Jak rozpocząć działalność malowania domu
Malowanie domu jest 37 miliardów dolarów rocznie przemysł. Ale rozpoczęcie działalności malowania domu może być stosunkowo niedrogie – w niektórych przypadkach tylko 500 dolarów. Jest to więc opcja, którą przedsiębiorcy z jego predyspozycjami powinni rozważyć.
How to Start a Painting Business
Brandon Lewis jest założycielem The Academy for Professional Painting Contractors, zasobu online dla wykonawców ponownego malowania i wydawcą za Painter’s Weekly. Niedawno rozmawiał z Small Business Trends za pośrednictwem poczty elektronicznej, aby zaoferować kilka wskazówek i pomocne spostrzeżenia dla przedsiębiorców, którzy chcą dostać się do domu malowania biznesu. Oto kilka istotnych kroków do podjęcia.
Register Your Company
Dokładny rodzaj rejestracji, które mogą być potrzebne dla Twojej firmy może się różnić w zależności od stanu. Więc to jest dobry pomysł, aby sprawdzić w witrynie internetowej rządu lub niektórych lokalnych organizacji handlowych, aby dowiedzieć się dokładnie, co jest wymagane. Stamtąd, można również kupić ubezpieczenie, domenę i hosting dla witryny biznesowej.
Inwestuj w sprzęt
Oprócz tego, tylko prawdziwe koszty rozruchu firmy powinny być sprzęt. Prawdopodobnie będziesz potrzebował drabin, ściereczek, pędzli, wałków, opryskiwaczy, masek i potencjalnie pojazdów z logo firmy, aby dostać się do różnych zadań.
Znajdź godnych partnerów
Jeśli chodzi o znalezienie klientów, Lewis zaleca znalezienie innych firm w Twojej okolicy, które mają największy wpływ na Twoich klientów docelowych.
Wyjaśnia: „Ważne jest, abyś zrobił listę 100 najlepszych wpływowych osób w Twojej społeczności w celu skierowania i generowania leadów. Możesz rozważyć ukierunkowanie na najlepiej działających pośredników w obrocie nieruchomościami, zarządców nieruchomości komercyjnych i inne firmy usługowe B2B, takie jak dekarze, instalatorzy rynien i instalatorzy podłóg. Ogranicz swoją listę do 100 i żyj z nimi poprzez pocztę, e-mail, tekst, media społecznościowe i wizyty osobiste lub networking. Zachowaj twardą filozofię „kup lub zgiń”.”
Stwórz swoje punkty do rozmowy
Będziesz również musiał pomyśleć o tym, co Twoje materiały marketingowe i oferty sprzedaży powinny zawierać pod względem treści. Dlaczego nowy klient powinien wybrać Twoją firmę, a nie inne dostępne opcje?
Lewis mówi: „Zbuduj diagnostyczny proces sprzedaży, który koncentruje się na edukacji klienta na temat tego, jak Twoja firma malarska różni się od typowego wykonawcy prac malarskich. Gwarancje, poręczenia, opinie klientów i procesy sprawdzania malarzy powinny być na pierwszym planie w komunikacie, aby klient mógł zrozumieć, w jaki sposób zmniejszają ryzyko i uzyskują większą wartość przy wyborze Twojej firmy.”
Powtarzanie z potencjalnymi klientami
Ale zdobywanie nowych klientów nie jest tak proste, jak tylko udostępnianie informacji o sprzedaży za jednym razem za pośrednictwem odpowiednich influencerów. Musisz śledzić i pozostać w dość spójny kontakt.
Lewis mówi: „Użyj silnego pre-pozycjonowanie, prezentowanie, post-pozycjonowanie i taktyki follow-up, które odzwierciedlają obawy klienta i cyklu sprzedaży. Pamiętaj, że usługi malarskie są drogie i często podjęcie decyzji o zakupie zajmuje klientowi kilka miesięcy. Hang in there.”
Set Clear Rates
Jeśli chodzi o stawki, Lewis mówi, że musisz określić trzy kluczowe czynniki z góry: stawki produkcyjne, stawki płac i stawki opłat. Stawki produkcyjne byłoby to, jak długo trwa przeciętny malarz do malowania danej powierzchni. Stawki płacowe byłyby tym, co płacisz swoim pracownikom. I stawek opłat są co faktycznie opłata klienta za godzinę pracy.
Lewis dodaje: „Kiedy oszacować projekt, Twoim jedynym zadaniem jest zmierzyć powierzchnię kwadratową, stopę liniową, i liczba powierzchni lub obiektów malarskich. Po tym, to tylko 4 klasy problem matematyczny. Nigdy nie oko-ball szacunek. Zawsze używaj swoich stawek i formuł.”
Study the Business Concepts
Dodatkowo, Lewis dodaje wiele malarzy domów są przyciągane bardziej do malowania strony ich działalności, a nie rzeczywistych aspektów biznesowych, takich jak księgowość i marketing. Ale to jest dobry pomysł, aby mieć solidne uchwycenie tych koncepcji, jak również.
Lewis mówi: „Większość właścicieli firm malarskich biznesowych są technicy, którzy pośpiesznie wszedł w świat przedsiębiorczości. Niewielu z nich nigdy nie poświęciło czasu, aby być poważnym studentem biznesowej strony ich działalności. Zachęcam wszystkich właścicieli do podjęcia sezonu w ich karierze, aby poświęcić się studiowaniu marketingu, sprzedaży, operacji i zarządzania. Kiedy to zrobić na krótki, intensywny okres czasu, to płaci dywidendy na całe życie!”
Buduj portfolio
Jak pracujesz z klientami, może być również korzystne do fotografowania i kronika swojej pracy, więc masz przykłady do akcji z przyszłych klientów i perspektyw. To może pokazać jakość swojej pracy wraz z udowodnieniem, że masz dużą liczbę zadowolonych klientów.
Stay in Touch with Customers
Once you have worked with a number of customers, don’t trust those customers will keep coming back to you for all of their painting needs.
Lewis explains, „By far, the biggest mistake I see painting contractors make is abandoning and neglecting clients after the sale. Powoduje to, że koszty sprzedaży iść przez dach i skazuje wykonawcę do nieprzewidywalnych feast-and-głód cykli. Kiedy pracuję z wykonawcą malowania, który utknął w sprzedaży i rentowności, najczęściej jest to główny powód ich niepowodzeń.”
Inwestuj w marketing
Możesz również zainwestować w niektóre działania marketingowe online, takie jak biuletyny e-mail, reklamy retargetingowe i lokalne SEO, aby przyciągnąć klientów, zarówno nowych, jak i starych.
Lewis mówi: „Dla ustalonych wykonawców, polecam kampanie reaktywacji klienta do przeszłych klientów i korzystania z wysyłanych pocztą i e-mailem miesięcznych biuletynów dla retencji. Lokalny marketing SEO może być również skuteczne w zależności od rynku i jak wiele jesteś gotów zainwestować.”
Photo via
.