7 moduri mai bune de a răspunde la „Ce faci?”
Întrebarea „Cu ce te ocupi?” a devenit practic sinonimă cu „Cine ești?”. Există un motiv pentru care urmează aproape întotdeauna după „Cum te cheamă?” în conversațiile politicoase: Este utilă. Este o stenogramă pentru a te cunoaște. Răspunsul dintr-un singur cuvânt la „Cu ce te ocupi?” le permite oamenilor să ne categorisească și le oferă o imagine de ansamblu a ceea ce facem sau cine suntem.
Dar există, de asemenea, o latură întunecată în a ne prezenta cu acest tip de prescurtare: Atunci când etichetele merg prost, ele pot duce la stereotipuri. Percepția devine mai mult despre experiențele acumulate de oamenii cu care vorbești decât despre orice ar putea sau nu să știe despre tine, personal.
De exemplu:
Tu spui: Lucrez în vânzări.
Ei cred: Ești un șarmant insistent, un fermecător care vorbește dulce.
Spui: Sunt avocat.
Ei cred: Ești genul argumentativ.
Spui: Sunt contabil.
Ei cred: Ești un tocilar al cifrelor.
Poate că sunt un pic cam dur, dar ai prins ideea; sunt șanse ca orice descriere rapidă pe care ai folosit-o în trecut să nu facă nici pe departe dreptate la ceea ce faci – sau la cine ești. Dar peste tot, de la evenimente de networking la întâlniri de familie, această întrebare va dăinui. Așadar, trebuie să găsiți o modalitate de a vă explica munca într-un mod care să constituie un început de conversație energizant, în loc să fie o cale rapidă spre catalogare.
Iată șapte moduri de a reformula această întrebare comună pentru a vă ajuta să veniți cu un răspuns mai convingător. Experimentați cu diferite dintre ele în timpul conversațiilor din următoarele două săptămâni pentru a vedea care vă permite să vă reprezentați cel mai bine și să construiți relații mai semnificative.
Povestiți despre cum îi ajutați pe oameni
Ați putea fi, să zicem, un copywriter. Sau ați putea fi cineva care ajută companiile să spună povești convingătoare despre mărcile lor. Și nu-i așa că sună infinit mai interesant? Am folosit acest lucru la petreceri la cină cu mare efect: înlătură instantaneu stereotipurile legate de titlul postului tău și explică valoarea pe care o aduci la masă. Începeți următorul dvs. răspuns cu „Ajut oamenii…” și vedeți unde vă duce conversația de acolo.
Povestiți o anecdotă despre jobul dvs.
Narațiunea este întotdeauna convingătoare. Ne ajută să facem conexiuni. Un studiu al Universității Princeton a descoperit că activitatea cerebrală a povestitorului și a ascultătorului începe de fapt să se oglindească reciproc, în ciuda faptului că o persoană vorbește și una ascultă.
Și cel mai bine, pentru a rezolva problema „Cu ce te ocupi?”, ajungeți să oferiți un context pentru persoana cu care vorbiți, în loc să vă bazați pe imaginea pe care o are în minte despre ceea ce faceți dumneavoastră.
Când puneți în aplicare această strategie, s-ar putea să fiți nevoit să folosiți titlul postului dvs. ca o tranziție, dar să treceți imediat la o poveste despre ceva care a fost distractiv sau care v-a inspirat la locul de muncă. De exemplu, la o petrecere recentă am spus cuiva că sunt consultant în comunicare, dar apoi am continuat cu o poveste despre un client care a oferit un context pentru munca mea și a ilustrat nevoia de pe piață pentru ceea ce fac.
Faceți din asta un moment de învățare
Gândiți-vă la răspunsul dvs. în această lumină: Îl educați pe interlocutor în ceea ce vă privește. Așa că, în loc să vă spuneți doar titlul, explicați-i ceva ce el sau ea ar putea să nu știe despre munca sau industria dvs. Vorbiți despre golul de pe piață pe care îl umpleți. Vorbiți despre cel mai recent lucru care se întâmplă în industria dumneavoastră. Vorbiți despre cel mai interesant lucru pe care l-ați învățat în ultima vreme.
Fiți vulnerabil
Nu vă fie teamă să deveniți personal și să vorbiți despre călătoria dumneavoastră. Ce v-a condus acolo unde vă aflați astăzi? Care sunt visele tale pentru următoarea etapă a carierei tale? Fiecare conversație este construirea unei relații. Pentru a face acest lucru în mod eficient, trebuie să îi lăsați pe oameni în spatele cortinei, chiar și numai puțin, pentru ca aceștia să înțeleagă de unde veniți.
Să fii relevant
Nu este vorba numai despre tine, chiar și atunci când este. Relatează detaliile despre tine și munca ta care sunt relevante pentru persoana cu care vorbești. Clientul a cărui poveste am spus-o la petrecere termina, de asemenea, o reabilitare de succes după un accident de mașină și, în timp ce o spuneam, am văzut cum fața terapeutului de reabilitare cardiacă s-a luminat de recunoaștere. Gândiți-vă la experiențele pe care le aveți și care vor rezona cu persoanele cu care vorbiți sau vor putea să le ajute în vreun fel.
Let Your Freak Flag Fly
Găsește ceva despre ceea ce faci care te aprinde cu adevărat și concentrează-te pe asta. Atunci când arătați cât de entuziast sunteți în legătură cu ceva, sunteți un magnet. Oamenii chiar vor cu adevărat să fie în preajma asta. Nu lăsați pe nimeni să vă spună să luați o pastilă de relaxare. Niciodată.
Să te autopromovezi
Trebuie să redenumim autopromovarea. Avem nevoie de mai mulți oameni care să vorbească sincer despre valoarea pe care o aduc clienților și organizațiilor cu care lucrează. Nu ar fi lumea un loc mai bun dacă toată lumea ar lăsa jos vălul și s-ar deschide cu adevărat despre ceea ce știe să facă? Mai mulți oameni ar face lucruri pe care le iubesc. Am fi, în mod colectiv, mai fericiți.
Așadar, nu fiți timizi. De fapt, le faceți tuturor o favoare fiind sinceri cu privire la ceea ce vă pricepeți și la ce vă luminează. Și puteți vedea clar cât de mult mai bine este asta decât să spuneți „sunt contabil” data viitoare când vă întreabă cineva.
„Cu ce te ocupi?” poate fi pentru totdeauna sinonim cu „Cine ești?”, dar cu unul dintre aceste răspunsuri alternative, ai un cuvânt de spus în ceea ce privește cine ajungi să fii în mintea persoanei cu care vorbești.