Cei 7 pași principali pe care trebuie să îi faci pentru a-ți lansa startup-ul

Cei 7 pași principali pe care trebuie să îi faci pentru a-ți lansa startup-ul

Toată lumea are idei.

Câteva dintre aceste idei pot fi decente, în timp ce altele probabil că nu sunt atât de bune.

Inclusiv dacă ideea ta este grozavă, există o mare diferență între a avea o idee grozavă și a crea o companie startup de succes.

Ai ceea ce îți trebuie pentru a fi un antreprenor?

Dacă răspunsul tău este da, atunci trebuie să știi cum să iei o idee și să o transformi într-o companie startup.

Pentru cei dintre voi care nu ați mai pornit niciodată o afacere, poate părea o sarcină intimidantă.

Nu mă înțelegeți greșit – nu spun că înființarea și funcționarea companiei startup este o misiune ușoară, nici pe departe.

Va fi nevoie de multă muncă, dedicare, bani, câteva nopți nedormite și chiar de unele eșecuri înainte de a reuși.

71% dintre afaceri eșuează în decurs de 10 ani.

După ce îți pui compania pe picioare, trebuie să muncești la fel de mult pentru a o menține în funcțiune în fiecare an.

Cu acestea fiind spuse, este util să ai un ghid și un set de instrucțiuni pe care să le urmezi și care să te ajute la început.

Din fericire, am creat mai multe companii de pornire, cum ar fi Crazy Egg, Hello Bar și KISSmetrics.

Sunt bucuros să-mi împărtășesc cunoștințele și experiența pentru a vă ajuta să faceți lucrurile un pic mai ușoare și mai puțin stresante în timp ce treceți prin acest proces.

În timp ce, în mod realist, veți face sute de pași pentru a vă lansa compania, am restrâns primii 7 pași pe care trebuie să îi faceți pentru a vă lansa startup-ul.

Vom prezenta și discuta fiecare pas în detaliu, astfel încât să înțelegeți mai bine despre ce vorbesc.

Puteți folosi acest ghid ca proiect pentru lansarea companiei dvs. de pornire.

Faceți un plan de afaceri

Aveți o idee este un lucru, dar a avea un plan de afaceri legitim este o altă poveste.

Să aruncăm o privire la aceste cifre.

Dintre persoanele care înființează companii cu un plan de afaceri finalizat:

• 36% au obținut un împrumut.
• 36% au primit capital de investiții.
• 64% și-au dezvoltat afacerea.

Dintre persoanele fără un plan de afaceri:

• 18% au obținut un împrumut.
• 18% au primit capital de investiții.
• 43% și-au dezvoltat afacerea.

Vom discuta în scurt timp despre aspectele financiare ale lansării companiei dvs. de pornire, dar în mod clar, aveți nevoie de bani pentru a începe și a opera o nouă afacere.

Un plan de afaceri adecvat vă oferă un avantaj semnificativ.

Atunci cum faceți un plan de afaceri?

În termeni simpli, un plan de afaceri este descrierea scrisă a viitorului companiei dumneavoastră.

Scrieți în linii mari ce doriți să faceți și cum intenționați să o faceți.

În mod obișnuit, aceste planuri descriu primii 3 până la 5 ani ai strategiei dvs. de afaceri.

Planul de afaceri trebuie să fie primul lucru de pe lista dvs. pentru că îl veți folosi pentru a vă ajuta cu unele dintre etapele rămase.

Asigură o finanțare adecvată

Voi avea nevoie de un capital adecvat pentru a porni la drum.

Nu există o cifră magică care să se aplice tuturor afacerilor.

Costurile de pornire vor varia în mod evident de la o industrie la alta, astfel încât compania dvs. poate avea nevoie de mai multă sau mai puțină finanțare în funcție de situație.

Pentru un start-up mic, cu jumătate de normă, fără echipamente, salarii ale angajaților sau cheltuieli generale de care să vă faceți griji, este posibil să vă coste doar mai puțin de 10.000 de dolari.

Alte întreprinderi pot costa milioane de dolari.

Care este sursa principală a acestei finanțări?

Aproximativ 565.000 de companii startup se lansează în Statele Unite în fiecare lună.

În medie, aceste afaceri strâng 78.406 dolari.

Pe baza graficului de mai sus, marea majoritate a acestor bani iese din buzunarele antreprenorilor.

Costul de a face afaceri este mult mai mare decât cred oamenii inițial.

Să ne întoarcem pentru un minut la planul nostru de afaceri.

Toate planurile de afaceri conțin un plan financiar. Acest plan include de obicei:

• Bilanțul contabil
• Prognoza de vânzări
• Declarația de profit și pierdere
• Declarația de flux de numerar

82% din afaceri eșuează din cauza problemelor de flux de numerar.

Vă veți folosi aceste situații financiare pentru a determina cât de multă finanțare trebuie să obțineți pentru a începe.

Ați putea descoperi că cifra este semnificativ mai mare decât ați anticipat inițial.

De exemplu, sunt sigur că ați auzit pe cineva spunând: „Asta ar fi o aplicație grozavă” sau „Ar trebui să fac o aplicație pentru asta.”

Știți cât costă să faci o aplicație mobilă?

Chiar dacă începeți un mic magazin de aplicații cu doar câțiva oameni, este posibil să vă coste între 50.000 și 100.000 de dolari.

Și asta doar pentru a o face.

Nu include costul de funcționare sau costurile de achiziție a clienților.

Acesta este punctul pe care îl subliniez – pentru a asigura finanțarea adecvată, trebuie să aflați câți bani trebuie să strângeți.

Pentru a găsi această cifră, trebuie să cercetați și să prevedeți date financiare realiste în planul dvs. de afaceri.

Să spunem că descoperiți că startup-ul dvs. are nevoie de 100.000 de dolari pentru a porni la drum.

Și dacă nu aveți 100.000 de dolari?

Nu vă faceți griji – visul dvs. nu este încă mort.

Ai câteva opțiuni, dar vrei să le cântărești pe toate cu prudență pentru a evita să plătești rate masive ale dobânzii.

22% din împrumuturile pentru afaceri merg către întreprinderile mici. Marea majoritate a împrumuturilor de afaceri sunt pentru companii mari care sunt deja stabilite.

Există un motiv pentru care acest număr este atât de scăzut.

Băncile sunt mai puțin predispuse să dea sume mari de bani unor companii noi, fără venituri sau active pentru a nu-și plăti datoriile.

De aceea, finanțarea bancară a fost penultima în graficul surselor de finanțare la care am făcut referire și pe care l-am discutat mai devreme.

Atunci, dacă nu puteți obține bani de la o bancă, sau dacă puteți găsi doar o bancă care vă oferă o rată a dobânzii scandaloasă, ce alte opțiuni aveți?

Găsiți investitori.

Investitorii pot fi:

• Amici
• Familie
• Investitori angelici
• Capitaliști de risc

Procedeți cu atenție pentru că nu vreți să începeți să renunțați la o participație semnificativă în compania dvs. chiar înainte de a începe.

Tipul de afacere pe care o începeți influențează, de asemenea, probabilitatea ca investitorii providențiali și capitaliștii de risc să fie dispuși să vă acorde finanțare.

Peste jumătate din banii investiți de capitaliștii de risc din Statele Unite sunt investiți în software și tehnologie.

Poate să nu fie ușor să găsiți capitaliști de risc dacă nu vă aflați într-o anumită zonă.

Ce vreau să spun cu asta?

Acest grafic explică modul în care locația dvs. poate face diferența.

Dacă găsiți un potențial investitor, trebuie să știți cum să vă prezentați ideea rapid și eficient.

Trebuie să vă memorați cifrele financiare înainte și înapoi.

Referă-te la planul tău de afaceri.

Asigură-te că este prezentabil, astfel încât să le poți da o copie, dar trebuie, de asemenea, să știi cum să verbalizezi cu succes strategia ta de pornire.

Este imperativ ca planul tău de afaceri să aibă un rezumat executiv adecvat.

Investitorii sunt ocupați și s-ar putea să nu-și facă timp să citească întregul plan dacă rezumatul executiv nu le oferă un motiv pentru a merge mai departe.

După ce ați obținut finanțarea corespunzătoare, puteți trece la următoarea etapă de lansare a companiei dvs. de pornire.

Înconjurați-vă de oamenii potriviți

Vă veți avea nevoie de ajutor în timp ce vă lansați compania startup.

Atunci de unde începeți?

Certe persoane sunt adesea trecute cu vederea atunci când antreprenorii își încep afacerea.

Sigur, este posibil să vă dați seama că veți avea nevoie de personal și de un manager pentru a vă ajuta să vă conduceți compania. Asta este tot?

De câți oameni aveți nevoie?

Depinde de industrie.

Să ne uităm la un exemplu dintr-un studiu despre numărul de angajați pentru companiile de tip start-up din industria tehnologică.

Pe baza acestor informații, marea majoritate a companiilor de tip start-up sunt echipe mici.

Aceste cifre ar fi semnificativ diferite dacă ați începe o afacere în industria restaurantelor.

Ați avea nevoie de ospătari, personal de bucătărie, barmani și manageri.

Înainte de a face orice, trebuie să vă înregistrați numele afacerii.

După ce afacerea dvs. este înregistrată, va trebui să obțineți un număr de identificare fiscală federal, de asemenea, de la IRS.

IRS vă permite să trimiteți informațiile despre afacerea dvs. online pentru a obține numărul de identificare a angajatorului (EIN).

De asemenea, trebuie să vă consultați cu un:

• Avocat
• Contabil
• Consilier financiar

Dacă nu sunteți un expert în drept, finanțe și contabilitate, aceste trei persoane vă pot ajuta să vă economisiți afacerea pe termen lung.

Ei vă pot explica cerințele legale și obligațiile fiscale în funcție de modul în care vă structurați afacerea.

• Proprietar unic
• Parteneriat
• Corporație
• Companie cu răspundere limitată

În timp ce avocatul, contabilul și consilierii financiari nu sunt neapărat angajați pe statul dvs. de plată, ei sunt totuși persoane importante de care să vă înconjurați.

Nu uitați de asigurări.

Bucurați-vă și găsiți un agent de asigurări care vă poate obține o acoperire suficientă la o rată accesibilă.

Acum puteți începe să angajați oameni în cadrul organizației dvs.

Găsește o locație și construiește un site web

Compania dvs. de început are nevoie de o adresă fizică și de o adresă web.

Dacă este vorba de birouri, spații de vânzare cu amănuntul sau o locație de producție, trebuie să cumpărați sau să închiriați o proprietate pentru a vă opera afacerea.

După cum puteți vedea din grafic, închirierea unei proprietăți pentru afacerea dvs. este semnificativ mai scumpă decât cumpărarea.

După aceasta, s-ar putea să nu fie realist pentru toți antreprenorii să lege majoritatea capitalului lor în proprietăți imobiliare.

Ar trebui să vă faceți o strategie în acest sens în planul dvs. de afaceri.

Încercați să asigurați suficientă finanțare astfel încât să vă puteți permite să cumpărați proprietăți.

Merită investiția și vă va economisi bani pe termen lung.

De asemenea, trebuie să creați un site web.

Nu așteptați până în ziua în care afacerea dvs. se lansează oficial pentru a vă lansa site-ul web.

Niciodată nu este prea devreme să începi să îți promovezi afacerea.

Dacă clienții caută online un serviciu în industria ta, vrei ca ei să știe că exiști, chiar dacă nu ești încă deschis pentru afaceri.

Puteți chiar să începeți să generați niște venituri prin intermediul site-ului dumneavoastră.

Dacă este aplicabil, începeți să luați niște precomenzi și să programați întâlniri.

Pentru cei care nu sunt convinși de modelul de afaceri cu precomenzi, luați notițe de la Tesla.

Asigură-te că site-ul tău este rapid.

Nu pot să subliniez suficient acest punct.

Am un tutorial video care explică cum să-ți accelerezi site-ul web.

Astăzi, compania ta nu poate supraviețui fără o prezență online.

Dacă nu ai mai lansat niciodată un site web, poți urma ghidul meu pentru construirea primului tău site web.

Poate părea o sarcină grea, dar nu este chiar atât de dificilă.

După ce site-ul dvs. este funcțional, trebuie să vă extindeți prezența digitală.

Utilizați platformele de social media cum ar fi:

• Twitter
• Instagram
• Snapchat

Clienții dvs. potențiali folosesc aceste platforme, așa că trebuie să fiți și dvs. pe ele.

Deveniți un expert în marketing

Dacă nu sunteți un expert în marketing, trebuie să deveniți unul.

Ați putea avea cel mai bun produs sau serviciu din lume, dar dacă nimeni nu știe despre el, atunci startup-ul dvs. nu poate avea succes.

Învățați cum să folosiți tehnici de marketing digital cum ar fi:

• Content marketing
• Affiliate marketing
• Email marketing
• Search engine optimization (SEO)
• Social media marketing (SMM)
• Search engine marketing (SEM)
• Pay-per-click advertising (PPC)

Dacă începeți o mică afacere într-o comunitate locală, puteți profita de unele metode mai vechi și convenționale, cum ar fi:

• Publicitatea tipărită
• Publicitatea la radio
• Televiziunea
• Panouri publicitare

În timp ce aceste metode pot fi productive, eforturile de marketing extern nu mai sunt la fel de eficiente ca în trecut.

Dacă sunteți blocat într-o mentalitate de școală veche și nu vă puteți adapta la noile tendințe din lumea marketingului, veți avea dificultăți în a vă lansa startup-ul.

Pentru aceia dintre voi care nu sunteți marketeri eficienți, nu este nicio rușine să angajați un director de marketing sau chiar o echipă de marketing, în funcție de mărimea companiei dvs.

Eforturile dvs. de marketing vor fi una dintre cele mai importante, dacă nu chiar cea mai importantă, componentă a lansării afacerii dvs. de startup.

Alocarea unui buget de marketing.

Determinați cum veți distribui acești bani pe diferite canale.

Aveți un plan și încercați să vă maximizați randamentul investiției pentru fiecare campanie.

Graficul afișează unde companiile au cel mai mare și cel mai mic ROI în funcție de costurile lor de marketing.

Tineți cont de aceste cifre înainte de a vă cheltui întregul buget pe ceva de genul bannerelor publicitare.

Sfârșitul este acesta: Marketingul trebuie să fie o prioritate de top pentru compania dvs. de început.

Constituiți o bază de clienți

Dacă urmați acest plan în ordine, vestea bună este că sunteți deja pe drumul cel bun pentru a construi o bază de clienți.

Începerea unui site web, creșterea prezenței dvs. digitale și devenirea unui marketer eficient sunt toți pași în direcția corectă.

Dar acum este timpul să puneți aceste eforturi la încercare.

Deschideți-vă ușile (sau site-ul web) pentru afaceri.

Dobținerea unui client pentru a face o achiziție este primul pas.

Dar acest lucru nu este nici pe departe suficient.

Trebuie să vă păstrați clienții care se întorc.

Această afirmație este valabilă atât pentru locațiile fizice ale magazinelor, cât și pentru afacerile de comerț electronic.

Care este cheia pentru a obține clienți fideli?

Nu este un secret.

1. Serviciul pentru clienți
2. Serviciul pentru clienți
3. Serviciul pentru clienți
4. Serviciul pentru clienți

Clientul trebuie să fie principala ta prioritate. Ei sunt colacul de salvare al afacerii dvs. și trebuie să fie tratați în consecință.

După ce vă stabiliți o bază de clienți stabilă, o puteți folosi în avantajul dvs.

Vă veți obține mai mulți bani de la clienții existenți decât de la cei noi.

Cum vindeți mai multe produse sau servicii clienților dvs. actuali?

Vânzarea în plus.

Este o metodă mai eficientă decât vânzarea încrucișată.

Mai puțin de 0,5% dintre clienți răspund la vânzarea încrucișată.

Peste 4% dintre clienții dvs. vor cumpăra un upsell.

Aceste strategii se dublează amândouă pentru a avea campanii de marketing eficiente.

În general, stabilirea, construirea și menținerea unei baze de clienți vă va ajuta să vă lansați compania startup.

Pregătiți-vă pentru orice

Așteptați-vă la neprevăzut.

Lansarea companiei dvs. de tip startup nu va fi ușoară și trebuie să vă planificați pentru unele obstacole pe parcurs.

Nu lăsați aceste obstacole să devină piedici.

Nu vă puteți descuraja atunci când ceva nu merge bine.

Rezistați și treceți peste.

Dificultățile cu care vă veți confrunta în timpul lansării companiei dvs. de pornire vă vor ajuta să vă pregătiți pentru drumul greu care vă așteaptă.

Inclusiv după ce afacerea dvs. este în funcțiune, nu va fi neapărat o navigație liniștită pentru întregul ciclu de viață al companiei dvs.

Vă veți confrunta cu vârfuri și văi în timp ce compania dvs. funcționează.

Erorile și eșecurile se întâmplă.

Câteva dintre aceste lucruri vor scăpa de sub controlul dumneavoastră, cum ar fi un dezastru natural sau o criză a economiei naționale.

Angajații vor veni și vor pleca.

Vă veți confrunta cu decizii dificile și răscruci de drumuri.

Câteodată, veți lua chiar o decizie greșită.

Este în regulă.

O parte din a fi antreprenor este să înveți din greșelile tale.

Este important să recunoști când ai făcut ceva greșit, să mergi mai departe și să faci tot posibilul să te asiguri că nu se va mai întâmpla din nou.

Plătește-ți facturile.

Plătiți-vă impozitele.

Operați-vă în limitele legii.

Atâta timp cât faceți aceste lucruri, veți fi capabil să luptați prin orice obstacol cu care se va confrunta compania dvs. de început în viitor.

Concluzie

Să recapitulăm.

Lansarea unei companii startup nu este ușoară.

În primul rând, trebuie să stabiliți dacă ideea dvs. merită să fie transformată într-o afacere.

De asemenea, trebuie să decideți dacă aveți ceea ce vă trebuie pentru a fi un antreprenor.

Chiar dacă Statele Unite au peste 27 de milioane de antreprenori, sunt încă în urma altor regiuni ale lumii.

De ce?

Încă o dată – nu este ușor.

După aceasta, a avea un ghid adecvat de urmat va ajuta la simplificarea procesului pentru tine.

Pe baza a ceea ce am discutat, vă puteți lansa startup-ul în doar 7 pași.

Începeți prin a crea un plan de afaceri cuprinzător.

Planul dvs. de afaceri vă va ajuta cu restul pașilor necesari pentru a vă lansa compania.

De asemenea, va trebui să strângeți bani.

Fără o planificare financiară adecvată, startup-ul dvs. nu are nicio șansă.

Înconjurați-vă de oamenii potriviți.

Găsește oameni care să te ajute în spații care nu sunt cele mai puternice domenii de expertiză ale tale.

Nu uitați de avocați, agenți de asigurări și contabili.

Construiți-vă un site web și găsiți o locație fizică pentru operațiunile de afaceri.

Inclusiv dacă startup-ul dvs. nu s-a lansat încă, nu este niciodată prea devreme pentru a începe marketingul.

Acești pași vă vor ajuta să vă construiți o bază de clienți.

Stabilirea unei clientele stabile vă va dezvolta startup-ul.

Lansarea afacerii dvs. de startup nu va fi perfectă și trebuie să vă pregătiți pentru circumstanțe neprevăzute.

Planificarea și execuția corespunzătoare vă vor ajuta să limitați aceste obstacole.

Cum veți obține finanțare pentru a vă lansa compania startup?

.