Rendimento bruto de comissões (GCI)
O que é o rendimento bruto de comissões?
Rendimento bruto de comissões é o total de dólares de comissões que uma corretora ou agente recebe. A maioria das corretoras define o seu rendimento como o seu rendimento bruto de comissões. Os rendimentos brutos de comissões também podem ser calculados multiplicando o volume total de vendas pela taxa média de comissões. Por exemplo, se um agente vende uma casa de $100.000 a uma comissão de 3%, o seu rendimento bruto de comissões será de $3.000.
O que é GCI?
GCI é uma sigla comumente usada para rendimento bruto de comissões.
Por que é que o rendimento bruto de comissões é importante?
Rendimento bruto de comissões é o rendimento total que um agente ou corretora gera antes das despesas. Para uma corretora, eles ainda têm que pagar as taxas restantes aos seus agentes, e vice-versa para os agentes.
O rendimento bruto de comissões determina muitas vezes os benefícios que um agente recebe em uma corretora. Muitas vezes as corretoras dão aos agentes com rendimentos de comissões brutas mais elevados, divisões mais favoráveis. Além disso, os agentes com maiores rendimentos brutos de comissões podem obter escritórios ou carteiras dedicadas, pessoal de apoio ou orçamentos de marketing. Agentes com altos rendimentos brutos de comissões constantemente recebem ofertas competitivas das corretoras.
Quais são as vantagens de usar rendimentos brutos de comissões?
Rendimento bruto de comissões é uma boa medida para a quantidade de dinheiro que uma corretora ou agente traz em cada ano. É fundamentalmente o dinheiro que é depositado na conta bancária da corretora. Isto torna-o uma medida muito prática para o desempenho do negócio.
Quais são as desvantagens de usar o rendimento bruto de comissões?
Muitas corretoras e agentes não partilham abertamente os seus números de comissões brutas fora da sua empresa. Isto faz com que seja uma métrica desafiadora para usar universalmente. Em contraste, o volume de vendas e os lados são frequentemente relatados abertamente. O rendimento bruto das comissões não representa quanto dinheiro um agente ou corretora realmente ganha depois das comissões. Por exemplo, se uma corretora gera $100.000 em renda bruta de comissões, mas devolve 100% disso ao agente, a métrica não indica muito sobre os ganhos da corretora.