The 7 Main Steps You Need to Take to Get Your Startup Off the Ground
Tutti hanno idee.
Alcune di queste idee possono essere decenti, mentre altre probabilmente non sono così buone.
Anche se la tua idea è grande, c’è una grande differenza tra avere una grande idea e creare una startup di successo.
Hai quello che serve per essere un imprenditore?
Se la tua risposta è sì, allora devi sapere come prendere un’idea e trasformarla in una startup.
Per quelli di voi che non hanno mai iniziato un’attività prima, può sembrare un compito intimidatorio.
Non fraintendetemi – non sto dicendo che mettere in piedi la vostra startup sia una missione facile per nessun motivo.
Ci vorrà duro lavoro, dedizione, denaro, alcune notti insonni, e anche qualche fallimento prima di avere successo.
Il 71% delle imprese fallisce entro 10 anni.
Una volta che la vostra azienda è decollata, è necessario lavorare altrettanto duramente per mantenerla attiva ogni anno.
Detto questo, è utile avere una guida e una serie di istruzioni da seguire che ti possono aiutare ad iniziare.
Fortunatamente, ho creato diverse aziende startup come Crazy Egg, Hello Bar, e KISSmetrics.
Sono felice di condividere la mia conoscenza ed esperienza per aiutarti a rendere le cose un po’ più facili e meno stressanti per te mentre stai attraversando questo processo.
Mentre realisticamente farai centinaia di passi per lanciare la tua azienda, ho ristretto i 7 passi principali che devi fare per far decollare la tua startup.
Segnaleremo e discuteremo ogni passo in dettaglio in modo che tu abbia una migliore comprensione di ciò di cui sto parlando.
Puoi usare questa guida come modello per lanciare la tua startup.
Fai un business plan
Avere un’idea è una cosa, ma avere un business plan legittimo è un’altra storia.
Diamo uno sguardo a questi numeri.
Tra le persone che iniziano un’azienda con un business plan completo:
- 36% ha ottenuto un prestito.
- 36% ha ricevuto un capitale di investimento.
- 64% ha fatto crescere il proprio business.
Tra le persone senza un business plan:
- 18% ha ottenuto un prestito.
- 18% ha ricevuto un capitale di investimento.
- 43% ha fatto crescere il proprio business.
Discuteremo a breve gli aspetti finanziari del lancio della vostra startup, ma è chiaro che avete bisogno di soldi per avviare e gestire un nuovo business.
Un business plan adeguato ti dà un vantaggio significativo.
Come si fa un business plan?
In parole povere, un business plan è la descrizione scritta del futuro della tua azienda.
Segnali cosa vuoi fare e come hai intenzione di farlo.
In genere, questi piani delineano i primi 3 o 5 anni della vostra strategia aziendale.
Il business plan deve essere la prima cosa sulla vostra lista perché lo userete per aiutarvi con alcuni dei passi rimanenti.
Assicurati un finanziamento adeguato
Avrai bisogno di un capitale adeguato per farti decollare.
Non c’è un numero magico che si applica a tutti i business.
I costi di avvio variano ovviamente da settore a settore, quindi la tua azienda potrebbe richiedere più o meno finanziamenti a seconda della situazione.
Per una piccola startup part-time senza attrezzature, stipendi dei dipendenti o spese generali di cui preoccuparsi, potrebbe costarvi solo meno di 10.000 dollari.
Altre imprese potrebbero costare milioni.
Qual è la fonte principale di questi finanziamenti?
Circa 565.000 startup vengono lanciate negli Stati Uniti ogni mese.
In media, queste imprese raccolgono 78.406 dollari.
Secondo il grafico qui sopra, la maggior parte di questo denaro esce dalle tasche degli imprenditori.
Il costo di fare affari è molto più alto di quanto la gente pensi inizialmente.
Torniamo un attimo al nostro business plan.
Tutti i business plan contengono un piano finanziario. Questo piano di solito include:
- Bilancio
- Previsione delle vendite
- Dichiarazione dei profitti e delle perdite
- Dichiarazione dei flussi di cassa
L’82% delle imprese fallisce per problemi di flusso di cassa.
Utilizzerai questi rendiconti finanziari per determinare quanti fondi hai bisogno di raccogliere per iniziare.
Potresti scoprire che il numero è significativamente più alto di quello che avevi inizialmente previsto.
Per esempio, sono sicuro che avete sentito qualcuno dire: “Questa sarebbe una grande app” o “Dovrei fare un’app per questo”.
Sapete quanto costa fare un’applicazione mobile?
Anche se iniziate un piccolo negozio di app con solo poche persone, è probabile che vi costi da 50.000 a 100.000 dollari.
E questo è solo per farlo.
Non include il costo di gestione o i costi di acquisizione dei clienti.
Il punto che sto facendo è questo – al fine di garantire il finanziamento appropriato, è necessario scoprire quanti soldi hai bisogno di raccogliere.
Per trovare questo numero, è necessario ricercare e prevedere i dati finanziari realistici nel tuo business plan.
Diciamo che hai scoperto che la tua startup ha bisogno di 100.000 dollari per decollare.
E se non hai 100.000 dollari?
Non preoccuparti – il tuo sogno non è ancora morto.
Hai alcune opzioni, ma vuoi soppesarle tutte con cautela per evitare di pagare tassi di interesse enormi.
Il 22% dei prestiti alle imprese va alle piccole imprese. La stragrande maggioranza dei prestiti d’affari sono per le grandi aziende che sono già stabilite.
C’è una ragione per cui questo numero è così basso.
Le banche sono meno propense a dare grandi quantità di denaro a nuove aziende senza reddito o attività da non pagare.
E’ per questo che il finanziamento bancario era penultimo nel grafico delle fonti di finanziamento che abbiamo citato e discusso prima.
Quindi, se non puoi ottenere denaro da una banca, o se puoi solo trovare una banca che ti sta offrendo un tasso di interesse scandaloso, quali altre opzioni hai?
Gli investitori possono essere:
- Amici
- Familiari
- Investitori angel
- Venture capitalist
Prosegui con attenzione perché non vuoi iniziare a dare via una quota significativa della tua azienda prima ancora di iniziare.
Il tipo di business che stai iniziando influenza anche la probabilità che gli investitori angel e i venture capitalist siano disposti a darti un finanziamento.
Più della metà del denaro dei venture capitalist negli Stati Uniti è investito in software e tecnologia.
Può non essere facile trovare venture capitalist se non sei in una certa area.
Che cosa intendo con questo?
Questo grafico spiega come la tua posizione può fare la differenza.
Se trovi un potenziale investitore, devi sapere come presentare la tua idea velocemente ed efficacemente.
Devi avere i tuoi numeri finanziari memorizzati avanti e indietro.
Riferimento al tuo business plan.
Assicurati che sia presentabile in modo da poterne dare una copia, ma devi anche sapere come verbalizzare con successo la tua strategia di startup.
È imperativo che il tuo business plan abbia un adeguato riassunto esecutivo.
Gli investitori sono occupati e potrebbero non trovare il tempo di leggere l’intero piano se il sommario esecutivo non dà loro una ragione per andare avanti.
Una volta che ti sei assicurato il finanziamento appropriato, puoi procedere al passo successivo del lancio della tua startup.
Circondati delle persone giuste
Avrai bisogno di aiuto mentre lanci la tua azienda startup.
Da dove cominci?
Alcune persone vengono spesso trascurate quando gli imprenditori iniziano la loro attività.
Sicuramente, potresti realizzare che avrai bisogno di un po’ di personale e di un manager per aiutare a gestire la tua azienda. Tutto qui?
Di quante persone hai bisogno?
Dipende dal settore.
Diamo un’occhiata a un esempio tratto da uno studio sulla quantità di dipendenti per le aziende startup nel settore tecnologico.
In base a queste informazioni, la stragrande maggioranza delle aziende startup sono piccoli team.
Questi numeri sarebbero significativamente diversi se tu stessi iniziando un’attività nel settore della ristorazione.
Avresti bisogno di server, uno staff di cucina, baristi e manager.
Prima di fare qualsiasi cosa, hai bisogno di registrare la tua ragione sociale.
Una volta che la tua attività viene registrata, avrai bisogno di ottenere anche un codice fiscale federale, dall’IRS.
L’IRS ti permette di presentare le tue informazioni aziendali online per ottenere il tuo numero di identificazione del datore di lavoro (EIN).
Hai anche bisogno di consultare un:
- Avvocato
- Contabile
- Consulente finanziario
A meno che tu non sia un esperto in legge, finanze e contabilità, queste tre persone possono aiutare a risparmiare il tuo business a lungo termine.
Possono spiegarti i requisiti legali e gli obblighi fiscali basati su come strutturi il tuo business.
- Proprietà individuale
- Partnership
- Società a responsabilità limitata
- Società a responsabilità limitata
Sebbene il tuo avvocato, contabile e consulente finanziario non siano necessariamente impiegati sul tuo libro paga, sono comunque persone importanti di cui circondarti.
Non dimenticarti dell’assicurazione.
Fai un giro e trova un agente assicurativo che possa darti un’ampia copertura ad una tariffa accessibile.
Ora puoi iniziare ad assumere persone all’interno della tua organizzazione.
Trova una sede e costruisci un sito web
La tua azienda in fase di avvio ha bisogno di un indirizzo fisico e un indirizzo web.
Che si tratti di uffici, di uno spazio di vendita al dettaglio o di una sede di produzione, è necessario acquistare o affittare una proprietà per operare la propria attività.
Come si può vedere dal grafico, affittare una proprietà per la propria attività è significativamente più costoso che acquistare.
Detto questo, potrebbe non essere realistico per tutti gli imprenditori legare la maggior parte del loro capitale in beni immobili.
Si dovrebbe fare una strategia per questo nel vostro business plan.
Cercate di assicurarvi abbastanza fondi in modo da potervi permettere di comprare una proprietà.
Vale la pena investire e vi farà risparmiare denaro nel lungo periodo.
È anche necessario creare un sito web.
Non aspettate il giorno del lancio ufficiale della vostra attività per far decollare il vostro sito web.
Non è mai troppo presto per iniziare a promuovere il tuo business.
Se i clienti stanno cercando online un servizio nel tuo settore, vuoi che sappiano che esisti, anche se non sei ancora aperto per gli affari.
Puoi anche iniziare a generare qualche reddito attraverso il tuo sito web.
Se è applicabile, inizia a prendere alcuni pre-ordini e a programmare gli appuntamenti.
Per quelli di voi che non sono convinti del modello di business dei pre-ordini, prendete appunti da Tesla.
Assicurati solo che il tuo sito sia veloce.
Non posso sottolineare abbastanza questo punto.
Ho un video tutorial che spiega come velocizzare il tuo sito web.
Oggi la tua azienda non può sopravvivere senza una presenza online.
Se non hai mai lanciato un sito web prima, puoi seguire la mia guida per costruire il tuo primo sito.
Può sembrare un compito difficile, ma in realtà non è così difficile.
Una volta che il tuo sito web è attivo e funzionante, è necessario espandere la tua presenza digitale.
Utilizza le piattaforme dei social media come:
- Snapchat
I tuoi potenziali clienti stanno usando queste piattaforme, quindi devi essere presente anche tu.
Diventa un esperto di marketing
Se non sei un esperto di marketing, devi diventarlo.
Puoi avere il miglior prodotto o servizio del mondo, ma se nessuno lo conosce, la tua startup non può avere successo.
Impara ad usare tecniche di marketing digitale come:
- Content marketing
- Affiliate marketing
- Email marketing
- Search engine optimization (SEO)
- Social media marketing (SMM)
- Search engine marketing (SEM)
- Pay-per-click advertising (PPC)
Se stai iniziando una piccola attività in una comunità locale, puoi approfittare di alcuni metodi più vecchi e convenzionali come:
- Pubblicità cartacea
- Pubblicità radiofonica
- Televisione
- Billboard
Mentre questi metodi possono essere produttivi, gli sforzi di outbound marketing non sono più efficaci come una volta.
Se sei bloccato in una mentalità vecchia scuola e non puoi adattarti alle nuove tendenze del mondo del marketing, farai fatica a far decollare la tua startup.
Per quelli di voi che non sono marketer efficienti, non c’è da vergognarsi ad assumere un direttore marketing o anche un team di marketing, a seconda delle dimensioni della vostra azienda.
I vostri sforzi di marketing saranno una delle componenti più importanti, se non la più importante, del lancio della vostra startup.
Allocate un budget di marketing.
Determinate come distribuire questo denaro attraverso diversi canali.
Avere un piano e cercare di massimizzare il ritorno sull’investimento per ogni campagna.
Il grafico mostra dove le aziende stanno avendo il ROI più alto e più basso in base ai loro costi di marketing.
Tieni in considerazione questi numeri prima di spendere il tuo intero budget su qualcosa come i banner pubblicitari.
La linea di fondo è questa: Il marketing deve essere una priorità assoluta per la tua startup.
Costruisci una base di clienti
Se stai seguendo questo piano in ordine, la buona notizia è che sei già sulla strada giusta per costruire una base di clienti.
Avviare un sito web, far crescere la tua presenza digitale e diventare un marketer efficace sono tutti passi nella giusta direzione.
Ma ora è il momento di mettere alla prova questi sforzi.
Aprire le porte (o il sito web) per gli affari.
Far fare un acquisto a un cliente è il primo passo.
Ma questo non è sufficiente.
Devi far tornare i tuoi clienti.
Questa affermazione vale sia per i negozi fisici che per l’e-commerce.
Quindi qual è la chiave per ottenere clienti ricorrenti?
Non è un segreto.
- Servizio clienti
- Servizio clienti
- Servizio clienti
Il cliente deve essere la tua priorità principale. Sono la linea di vita del tuo business, e devono essere trattati di conseguenza.
Una volta che stabilisci una base di clienti costante, puoi usarla a tuo vantaggio.
Avrai più soldi dai tuoi clienti esistenti che da quelli nuovi.
Come puoi vendere più prodotti o servizi ai tuoi clienti attuali?
Upselling.
È un metodo più efficace del cross selling.
Meno dello 0,5% dei clienti risponde al cross selling.
Oltre il 4% dei vostri clienti comprerà un upsell.
Queste strategie si raddoppiano entrambe per avere campagne di marketing efficaci.
In generale, stabilire, costruire e mantenere una base di clienti vi aiuterà a far decollare la vostra startup.
Preparati a tutto
Aspettati l’inaspettato.
Lanciare la tua startup non sarà facile, e devi prevedere alcuni ostacoli lungo la strada.
Non lasciare che questi ostacoli diventino blocchi stradali.
Non puoi scoraggiarti quando qualcosa va storto.
Preserva e spingiti oltre.
Le difficoltà che affronterai durante il lancio della tua startup ti aiuteranno a prepararti per la dura strada che ti aspetta.
Anche dopo che il vostro business sarà avviato e funzionante, non sarà necessariamente una navigazione tranquilla per l’intero ciclo di vita della vostra azienda.
Affronterete picchi e valli mentre la vostra azienda opererà.
Eschemi e battute d’arresto capitano.
Alcune di queste cose saranno fuori dal tuo controllo, come un disastro naturale o una crisi dell’economia nazionale.
I dipendenti andranno e verranno.
Troverai decisioni difficili e bivi.
A volte, prenderai anche la decisione sbagliata.
Questo va bene.
Parte dell’essere un imprenditore è imparare dai propri errori.
È importante riconoscere quando hai fatto qualcosa di sbagliato, andare avanti e fare del tuo meglio per assicurarti che non accada di nuovo.
Paga i tuoi conti.
Paga le tue tasse.
Opera entro i confini della legge.
Finché fai queste cose, sarai in grado di combattere qualsiasi ostacolo che la tua startup dovrà affrontare in futuro.
Conclusione
Ricapitoliamo.
Lanciare una startup non è facile.
Prima di tutto, devi determinare se la tua idea vale la pena di essere trasformata in un business.
Devi anche decidere se hai ciò che serve per essere un imprenditore.
Anche se gli Stati Uniti hanno oltre 27 milioni di imprenditori, sono ancora indietro rispetto ad altre regioni del mondo.
Perché?
Ancora una volta – non è facile.
Detto questo, avere una linea guida adeguata da seguire vi aiuterà a semplificare il processo.
Sulla base di ciò che abbiamo discusso, puoi far decollare la tua startup in soli 7 passi.
Inizia creando un business plan completo.
Il tuo business plan ti aiuterà con gli altri passi necessari per lanciare la tua azienda.
Avrete anche bisogno di raccogliere fondi.
Senza un’adeguata pianificazione finanziaria, la vostra startup non ha alcuna possibilità.
Circondatevi delle persone giuste.
Cercate persone che vi aiutino negli spazi che non sono le vostre aree di competenza più forti.
Non dimenticarti di avvocati, agenti assicurativi e contabili.
Costruisci il tuo sito web e trova una sede fisica per le tue operazioni commerciali.
Anche se la tua startup non è ancora stata lanciata, non è mai troppo presto per iniziare il marketing.
Questi passi ti aiuteranno a costruire una base di clienti.
Stabilire una clientela costante farà crescere la tua startup.
Il lancio della tua startup non sarà perfetto, e devi prepararti a circostanze impreviste.
Una corretta pianificazione ed esecuzione ti aiuterà a limitare questi ostacoli.
Come raccoglierai i fondi per far decollare la tua startup?
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