MOQ
Kiedy po raz pierwszy zacząłem importować produkty, ciągle widziałem termin MOQ wszędzie i po prostu nie byłem pewien, co to znaczy.
Właściwie istnieje cały słownik terminów w biznesie importowym, który potrzebowałem pomocy w zdefiniowaniu.
W tym artykule zamierzam całkowicie pokryć MOQ i dać ci lepsze ogólne zrozumienie tego terminu, abyś mógł szybko wrócić do nauki, jak zbudować swój biznes online.
Jeśli coś pozostaje niejasne, upewnij się, że daj mi znać w komentarzach…
Skoczmy do tego.
Co oznacza MOQ?
MOQ oznacza „Minimum Order Quantity”. Jest on używany do sygnalizowania minimalnego zamówienia, które ktoś może złożyć u producenta. Mówi również minimalną ilość produktu, który producent jest skłonny produkować.
Pozwól mi dać szybki przykład.
Postanawiasz zamówić stoły do sprzedaży w swoim sklepie, więc wychodzisz i znaleźć producenta stołu. Po rozmowie z producentem tabeli mówią ci, że ich MOQ jest 20 tabel.
Producent mówi ci, że aby robić interesy z nimi musisz zamówić co najmniej 20 tabel inaczej powinieneś iść znaleźć inną firmę do pracy.
Więc MOQ jest określona przez producenta i co kosztuje ich, aby stworzyć coś. Może być tak, że MOQ to ich próg rentowności. Oznacza to, że tracą pieniądze na prowadzenie swoich maszyn na cokolwiek mniej niż 20.
MOQ różni się między każdym pojedynczym produktem i każdym pojedynczym dostawcą. Jeśli natkniesz się na producenta z wysokim MOQ, możesz znaleźć innego z niższym, z którym chcesz pracować.
Później w tym artykule zajmiemy się negocjowaniem z dostawcami, aby obniżyć ich MOQ i ewentualnie uzyskaniem „darmowych” próbek zamiast składania małych zamówień.
Why MOQs are Important?
MOQ’s są ważne dla dwóch osób:
- Kupujący
- Producent
Dla kupującego MOQ oznacza, że jest niższa bariera wejścia i nie muszą wydawać dużo pieniędzy na zapasy.
Możesz poruszać się wolniej i upewnić się, że dostawca jest świetny we współpracy, zanim zdecydujesz się na duże zamówienie.
Dla producenta MOQ jest ważne, ponieważ mogą go używać do filtrowania nabywców o niskiej jakości i ludzi, którzy nie są poważne o rozpoczęciu lub rozwoju ich działalności.
Dostawcy również używać ich minimalnej ilości zamówienia, aby upewnić się, że nie tracą pieniędzy na produkty, które robią. Jeśli dostawca musi zrobić 5 produktów, aby złamać próg rentowności, a oni ustawić MOQ na 10 następnie każde zamówienie gwarantuje zysk.
To daje im więcej miejsca do negocjacji z ludźmi i podjąć stratę na zamówienie, jeśli chcą.
Co to jest Low MOQ?
Niska „Minimum Order Quantity” jest cokolwiek pomiędzy 1 i 50 jednostek. Ale to zależy od Twojej firmy i tego, jak dużo sprzedajesz. „Zamówienia testowe” mogą wynosić od 50 do 200, jeśli masz znaczący popyt i chcesz zobaczyć, jak producent radzi sobie z większym zamówieniem.
Gdy producent prosi o minimalne zamówienie powyżej 200 jednostek, wtedy wiesz, że masz do czynienia z dostawcą, który tylko chce handlować w dużych ilościach. Jest możliwe, aby negocjować z dostawcą, ale mogą nie pączkować.
Dlaczego dostawcy używają MOQs
Głównym powodem, dla którego dostawcy używają MOQs jest to, że chcą kontrolować koszty tworzenia produktu.
Dostawcy chcą być w stanie stworzyć produkt, pokryć całkowity koszt jego wytworzenia, a także mieć pozostawiony zysk.
Aby to zrobić, obliczają każdy wydatek i wymyślają liczbę, która może pracować dla nich i ich klientów.
Istnieją dostawcy z minimalną ilością zamówienia wynoszącą 1 jednostkę. I to nie oznacza, że dostawca zarabia na swojej pojedynczej sprzedanej jednostce, ale są gotowi ponieść pewne straty, aby zdobyć klienta.
Jeśli znajdziesz dostawcę chętnego do posiadania MOQ 1 to najprawdopodobniej są oni nowi i próbują wygenerować biznes.
Wady &Wady MOQ
Zauważysz na Alibabie, że istnieje zakres w cenie produktu. Na przykład, jeśli spojrzysz na listę produktów, będzie tam napisane $4-$8, co oznacza, że im więcej zamówisz, tym więcej możesz zaoszczędzić.
Najmniejsze zamówienie może Cię kosztować $8 za sztukę, a największe zamówienie może Cię kosztować $4 za sztukę.
Zaletą posiadania MOQ jest to, że oszczędzasz pieniądze za jednostkę, im więcej zamawiasz.
I daje Ci miejsce do negocjacji z dostawcą, aby uzyskać lepszą ofertę dla Twojej firmy, ponieważ znasz zakres, z którym pracują.
Z drugiej strony, wadą posiadania dużego MOQ jest to, że możesz być zobowiązany do złożenia dużego zamówienia z góry, aby zaoszczędzić pieniądze na produkcie, który chcesz sprzedać.
Istnieje możliwość, że nie będziesz w stanie sprzedać wszystkiego, co kupiłeś i stracisz pieniądze, ponieważ źle zarządzałeś popytem.
Mniejsze MOQ może zmniejszyć możliwość posiadania zbyt wielu zapasów pod ręką.
Jak spełnić MOQ
Zależnie od tego, na jakim etapie swojej działalności jesteś obecnie, znalezienie producenta z MOQ, z którym czujesz się komfortowo, jest ważne.
Tutaj jak filtrować dostawców na podstawie ich MOQ:
Jeśli nie możesz spełnić MOQ dostawcy i próbowałeś z nimi negocjować, następnym krokiem jest znalezienie innego dostawcy.
Każdy produkt ma wielu dostawców, którzy są gotowi spełnić Twoje wymagania. I prawda jest taka, że możliwe jest korzystanie z jednej fabryki dla małych zamówień, a następnie, gdy się rozwijasz, zmieniasz dostawcę.
Ważne jest, abyś miał otwarte opcje i nie kupował więcej jednostek niż jesteś w stanie sprzedać.
Zalecamy pozostanie na Alibabie, gdy szukasz więcej dostawców, ale jest kilka miejsc, których możesz użyć, aby znaleźć dodatkowych dostawców:
Alibaba Alternatywy:
DHgate
DHgate jest podobny do Alibaby. Jest to rynek hurtowy, na którym dostawcy sprzedają swoje produkty bezpośrednio małym firmom.
Różnica między DHgate a Alibabą jest taka, że DHgate ma zwykle mniejsze MOQ.
Coś, co uwielbiamy w DHgate to fakt, że dostawca otrzymuje zapłatę tylko wtedy, gdy istnieje potwierdzenie, że towary zostały otrzymane. To bierze dużą część ryzyka z równania.
Global Sources
Global Sources pomaga połączyć firmy z wiarygodnymi fabrykami. Szczycą się one swoją obsługą klienta i pokazami handlowymi, aby rozwijać swoją sieć renomowanych fabryk
AliExpress
Aliexpress jest jedyną z tych 3 firm, która jest stroną internetową dla konsumentów. Strona jest małe przedsiębiorstwa sprzedaży produktów bezpośrednio do klientów. Czasami same fabryki są również małymi firmami, ale nie zawsze.
Nie jest to tradycyjna strona internetowa, ale ze względu na bardzo niskie minimalne ilości zamówień małe firmy korzystają z Aliexpress, aby zatwierdzić pomysł na produkt przed skokiem do Alibaby i złożeniem większego zamówienia.
Według China Checkup: „W przeciwieństwie do Alibaba.com, sprzedawcy na AliExpress mogą być zarówno firmami, jak i osobami fizycznymi, co utrudnia weryfikację dostawcy i prowadzi do niektórych oszustw.”
How to Negotiate MOQs
Mamy cały film na temat negocjacji z chińskimi dostawcami:
Wrapping this up
Gdy zaczynasz szukać produktów do sprzedaży online MOQ jest ważne, ponieważ nie chcesz wydać wszystkich swoich pieniędzy. Chcesz złożyć najmniejsze możliwe zamówienie, zatwierdzić swój produkt i powoli zwiększać zamówienie.
Zrozumienie minimalnych zamówień jest pierwszym krokiem do upewnienia się, że nie zostaniesz oszukany lub stracisz wszystkie swoje pieniądze na początku swojej działalności. Upewnij się, że zawsze negocjować i nigdy nie kupić więcej produktu niż wygodne z.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania w ogóle nie wahaj się zapytać!
Oferta specjalna…
MOQ’s i negocjowanie cen z dostawcami są ogromną część w naszej nowej marki Amazon biznesu kurs, który uczy pierwszy raz przedsiębiorców, jak uruchomić swój własny produkt fizyczny Amazon biznesu. Jeśli chcesz to sprawdzić i zobaczyć, czy to jest dla Ciebie kliknij tutaj…
Or -> Dołącz do nas na żywo do darmowej prezentacji na temat uruchomienia biznesu Amazon w 42 dni <-
.