Open House Etiquette and Rules
Per decenni, i venditori e i loro agenti hanno usato le case aperte per generare interesse nei loro annunci. Le case aperte danno al pubblico la possibilità di vedere una casa senza programmare un’esposizione privata. Anche se le case aperte attirano un sacco di vicini curiosi e browser casuali, possono essere una buona opportunità per gli acquirenti seri per decidere se una casa vale la pena perseguire ulteriormente, o un modo per ottenere una migliore comprensione dei valori delle case del quartiere.
In effetti, il 59% degli acquirenti di case ha partecipato a una casa aperta durante il loro processo di acquisto l’anno scorso e il 43% degli acquirenti ha detto che partecipare alla casa aperta era molto o estremamente importante per determinare se la casa era giusta per loro.* In media, gli acquirenti di case hanno partecipato a 2,6 case aperte prima di comprare.
Se sei un acquirente sincero o semplicemente curioso di vedere l’interno di una casa, dovresti sapere come funzionano le case aperte e capire come puoi essere un buon partecipante.
Nota: Se le case aperte sono limitate o non disponibili a causa di problemi di salute pubblica, lavora con il tuo agente per organizzare una visita privata o un video tour. Tutte le case di proprietà di Zillow includono un’opzione self-tour – basta usare la nostra app per sbloccare la porta e fare un tour a tuo piacimento.
Cos’è un open house?
Un open house è un evento durante il quale i potenziali acquirenti possono visitare una casa che è sul mercato. Di solito è ospitata dall’agente del venditore, o dal venditore stesso, nel caso di una vendita per conto terzi (FSBO). Le case aperte di solito si svolgono nei fine settimana, durante una serie di ore – in genere a mezzogiorno.
I vantaggi della casa aperta per gli acquirenti
Nessuna programmazione richiesta: A differenza di un’esposizione privata, non è necessario fissare un appuntamento specifico per vedere una casa. Basta presentarsi durante le ore di apertura e vedere la casa al proprio ritmo.
Scoprire la concorrenza: Se siete interessati ad una casa, partecipare all’open house può aiutarvi a valutare l’interesse di altri acquirenti. Questo può essere utile per determinare quanto velocemente è necessario presentare un’offerta e quanto si dovrebbe offrire.
Capire i valori attuali delle case: Vedere per cosa si vendono le case nella vostra zona e cosa si può comprare ad un particolare punto di prezzo può essere utile se state appena iniziando la vostra ricerca.
Ridefinisci le tue caratteristiche di casa non negoziabili: Controllare le case di persona può aiutarvi a ridefinire la vostra lista di must-have: Avete davvero bisogno di quella camera da letto in più? Che aspetto ha un cortile di queste dimensioni?
Come funzionano le case aperte?
Non tutti i venditori o agenti immobiliari ne terranno una, ma ecco il processo tipico per i venditori che organizzano una casa aperta:
- Il venditore e il suo agente determinano un giorno e un’ora per la casa aperta.
- L’agente inserisce la casa aperta nella MLS locale.
- L’agente pubblicizza la casa aperta sui social media, online e con annunci di stampa o volantini.
- L’agente si prepara per la casa aperta – acquistando rinfreschi, stampando volantini, installando cartelli e aggiungendo piccoli tocchi per rendere la casa accogliente per gli acquirenti. (Sì, come acquirente, puoi mangiare i biscotti.)
- L’agente ospita l’evento, salutando gli acquirenti e rispondendo alle domande sulla proprietà e sulla comunità.
- Gli acquirenti si tolgono le scarpe, visitano la casa, fanno foto e video (se consentito) e annotano note importanti.
- Ogni acquirente a cui è piaciuta la casa contatterà il proprio agente. Poi organizzeranno una visita privata per vedere di nuovo la casa o presenteranno subito un’offerta – quest’ultima è comune nei mercati immobiliari in rapida evoluzione.
Chi ospita una casa aperta?
La persona che ospita una casa aperta potrebbe essere una delle seguenti:
- Agente immobiliare: Come persona assunta per vendere la casa, l’agente di vendita dovrebbe essere un esperto della proprietà.
- Membro del team dell’agente elencante o associato: Un agente di quotazione occupato può anche inviare un altro agente al loro posto – o qualcuno nella loro squadra o un altro agente nel loro ufficio. Dovrebbero essere esperti nel mercato locale, ma potrebbero non avere la stessa familiarità con la singola casa.
- Proprietario di casa: Se una casa è in vendita dal proprietario (FSBO), il proprietario di casa sarà ospitare la propria casa aperta. Sono senza dubbio gli esperti della casa, ma la loro esperienza del mercato locale può essere limitata.
Come prepararsi per una casa aperta
Ci sono momenti in cui si può semplicemente inciampare su una casa aperta mentre si sta facendo una passeggiata o facendo commissioni. Ma se stai intenzionalmente cercando le case aperte come parte della tua strategia di acquisto, prova questi suggerimenti.
Cerca le case aperte rilevanti
Se hai intenzione di visitare più case aperte in un giorno, assicurati di concentrarti sugli annunci che soddisfano i tuoi criteri di budget e posizione. Non vale la pena perdere tempo a guardare le case al di fuori del tuo budget o quelle che sono troppo lontane dal tuo lavoro o dalla tua scuola.
Suggerimento: Con lo strumento di ricerca case di Zillow, gli acquirenti possono filtrare le case con case aperte (questo filtro può essere applicato in aggiunta ad altri filtri di ricerca come prezzo, camere da letto, bagni, metratura e posizione). Quando usi il filtro delle case aperte insieme ai filtri per gli altri criteri, puoi trovare facilmente le case aperte giuste per la tua ricerca.
Puoi anche visitare la maggior parte delle case di proprietà di Zillow in qualsiasi momento tra le 6 a.m. e le 8 p.m., qualsiasi giorno della settimana – basta selezionare l’opzione tour sull’annuncio. Anche se l’agente non sarà presente, puoi evitare un’affollata casa aperta e stare sicuro che la proprietà è in condizioni pronte per il trasloco.
Fai prima una ricerca sul mercato
Con l’aiuto del tuo agente o da solo, scopri come ogni casa che hai intenzione di visitare si confronta con altre nelle vicinanze. Il prezzo è in linea con annunci simili nella zona? Ci sono dei difetti? È andata sotto contratto di recente e poi è tornata sul mercato? Ci sono molti altri acquirenti interessati? È stato seduto sul mercato per molto tempo? (“Giorni sul mercato” è un indicatore di un elenco stantio, ma il numero standard di giorni sul mercato può variare in base a dove si vive.)
Mantieni la mente aperta
Se stai cercando con un budget limitato in un quartiere caldo, c’è una buona probabilità che la casa che si adatta al conto avrà bisogno di qualche TLC. Fortunatamente, partecipare a una casa aperta può darti un’idea migliore delle condizioni e del potenziale della casa, dandoti anche l’opportunità di fare domande relative alla ristrutturazione – per esempio, la posizione dei muri portanti e i dettagli dei regolamenti locali.
Come partecipare a una casa aperta
Ora che hai fatto le tue ricerche e sei pronto ad aggiungere alcune case aperte alla tua ricerca, ecco cosa dovresti fare quando arriva il giorno.
Fai domande
Una casa aperta è la tua migliore opportunità per fare domande all’agente (o al suo socio) – non essere timido. Fate domande a cui non sareste in grado di rispondere solo leggendo la descrizione dell’annuncio di una casa, come:
- Quali sono le restrizioni HOA?
- Il venditore ha fatto un appello fiscale sulla proprietà?
- Ci sono stati recenti lavori di ristrutturazione o riparazioni?
Suggerimento: Se attualmente non state lavorando con un agente e alla fine decidete che non siete interessati ad una particolare casa che visitate, la casa aperta potrebbe aiutarvi a vedere se l’agente che vi ha elencato potrebbe essere la persona giusta per rappresentarvi – molti agenti rappresentano sia acquirenti che venditori.
Siate onesti
Se qualcun altro oltre all’agente o al proprietario della casa ospita la casa aperta, probabilmente è un agente che spera di trovare potenziali clienti acquirenti. Se stai già lavorando con un agente (o se non hai alcun interesse reale nell’acquisto), sii onesto.
Controlla i danni e il degrado
Le foto professionali o modificate possono far sembrare una casa molto meglio online che di persona. In una casa aperta, cogliete l’opportunità di valutare da vicino le condizioni di una casa e prendete nota di qualsiasi potenziale difetto che potrebbe incidere sul vostro prezzo d’offerta.
Valutate le finestre: Cercate la vernice che si sfalda, le ante non allineate e la condensa dovuta alle perdite d’aria. Questi potrebbero essere segni di finestre che hanno bisogno di essere sostituite.
Controlla i danni dell’acqua: Cercate battiscopa deformati, macchie sul soffitto e odori di muffa.
Prendete nota delle crepe: Crepe evidenti nel soffitto o nel muro a secco potrebbero indicare problemi alle fondamenta.
Testate le funzioni: Aprire armadi, porte e cassetti. Fate funzionare i rubinetti. Controllare la pressione dell’acqua. Una casa aperta è una buona opportunità per assicurarsi che ogni parte della casa sia in buone condizioni.
Valutate le potenziali esigenze di ristrutturazione: I miglioramenti della casa possono davvero sommarsi. Mentre camminate attraverso una casa, tenete d’occhio le necessità urgenti di ristrutturazione come pavimenti, infissi o grandi progetti di riverniciatura.
Consigli per gli acquirenti
Ogni volta che partecipate ad una casa aperta, mettetevi nei panni del venditore – state lasciando un gruppo di estranei camminare attraverso la vostra casa mentre voi non siete lì. Mentre ogni venditore vuole che la sua casa aperta porti un compratore, vuole anche mantenere la sua casa sicura e il suo arredamento senza danni.
Fare
- Togliersi le scarpe o indossare scarpette se richiesto.
- Salutare l’ospite e fornire il proprio nome.
- Sign in se necessario o richiesto (questo è un problema di sicurezza per il venditore e il suo agente).
- Prendi nota sul tuo telefono di ciò che ti piace, ciò che non ti piace e le domande successive.
- Chiedi se puoi fare un video (se l’annuncio non include già un video).
- Rispetta gli altri acquirenti e ospiti.
- Aspetta che gli altri escano da una stanza prima di entrare.
- Fornisci un feedback se richiesto.
- Ringrazia la persona che ospita l’evento.
Non
- Rifiutare di rispettare le regole della casa di un agente o del proprietario.
- Criticare la casa o lo stile del proprietario.
- Ascoltare le conversazioni degli altri visitatori.
- Toccare le cose del proprietario.
- Lasciare correre i bambini senza sorveglianza.
- Portare cibo o bevande (tranne l’acqua).
- Rivelare informazioni che potrebbero compromettere il vostro potere di negoziazione, come il vostro budget o il livello di interesse nella casa.
- Portare animali domestici.