkedIn per trovare il gruppo perfetto per te. Una rapida ricerca di “video marketing” ha rivelato 769 gruppi potenziali.

Costruire una reputazione e creare relazioni forti richiede tempo e impegno, quindi sii un po’ esigente quando ti unisci a un gruppo. Unisciti a gruppi attivi che hanno conversazioni genuine in corso e fai attenzione ai gruppi che sono solo di auto promozione – se gli ultimi 10 post hanno poco coinvolgimento, allora questo gruppo probabilmente non ti aiuterà.

E se non riesci a trovare proprio quello che stai cercando e sei pronto ad andare all-in e costruire la tua comunità, puoi iniziare il tuo proprio gruppo LinkedIn.

5. Pubblica aggiornamenti coinvolgenti

Gli aggiornamenti sono gli eroi non celebrati dei social media. È il modo in cui comunichiamo con le nostre connessioni. Di conseguenza, uno dei consigli più cliché e spesso condivisi per promuovere il tuo marchio è quello di scrivere aggiornamenti killer. Una notizia flash assolutamente non sorprendente: funziona.

Il miglior tipo di aggiornamenti condivide una storia interessante o una piccola notizia. Non è apertamente autopromozionale e ispira un po’ di conversazione. L’algoritmo di LinkedIn è fortemente ponderato verso i contenuti che ottengono un sacco di “mi piace” – i contenuti che raccolgono coinvolgimento rimarranno visibili qui molto più a lungo che su altre piattaforme di social media.

Quando create contenuti, concentratevi sulla generazione di coinvolgimento. Racconta una storia interessante, condividi un fatto affascinante o fai una domanda.

Vincere il marketing su LinkedIn

Solo la creazione di una pagina di profilo, la scrittura di aggiornamenti regolari e la partecipazione a gruppi sono metà della battaglia. Il vero strumento di potere, e fattore determinante per il tuo successo, è presentarsi come un essere umano vivo e vegeto. Quindi ecco alcuni consigli per aiutare a mantenere il tuo contenuto frizzante.

• Sii una persona: Non inviate messaggi di massa, non promuovete costantemente le vostre cose, e impegnatevi effettivamente con le altre persone – sapete, la parte “sociale” dei “social media”.
• Offrite valore prima di chiedere qualcosa: se state per approcciare una connessione o un’azienda per una potenziale partnership, concentratevi prima su ciò che potete fare per loro. E per favore, quando inviate una InMail a qualcuno, usate il suo nome!
• Chiedete referenze e raccomandazioni: La prova sociale è importante anche su LinkedIn! Chiedete a colleghi e clienti del passato di scrivere una raccomandazione per il vostro profilo. Questo aiuta a creare fiducia e a mostrare alle future connessioni che sei un tipo a posto.
• Network: Non aver paura di avvicinare le persone e iniziare una connessione genuina – la chiave è assicurarsi che sia genuina.
• Sii te stesso: (Gag!) Questo è uno di quei consigli che suona un po’ da vomito, ma è assolutamente vero. LinkedIn è progettato per mostrare a potenziali clienti e clienti chi siete, quindi assicuratevi che il vostro profilo, gli aggiornamenti e le interazioni riflettano questo.

In poche parole, se ci mettete il lavoro, potete usare LinkedIn per ottenere nuovi clienti, aumentare la consapevolezza della vostra attività e scoprire nuovi partner, il tutto senza spendere un centesimo.