Como Escrever um Plano de Negócio Imobiliário

Como Escrever um Plano de Negócio Imobiliário

Key Takeaways

• O que é um Plano de Negócio Imobiliário?

• 8 deve ter um plano de negócios

• Como escrever um plano de negócios

• Dicas de um plano de negócios imobiliário

O sucesso no setor de investimentos imobiliários não acontecerá da noite para o dia, e definitivamente não acontecerá sem um planejamento ou implementação adequada. Para os empresários, um plano de negócios de desenvolvimento imobiliário pode servir como um roteiro para todas as suas operações de negócios. Simplificando, um plano de negócios imobiliário servirá como um papel essencial na formação de sua carreira de investimento.

Investidores precisarão estrategizar vários elementos-chave para criar um plano de negócios de sucesso. Estes incluem metas futuras, valores da empresa, estratégias de financiamento, e muito mais. Uma vez concluído, um plano de negócios pode criar a base para operações tranqüilas e delinear um futuro com potencial ilimitado para a sua carreira de investimento. Continue lendo para aprender como criar um plano de negócios de investimento imobiliário hoje.

O que é um Plano de Negócios de Desenvolvimento Imobiliário (& Por que você precisa de um)

Um plano de negócios imobiliário é um documento vivo que fornece a estrutura para as operações e objetivos de negócios. Um plano de negócios incluirá metas futuras para a empresa e passos organizados para chegar lá. Embora os planos de negócios possam variar de investidor para investidor, eles normalmente incluem planejamento de um a cinco anos de cada vez.

A elaboração de um plano de negócios para fins de investimento imobiliário é, sem dúvida, um dos passos mais importantes que um novo investidor pode dar. Um plano de negócios REI irá ajudá-lo a evitar potenciais obstáculos e ao mesmo tempo colocá-lo numa posição de sucesso. É um plano a seguir quando as coisas estão a correr de acordo com o plano e mesmo quando se desviam do seu rumo. Se por nada mais, o plano de negócios de uma empresa imobiliária fará com que os investidores saibam quais os passos a seguir para alcançar seus objetivos. Em muitos aspectos, nada é mais valioso para os investidores de hoje. Afinal, o plano é seguir o caminho mais direto para o sucesso.

>8 Deve-Se Abandonar em um Plano de Negócios Imobiliários

Como um todo, um plano de negócios imobiliários deve abordar as metas de curto e longo prazo de uma empresa. Para retratar com precisão a visão de uma empresa, o plano de negócios certo exigirá mais informações do que uma visão futura. Um forte plano de negócios de investimento imobiliário proporcionará uma visão detalhada de suas entradas e saídas. Isto pode incluir a estrutura organizacional, informação financeira, esquema de marketing, e muito mais. Quando bem feito, servirá como uma visão abrangente para qualquer pessoa que interage com o seu negócio, seja interna ou externamente.

Dito isto, criar um plano de negócios REI exigirá uma atenção persistente aos detalhes. Para novos investidores a elaboração de um plano de negócios de uma empresa imobiliária pode parecer uma tarefa assustadora, e muito honestamente é. O segredo é saber quais ingredientes devem ser adicionados (e quando). Abaixo estão sete pontos de referência para um plano de negócios bem executado:

• Definir os valores e a missão da empresa.

• Dissolver os objectivos futuros a curto e longo prazo.

• Estratar os pontos fortes e fracos da empresa.

• Formular a melhor estratégia de investimento para cada propriedade e seus respectivos objetivos.

• Incluir potenciais esforços de marketing e de marca.

• Diga como a empresa será financiada (e por quem).

• Explique quem está a trabalhar para o negócio.

• Responda a qualquer “e se” com planos de backup e estratégias de saída.

Estes componentes são o que mais importa, e um plano de negócio imobiliário de qualidade irá mergulhar em cada categoria para assegurar a máxima optimização.

Visão

Uma declaração de visão da empresa é essencialmente a sua declaração de missão e valores. Embora estes possam não ser o primeiro passo no planeamento da sua empresa, uma visão será crucial para o sucesso do seu negócio. Os valores da empresa não só o guiarão nas decisões de investimento, mas também inspirarão outros a trabalhar com o seu negócio vezes sem conta. Eles devem alinhar empregados potenciais, financiadores e possíveis inquilinos com as motivações por trás da sua empresa.

Antes de escrever a visão da sua empresa, pense em exemplos que você gosta tanto dentro como fora da indústria imobiliária. Existe alguma empresa com cujos valores você se identifica? Ou, há declarações de missão que você não gosta? Use outras empresas como ponto de partida ao criar o seu próprio conjunto de valores. Sinta-se à vontade para contactar o seu mentor ou outras ligações de rede para obter feedback à medida que planeia. Mais importante, pense nas qualidades que você valoriza e como elas podem se encaixar no seu plano de negócios.

Goals

Goals são um dos elementos mais importantes em um plano de negócios de sucesso. Isto porque não só os objectivos fornecem um objectivo final para a sua empresa, mas também descrevem os passos necessários para lá chegar. Pode ser útil pensar em objetivos em duas categorias: curto prazo e longo prazo. As metas de longo prazo tipicamente delinearão seus planos para a empresa. Estes podem incluir tipos de investimento ideais, números de lucro e tamanho da empresa. As metas de curto prazo são as etapas menores e acionáveis necessárias para chegar lá.

Por exemplo, uma meta de negócios de longo prazo pode ser a de realizar quatro negócios no atacado até o final do ano. As metas de curto prazo tornarão isso mais realizável, dividindo-o em etapas menores. Algumas metas de curto prazo que poderiam ajudá-lo a conseguir esses quatro negócios de atacado poderiam ser criar uma campanha de mala direta para sua área de mercado, estabelecer uma lista de compradores com 50 contatos, e garantir sua primeira propriedade sob contrato. Quebrar as metas de longo prazo é uma ótima maneira de se responsabilizar, criar prazos e cumprir o que você estabeleceu.

SWOT Analysis

SWOT significa pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Uma análise SWOT envolve pensar em cada uma dessas áreas enquanto você avalia sua empresa e seus concorrentes potenciais. Esta estrutura permite aos empresários compreender melhor o que está trabalhando para a empresa e identificar áreas potenciais de melhoria. As análises SWOT são utilizadas em todos os setores como uma forma de criar soluções mais acionáveis para problemas potenciais.

Para pensar através de uma análise SWOT para o seu plano de negócios imobiliário, primeiro identifique os pontos fortes e fracos potenciais da sua empresa. Você tem inquilinos de alta qualidade? Você está lutando para levantar capital? Seja honesto consigo mesmo enquanto escreve cada categoria. Depois, dê um passo atrás e olhe para a sua área de mercado e quaisquer concorrentes para identificar ameaças e oportunidades. Uma potencial ameaça pode ser se os seus preços de aluguer estão ou não alinhados com imóveis comparáveis. Por outro lado, uma oportunidade potencial poderia ser aumentar as amenidades de sua propriedade para ser mais competitiva na área.

Estratégia de investimento

Um bom plano de negócios de investimento imobiliário requer a capacidade de implementar uma sólida estratégia de investimento. Se por nada mais, há várias estratégias de saída que um negócio pode executar para garantir lucros: reabilitação, venda por atacado e aluguel – para citar algumas. É aqui que os investidores vão querer analisar o seu mercado e determinar qual a estratégia que melhor se adequa aos seus objectivos. Aqueles com metas de aposentadoria de longo prazo podem querer considerar a possibilidade de se inclinar fortemente para as propriedades de aluguel. No entanto, aqueles sem fundos para construir uma carteira de aluguéis podem querer considerar a possibilidade de começar pelo atacado. Seja qual for o caso, agora é a hora de descobrir o que você quer fazer com cada propriedade que você encontrar. É importante notar, no entanto, que esta estratégia irá mudar de propriedade para propriedade. Portanto, os investidores precisam determinar sua estratégia de saída com base no ativo e em seus objetivos atuais. Esta secção precisa de ser adicionada a um plano de negócio de investimento imobiliário, porque será útil uma vez encontrado um negócio potencial.

Plano de Marketing

Embora o marketing possa parecer a cereja no topo de um plano de negócio sólido, os esforços de marketing irão realmente desempenhar um papel integral na fundação do seu negócio. Um plano de marketing deve incluir o logotipo do seu negócio, o website, os meios de comunicação social, e quaisquer esforços publicitários. Juntos estes elementos podem construir uma marca sólida para o seu negócio, o que o ajudará a construir uma forte reputação empresarial e, em última análise, construir confiança com investidores, clientes e muito mais.

Primeiro, para planear o seu marketing, pense nas formas como a sua marca pode ilustrar os valores da empresa e a declaração de missão que você criou. Considere as formas como você pode incorporar sua visão em seu logotipo ou website. Lembre-se, além de atrair novos clientes, os esforços de marketing também podem ajudar a manter as relações com as conexões existentes. Para um guia passo a passo para elaborar um plano de marketing imobiliário, não se esqueça de ler este guia.

Plano de financiamento

Escrever a parte financeira de um plano de negócios pode ser complicado, especialmente se você está começando o seu negócio. Como regra geral, um plano financeiro incluirá a demonstração de resultados, fluxo de caixa e balanço financeiro de um negócio. Um plano financeiro também deve incluir metas de curto e longo prazo em relação aos lucros e perdas de uma empresa. Juntos, essas informações ajudarão a tomar decisões comerciais, levantar capital e relatar o desempenho do negócio.

Talvez o fator mais importante ao criar um plano financeiro seja a precisão. Enquanto muitos investidores querem relatar lucros altos ou perdas baixas, a manipulação de dados não irá impulsionar o desempenho do seu negócio de forma alguma. Crie um sistema de organização que funcione para você e sempre garanta que suas demonstrações financeiras sejam autênticas. Como um todo, um plano financeiro deve ajudá-lo a identificar o que está e não está funcionando para o seu negócio.

Equipes & Sistemas para Pequenas Empresas

Nenhum plano de negócios bem-sucedido é completo sem um esboço das operações e da gestão. Pense: como o seu negócio está a ser gerido e por quem. Esta informação incluirá a estrutura organizacional, a gestão do escritório (se houver), e um esboço de quaisquer projetos ou propriedades em andamento. Os investidores podem até incluir metas futuras para o crescimento da equipe e mudanças operacionais ao planejar esta informação.

Even se você está apenas começando ou ainda tem que lançar seu negócio, ainda é necessário planejar a estrutura do seu negócio. Comece por planear as tarefas pelas quais será responsável, e procure áreas em que precisará de ajuda. Se você tem um parceiro de negócios, pense em cada um dos seus pontos fortes e fracos e procure áreas que possam se complementar da melhor forma possível. Para orientação adicional, marque uma reunião com o seu mentor imobiliário. Eles podem fornecer insights valiosos sobre sua própria estrutura de negócios, que podem servir como um ponto de partida para o seu planejamento.

Estratégias de Saída &Planos de Back Up

Acredite ou não, toda empresa de sucesso lá fora tem um plano de backup. As empresas falham todos os dias, mas ao criar um plano de backup, os investidores podem se posicionar para sobreviver mesmo no pior cenário possível. É por isso que é crucial estrategizar estratégias alternativas de saída e planos de backup para o seu negócio de investimento. Eles o ajudarão a criar um plano de ação se algo der errado e o ajudarão a resolver qualquer problema potencial antes que ele aconteça.

Esta seção de um plano de negócios deve responder a todas as perguntas “e se” que um potencial emprestador, funcionário ou cliente possa ter. E se um imóvel permanecer no mercado por mais tempo do que o esperado? E se um vendedor desistir antes de fechar? E se um imóvel tiver uma taxa de imóveis vazios superior à média? Estas questões (e muitas mais) valem a pena pensar ao criar o seu plano de negócios.

Como escrever um Plano de Negócios de Investimento Imobiliário: Modelo

O impacto de um plano de negócios de investimento imobiliário verdadeiramente grande pode durar toda a sua carreira, enquanto um plano pobre pode atrapalhar os seus objetivos futuros. A verdade é: um plano de negócio imobiliário é da maior importância e, como novo investidor, merece toda a sua atenção. Mais uma vez, escrever um plano de negócios para investimentos imobiliários não é tarefa simples, mas pode ser feita corretamente. Siga o nosso modelo de plano de negócios de investimento imobiliário para garantir que você o faça corretamente na primeira vez:

1. Escreva um resumo executivo que forneça uma visão geral da empresa.

2. Inclua uma descrição dos objetivos da empresa e como você planeja alcançá-los.

3. Demonstre a sua experiência com uma análise completa do mercado.

4. Especifique quem está trabalhando na sua empresa e suas qualificações.

5. Summarize que produtos e serviços a sua empresa tem para oferecer.

6. Escreva a estratégia de marketing pretendida para cada aspecto do seu negócio.

Resumo executivo

O primeiro passo é definir a sua missão e visão. Em resumo, seu resumo executivo é um instantâneo do seu negócio como um todo, e geralmente incluirá uma declaração de missão, descrição da empresa, dados de crescimento, produtos e serviços, estratégia financeira, e aspirações futuras. Este é o “porquê” do seu plano de negócios, e deve ser claramente definido.

Descrição da empresa

O próximo passo é examinar o seu negócio e fornecer uma revisão de alto nível dos vários elementos, incluindo metas e como você pretende atingi-las. Os investidores devem descrever a natureza do seu negócio, bem como o seu mercado alvo. Explique como os serviços ou produtos irão atender a essas necessidades, abordar clientes, organizações ou negócios específicos que a empresa irá servir e explicar a vantagem competitiva que o negócio oferece.

Análise de Mercado

Esta seção irá identificar e ilustrar o seu conhecimento do setor. Consistirá geralmente em informações sobre o seu mercado-alvo, incluindo características distintas, tamanho, quotas de mercado e preços e metas de margem bruta. Um esquema completo do mercado também incluirá sua análise SWOT.

Organização &Gestão

É aqui que você explica quem faz o quê em seu negócio. Esta seção deve incluir a estrutura organizacional da sua empresa, detalhes da propriedade, perfis da equipe de gestão e qualificações. Embora isto possa parecer desnecessário como investidor imobiliário, as pessoas que lêem o seu plano de negócios podem querer saber quem está no comando. Certifique-se de que não deixa nenhuma pedra por virar.

Serviços ou Produtos

O que você está vendendo? Como irá beneficiar os seus clientes? Esta é a parte do seu plano de negócios imobiliários onde você fornece informações sobre o seu produto ou serviço, incluindo seus benefícios sobre a concorrência. Em essência, irá oferecer uma descrição do seu produto/serviço, detalhes sobre o seu ciclo de vida, informações sobre propriedade intelectual, bem como actividades de investigação e desenvolvimento, que poderão incluir actividades e esforços futuros de R&D. Uma vez que o investimento imobiliário é mais um serviço, os investidores iniciantes devem identificar porque o seu serviço é melhor do que outros na indústria. Poderia incluir experiência.

Estratégia de marketing

Uma estratégia de marketing geralmente incluirá como um proprietário de negócio pretende comercializar ou vender seu produto e serviço. Isto inclui uma estratégia de penetração no mercado, um plano de crescimento futuro, canais de distribuição, e uma estratégia de comunicação abrangente. Ao criar uma estratégia de marketing para um plano de negócios imobiliário, os investidores devem pensar em como pretendem identificar e contatar novas oportunidades. Eles devem então pensar sobre as várias opções de comunicação: mídia social, mala direta, um site da empresa, etc. A parte de marketing do seu plano de negócios deve essencialmente cobrir as etapas práticas de operação e crescimento do seu negócio.

Dicas adicionais do Plano de Negócios Imobiliários

Um plano de negócios bem sucedido não é impossível de criar; no entanto, levará tempo a acertar. Aqui estão algumas dicas extras para ter em mente enquanto desenvolve um plano para o seu negócio de investimento imobiliário:

• Tailor Your Executive Summary To Different Audiences: Um resumo executivo irá abrir o seu plano de negócios e apresentar a empresa. Embora a maior parte do seu plano de negócios permaneça consistente, o sumário executivo deve ser adaptado ao público específico em questão. Um plano de negócios não é apenas para você, mas também para potenciais investidores, financiadores e clientes. Tenha em mente o seu público alvo ao elaborar o resumo executivo e responda a quaisquer perguntas que possam ter.

• Articular o que você quer: Muitas vezes, os investidores que trabalham no seu plano de negócios esconderão o que procuram, seja um financiamento ou uma joint-venture. Não enterre o lede ao tentar fazer passar o seu ponto de vista. Seja claro sobre os seus objectivos no início de um plano de negócio, e faça o seu ponto de vista passar cedo.

• Prove You Know The Market: Quando você escreve a descrição da empresa, é crucial incluir informações sobre a sua área de mercado. Isso pode incluir preços médios de venda, renda mediana, taxas de vacância e muito mais. Se pretende adquirir imóveis para arrendamento, pode até querer ir um passo além e responder a perguntas sobre novos empreendimentos e tendências habitacionais. Mostre que você tem o seu dedo no pulso de um mercado, e o seu plano de negócios será muito mais convincente para aqueles que o lerem.

• Faça o seu trabalho de casa sobre a competição: Muitos planos de negócios imobiliários falham em analisar completamente a concorrência. Isto pode ser em parte porque, ao contrário de um negócio com produtos tangíveis, pode ser difícil ver o que os seus concorrentes estão a fazer. Enquanto você não vai ter uma visita à empresa de um concorrente, você pode jogar e ver o que eles oferecem. Subscreva a sua newsletter, consulte o seu website, ou visite a sua casa aberta. Dar uma olhada em primeira mão no que os outros estão fazendo em seu mercado pode ajudar muito a criar um plano de negócios.

• Seja realista com suas operações & Gestão: Pode ser fácil sobrestimar suas projeções ao criar um plano de negócios, especificamente quando se trata da seção de organização e gestão. Alguns investidores afirmam que fazem tudo sozinhos, enquanto outros prevêem a contratação de uma equipe muito maior do que eles. É importante pensar realmente em como o seu negócio irá operar regularmente. Ao escrever seu plano de negócios, seja realista sobre o que precisa ser feito e quem o fará.

• Criar exemplos de negócios: Neste ponto, os investidores vão querer encontrar uma forma de ilustrar os seus planos a seguir em frente. Literal ou figurativamente, ilustre os passos envolvidos em futuros negócios: compras, fluxo de caixa, valorização, vendas, negociações, 1031 trocas, retorno em dinheiro, e muito mais. Fazer isso deve dar aos investidores uma boa ideia de como serão os seus negócios no futuro. Apesar de não ser garantido que isso aconteça, visualizar as coisas tem uma maneira de torná-las mais fáceis no futuro.

• Sessões de atualização de negócios programadas: O seu plano de negócios imobiliário não é um documento de ferro que você complete e depois nunca mais olhe para ele. É um esboço em evolução que deve ser continuamente revisto e afinado. Uma boa técnica é agendar sessões regulares de revisão para rever o seu plano de negócios. Procure formas de melhorar e racionalizar o seu plano de negócios, para que seja tão claro e persuasivo quanto você quiser que seja.

Sumário

Acima de tudo, um plano de negócios de desenvolvimento imobiliário será inspirador e informativo. Deverá revelar porque é que o seu negócio é mais do que um sonho e incluir passos accionáveis para tornar a sua visão numa realidade. Não importa onde você esteja com sua carreira de investimento, um plano de negócios detalhado pode guiar seu futuro de mais de uma forma. Afinal, um plano detalhado antecipará o melhor caminho para o sucesso. Siga o modelo acima enquanto planeia o seu negócio imobiliário, e certifique-se que é um bom plano.

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