Marketing Insider Group
Analizzare esempi di campagne di marketing digitale di successo può far luce su cosa funziona, cosa non funziona e a cosa risponde il pubblico. Annunci unici, usi innovativi di video e social media, e messaggi accuratamente elaborati da marchi al di fuori del tuo settore possono ispirare i tuoi sforzi di marketing.
Mentre crediamo che il marketing always-on ti dia molte più possibilità di successo, ci sono alcuni esempi di campagne di marketing che si elevano sopra il resto.
Di seguito, troverai cinque esempi di campagne di marketing che hanno ispirato il loro pubblico ad agire. Discuteremo cosa stanno facendo in modo diverso per aumentare il loro tasso di conversione e, in definitiva, vincere più affari.
“In un mondo in cui la concorrenza sostiene regolarmente di essere il numero 1, è difficile differenziarsi e costruire la propria identità. Difficile, ma non impossibile”. – Forbes
Abbigliamento americano: To-The-Point Messaging
American Apparel ha avuto alcuni alti e bassi, ma recentemente i nuovi proprietari hanno lavorato per liberarsi della reputazione controversa del marchio e attrarre la prossima generazione di clienti. Per fare questo, hanno mantenuto il loro marketing semplice con messaggi veloci, efficaci e mirati. Si tratta di una tattica semplice, ma che rispecchia l’abbigliamento e l’estetica classica – anche di base – dell’azienda.
Prendiamo come esempio la loro email di benvenuto. Quando ti iscrivi alla newsletter di American Apparel, ricevi un’email con un codice coupon di benvenuto. Il codice non è sepolto sotto paragrafi di testo – è grande e imperdibile. Cattura l’attenzione del lettore velocemente.
Takeaway per i marketers: Includere la tua call-to-action alla fine della tua email, post sul blog o aggiornamento sui social media non è sempre il modo più efficace per aumentare le conversioni. A volte, tagliare la storia e andare dritti al punto porta a un risultato migliore.
Domino’s: Premiare i clienti
I programmi di fidelizzazione non sono una novità. Ma, se abbinati a una tecnologia innovativa, un sistema di ricompensa simile a un gioco e la pizza, si ottiene una campagna di marketing che diventerà sicuramente virale.
Il gigante della pizza Domino’s ha introdotto un programma di fedeltà a tempo limitato chiamato “Points for Pies”. Accessibile tramite la loro applicazione mobile, i clienti erano in grado di guadagnare punti riscattabili per ogni pizza che scansionavano.
Takeaway per i marketers: Incoraggiate il vostro pubblico a partecipare a programmi di ricompensa gamificati. Ancora meglio, permettete loro di farlo attraverso il loro canale preferito, che sia un’app mobile, i social media o l’email.
Sephora: Affronta le grandi questioni
I marchi sono spesso riluttanti ad affrontare grandi questioni o a partecipare a conversazioni che potrebbero potenzialmente alienare alcuni segmenti di clienti. Ma a volte difendere ciò in cui si crede e far conoscere i valori della propria azienda può portare a un maggiore senso di comunità. I clienti sono fedeli ai marchi che si allineano con le loro convinzioni.
Per celebrare il Pride Month, il negozio di bellezza Sephora ha lanciato una campagna di marketing con un messaggio: “Identificati come noi”. Il video segue diversi influencer della comunità LGBTQIA+ mentre si truccano, ballano, vanno in spiaggia, si baciano e così via. Esempio:
Takeaway per i marketer: Non abbiate paura di far conoscere i vostri valori, di affrontare le grandi questioni. Anche se rischiate di isolare alcuni clienti, il senso di appartenenza e la fedeltà al marchio che ne deriva può valere la pena.
Kellogg’s: Data-backed Branding
Kellogg’s potrebbe essere uno dei marchi di cereali più iconici del mondo. Nel 2019, l’azienda ha ribattezzato la sua intera gamma di cereali per il mercato europeo, segnando il più grande cambiamento nel design in 113 anni.
Le scatole di cereali dal nuovo look sono più semplici, più coerenti e più facili da riconoscere sullo scaffale. Queste non erano solo supposizioni fatte dal team di design, ma risultati chiave di un’ampia ricerca. Kellogg’s ha scoperto che il 70 per cento dei clienti poteva individuare più facilmente le nuove confezioni, con una grafica più semplice incentrata sui cereali naturali che aumentava l’intenzione di acquisto del 50 per cento.
Takeaway per i marketer: Tutte le aziende moderne generano e immagazzinano quantità significative di dati – è fondamentale utilizzare i dati quando si progettano le campagne di marketing. Non abbiate paura di raggiungere i vostri clienti, chiedere un feedback e utilizzare i risultati per informare il design e le decisioni di messaggistica.
Spotify: Usa l’umorismo
Essere divertenti è più facile a dirsi che a farsi, ma quando un marchio ci riesce, i risultati sono eccellenti. L’applicazione di streaming musicale Spotify ha lanciato la sua campagna pubblicitaria globale “Everywhere” utilizzando il formato meme “Me, Also Me” per mostrare la varietà di musica disponibile sulla piattaforma.
Esempio:
Spotify ha anche lanciato diversi brevi videoclip umoristici sotto la stessa campagna con la didascalia “Musica per ogni umore. Ascolta ora su Spotify.”
Consiglio per i marketer: Se è in linea con il vostro pubblico e il vostro prodotto, siate giocosi. Mostrare un senso dell’umorismo umanizza un marchio.
Fare le cose in modo diverso
I consumatori si trovano faccia a faccia con centinaia di pubblicità su più canali ogni singolo giorno. Il tuo compito è quello di tagliare attraverso il rumore. Far risaltare il tuo marchio non è un compito facile, ma con la giusta strategia, puoi conquistare l’attenzione del tuo pubblico e, in definitiva, il suo business.
