7 Dicas para obter o máximo do seu one-to-Ones
A premissa da BNI é construir negócios através da construção de relacionamentos. Esta é uma das principais distinções entre a BNI e outros grupos de networking – construindo uma compreensão profunda das competências centrais uns dos outros. As reuniões de grupo não podem proporcionar isso. As reuniões de grupo são a única forma de o fazer. O que é um One-to-One? Em termos simples, é uma reunião, pessoalmente, entre dois membros da BNI (ou mesmo membros potenciais) para aprofundar o entendimento entre eles, a fim de promover uma melhor relação comercial.
Para ser eficaz, siga estas 7 dicas para ser eficaz Um-a-Um:
1. Agende uma inicial one-to-one com todos em nosso capítulo o mais rápido possível,
2. Um One-to-One precisa ser tanto estruturado quanto social. Quanto mais você puder encontrar áreas sobrepostas de interesse profissional e pessoal, mais bem sucedido será o seu One-to-One.
3. Se você pedir a alguém um One-to-One, então o foco da sua reunião é a outra pessoa, não você. Você pede para aprender como dar referências a essa outra pessoa, não como obtê-las. É Dar antes de Ganhar. Você pode ter tempo na sua reunião individual para trocar de papéis e se concentrar em você, mas se isso não acontecer, ainda assim é uma reunião individual de sucesso. Claro que, se alguém te pedir um One-to-One, então estás no centro das atenções. Se ninguém lhe pedir, você pode querer ver como você está interagindo com outros membros do Capítulo.
4. Distribua sua folha de trabalho GAINS, ou Perfil GAINS. GAINS é um acrônimo para Objetivos, Realizações, Interesses, Redes e Habilidades. Se você usar isto como uma estrutura para sua discussão, você encontrará as informações mais valiosas e úteis sobre seu companheiro BNI. Isto pode surpreendê-lo, mas o perfil GAINS também pode ser incrivelmente útil em QUALQUER situação de entrevista de negócios: um novo funcionário, um novo cliente, ou um novo fornecedor. Você quer terminar cada um dos One-to-One com uma imagem mais clara de como você pode trazer boas referências para o outro membro.
5. Termine cada um dos One-to-One com um compromisso. Isto pode ser para indicar alguém à pessoa com quem você teve um One-to-One, ou pode ser para seguir com outra reunião One-to-One para saber mais sobre o seu parceiro BNI antes de tentar fazer uma boa indicação, ou para se concentrar em você e suas necessidades de negócios. Não importa o que você vai fazer, apenas certifique-se de que você vai fazer algo como resultado da sua reunião. Se você não se safar com um plano de ação, você realmente conseguiu alguma coisa, ou você estava apenas socializando?
6. Lembre-se sempre que um one-to-one não é um negócio único. Você deve voltar e fazer outro One-to-One com todos os membros
7. Mantenha-se focado e priorize seu one-to-one!
Então, aqui vai uma rápida revisão:
AQUI COMO VOCÊ DÁ:
- One-to-Ones construir relacionamentos, o que constrói confiança.
- Se você perguntar pelo One-to-One é sobre a outra pessoa; se eles perguntarem, é sobre você.
- Utilize o Perfil GAINS e o Planejador BNI One-to-One, que falaremos mais em janeiro.
- Venha com um plano de ação no final de cada One-to-One.
- Repetir One-to-Ones com todos os membros para construir relacionamentos mais profundos