MOQ
Quando ho iniziato a importare prodotti ho continuato a vedere il termine MOQ ovunque e non ero sicuro di cosa significasse.
C’è in realtà un intero glossario di termini nel business dell’importazione che avevo bisogno di aiuto per definire.
In questo articolo ho intenzione di coprire completamente MOQ e darvi una migliore comprensione generale del termine in modo da poter tornare rapidamente a imparare come costruire il vostro business online.
Se qualcosa rimane poco chiaro assicuratevi di farmi sapere nei commenti …
Sfondiamo in esso.
Che cosa significa MOQ?
MOQ sta per “Minimum Order Quantity”. Si usa per segnalare l’ordine minimo che qualcuno può fare con un produttore. Ti dice anche la quantità minima di prodotto che il produttore è disposto a produrre.
Ti faccio un esempio veloce.
Decidi di voler ordinare dei tavoli da vendere nel tuo negozio e vai a cercare un produttore di tavoli. Dopo aver parlato con il produttore di tavoli ti dicono che il loro MOQ è di 20 tavoli.
Il produttore ti sta dicendo che per fare affari con loro devi ordinare almeno 20 tavoli altrimenti dovresti andare a cercare un’altra azienda con cui lavorare.
Quindi, il MOQ è deciso dal produttore e da quanto gli costa creare qualcosa. Potrebbe essere che il MOQ sia il loro punto di pareggio. Significa che perdono soldi facendo funzionare le loro macchine per qualsiasi cosa inferiore a 20.
MOQ varia tra ogni singolo prodotto e ogni singolo fornitore. Se ti imbatti in un produttore con un MOQ alto, allora puoi trovarne un altro con uno più basso con cui vuoi lavorare.
Più avanti in questo articolo tratteremo la negoziazione con i fornitori per abbassare il loro MOQ e possibilmente ottenere campioni “gratuiti” invece di fare piccoli ordini.
Perché i MOQ sono importanti?
I MOQ sono importanti per due persone:
- Acquirente
- Produttore
Per l’acquirente un MOQ significa che c’è una barriera più bassa all’entrata e non hanno bisogno di spendere molto denaro in inventario.
Significa anche che l’acquirente può testare i prodotti e ridurre il rischio di ordinare una grande quantità di prodotti difettosi se il fornitore risulta essere inaffidabile.
Potete muovervi più lentamente e assicurarvi che il fornitore sia ottimo per lavorare prima di impegnarvi in un grande ordine.
Per il produttore un MOQ è importante perché possono usarlo per filtrare gli acquirenti di bassa qualità e le persone che non sono serie nell’iniziare o far crescere i loro affari.
I fornitori usano anche la loro quantità minima d’ordine per assicurarsi di non perdere soldi sui prodotti che fanno. Se un fornitore ha bisogno di fare 5 prodotti per andare in pareggio e impostare un MOQ a 10, allora ogni ordine garantisce un profitto.
Dà loro più spazio per negoziare con le persone e prendere una perdita su un ordine se vogliono.
Che cosa è un MOQ basso?
Un basso “Minimum Order Quantity” è qualsiasi cosa tra 1 e 50 unità. Ma dipende dal tuo business e da quanto stai vendendo. Gli “ordini di prova” possono variare da 50 a 200 se hai una domanda significativa e vuoi vedere come fa un produttore con un ordine più grande.
Una volta che un produttore chiede un ordine minimo superiore a 200 unità allora sai che hai a che fare con un fornitore che vuole trattare solo in grandi quantità. È possibile negoziare con il fornitore, ma potrebbe non cedere.
Perché i fornitori usano i MOQ
La ragione principale per cui i fornitori usano i MOQ è perché vogliono controllare i costi per creare un prodotto.
I fornitori vogliono essere in grado di creare il prodotto, coprire l’intero costo di produzione e avere anche un profitto residuo.
Per fare questo calcolano ogni spesa e arrivano a un numero che può funzionare per loro e i loro clienti.
Ci sono fornitori con una quantità minima d’ordine di 1 unità. E questo non significa che il fornitore sta facendo soldi dalla loro singola unità venduta, ma sono disposti a prendere qualche perdita per ottenere un cliente.
Se si trova un fornitore disposto ad avere un MOQ di 1 allora molto probabilmente sono nuovi e stanno cercando di generare business.
Svantaggi &Svantaggi dei MOQ
Si noterà su Alibaba c’è una gamma nel prezzo di un prodotto. Per esempio, se guardi l’elenco di un prodotto, ci sarà scritto $4-$8, il che significa che più ne ordini e più puoi risparmiare.
L’ordine più piccolo può costarti $8 per unità e l’ordine più grande può costarti $4 per unità.
I vantaggi di avere un MOQ è che risparmi denaro per unità più ne ordini.
E ti dà spazio per negoziare con il fornitore per ottenere un accordo migliore per il tuo business, dato che conosci la gamma con cui lavorano.
D’altra parte, lo svantaggio di avere un MOQ grande è che potrebbe essere richiesto di fare un grande ordine in anticipo per risparmiare sul prodotto che vuoi vendere.
C’è la possibilità che non siate in grado di vendere tutto ciò che avete comprato e perdere denaro perché avete gestito male la domanda.
Un MOQ più piccolo può ridurre la possibilità di avere troppo inventario a portata di mano.
Come soddisfare i MOQ
A seconda della fase del vostro business in cui vi trovate, è importante trovare un produttore con un MOQ che vi stia bene.
Ecco come filtrare i fornitori in base al loro MOQ:
Se non riesci a soddisfare il MOQ di un fornitore e hai provato a negoziare con lui, il passo successivo è trovare un altro fornitore.
Ogni prodotto ha più fornitori che sono disposti a soddisfare le tue esigenze. E la verità è che è possibile utilizzare una fabbrica per i piccoli ordini e poi quando si cresce si cambia fornitore.
L’importante è mantenere le opzioni aperte e non comprare più unità di quelle che si è disposti a vendere.
Si consiglia di rimanere su Alibaba quando si cercano più fornitori, ma ci sono alcuni posti che è possibile utilizzare per trovare ulteriori fornitori:
Alibaba Alternative:
DHgate
DHgate è simile a Alibaba. È un mercato all’ingrosso dove i fornitori vendono i loro prodotti direttamente alle piccole imprese.
La differenza tra DH Gate e Alibaba è che DHgate normalmente ha MOQ più piccoli.
Una cosa che amiamo di DHgate è che il fornitore viene pagato solo quando c’è una conferma che la merce è stata ricevuta. Questo toglie gran parte del rischio dall’equazione.
Fonti Globali
Fonti Globali aiuta a collegare le imprese con fabbriche affidabili. Sono orgogliosi del loro servizio clienti e delle loro fiere per far crescere la loro rete di fabbriche affidabili.
AliExpress
Aliexpress è l’unica di queste 3 società che è un sito web business to consumer. Il sito è costituito da piccole imprese che vendono prodotti direttamente ai clienti. A volte anche le fabbriche stesse sono piccole imprese, ma non sempre.
Non è un sito tradizionale di sourcing, ma a causa delle quantità minime d’ordine molto basse le piccole imprese usano Aliexpress per convalidare un’idea di prodotto prima di saltare in Alibaba e fare un ordine più grande.
Secondo China Checkup: “A differenza di Alibaba.com, i venditori su AliExpress possono essere sia aziende che individui rendendo difficile la verifica del fornitore e portando ad alcune truffe.”
Come negoziare i MOQ
Abbiamo un intero video sulla negoziazione con i fornitori cinesi:
Concludendo
Quando inizi a cercare prodotti da vendere online il MOQ è importante perché non vuoi spendere tutti i tuoi soldi. Vuoi fare l’ordine più piccolo possibile, convalidare il tuo prodotto e aumentare lentamente il tuo ordine.
Capire gli ordini minimi è il primo passo per assicurarti di non essere truffato o perdere tutti i tuoi soldi all’inizio della tua attività. Assicurati di negoziare sempre e non comprare mai più prodotti di quelli con cui sei a tuo agio.
Se hai qualche domanda non esitare a chiedere!
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