Teoria da Inoculação
Teoria da Inoculação Definição
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Teoria da Inoculação foi concebida por William McGuire no início dos anos 60 como uma estratégia para proteger atitudes da mudança – para conferir resistência a influências contra-attitudinais, quer tais influências assumam a forma de ataques directos ou pressões sustentadas.
Natureza da Teoria da Inoculação
Teoria da Inoculação consiste em dois elementos: a ameaça e a preempção refutacional. O componente de ameaça de um tratamento de inoculação levanta a possibilidade de uma pessoa encontrar desafios persuasivos às atitudes existentes. Ela é projetada para que as pessoas reconheçam a vulnerabilidade das atitudes existentes à mudança potencial. A ameaça funciona como o catalisador motivacional para a resistência. Quando uma pessoa aceita que as atitudes são vulneráveis à mudança, ela vai gastar o esforço para fortalecer as atitudes. A componente refutacional de preempção de um tratamento de inoculação levanta – e depois refuta argumentos específicos contrários às atitudes. É projetado para fornecer o conteúdo específico que as pessoas podem usar para defender atitudes e para fornecer às pessoas um modelo ou roteiro de como defender atitudes.
Estudos de McGuire nos anos 60 provaram, de forma convincente, que a inoculação funciona. Estudos posteriores de Michael Pfau indicaram que a inoculação funciona, em parte, através dos mecanismos teorizados de ameaça e contra-argumentação, mas também através do despertar da raiva, tornando as atitudes mais certas, tornando as atitudes mais acessíveis e alterando a estrutura das redes associativas.
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O papel motivacional da ameaça na resistência é encontrado na consistência das descobertas de McGuire e Pfau de que a inoculação – os mesmos tratamentos e a inoculação – são igualmente eficazes para conferir resistência aos ataques. Refutacional – os mesmos tratamentos de inoculação cobrem os mesmos contra-argumentos levantados em ataques posteriores, enquanto tratamentos diferentes empregam contra-argumentos que são completamente diferentes daqueles levantados em ataques posteriores. Como os tratamentos de inoculação-diferentes apresentam um conteúdo único, a eficácia não pode ser atribuída à componente refutacional-preventiva do tratamento; pelo contrário, só pode ser explicada pela componente de ameaça, que motiva as pessoas a reforçarem as suas atitudes. O poder da inoculação deriva do fato de que os tratamentos espalham um amplo guarda-chuva de proteção – não apenas contra contra contra-argumentos específicos levantados em tratamentos subseqüentes, mas contra todos os contra-argumentos potenciais.
Aplicações da Teoria da Inoculação
Inoculação é uma teoria interessante e útil. Pesquisas durante os últimos 20 anos revelaram numerosas aplicações da teoria da inoculação no mundo real. Por exemplo, estudos indicam que é possível inocular, por exemplo, apoiantes políticos de um candidato numa campanha contra a influência de anúncios de ataque de um oponente; cidadãos contra a influência corrosiva de anúncios de ataque político patrocinados por dinheiro mole sobre os valores democráticos; cidadãos de democracias inexperientes contra a espiral de silêncio que pode frustrar a expressão de opiniões minoritárias; marcas comerciais contra a influência dos anúncios comparativos dos concorrentes; empresas contra os danos à credibilidade e à imagem que podem ocorrer em cenários de crise; e jovens adolescentes contra influências da pressão dos pares, que podem levar ao fumo, ao consumo de álcool por menores de idade e a outros comportamentos prejudiciais.
- Compton, J. A., & Pfau, M. (2005). Teoria da inoculação da resistência à influência na maturidade: Progresso recente no desenvolvimento e aplicação da teoria e sugestões para pesquisas futuras. Em P. J. Kalbfleisch (Ed.), Communication yearbook (Vol. 29, pp. 97-145). Mahwah, NJ: Erlbaum.
- McGuire, W. J. (1964). Induzindo resistência à persuasão. Algumas abordagens contemporâneas. Em L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 1, pp. 191-229). Nova Iorque: Academic Press.
- Szabo, E. A., & Pfau, M. (2002). Nuances in inoculation: Teoria e aplicações. Em J. P. Dillard & M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook: Developments in theory and practice (pp. 233-258). Thousand Oaks, CA: Sage.