Co to jest sprzedawca detaliczny?
Definicja: Detalista to firma, która kupuje produkty od producenta lub hurtownika i sprzedaje je użytkownikom końcowym lub klientom. W pewnym sensie, detalista jest pośrednikiem lub pośrednikiem, że klienci używają do uzyskania produktów od producentów.
Co oznacza Detalista?
System detaliczny został w miejscu na zawsze. Działa on w ten sposób. Producenci projektują i produkują towary i produkty, ale rzadko kiedy wprowadzają je na rynek i sprzedają bezpośrednio klientom. Zdolność do produkowania dóbr jest znacznie inna niż zdolność do sprzedawania ich użytkownikom końcowym. To dlatego większość producentów trzymać się produkcji.
Detaliści są ekspertami w marketingu, sprzedaży, zapasów towarów i znając swoich klientów. Kupują towary od producentów po kosztach i sprzedają je konsumentom po cenach detalicznych. Cena detaliczna może być wszędzie od 10 procent do 50 procent wyższa niż koszt producenta. Można o tym myśleć jak o opłacie marketingowej i reklamowej. Detaliści wydają miliony dolarów na kampanie marketingowe, aby pomóc w sprzedaży produktów, które noszą. Te budżety reklamowe pochodzą z narzutu na towary.
Przykład
Dobrym przykładem tradycyjnego detalisty jest Best Buy. Kupuje towary od producentów takich jak Sony i Whirlpool po kosztach i sprzedaje je konsumentom po wyższej cenie. W przeważającej części, Best Buy nie produkuje żadnego z produktów, które nosi.
Najnowsze firmy zdecydowały się połączyć tradycyjne role sprzedawców detalicznych i producentów. Apple, na przykład, jest zarówno producentem, jak i sprzedawcą detalicznym swoich produktów. Począwszy od lat 90. ubiegłego wieku, Apple budowało punkty sprzedaży detalicznej na całym świecie, aby pomóc w marketingu i sprzedaży swoich produktów. W ten sposób Apple eliminuje pośrednika i może samodzielnie zarabiać na marży detalicznej, a nie na innej firmie. Od tego czasu firma Apple upoważniła innych sprzedawców detalicznych, takich jak Best Buy, do sprzedaży swoich towarów.