7 sfaturi pentru a obține cel mai mult din întâlnirile individuale
Principiul BNI este de a construi afaceri prin construirea de relații. Aceasta este una dintre distincțiile majore dintre BNI și alte grupuri de networking – construirea unei înțelegeri aprofundate a competențelor de bază ale fiecăruia. Întâlnirile de grup nu pot oferi acest lucru. Unu-la-unu este singura modalitate de a face acest lucru. Ce este un One-to-One? Simplu spus, este o întâlnire, în persoană, între doi membri BNI (sau chiar potențiali membri) pentru a aprofunda înțelegerea dintre ei în scopul de a promova o relație de afaceri mai bună.
Pentru a fi eficient, urmați aceste 7 sfaturi pentru One-to-One-uri eficiente:
1. Programați un One-to-One inițial cu toți cei din capitolul nostru cât mai curând posibil,
2. Un One-to-One trebuie să fie atât structurat, cât și social. Cu cât puteți găsi mai multe domenii de interes profesional și personal care să se suprapună, cu atât mai mult succes va avea One-to-One-ul dumneavoastră.
3. Dacă invitați pe cineva la un One-to-One, atunci obiectivul întâlnirii este cealaltă persoană, nu dumneavoastră. Cereți pentru a învăța cum să oferiți referințe acelei alte persoane, nu cum să le obțineți. Este Donatorul înainte de câștig. Este posibil să ai timp în cadrul întâlnirii One-to-One să schimbi rolurile și să te concentrezi pe tine, dar dacă acest lucru nu se întâmplă, este totuși un One-to-One de succes. Desigur, dacă cineva vă solicită un One-to-One, atunci sunteți în centrul atenției. Dacă nu vă solicită nimeni, poate doriți să vă uitați la modul în care interacționați cu ceilalți membri ai capitolului.
4. Distribuiți foaia de lucru GAINS, sau Profilul GAINS. GAINS este un acronim pentru Goals, Accomplishments, Interests, Networks, and Skills (Obiective, Realizări, Interese, Rețele și Abilități). Dacă folosești acest lucru ca structură pentru discuția ta, vei găsi cele mai valoroase, și utile informații despre colegul tău membru BNI. Acest lucru s-ar putea să vă surprindă, dar profilul GAINS poate fi, de asemenea, incredibil de util în orice situație de interviu de afaceri: un nou angajat, un nou client sau un nou furnizor. Vreți să încheiați fiecare One-to-One cu o imagine mai clară a modului în care puteți aduce referințe bune celuilalt membru.
5. Încheiați fiecare One-to-One cu un angajament. Acesta poate fi acela de a recomanda pe cineva persoanei cu care ați avut un One-to-One, sau poate fi acela de a continua cu o altă întâlnire One-to-One pentru a afla mai multe despre partenerul dvs. BNI înainte de a încerca să faceți o recomandare bună, sau de a vă concentra pe dvs. și pe nevoile dvs. de afaceri. Nu contează ce vei face, asigură-te doar că vei face ceva în urma întâlnirii tale. Dacă nu plecați cu un plan de acțiune, ați realizat cu adevărat ceva sau doar ați socializat?
6. Amintiți-vă întotdeauna că un One-to-One nu este o afacere de o singură dată. Ar trebui să vă întoarceți și să faceți un alt One-to-One cu toți membrii
7. Rămâneți concentrat și acordați prioritate one-to-one-urilor voastre!
Acum, iată o scurtă trecere în revistă:
IATĂ CUM DĂRUIEȘTI:
- One-to-One construiește relații, ceea ce construiește încredere.
- Dacă tu ceri One-to-One, este vorba despre cealaltă persoană; dacă ei cer, este vorba despre tine.
- Utilizați Profilul GAINS și Planificatorul de One-to-One BNI, despre care vom vorbi mai mult în ianuarie.
- Veniți cu un plan de acțiune la sfârșitul fiecărui One-to-One.
- Repetă One-to-One cu toți membrii pentru a construi relații mai profunde
.