O Guia Final para PPC

O Guia Final para PPC

Marketers, podemos ser honestos um com o outro por um segundo? Numa escala de 1-10, quanto você realmente entende o mundo da publicidade paga?

Embora 45% das pequenas empresas utilizem anúncios pagos, pay-per-click ainda é um conceito que foge a muitos de nós. Mas se metade das pequenas empresas estão a usá-lo, não podemos ignorar este canal, por mais perplexo que seja.

Como comerciante, PPC é uma habilidade que você deve ter no seu cinto de ferramentas – ou pelo menos ter uma compreensão básica de.

Este guia irá ajudá-lo a compreender o marketing pay-per-click na sua totalidade. Para começar, vamos começar com os benefícios da publicidade paga e depois entrar em algumas definições chave que você precisará saber.

Como funciona o PPC?

Pay-per-click, PPC, é um modelo de publicidade paga que se enquadra no marketing dos motores de busca (SEM). Com PPC, o anunciante só paga quando as pessoas interagem com o seu anúncio através de impressões ou cliques.

Quando bem feito, o PPC pode ganhar leads de qualidade. Se você pode criar uma jornada de usuário perfeita (que você aprenderá como fazer mais tarde nesta peça), isso pode significar um enorme ROI para seus esforços de PPC.

Pay-per-click publicidade é mais comum em páginas de resultados de motores de busca (SERPs), como Google ou Bing, mas também é usado em canais sociais (embora CPM é mais comum). Se estiver a pensar onde pode encontrar anúncios pay-per-click, são os resultados que vê antes e à direita dos resultados da pesquisa orgânica. Por exemplo, veja o anúncio que surgiu na minha busca por “cartões”.

Benefícios do PPC

Então, por que você pagaria por anúncios quando você pode alcançar seu público organicamente através de grande conteúdo e palavras-chave estrategicamente colocadas (também conhecido como SEO)?

A resposta é: as palavras-chave têm se tornado cada vez mais competitivas. Isto torna mais difícil para uma empresa que não tem autoridade de domínio colocá-los nos primeiros lugares de um motor de busca ou em frente ao seu público-alvo numa plataforma social. Na verdade, tantas empresas estão usando anúncios que resultados orgânicos muitas vezes não começam até que você esteja mais abaixo na página.

Isso não significa que você deve abandonar completamente todos os esforços de SEO – sua publicidade paga deve complementar sua estratégia de SEO, em vez de substituí-la.

“Quando as pessoas procuram por suas palavras-chave, você sabe a intenção de pesquisa delas e pode exibir o anúncio mais relevante para o seu público. Isto significa mais cliques e uma maior chance de conversão”. – Laura Mittelmann, Aquisição paga na HubSpot

A publicidade paga irá ajudá-lo a subir ao topo num mercado competitivo e a ser visto por potenciais clientes que podem não saber que você existe. Pode ajudá-lo a promover a sua próxima iniciativa de marketing, melhorar o conhecimento da marca, ou classificá-lo para termos de palavras-chave difíceis. Em outras palavras, o PPC é o seu atalho para chegar ao topo dentro do seu nicho. E, se feito com responsabilidade, o PPC pode ser parte integrante da sua estratégia de marketing de entrada.

PPC-Related Terms You Should Know

O que é um canal de marketing sem alguns acrônimos e um pouco de jargão? Se você vai entrar no espaço de publicidade paga, há alguns termos que você deve saber. Abaixo, revisamos os principais elementos de uma campanha de PPC, desde os mais amplos até os mais específicos.

Search Engine Marketing (SEM)

O objetivo de todas as formas de publicidade digital é classificar para uma palavra-chave alvo, e isso pode ser feito de várias maneiras. Search Engine Marketing (SEM) refere-se a qualquer marketing digital (pago ou não) feito em um mecanismo de busca, como Google, Yahoo, ou Bing. SEM é um termo guarda-chuva que engloba tanto a publicidade paga como a optimização para motores de busca, ou seja, a classificação orgânica de palavras-chave. É importante notar que nem todo PPC ocorre em mecanismos de busca – as redes sociais também têm anúncios PPC (pense: Anúncios do Facebook).

CPC

Cost-per-click (CPC) é a quantia que um anunciante paga por cada clique no seu anúncio. CPC atua como seu lance em um leilão que determina onde o seu anúncio será colocado. Como você pode imaginar, um lance mais alto equivale a uma melhor colocação do anúncio. Você define o seu CPC ao preço máximo que você está disposto a pagar por clique no seu anúncio. O que você realmente paga é determinado pela seguinte fórmula: (Classificação do Anúncio do Concorrente / Seu Índice de Qualidade) + 0,01 = CPC real. Vamos rever os termos nesta equação para que você saiba o que você está pagando por:

Ad Rank

Este valor determina a posição de um anúncio em uma página de resultados do motor de busca. É igual a Maximum Bid x Quality Score.

Quality Score

Esta é a pontuação que os motores de busca dão ao seu anúncio com base na sua taxa de cliques (CTR) – medida em relação à média CTR dos anúncios nessa posição – a relevância das suas palavras-chave, a qualidade da sua página de destino, e o seu desempenho passado na SERP.

Lance Máximo Bid

Este é o máximo que você está disposto a pagar por clique no seu anúncio.

Existe uma imagem por WordStream que ilustra o que quero dizer:

Fonte

Pode definir o seu CPC para manual, onde determina o lance máximo para os seus anúncios, ou melhorado, o que permite aos motores de busca ajustar o seu lance com base nos seus objectivos. Uma dessas opções melhoradas envolve estratégias de lances que ajustam automaticamente seus lances com base em cliques ou conversões.

PPC vs. CPC

PPC e CPC não são tecnicamente a mesma coisa. PPC refere-se a um estilo de marketing que inclui o pagamento de propagandas. CPC, ou custo por clique, refere-se à quantidade de dinheiro que você gasta em um único clique no seu anúncio.

CPM (Custo por Milho)

CPM, também conhecido como custo por mil impressões, é o custo por mil impressões. É mais comumente usado para anúncios sociais pagos e de exibição. Existem outros tipos de custo-pers… como custo por compromisso, custo por aquisição (CPA), mas para preservar o seu espaço mental, vamos ficar pelos cliques, também conhecidos como CPC.

Campaign

O primeiro passo na criação dos seus anúncios PPC é determinar a sua campanha de anúncios. Você pode pensar na sua campanha como a mensagem chave, ou tema, que você quer transmitir com seus anúncios.

Ad Group

Um tamanho não cabe em todos. É por isso que você criará uma série de anúncios dentro da sua campanha com base em um conjunto de palavras-chave altamente relacionadas. Você pode definir um CPC para cada grupo de anúncios que você criar.

Keywords

Cada anúncio dentro do seu grupo de anúncios terá como alvo um conjunto de palavras-chave ou termos-chave relevantes. Estas palavras-chave dizem aos motores de busca quais os termos ou consultas de pesquisa que você quer que o seu anúncio seja exibido ao lado em SERPs. Assim que você determinar quais palavras-chave têm melhor desempenho, você pode definir um micro CPC apenas para palavras-chave nos seus anúncios.

Ad Text

As suas palavras-chave devem informar o texto do seu anúncio. Lembre-se, o seu Quality Score é determinado pelo quão relevante é o seu anúncio, portanto, o texto no seu anúncio (e página de destino para esse efeito) deve corresponder aos termos das palavras-chave que você está segmentando.

Landing Page

Uma página de destino é uma peça crítica da sua estratégia de publicidade paga. A página de destino é onde os usuários irão parar assim que clicarem no seu anúncio PPC. Quer seja uma página web dedicada, sua homepage, ou em outro lugar, certifique-se de seguir as melhores práticas da página de destino para maximizar as conversões.

Best PPC Platforms

Agora que você entenda o básico do PPC, eu acho que sua próxima pergunta é: Onde eu devo anunciar?

Existem dezenas de espaços on-line onde você pode gastar o seu cobiçado dinheiro publicitário, e a melhor maneira de avaliá-los é dar uma olhada de perto no seu ROI potencial em cada plataforma.

As plataformas publicitárias mais populares são eficazes porque são fáceis de usar, e, mais importante, altamente traficadas. Mas para um orçamento menor, você pode considerar uma alternativa menos conhecida para estes jogadores-chave. Algumas coisas adicionais a considerar ao escolher uma plataforma são a disponibilidade de termos de palavras-chave, onde o seu público-alvo gasta o seu tempo, e o seu orçamento de publicidade.

Há uma lista não exaustiva de algumas das principais plataformas PPC.

Anúncios do Google (anteriormente conhecidos como AdWords)

Quantas vezes por dia você ouve a frase “Deixe-me Google isso”? Provavelmente mais do que você pode contar … daí porque o Google Ads é o rei da publicidade paga. Em média, o Google processa mais de 40.000 consultas de pesquisa a cada segundo, dando-lhe muitas oportunidades de segmentar palavras-chave que farão com que o seu público pretendido clique. A desvantagem é que as palavras-chave são altamente competitivas nesta plataforma, o que significa um maior gasto com anúncios.

Se você está planejando usar esta plataforma popular, comece com nosso Kit PPC de Anúncios Google grátis.

Anúncios Bing

As vantagens de usar Anúncios Bing sobre os Anúncios Google é um CPC um pouco menor às custas de um público maior, é claro.

Anúncios do Facebook

Anúncios do Facebook misturam-se com outros posts na plataforma.

Anúncios do Facebook é uma plataforma popular e eficaz para anúncios pagos (mais comumente usado como CPM do que CPC), principalmente devido às suas opções específicas de segmentação. O Facebook permite segmentar os usuários com base em interesses, demografia, localização e comportamentos. Além disso, o Facebook permite anúncios nativos, o que significa que os anúncios são introduzidos e se misturam na alimentação social. Sem mencionar, você pode usar os anúncios do Facebook para anunciar também no Instagram.

AdRoll

Chipotle retargeting me enquanto busco receitas de sobremesas.

AdRoll é uma plataforma de retargeting que anuncia para pessoas que já visitaram o seu site. Por exemplo, diga que alguém leu seu artigo sobre fazer queijo. Você pode redirecioná-los para outros sites que eles visitam com anúncios de display que anunciam suas aulas de culinária online. Embora o redirecionamento seja possível com anúncios do Google, o benefício de usar o AdRoll é que ele pode exibir anúncios no Google e sites de mídia social, o que lhe dá mais oportunidades de capturar cliques ou impressões, dependendo do seu objetivo.

RevContent

RevContent foca especificamente na promoção de conteúdo através do PPC. Tem o mesmo impacto que um post convidado, onde o seu conteúdo é exibido em um site externo, exceto que é na forma de um anúncio. Você ainda licita em palavras-chave e o seu anúncio é exibido ao lado do conteúdo que é relevante para essas palavras-chave. Com esta plataforma, você vai colher os benefícios de um CPC baixo e tráfego altamente engajado.

Como Começar com Publicidade PPC

Agora você entende os benefícios do PPC, tem seus termos chave, e sabe em que plataformas você pode anunciar, vamos mergulhar na elaboração de uma campanha de qualidade PPC. Você não precisa lidar com esses itens passo a passo, mas você precisará trabalhar em cada um deles para garantir que você crie uma campanha eficaz.

Definir Parâmetros

Eu sei que escrevi que você não precisa fazer essas coisas em ordem, mas você deve fazer esse passo primeiro. Sem parâmetros, você corre o risco de seu anúncio não ser direcionado e ineficaz. Você quer colocar suas campanhas publicitárias no contexto de seus objetivos finais de negócios. Considere como as suas campanhas pagas irão contribuir para esses objetivos. Depois, pense no que você quer alcançar com seus anúncios – sejam eles visitas, vendas, reconhecimento da marca ou outra coisa – e quanto você está disposto a gastar para atingir esse objetivo.

Os seus anúncios devem abranger algumas coisas:

• Quem você quer atingir
• Tema da sua campanha
• Como você vai medir o sucesso
• Tipo de campanha que você vai executar

Criar seus objetivos e métricas de objetivos

Os seus objetivos de campanha lhe darão algo para mostrar para o seu anúncio gastar, desde que você determine como você vai medir esses objetivos. Os seus objectivos não devem ser confundidos com os objectivos da sua campanha, que discutiremos abaixo.

Vamos tocar em alguns objectivos PPC comuns e como os medir.

Conhecimento da sua marca é o quão familiarizado o seu público-alvo está com a sua empresa. Pode ser uma boa ideia procurar anúncios para este objectivo para que possa complementar a sua cópia com imagens envolventes. Você pode medir o conhecimento da marca através de engajamento social, pesquisas e tráfego direto.

Geração de leads é o resultado direto de ter uma página de destino relevante e envolvente para acompanhar o seu anúncio pago. Como você criará uma página de destino separada para cada grupo de anúncios, você deverá ser capaz de rastrear facilmente as conversões de leads na interface do Google Ads através de um pixel de rastreamento, ou através de parâmetros UTM, se você estiver usando uma ferramenta como HubSpot.

Offer promotion is great if you’re running a limited time offer, product or service discount, or contest. Deve criar uma página de inscrição dedicada ou um código de desconto único para saber que utilizadores vieram do seu anúncio.

Vendas podem ser medidas por quanto do seu produto ou serviço é vendido com base nos seus anúncios pagos. Você deve ser capaz de acompanhar isso através de um software CMS de qualidade ou com relatório de atribuição.

Tráfego do site é um grande objetivo se você tiver conteúdo de alta qualidade em todo o seu site. Se você vai gastar dinheiro para que as pessoas visitem o seu site, você quer ter algum nível de confiança que você pode mantê-los lá e eventualmente convertê-los em leads.

Selecione o seu tipo de campanha

Você não só precisa saber onde você vai anunciar, mas também como. Existem muitos tipos diferentes de campanhas publicitárias pagas, e a que você escolhe depende de onde você pode alcançar seu público. Isso não quer dizer que você não possa anunciar através de vários meios; você também pode tentar uma combinação de tipos de campanha desde que você esteja consistentemente testando e revisando.

Anúncios de busca são o tipo mais comum de PPC e referem-se aos anúncios de texto que aparecem nas páginas de resultados de mecanismos de busca.

Anúncios de exibição permitem que você coloque anúncios (geralmente baseados em imagens) em sites externos, incluindo sites sociais. Existem várias maneiras de comprar anúncios de exibição, incluindo Google Display Network (GDN) e outras redes de anúncios.

Saiba como integrar anúncios de exibição em seu plano de marketing de entrada.

Social refere-se a quaisquer anúncios que você vê em redes sociais, incluindo Facebook, LinkedIn, Twitter, e Instagram. Você pode pagar para aparecer no feed social do seu público-alvo ou em algum outro lugar dentro do seu perfil, dependendo da plataforma.

Remarketing pode usar cookies ou uma lista de contatos que você carrega para direcionar as pessoas que se envolveram previamente com a sua empresa através de alguma ação. Essa ação pode ser preencher um formulário, ler um blog ou simplesmente visitar uma página do seu site.

Google Shopping é mais eficaz para sites de comércio eletrônico. O seu anúncio – incluindo imagem, preço e uma breve descrição do produto – aparecerá num carrossel numa página de pesquisa baseada nas suas palavras-chave alvo.

Executar pesquisa de palavras-chave

Cada grupo de anúncios que criar precisa de ser atribuído um conjunto de palavras-chave ao alvo – é assim que os motores de pesquisa sabem quando e onde mostrar o seu anúncio. A regra geral é seleccionar entre uma a cinco palavras-chave por grupo de anúncios, e essas palavras-chave devem ser extremamente relevantes – o seu Índice de Qualidade depende disso.

Seleccionar palavras-chave que estejam estreitamente alinhadas com o tema específico do seu grupo de anúncios. Se você encontrar palavras-chave que você deseja segmentar que estejam fora de um tema, você deve criar um grupo de anúncios separado para elas.

É importante notar que você não está preso com as palavras-chave com as quais você começa. Na verdade, você deve monitorar de perto sua lista de palavras-chave durante toda a sua campanha – eliminando aquelas que não trazem os tipos de visitantes que você está procurando e aumentando suas lances para aqueles que trazem. Faça o seu melhor para seleccionar as palavras-chave mais relevantes, mas não se sinta pressionado a fazê-lo 100% na primeira vez.

Configurar o Google Analytics and Tracking

Google Analytics é de utilização livre, por isso não há razão para não o instalar no seu website. A ferramenta fornece insights sobre como seu website está se desempenhando, como os usuários estão interagindo com suas páginas, e que conteúdo é atraente para os visitantes. As informações que você pode obter do Google Analytics podem ser usadas para PPC e mais além.

Best Practices for a Quality PPC Strategy

Você não achou que deixaríamos você gastar o seu dinheiro ganho duramente em propagandas sem fornecer algumas melhores práticas a seguir, não é mesmo? Claro que não. Queremos ter certeza de que você terá sucesso com a sua próxima campanha de PPC. Então, vamos entrar em alguma estratégia de PPC que irá ajudá-lo a maximizar seus esforços e seu orçamento.

Como nota, vamos mergulhar especificamente em anúncios de busca paga (aqueles carinhas que você vê nos motores de busca) aqui.

PPC Ad Copy

Licitações em palavras-chave direcionadas irão colocar seu anúncio na frente das pessoas certas; uma boa cópia do anúncio irá fazer com que essas pessoas cliquem no seu anúncio. Como suas palavras-chave, seu anúncio precisa resolver para a intenção do pesquisador – você precisa dar ao pesquisador exatamente o que ele está procurando e certifique-se de que isso esteja claro através das palavras que você usa.

Anúncios de pesquisa são compostos por um cabeçalho, um URL e uma breve descrição, e cada um desses tem requisitos de caracteres limitados a seguir. Para aproveitar ao máximo este espaço, certifique-se de que a sua cópia do anúncio faz o seguinte:

• Fale directamente à sua pessoa alvo
• Inclua a palavra-chave principal em que está a licitar
• Faça um CTA accionável para que o pesquisador saiba o que fazer a seguir
• Faça a oferta apelativa
• Utilize uma linguagem que corresponde à sua cópia da página de destino
• Realizar testes de divisão A/B com a sua cópia

Página de destino Melhores Práticas

Arguivelmente o elemento mais importante do PPC (depois da sua cópia do anúncio) é a página para a qual você envia leads depois que eles clicam no seu anúncio. Esta página precisa ser altamente direccionada, relevante para o seu anúncio, entregar o que foi prometido, e apresentar uma experiência sem falhas. Por quê? Porque o objetivo de sua página de destino é converter seu novo visitante em um lead ou cliente. Não só isso, mas uma página de aterragem de alta conversão melhorará a sua Pontuação de Qualidade, levando a melhores colocações de anúncios. Não há nada que diminua os lucros do PPC como uma página de aterragem mal criada.

O que uma página de aterragem do PPC deve incluir para aumentar as conversões? Ainda bem que você perguntou …

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• Título forte que espelha a sua pesquisa e anúncio
• Concepção e layout limpos
• Forma de resposta que é fácil de usar com um stand-out CTA button
• Copy que é muito específico e relevante para as suas palavras-chave alvo
• Apresente a oferta que foi prometida no seu anúncio
• A/B testado

A/B Testing Your PPC Ads

Raramente você como um comerciante jogará algo para fora para o seu público que funciona sem teste. As campanhas de PPC não são diferentes. Os testes A/B são tão críticos para a sua campanha publicitária paga como qualquer outro elemento. O objetivo de testar seu anúncio é aumentar tanto sua taxa de cliques quanto sua taxa de conversão.

A boa notícia é que os anúncios são compostos de apenas quatro partes que você precisará testar: manchete, descrição, página de destino e palavras-chave de destino. Pequenos ajustes em apenas um desses elementos podem alterar significativamente seus resultados, então você quer fazer alterações uma de cada vez para que você possa acompanhar de onde vêm as melhorias.

Desde que existem muitas variações que você poderia testar uma de cada vez, é uma boa idéia listar todos os testes potenciais que você pode executar e priorizá-los por maior impacto. Finalmente, você deve permitir que seus anúncios rodem o tempo suficiente para reunir os dados que você precisa e testá-los suficientemente cedo para que você não desperdice orçamento com um anúncio de mau desempenho.

Maximizar seu ROI

A um nível elevado, maximizar o ROI em suas campanhas publicitárias significa considerar o valor da vida útil do cliente e os custos de aquisição de clientes, o que o ajudará a determinar quanto vale a pena gastar com um novo lead e quanto desse gasto pode vir de publicidade paga.

Para obter mais granular, precisamos falar de inputs e outputs, ou seja, 1) reduzir seu input (custo por lead ) e 2) aumentar seu retorno (receita). Há alguns fatores a serem observados que irão afetar ambos, então vamos quebrar isso.

Diminuir os inputs

• Determinar um orçamento de anúncios antes de começar.
• Criar anúncios mais relevantes. Quanto mais relevante, menor o seu CPC.
• Melhorar a sua Pontuação de Qualidade. Quanto maior o seu QS, menos motores de busca irão cobrar por cliques.

Modos para aumentar a receita

• Seguir as melhores práticas da página de aterragem para aumentar as taxas de conversão.
• Vá atrás de leads de qualidade, sendo específico com o seu anúncio. Quanto mais qualidade seus leads, mais provável que eles se convertam e eventualmente se tornem clientes.

Dicas e truques adicionais de PPC

Existem algumas outras coisas que você pode fazer para maximizar o ROI de seus anúncios pagos, quer seja tempo gasto, orçamento, cliques ou conversões.

Audiências

Google permite que você adapte o seu público para que você economize dólares de marketing e fique na frente das pessoas certas. Você pode carregar uma lista de clientes para que você não desperdice dinheiro com pessoas que já compraram de você. O Google também tem opções para prospectar audiências. Por exemplo, o In-Market Audiences emprega o acompanhamento do comportamento do usuário para colocá-lo na frente de clientes em potencial que estão no mercado por um produto ou serviço como o seu. Você também pode aumentar a sua oferta para subgrupos mais relevantes dentro do seu público-alvo – uma prática chamada layering audiences. Por exemplo, o HubSpot pode colocar camadas sobre pessoas que estão no mercado para software de CRM e adicionar um ajuste de lance de 30% porque essas pessoas podem ter mais probabilidade de converter.

Ajustes de lances

Ajustes de lances permitem-lhe aumentar ou diminuir os seus lances com base no desempenho. Você pode até mesmo fazer esses ajustes com base em diferentes categorias, como dispositivo, demografia, idioma e muito mais. Por exemplo, se uma palavra-chave não estiver a desempenhar tão bem no telemóvel como no ambiente de trabalho, pode adicionar um ajuste de lance negativo para que, quando alguém pesquisar a sua palavra-chave no telemóvel, lance X% menos do que o seu lance normal.

Custom Ad Scheduling

Pode configurar o agendamento de anúncios no Google Ads para exibir o seu anúncio apenas durante dias e horários específicos. Isso pode reduzir os gastos com anúncios e melhorar a relevância para o seu público-alvo.

Sitelink Extensions

Sitelink extensions permitem que você complemente o seu anúncio com informações adicionais. Por exemplo, se você estiver publicando um anúncio para uma promoção sazonal em uma loja local, você pode adicionar uma extensão sitelink para exibir o horário e a localização da sua loja. Estas extensões ocupam mais imóveis em SERPs e, portanto, se destacam. Não só isso, mas eles desempenham um papel na melhoria do seu Rank de anúncios.

Rastreamento de conversão

Rastreamento de conversão monitora como sua página de aterrissagem está se desempenhando através de um código de rastreamento que você coloca na página onde as pessoas aterrissam após o preenchimento do seu formulário (geralmente uma página de “Obrigado”). Ao ativar este recurso, você estará melhor equipado para fazer ajustes que podem melhorar suas conversões.

Monitoramento de palavras-chave

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Não deixe passar muito tempo antes de verificar como suas palavras-chave estão se desempenhando. Você pode colocar lances mais altos nas palavras-chave que estão criando os melhores resultados para sua campanha, e “defundir” ou eliminar outras.

Tipos de jogo

Tipos de jogo nos Anúncios do Google permite que você escolha o quão intimamente relacionado você quer que seu grupo de anúncios seja associado a uma equipe de busca. Existem quatro tipos de correspondências: ampla, ampla modificada, frase e correspondência exata. O Google irá exibir o seu anúncio em resultados de acordo com a sua selecção. Por exemplo, se a sua frase chave for “como apanhar gansos” e você seleccionar “correspondência ampla”, então o Google irá exibir o seu anúncio para consultas que incluam qualquer palavra na sua frase chave em qualquer ordem … incluindo “apanhar gansos” e “apanhar gansos como”.

Negativos Palavras-chave

Uma lista de palavras-chave negativas diz aos motores de busca o que você não quer classificar, o que é tão importante como o que você faz. Você pode conhecer algumas dessas palavras-chave à partida, mas provavelmente você determinará essas palavras-chave pelo que não está funcionando tão bem dentro da sua campanha.

Anúncios de Mídia Social

Embora CPM seja mais comum em plataformas sociais, os sites de mídia social oferecem PPC que funciona de forma similar aos anúncios de mecanismos de busca, pois você define um orçamento e faz um lance nos anúncios. A diferença é que os anúncios de mídia social podem aparecer diretamente no seu feed de notícias na maioria das plataformas, diminuindo a eficácia dos bloqueadores de anúncios. As plataformas sociais, como o Facebook, permitem que você defina demografias direcionadas, bem como pessoas-alvo com base em interesses. Enquanto a pesquisa paga é mais focada em palavras-chave, o social pago se amplia para um foco demográfico, levando a mais maneiras de direcionar sua persona.

Mídia social tem duas funções de anúncio pago que são críticas para o sucesso do anúncio – redirecionar e direcionar para públicos parecidos. O redirecionamento é remarketing para pessoas baseado em visitas ao site ou em listas de contatos carregadas manualmente. A Lookalike Audiences revê as pessoas da sua lista de marketing e cria um público paralelo à sua lista, o que expande o seu potencial alvo. Social pago também permite uma maior variedade de tipos de anúncios, como imagens, vídeos, textos, e mais.

PPC Management and Tracking

A publicidade paga não é “defini-lo e esquecê-lo”. Você precisa gerenciar e monitorar constantemente os seus anúncios para garantir que você está alcançando os melhores resultados. O gerenciamento, análise e acompanhamento é crucial para uma campanha de PPC, não só porque eles lhe fornecem insights úteis, mas também porque o ajudam a criar uma campanha mais eficaz.

O que é Gerenciamento de PPC?

O gerenciamento de PPC abrange uma ampla gama de técnicas, incluindo criação e ajuste de objetivos, testes divididos, introdução de novas palavras-chave, otimização de caminhos de conversão e mudança de planos para atingir os objetivos.

Gerenciar seu PPC significa olhar tanto para a estratégia como para os gastos. Por um lado, significa iterar no seu plano para otimizar a eficácia das palavras-chave. Por outro lado, significa pensar em como alocar recursos para certas palavras-chave, bem como como ajustar esses recursos para maximizar o ROI.

Uma boa estratégia de gestão também presta atenção aos provedores – como motores de busca, plataformas sociais e redes de anúncios – para monitorar mudanças e atualizações que possam afetar as campanhas pagas.

Overtudo, o gerenciamento de PPC é um grande empreendimento, por isso investir em ferramentas sólidas de gerenciamento de PPC poderia ser uma grande idéia.

Utilizar nossa ferramenta de gerenciamento de PPC para monitorar todas as suas campanhas pagas.

Ferramentas e Software de PPC

Com todas as variáveis que você precisa rastrear, as ferramentas de gerenciamento de PPC devem tornar as coisas mais fáceis. Você pode optar por monitorar seus anúncios dentro da plataforma, mas se você estiver procurando por assistência e organização adicionais, uma planilha de cálculo robusta e fácil de ler ou um software sofisticado que lhe dê uma visão do desempenho do seu anúncio é fundamental.

Se você planeja seguir a rota do software, há alguns recursos que você quer absolutamente procurar: suporte a múltiplos usuários, gerenciamento entre plataformas, testes A/B, agendamento, relatórios e classificação de anúncios.

Aqui está uma lista de alguns softwares e recursos de PPC populares e altamente avaliados.

• O WordStream automatiza as partes enfadonhas da configuração e gerenciamento da sua campanha de PPC.
• HubSpot oferece um modelo robusto para o ajudar a monitorizar e gerir as partes móveis da sua campanha, facilitando o acompanhamento dos seus grupos de anúncios, palavras-chave e testes A/B.
• NinjaCat permite-lhe combinar todas as suas análises de múltiplas plataformas num único relatório para que possa acompanhar toda a sua campanha num único local.
• Optmyzr tem suporte end-to-end para PPC, desde a criação até o relatório… e eles oferecem um teste gratuito do seu software.
• SEMRush pode ajudá-lo a gerenciar a parte mais importante da sua campanha de PPC – palavras-chave. Você pode encontrar palavras-chave relevantes, gerenciar e otimizar suas listas de palavras-chave, e criar listas negativas.

PPC Metrics to Track

Metrics são tudo (mas você já sabia disso). Aqui estão algumas métricas chave para rastrear dentro da sua campanha PPC.

Clicks referem-se ao número total de cliques que você recebe em um anúncio. Esta métrica é afectada pela sua selecção de palavras-chave e a relevância da sua cópia do anúncio.

Custo por clique (CPC) mede o preço que você paga por cada clique no seu anúncio.

Taxa de cliques (CTR) é a percentagem de visualizações do anúncio que resultam em cliques. Esta métrica determina o quanto você paga (CPC). Os índices de referência CTR variam por indústria.

Impressões é o número de vezes que um anúncio é visualizado. O custo por milha (CPM) é determinado para cada mil impressões. As impressões são mais relevantes para campanhas de reconhecimento da marca.

Gastar é o valor que você está gastando em seus anúncios. Você pode otimizar isso melhorando sua pontuação de qualidade.

Retroceder nos gastos com anúncios (ROAS) é o ROI de sua campanha publicitária. Esta métrica calcula a receita recebida por cada dólar gasto em anúncios.

A taxa de conversão refere-se à porcentagem de pessoas que completam a chamada para ação na sua página de destino e se tornam um lead ou cliente.

Custo por conversão refere-se ao custo para gerar um lead. Isto é calculado como o custo total de um anúncio dividido pelo número de conversões.

Ponto de Qualidade (QS) determina o posicionamento do anúncio, por isso é uma métrica importante a ter em conta.

Ao prestar muita atenção a cada uma dessas métricas, você pode aumentar o ROI da sua campanha paga e gastar menos para obter melhores resultados.

Go Paid!

A publicidade paga é uma ferramenta eficaz que deve fazer parte da sua estratégia de marketing de entrada, não importa há quanto tempo você esteja no negócio. O PPC pode ser apenas o impulso que você precisa para ter uma vantagem sobre a sua concorrência – ou pelo menos à frente deles no SERPs.

Nota do editor: Este post foi originalmente publicado em agosto de 2019 e foi atualizado para a abrangência.