Predatory Pricing
Also referred to as „undercutting”, predatory pricing refers to a strategy undertaken by a company intended to drive competition out of business by offering its goods or services at a price far below the market rate. Nawet ci, którzy rozważają otwarcie nowej, konkurencyjnej firmy na danym obszarze, jeśli nie są w stanie sprostać i utrzymać równie niskich cen, często decydują się w ogóle nie wchodzić na rynek. Może to doprowadzić do powstania „faktycznego monopolu”, w którym rynek jest tak zdominowany przez jedną firmę lub dostawcę, że inni równie dobrze mogą nie istnieć. Aby zbadać tę koncepcję, rozważ następującą definicję drapieżnego ustalania cen.
Definicja drapieżnego
Nazwa
- Odnosząca się do praktyki plądrowania, grabieży lub wyzysku.
- Praktyka krzywdzenia lub wyzyskiwania innych dla osobistego zysku lub zysku, w tym drapieżne praktyki cenowe.
Origin
1580-90 łac. praedātōrius
Co to jest drapieżne ustalanie cen
Choć większość konsumentów może być zdania, że ceny nigdy nie mogą być zbyt niskie, faktem jest, że konsumenci mogą zostać zaskoczeni, jeśli super-niskie ceny zmuszają konkurentów do wycofania się z rynku, po czym następuje znaczny wzrost cen. Konkurencja na rynku nie tylko daje konsumentom wybór w zakresie jakości produktów i usług, ale także utrzymuje ceny na niskim poziomie. Na przykład, powszechne korzystanie z telefonów komórkowych i technologii komórkowej stworzyło istny popyt na dostawców oferujących obniżone plany cenowe i zaawansowane technologicznie urządzenia, które mają przyciągnąć konsumentów do ich drzwi.
Jeśli jeden dostawca miałby oferować najlepsze urządzenia po najniższych cenach i oferować konsumentom plany all-inclusive call/text/data za stawkę znacznie niższą niż konkurencja, jest prawdopodobne, że z czasem większość konsumentów przeniosłaby się do tego dostawcy. Po tym, jak inni dostawcy zostali wyeliminowani z rynku lub wykupieni przez pierwszego dostawcę, mogliby oni podnosić stawki według własnego uznania, poważnie uszczuplając portfele konsumentów. Takie przypadki mają również poważny negatywny wpływ na gospodarkę światową. Z tego powodu drapieżne praktyki cenowe są nielegalne w większości krajów.
Rozpoznawanie strategii drapieżnych
Decyzja firmy o zaoferowaniu radykalnie obniżonych cen niekoniecznie jest oznaką drapieżnych praktyk mających na celu zaszkodzenie konkurentom. Może to raczej być po prostu początek poważnej konkurencji na rynku. W rzeczywistości rzadko się zdarza, aby duże firmy stosowały bardzo niskie ceny, aby wyeliminować innych z rynku z zamiarem późniejszego podniesienia cen. Taka strategia mogłaby być skuteczna tylko wtedy, gdyby firma mogła zminimalizować straty w okresie niskich cen. Może to wymagać stosowania nieetycznych praktyk produkcyjnych w celu uzyskania produktów po cenach znacznie niższych niż konkurencja.
Taki plan wymagałby również, aby krótkoterminowe straty firmy zostały wyrównane poprzez pobieranie znacznie wyższych cen w długim okresie czasu, gdy konkurenci zakończą działalność lub opuszczą rynek. Chociaż Federalna Komisja Handlu („FKH”) poważnie traktuje roszczenia dotyczące stosowania drapieżnych cen i dokładnie je bada, roszczenia takie rzadko są uznawane za uzasadnione. W rzeczywistości FKH jeszcze nie postawiła żadnej spółki w stan oskarżenia za stosowanie drapieżnych cen.
Dlaczego stosowanie drapieżnych cen raczej nie doprowadzi do powstania monopolu
Ustalanie cen poniżej cen konkurenta, a nawet jego kosztów, nie jest niczym niezwykłym i samo w sobie nie narusza żadnych praw. Nawet praktyka ustalania cen poniżej kosztów własnych firmy nie jest nielegalna, chyba że staje się realną strategią eliminacji konkurencji. Weźmy pod uwagę rodzinną stację benzynową, która boryka się z problemami, ponieważ konkurent o znanej marce, znajdujący się na końcu ulicy, oferuje członkom zniżki na benzynę. Jest prawdopodobne, że konkurent oferujący niższe ceny jest po prostu bardziej efektywny, ponieważ dokonuje zakupów w większych ilościach. Jest to uważane za drapieżne ustalanie cen tylko wtedy, gdy strategia stwarza realne niebezpieczeństwo stworzenia monopolu na rynku, tak aby firma mogła później podnieść ceny w celu odzyskania swoich wczesnych strat.
Jest to ogólnie rzecz biorąc rozważane tylko w przypadku bardzo dużych firm dostarczających towary lub usługi dużej liczbie konsumentów, takich jak firmy energetyczne, firmy telefoniczne i inne przedsiębiorstwa użyteczności publicznej lub świadczące niezbędne usługi. Jest mało prawdopodobne, aby firma z dużą liczbą sprzedawców detalicznych, taka jak sprzedawca benzyny, super market lub inna firma, mogła utrzymać się na rynku wystarczająco długo, aby wyeliminować wystarczającą liczbę konkurentów do stworzenia monopolu.
Przykład drapieżnego ustalania cen
Przykład z życia rzeczywistego drapieżnego ustalania cen i jego potencjalnych skutków został podniesiony w 2013 r., kiedy dla wielu stało się oczywiste, że Amazon.com, super-dostawca zarówno drukowanych, jak i elektronicznych książek, był skłonny i zdolny do oferowania książek po cenach znacznie niższych od cen swoich konkurentów z branży brick-and-mortar. Argumentem jest to, że Amazon stał się tak potężnym sprzedawcą internetowym, że dosłownie zagraża życiu przemysłu wydawniczego.
Amazon pokazał, że jest w stanie kupić książkę za, powiedzmy, 16 dolarów, a następnie sprzedać ją za jedyne 11 dolarów, w wielu przypadkach nie pobierając nawet opłaty za wysyłkę. Wielu uważa, że Amazon ma siłę przebicia, aby kontynuować sprzedaż książek po cenach znacznie niższych od konkurentów, dopóki nie zaszyje rynku. W rzeczywistości, niektórzy eksperci wyrazili obawę, że Amazon może być w stanie obniżyć ceny tak nisko, że będzie w stanie zaoferować autorom i wydawcom prawie nic za ich prace.
Potencjalnym niebezpieczeństwem, które nie jest dostrzegane przez większość konsumentów, jest to, że po tym jak taka firma zabezpieczy 90 procent rynku i zacznie oferować autorom bardzo niskie ceny za ich prace, gdzie indziej pójdą oni po swoje książki? Niektórzy ludzie uważają, że taki system ma potencjał, aby zmienić oblicze dostarczania i uzyskiwania książek i innych materiałów czytelniczych na zawsze.
Powiązane terminy i zagadnienia prawne
- Federalna Komisja Handlu – niezależna agencja federalna, której zadaniem jest ochrona konsumentów i zapewnienie silnego, konkurencyjnego rynku poprzez egzekwowanie przepisów antymonopolowych i ochrony konsumentów.
.